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CONTRATO DE CONCESIN

CONCESION COMERCIAL. Por el cual un comerciante ( concedente ) le

encomienda a un tercero que necesariamente adquirir la calidad de
comerciante (concesionario) la colocacin de sus productos en el mercado,
encargndole que lo haga a nombre propio y sujetndolo a determinadas
condiciones.
a) CARACTERIZACIN: "En el contrato de concesin el
concesionario, que acta en nombre y por cuenta propia frente a
terceros, se obliga mediante una retribucin a disponer de su
organizacin empresaria para comercializar mercaderas provistas por el
concedente. y prestar los servicios y proveer los repuestos y accesorios
segn haya sido convenido" (art. 1502) .
b) FUNCIN ECONMICA. Es el contrato que utilizan las empresas
fabricantes de automotores o las importadoras para vender automotores
nuevos. No se debe confundir con el caso de los usados, pues all la
intermediacin es por medio del contrato de agencia. La diferencia
radica en que en la concesin el concedente le vende al concesionario,
quien luego le vende al pblico. En cambio, el agente (o agenciero)
genera el negocio consiguiendo un comprador para que el titular del
automotor se lo venda. En la realidad esta operatoria se hace por medio
de poderes que muchas veces los intervinientes ni llegan a comprender.
El contrato de concesin es una modalidad de suma importancia, pues
se lo utiliza para la comercializacin de casi todos los automotores
nuevos.

CONTRATO DE CONCESIN SEGN EL C.C.Y N.

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Concesionario: acta en nombre y por cuenta propia frente

a terceros. Por una retribucin dispone de su organizacin
empresaria presta los servicios y provee los repuestos y
accesorios.
Partes
Concedente: quien provee las mercaderas.

ARTICULO 1502.-Definicin. Hay contrato de concesin cuando el

concesionario, que acta en nombre y por cuenta propia frente a terceros, se
obliga mediante una retribucin a disponer de su organizacin empresaria para
comercializar mercaderas provistas por el concedente, prestar los servicios y
proveer los repuestos y accesorios segn haya sido convenido.
ARTICULO 1503.-Exclusividad. Mercaderas. Excepto pacto en contrario:
a) la concesin es exclusiva para ambas partes en el territorio o zona de
influencia determinados. El concedente no puede autorizar otra concesin en
el mismo territorio o zona y el concesionario no puede, por s o por interpsita
persona, ejercer actos propios de la concesin fuera de esos lmites o actuar en
actividades competitivas;
b) la concesin comprende todas las mercaderas fabricadas o provistas por el
concedente, incluso los nuevos modelos.
ARTICULO 1506.-Plazos. El plazo del contrato de concesin no puede ser
inferior a cuatro aos. Pactado un plazo menor o si el tiempo es
indeterminado, se entiende convenido por cuatro aos.
Excepcionalmente, si el concedente provee al concesionario el uso de las
instalaciones principales suficientes para su desempeo, puede preverse un
plazo menor, no inferior a dos aos.

La continuacin de la relacin despus de vencido el plazo determinado por el

contrato o por la ley, sin especificarse antes el nuevo plazo, lo transforma en
contrato por tiempo indeterminado.
ARTICULO 1507.-Retribucin. Gastos. El concesionario tiene derecho a una
retribucin, que puede consistir en una comisin o un margen sobre el precio
de las unidades vendidas por l a terceros o adquiridas al concedente, o
tambin en cantidades fijas u otras formas convenidas con el concedente.
Los gastos de explotacin estn a cargo del concesionario, excepto los
necesarios para atender los servicios de preentrega o de garanta gratuita a la
clientela, en su caso, que deben ser pagados por el concedente conforme a lo
pactado.
ARTICULO 1505.-Obligaciones del concesionario. Son obligaciones del
concesionario:
a) comprar exclusivamente al concedente las mercaderas y, en su caso, los
repuestos objeto de la concesin, y mantener la existencia convenida de
ellos o, en defecto de convenio, la cantidad suficiente para asegurar la
continuidad de los negocios y la atencin del pblico consumidor;
b) respetar los lmites geogrficos de actuacin y abstenerse de
comercializar mercaderas fuera de ellos, directa o indirectamente por
interpsita persona;
c) disponer de los locales y dems instalaciones y equipos que resulten
necesarios para el adecuado cumplimiento de su actividad;
d) prestar los servicios de preentrega y mantenimiento de las mercaderas,
en caso de haberlo as convenido;
e) adoptar el sistema de ventas, de publicidad y de contabilidad que fije el
concedente;
f) capacitar a su personal de conformidad con las normas del concedente.
Sin perjuicio de lo dispuesto en el inciso a) de este artculo, el concesionario
puede vender mercaderas del mismo ramo que le hayan sido entregadas en
parte de pago de las que comercialice por causa de la concesin, as como
financiar unas y otras y vender, exponer o promocionar otras mercaderas o
servicios que se autoricen por el contrato, aunque no sean accesorios de las
mercaderas objeto de la concesin ni estn destinados a ella.
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ARTICULO 1511.-Aplicacin a otros contratos. Las normas de este Captulo

se aplican a:
a) los contratos por los que se conceda la venta o comercializacin de
software o de procedimientos similares;
b) los contratos de distribucin, en cuanto sean pertinentes

CONTRATO DE FACTORAJE (ANTES: FACTORING)

CONTRATO DE FACTORAJE: se lo ha definido como una relacin

jurdica de duracin, en la cual una de las partes (empresa de Factoraje)
adquiere todos o una Procin o una categora de crditos que la otra parte tiene
frente a su clientes; adelanta el importe de dichas facturas (Factoraje con
financiacin), se encarga del cobro de ellas y, si as se pacta, asume el riesgo
de la posible insolvencia de los deudores (Faria, Contratos comerciales
modernos, t.2 p.115)

CONFIGURACIN: Es una forma que tiene las empresas de obtener

crditos de las entidades bancarias; stas les prestan dinero a cambio de las
futuras cobranzas (futuras facturas) que la empresa va a tener precisando
claramente las mismas. Se aclara que el descuento de facturas ya emitidas no
es factoring sino cesin de crditos, pues una de las caractersticas del
factoring es lo futuro de la cobranza. Los beneficios para la empresa son el
crdito que obtiene y que la entidad bancaria o de factoring es quien realiza la
cobranza. La entidad financiera, por su parte, obtiene la posibilidad de realizar
un negocio y la atomizacin del riesgo, al tener varios deudores.

FACTORAJE

Concepto. Es el contrato por el cual una empresa financiera se obliga a

adquirir, durante un tiempo convenido, todos o parte de los crditos que otra
empresa tenga frente a sus clientes (documentos a cobrar) pagando por ello un
precio prestablecido en dinero.
Ejemplo: la empresa "A" (factoreado) factura anualmente S100.000 pero de
esta suma slo $50.000 cobra inmediatamente, los restantes S50.000 constarn
en documentos para cobrar en diferentes plazos. La empresa "B" (factor) se
obliga con "A" a adquirirlos crditos que surjan a lo largo del ao pero por
esos crditos slo paga a "A" $40.000 (un 10% menos en concepto de
comisin). De esta manera "A" sabe que a fin de ao podr disponer de un
capital seguro de $90.000 para la produccin; y "B tratara de cobrar los
crditos que le dejarn una ganancia de $10.000.
ARTICULO 1421.-Definicin. Hay contrato de factoraje cuando una de las
partes, denominada factor, se obliga a adquirir por un precio en dinero
determinado o determinable los crditos originados en el giro comercial de la
otra, denominada factoreado, pudiendo otorgar anticipo sobre tales crditos
asumiendo o no los riesgos.
ARTICULO 1423.-Crditos que puede ceder el factoreado. Son vlidas las
cesiones globales de parte o todos los crditos del factoreado, tanto los
existentes como los futuros, siempre que estos ltimos sean determinables.
ARTICULO 1424.-Contrato. Elementos que debe incluir. El contrato debe
incluir la relacin de los derechos de crdito que se transmiten, la
identificacin del factor y factoreado y los datos necesarios para identificar los
documentos representativos de los derechos de crdito, sus importes y sus
fechas de emisin y vencimiento o los elementos que permitan su
identificacin cuando el factoraje es determinable.
ARTICULO 1425.-Efecto del contrato. El documento contractual es ttulo
suficiente de transmisin de los derechos cedidos.
ARTCULO 1426.-Garanta y aforos. Las garantas reales y personales y la
retencin anticipada de un porcentaje del crdito cedido para garantizar su
incobrabilidad o aforo son vlidos y subsisten hasta la extincin de las
obligaciones del factoreado.

ARTICULO 1427.-Imposibilidad del cobro del derecho de crdito cedido.

Cuando el cobro del derecho de crdito cedido no sea posible por una razn
que tenga su causa en el acto jurdico que le dio origen, el factoreado responde
por la prdida de valor de los derechos del crdito cedido, aun cuando el
factoraje se haya celebrado sin garanta o recurso
ARTICULO 1428.-Notificacin al deudor cedido. La transmisin de los
derechos del crdito cedido debe ser notificada al deudor cedido por cualquier
medio que evidencie razonablemente la recepcin por parte de ste.