7.procesos de Influencia en Grupo.

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.
PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
influencia mayoritaria
-Incertidumbre y
consenso social
-La sorpresa de Asch
-Factores que inciden
-Explicaciones
-Sugestin e imitacin
-Dependencia
informativa y normativa
-Identidad social y
categorizacin del yo
-Explicaciones basadas
en la resolucin de
conflicto3.Influencia minoritaria,
conversin e innovacin
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
-Teora de la elaboracin
del conflicto.
-Influencia minoritaria y
categorizacin social
4.Influencia minoritaria y
mayoritaria en grupos
interactivos.
Conjunto de procesos a travs de los cuales las

interacciones sociales modifican la percepcin, los juicios, los
modos de pensar o de actuar de un individuo Que en
realidad viene a coincidir con la propia definicin de
Psicologa Social.
Los procesos de cambio que acontecen en un individuo

cuando se expone a la respuesta de una fuente de
influencia, sera una definicin ms especfica
3 ELEMENTOS RELACIONADOS A TENER EN CUENTA
-Objeto: ideas, tareas, grupos
-Fuente: individuos, grupos, sociedades
-Blanco: de influencia o receptor de la posible influencia
-Se asume que las RR variarn segn la FUENTE
La fuente puede estar o no fsicamente presente, su relacin

con el blanco puede ser real o simblica, consciente o
inconsciente para el individuo.
Aqu nos centraremos en la influencia GRUPAL
I. Mayoritaria (funcionalista-conformismo) vs I. Minoritaria

(innovacin/cambio social-gentico)

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
CONFORMISMO INFLUENCIA MAYORITARIA-NORMATIVA

Resultado de un proceso mediante el cul un individuo cambia su
respuesta respecto a su objeto acercndola a la expresada por una
mayora de personas (fuente), basada en las normas grupales
(Descriptivas / Prescriptivas)
1.INCERTIDUMBRE Y CONSENSO SOCIAL (Ignorancia
pluralista. ejemplo)
-Con realidades fsicas/objetivas podemos estimar la validez
examinando un objeto
-En juicios sobre la realidad social, estamos en situacin de
incertidumbre por la ambigedad situacional, lo que hacen aquellos
que son referentes, describe lo que es Normal (Descriptiva), as
se valida subjetivamente la respuesta ms adecuada.
-Pero adems, la respuesta debe considerarse como evidencia de la
realidad, y aqu funciona el consenso social o posicin
mayoritaria: es correcta la respuesta si la mayora responde del
mismo modo en una situacin determinada

-El consenso social se transforma en criterio de objetividad al
indicar, que el juicio no depende solo de la idiosincrasia de los
individuos sino de la naturaleza de la realidad misma
Heurstico de decisin :la evidencia sobre la realidad va consenso

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
CONFORMISMO PARADIGMAS CLSICOS

1.NORMALIZACIN/INFLUENCIA RECPROCA
(Paradigma del Efecto autocintico, Sherif):
>La influencia es la consecuencia de una implicacin sincera de los

miembros de un grupo en la construccin de una norma o marco
de referencia.
>Se integran las respuestas de los dems para construir un marco
comn. No son las RR directamente las que influyen, sino la norma
construida e interiorizada, que definir nuestras respuestas
personales y sociales.
>Por tanto muchos de nuestros juicios y conductas tienen un
origen en las normas sociales interiorizadas, en bastantes
ocasiones inconscientemente.
>De hecho los modelos que predicen el comportamiento, han
incorporado a la medida de la actitud individual las medidas de la
norma subjetiva (opinin y aprobacin del grupo de referencia)
Estudios sobre la Influencia de las normas en el comportamiento

individual: suicidios, drogadiccin, ecologismo, contenido de los
estereotipos, prejuicios sociales

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
CONFORMISMO PARADIGMAS CLSICOS

2.CONFORMISMO
(Asch) Qu ocurre en situaciones no am biguas?
>An cuando la realidad sea objetiva el individuo es capaz de
negar la evidencia perceptiva y conformarse con el grupo parece
que la respuesta de un grupo mayoritario determina lo que la
mayora aprueba o desaprueba, prescribe lo que debe hacerse
>Supuestamente no hay incertidumbre, entonces? El individuo
estara motivado a mantener una relacin positiva con los dems

miembros, obteniendo aprobacin y aceptacin.
-La influencia en estos estudios se limita a:
-Una Reproduccin pblica de la respuesta de la fuente.

INFLUENCIA MANIFIESTA (al no poder interiorizar no la reproduce
en otras situaciones)
-Por eso el efecto en estas situaciones parece depender de la
posibilidad de que la mayora pueda reforzar la respuesta del
individuo (control real que el grupo puede ejercer)

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
3.FACTORES QUE INCIDEN EN EL CONFORMISMO

1. A > Control del grupo e interdependencia entre miembros
2. A > respuestas en pblico que en privado
3. A > estrechamiento de lazos, a > necesidad de lograr un
objetivo comn,
4. En pases colectivistas
5. En las mujeres (los hombres reacios a mostrarse as)
6. Cuando aumenta la incertidumbre, ambigedad, dificultad
7.En tareas con soluciones objetivas
8. DISMINUYE: En la medida que aumenta la implicacin del
individuo
9. Aumenta con mayor credibilidad de la fuente, a mayor similitud
con ella, sobre todo en juicios de valor.
10. Aumenta con el tamao, aunque se estabiliza: Aum ento lineal
pero con progresin decreciente a partir del 3 miembro. (lo
importante son los subgrupos, percibidos como ms
independientes)
11.La unanimidad, de hecho al romperse disminuye el conformismo
(efecto de apoyo social).

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
informativa y
normativa
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
EXPLICACIONES TERICAS DEL CONFORMISMO (4)

1.Sugestin e imitacin: el contexto grupal facilita la difusin de
ideas y comportamientos (origen social de la psique)
>Imitacin: Lo individual se transforma en social. Cada individuo
como una sociedad individualizada
>Sugestin: Aceptacin irracional de la voluntad de los otros y falta
de responsabilidad a travs del anonimato.
-Explicaciones incompletas: pasividad, autmata, pura imitacin
2.Dependencia informativa y normativa:
Asimetra entre el blanco y la fuente en trminos de dependencia
(tipologa del poder de French y Raven) 2 TIPOS
-DEPENDENCIA INFORMATIVA, en trminos de resolucin del
conflicto, centrada en la tarea. Los otros son mediadores con la
realidad, como instrumentos que l no posee. Tal influencia implica
interiorizacin de la respuesta de la fuente: (Influencia latente)
-DEPENDENCIA NORMATIVA, centrada en la relacin con los otros,
a mantener positiva. Puesto que el objetivo principal es la relacin
con los dems, no tanto analizar el estmulo, suele ser: (Influencia
manifiesta)

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
informativa y
normativa
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
EXPLICACIONES DEL CONFORMISMO

2.Dependencia informativa y normativa: Ms ejemplos
-Normalizacin de Sherif: Informativa
-Paradigma de Asch: Normativa
-Efecto del apoyo social de ms disidentes:
-Informativa: Diferentes puntos de vista, no obligacin de
reanalizar situacin
-Normativa: disidencia no sancionada por grupo
-Cronologa (ejemplo: exteriorizacin del prejuicio social)
-Inicialmente la norma grupal es externa> normativa
-Al interiorizarse, se respeta por razones >informativas
-Norma social igualitaria en nuestra sociedad actual..pero
a nivel individual.(justificicacin)

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.

3.Identidad social y categorizacin social
Por qu, an con las dependencias tanto normativa como

informativa disminuidas, la tasa de conformismo se mantiene en
ciertas circunstancias?
>La respuesta de la mayora es para el individuo una reproduccin
vlida de la realidad, el consenso social, reproduce la nica

respuesta correcta cuando la realidad es objetiva.
>Todo juicio tiene un origen social y la incertidumbre no solo
proviene de la ambigedad de los estmulos, sino tambin del
desacuerdo con los dems
-Estos dems, Cmo son? Con cierta similitud con el sujeto
-Cmo opera este efecto? : Perspectiva IS.

Perspectiva IS : Ambos tipos de influencia constituyen una nica
va. La validez de una informacin es social : 1) grado de acuerdo o
desacuerdo con el grupo de referencia o 2) con los ms prototpicos

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.

Perspectiva IS : INFLUENCIA REFERENCIAL (Tanto informativa
como normativa)
-La influencia social es consecuencia de la autoatribucin de los
aspectos normativos y definicionales de la categora social
-Solo el acuerdo con el endogrupo constituye el elemento esencial
para validar juicios, e incertidumbre el desacuerdo
-La incertidumbre se reduce:
-Redefiniendo las fronteras categoriales
-Implicndose en procesos de influencia (presiones..)
-Redefiniendo el objeto siguiendo al endogrupo
-El grado de implicacin propicia una naturaleza de la influencia
diferenciada. En temas relevantes, analiza ms minuciosamente la
adopcin de la posicin endogrupal
LIMITACIONES IS-Infalsificabilidad del modelo (reconvertir al
endo, cuando hay desacuerdo, en exo)
-Modelos de procesamiento de la informacin: la validez en muchos
casos es un atriburo intrnseco de la informacin, haya o no
acuerdo
-La validez, en ocasiones, deriva del consenso con exogrupos , en
juicios objetivos que proporcionan mayor certidumbre.

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
-Explicaciones
basadas en la
resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.

4.Resolucin del conflicto (Moscovici) (Anticipo de sus estudios
sobre influencia minoritaria)
Cuando percibimos la posicin mayoritaria como vlida, nos

sentimos desviados, por tanto motivados a reducir las
consecuencias negativas de nuestro conflicto relacional, ms que a
analizar las razones de nuestro desacuerdo.(tarea), a travs de
procesos de comparacin social, adoptando la norma de la fuente.
>De aqu deduce que la influencia m ayoritaria tiene un
perfil fundam entalm ente a nivel m anifiesto (sin verdadero

influjo)
-Pero hay estudios (que contradicen a Moscovici) donde se
demuestra que la influencia mayoritaria tambin puede operar a
nivel latente
-Cundo una mayora puede obtener influencia latente?
Si se impide que el individuo resuelva el conflicto a nivel manifiesto,
y entonces se ve abocado a intentar resolverlo de modo latente.

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
conflicto3.Influencia
minoritaria,
conversin e
innovacin
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
INFLUENCIA MINORITARIA (Moscovici)

CONVERSIN E INNOVACIN
-Frente a la influencia contemplada como exclusiva de las mayoras,

que detentan cierto poder se postula una influencia que surge de
fuentes inicialmente desprovistas de poder, que no sera de tipo
manifiesta (rechazo) pero si latente (efecto conversin) .
-ESTUDIOS
>Inicios: paradigma azul/verde
-Mayora: influencia manifiesta, en pblico o medidas directas
-Minora: influencia latente, en privado, o medidas indirectas
>Contrastes:
-Tambin la mayora puede obtener latente, al menos en medidas
privadas
-Una minora con status social ms influencia de conversin que
una minora sin ese estatus.
>Diferencias en procesos de influencia? Mayora VS Minora
Ambas pueden obtener influencia a travs del mismo proceso o a

travs de uno diferente

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
EXPLICACIONES del proceso diferente de influir

CONSISTENCIA, VALIDACIN Y CONVERSIN
>Confrontados a la fuente minoritaria, la respuesta minoritaria se
considera desviada
>Rechazo inicial, sin prestarle atencin, a causa de su estatus
minoritario (resolucin del conflicto centrada en la relacin)
>Condiciones para influir de una minora
1-Activar un proceso de validacin de sus posiciones que permitira
una influencia latente, similar al procesamiento central o perifrico
de la persuasin
-Mayoras: ms atencin a lo relacional
-Minoras: ms atencin a las opiniones diferenciadas:
procesamiento sistemtico de contenidos
2-Crear conflicto que reduzca la confianza de la mayora en sus
propias posiciones para que atienda a la minora, mediante el
estilo de comportamiento (desarrollo, intensidad, tipo de
retrica..), elemento decisivo de la intensidad y significado que
toma el conflicto

PROCESOS DE
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2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
EXPLICACIONES : consistencia, validacin y conversin

TIPOS DE ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
1-Implicacin
2-Autonoma
3-Rgidez
4-Consistencia
5-Equidad
>Consistencia: Sincrnica (varios miembros) o Diacrnica (mismo
en diferentes momentos).
>Estilo de negociacin (Rigidez/Flexibilidad en expresiones
verbales y no verbales utilizadas).
-La rigidez sugiere intransigencia, y por tanto bloqueo y rechazo de
concesiones. El estilo flexible permite ambas influencias, latente y
manifiesta
-Mejora su influencia si el blanco est motivado a juicios correctos,
y por tanto desconfa de aspectos como el estatus de la fuente
-Si la posicin minoritaria coincide con la propia previa, estimula
todava ms el anlisis de la posicin, por la propia amenaza de
sentirse cercano a la minora

PROCESOS DE
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-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
RESISTENCIA A LA INFLUENCIA MINORITARIA

3 MECANISMOS Y EFECTOS PARADJICOS ASOCIADOS
1.Psicologizacin
Evaluamos las caractersticas de personalidad de la gente
para explicar el contenido y la forma de su mensaje, sin
prestar atencin a los argumentos en si mismos.
2.Denegacin / ignorar
Focalizndose y rechazando activamente las ideas
minoritarias, aunque puede darse efecto boomerang, al
exponernos, atender y elaborar tales ideas, y de hecho
tenerlas en cuenta
3.Criptoamnesia social
Rechazo inicial pero posterior apropiacin de las ideas
minoritarias. Aceptacin posterior una vez olvidada la fuente
de su origen

PROCESOS DE
INFLUENCIA
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-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
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-Identidad social y
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-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
interactivos.
NATURALEZA DEL PENSAMIENTO Y DESCENTRACIN

2 TIPOS: CONVERGENTE Y DIVERGENTE
1.Convergente / Mayoras :
Mayor atencin sobre el punto de vista de la fuente,
orillando las perspectivas alternativas
2.Divergente / Minoras:
Atencin a alternativas tanto al punto de vista de la fuente
como al del propio individuo (innovacin).
Cuando la minora no introduce amenazas para la identidad,
solo aportan soluciones y estrategias creativas e innovadoras
Descentracin: permite que el individuo no perciba una
incompatibilidad negativa entre su propia posicin y la de la
minora o mostrando la necesidad de integrar puntos de vista

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INFLUENCIA
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-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
-Teora de la
elaboracin del
conflicto.
interactivos.
TEORA DE LA ELABORACIN DEL CONFLICTO

Como teora propia de las teoras contingentes: el proceso de
influencia empleado depende de la fuente y de una serie de

variables de contingencia para mejorar el nivel de precisin de las
predicciones sobre el tipo de influencia a esperar
PATRONES DE INFLUENCIA MANIFIESTA O LATENTE (Segn el
significado que se da a la divergencia con la fuente):
-Importa el contexto, la tarea implicada

-Importan las representaciones, creencias o conocimientos de la
persona sobre la tarea:
>Implicando:
-Unicidad: gran necesidad de consenso
-Pluralidad: ms opciones
-Clasificacin de tareas:
1.Alta o baja relevancia del error (grado en qu se puede
determinar o no la correccin de una alternativa)
2.Anclaje social: implicaciones sociales para las respuestas del
blanco de influencia, sobre su pertenencia o estatus
(Ejemplo, ASCH:solo 1 R. es vlida y se espera unanimidad: socio-
epistmico)

PROCESOS DE
INFLUENCIA
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2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
-Influencia
minoritaria y
interactivos.
INFLUENCIA MINORITARIA Y CATEGORIZACIN SOCIAL

Contradiciendo a la IS (los endogrupos influyen ms). Dado
que la autocategorizacin social no es un factor fijo (Turner)
y que una minora puede ser percibida como endo o como
exogrupo segn el contexto de comparacin.
En un contexto intergrupal, la minora opuesta a la mayora
en el exogrupo, tiende a ser percibida como endogrupo y por
tanto aumentar su influencia
Las minoras endogrupales obtienen ms influencia que las
exogrupales, no obstante ciertos estudios sugieren que una
minora exogrupal puede obtener influencia latente, en
estilos flexibles o cuando se trata de tareas objetivas.

PROCESOS DE
INFLUENCIA
1.Introduccin
2.El conformismo:
-Incertidumbre y
consenso social
-Explicaciones
-Dependencia
-Identidad social y
en la resolucin de
-Explicaciones
-Resistencia
-Naturaleza del
pensamiento y
descentracin
del conflicto.
4.Influencia
minoritaria y
interactivos.
GRUPOS INTERACTIVOS: INFLUENCIAS MAYO Y MINO

Si, segn los estudios, la influencia minoritaria es ms:
-Indirecta que Directa
-Privada que pblica
-A largo plazo que a corto
La causa sera el paradigma de investigacin utilizado: ausencia de

interaccin con la fuente
>Por tanto en grupos de intercambio entre facciones con libertad

de interaccin, las minoras tambin pueden obtener influencia
directa, pblica y a corto.
>Resultados obtenidos en grupos de toma de decisiones y
resolucin de conflictos (alta interdependencia)
>el xito va ligado a la forma de encuadrar su posicin
contranormativa en un contexto de creencias compartidas (caso de
temas o valores religiosos)
-Ej. Toma de decisiones: contar con toda la informacin distribuida
-Ej. Recin llegados a grupos establecidos y recepcin a sus
propuestas. (status, organizacin previa, creatividad)
-Ej. Dar la vuelta a la tortilla

7.procesos de Influencia en Grupo.

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Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

Conjunto de procesos a travs de los cuales las

Los procesos de cambio que acontecen en un individuo

La fuente puede estar o no fsicamente presente, su relacin

I. Mayoritaria (funcionalista-conformismo) vs I. Minoritaria

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

CONFORMISMO INFLUENCIA MAYORITARIA-NORMATIVA

mismo modo en una situacin determinada

Heurstico de decisin :la evidencia sobre la realidad va consenso

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CONFORMISMO PARADIGMAS CLSICOS

(Paradigma del Efecto autocintico, Sherif):

>La influencia es la consecuencia de una implicacin sincera de los

Estudios sobre la Influencia de las normas en el comportamiento

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CONFORMISMO PARADIGMAS CLSICOS

>Supuestamente no hay incertidumbre, entonces? El individuo

estara motivado a mantener una relacin positiva con los dems

-La influencia en estos estudios se limita a:

-Una Reproduccin pblica de la respuesta de la fuente.

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

3.FACTORES QUE INCIDEN EN EL CONFORMISMO

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES TERICAS DEL CONFORMISMO (4)

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES DEL CONFORMISMO

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES DEL CONFORMISMO

Por qu, an con las dependencias tanto normativa como

vlida de la realidad, el consenso social, reproduce la nica

-Cmo opera este efecto? : Perspectiva IS.

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES DEL CONFORMISMO

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES DEL CONFORMISMO

sobre influencia minoritaria)

Cuando percibimos la posicin mayoritaria como vlida, nos

perfil fundam entalm ente a nivel m anifiesto (sin verdadero

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

INFLUENCIA MINORITARIA (Moscovici)

-Frente a la influencia contemplada como exclusiva de las mayoras,

Ambas pueden obtener influencia a travs del mismo proceso o a

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES del proceso diferente de influir

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

EXPLICACIONES : consistencia, validacin y conversin

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

RESISTENCIA A LA INFLUENCIA MINORITARIA

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

NATURALEZA DEL PENSAMIENTO Y DESCENTRACIN

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

TEORA DE LA ELABORACIN DEL CONFLICTO

influencia empleado depende de la fuente y de una serie de

predicciones sobre el tipo de influencia a esperar

PATRONES DE INFLUENCIA MANIFIESTA O LATENTE (Segn el

significado que se da a la divergencia con la fuente):

-Importa el contexto, la tarea implicada

Psicologa de Grupos. Grado Psicologa. 3.2015/16.CAMadrid.

INFLUENCIA MINORITARIA Y CATEGORIZACIN SOCIAL

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GRUPOS INTERACTIVOS: INFLUENCIAS MAYO Y MINO

La causa sera el paradigma de investigacin utilizado: ausencia de