ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL

BARRERAS DE ENTRADA

ANLISIS DE LA
INDUSTRIA
1. Economas de
escala
2. Diferenciacin
del producto
3. Diferenciacin
de marca
4. Costo de
cambio
5.Acceso canales
de distribucin
6. Requisitos del
capital
7.Acceso a
tecnologa
8. Acceso a
materias primas
9. Proteccin del
gobierno
10. Efecto de la
experiencia
INTENSIDAD DE
LAS BARRERAS
DE ENT.

NIVEL A

NIVEL B
Muy
poco

Poc
o

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

Pequeo

Grande

Escaso

Mucho

Bajo

Elevado

Bajo

Elevado

Amplio

Restringido

Bajo

Elevado

Amplio

Restringido
(Patentada)
Restringido

Amplio
Inexistent
e
Sin
import.

BAJA

A) BARRERAS DE ENTRADA

Elevada
Importante

ALTA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL
ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

NIVEL
A

NIVEL
B

BARRERAS DE SALIDA

Muy
poco
1. Especializacin de
activos
2. costo fijo de salida
3. Barreras emocionales
4. Restricciones
Gubernamentales y
sociales
5. Interrelaciones
estratgicas

INTENSIDAD DE LAS
BARRERAS DE SALIDA

B) BARRERAS DE SALIDA

Poc
o

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

Elevad
o
Elevad
o
Elevad
o
Elevad
o

Bajo

Elevad
o

Bajo

ALTA

BAJA

Bajo
Bajo
Bajo

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL

RIVALIDAD COMPETIDORES

ANLISIS DE LA
INDUSTRIA
1. Nmero de
competidores
igualmente
equilibrados.
2. Crecimiento de la
industria relativo al
tipo de industria.
3. Costo fijo o de
almacenaje
4. Caractersticas del
producto.
(Diversificado a
Genrico)
5.Diversidad de
competidores
6. Incrementos
importantes de la
capacidad
7. Intereses
estratgicos elevados
INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD

NIVEL A

NIVEL B
Muy
poco

Poc
o

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

Grande

Pequeo

Lento

Rpido

Elevado

Muy bajo

Genric
o

Diferenciad
o

Elevada

Muy baja

ALTA

BAJA

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)
C)

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL

PODER DE LOS COMPRADORES

ANLISIS DE LA
INDUSTRIA
1. Cantidad de
compradores
importantes.
2. Disponibilidad de
sustitutos en la
industria.
3. Costos de cambio
del comprador.
4. Amenaza
compradores de
integracin hacia
atrs.
5. Contribucin de la
industria al costo total
del comprador.

INTENSIDAD PODER
NEGOCIADOR COMP.

NIVEL A

NIVEL B
Muy
poco

Poc
o

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

Pocos

Muchos

Muchos

Pocos

Bajos

Altos

Elevada

Baja

Fraccin
grande

Fraccin
pequea

BAJA

ALTA

D) PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL
ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

NIVEL
A

NIVEL
B

PODER DE LOS PROVEEDORES

Muy
poco
1. Cantidad de
proveedores importantes.
2. Disponibilidad de
sustitutos de productos de
proveedores.
3. Diferenciacin o costo
de cambio de productos
de proveedores.
4. Amenaza de
proveedores de
integracin hacia delante.
5. Amenaza de la industria
de integracin hacia atrs.
6. Contribucin de
proveedores a calidad del
producto.
INTENSIDAD PODER
NEGOCIADOR PROV.

Poc
o

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

Pocos

Muchos

Baja

Alta

Elevad
o

Baja

Elevad
a

Baja

Baja

Alta

Elevad
a

Baja

ALTA

BAJA

E) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

PODER SUSTITUTOS

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL
ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

NIVEL
A

1. Disponibilidad de
sustitutos cercanos.
2. Costos de cambio de
usuario.
3. Agresividad y
rentabilidad de productor
de sustitutos.
4. Precio-Valor de
sustitutos.

Grande

Pequeo

Bajos

Elevado
s
Baja

INTENSIDAD PODER
DE LOS SUSTITUTOS

NIVEL B
Muy
poco

Poc
o

Elevad
a

Neut
.

Atract
.

Muy
Atract.

elevado

Bajo

ALTA

BAJA

F) PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

ATRACTIVIDAD INDUSTRIAL

ESTRUCTURA DE PODER

ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

Muy
poco

Poc
o

Neut
.

a) Barreras de
Entrada
b) Barreras de Salida
c) Rivalidad entre
competidores
d) Poder de los
compradores
e) poder de los
proveedores
f) poder de los
sustitutos
RESUMEN EST. DE
LA INDUSTRIA

G) RESUMEN ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Atract
.

Muy
Atract.

SITUACIN
EMPRESARIAL