Rolando Arellano es un peruano reconocido por su gran trayectoria en conocer los

perfiles del consumidor peruano. Estudios de marca pas, de gustos, preferencias,

consumos y muchos temas ms son los que da a da investiga de la mano con su
equipo de trabajo.
Para Arellano, existen aquellos estilos de vida que se miden segn cmo se gasta,
que tanta importancia se le asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las
elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la bsqueda de informacin
entre otros. Son aquellas formas de ser, tener querer y actuar compartidas por un
grupo significativo de personas. Por otro lado, las clasificaciones socioeconmicas
en Amrica Latina responden a un criterio social y econmico. No obstante, en la
mente de las personas los niveles socioeconmicos altos van de la mano con
tener mucho dinero, niveles de educacin altos, citadinos, modernos, tecnolgicos.
Los niveles socioeconmicosestn llenos de estereotipos ya que, en la realidad, son
un problema al presente en donde los inmensos cambios sociales de los ltimos 30
aos reflejan que las personas de muy alto ingreso no van de la mano
necesariamente con los estereotipos creados. Es por esto de la segmentacin por
estilos de vida.
Arellano separa 6 estilos de vida en dos partes. Por un lado, los estilo de vidas
proactivos donde encontraremos a los afortunados, los progresistas, las modernas;
y por otro lado los estilos de vida reactivos donde encontraremos a los adaptados,
las conservadoras y los modestos.
Te gustara conocer con cul de esos estilos de vida te identificas?. Entonces sigue
leyendo que te los explicaremos muy rpidamente y al final del post podrs
encontrar el video hecho por Arellano Marketing que compartimos.
1. Los afortunados son tanto hombres como mujeres por lo general de mediana
edad. Confiados en s mismos, son aquellos innovadores preocupados por su
apariencia, tecnolgicos, triunfadores, cosmopolitas, buscan la calidad y el
servicio. Por lo general se encuentran en el nivel socio econmico A, B y C. Suelen
ser lderes de opinin con un alto ingreso y alto nivel de instruccin. Para ellos la
marca es un smbolo de diferenciacin y los precios altos van de la mano con una
buena calidad.
2. Los progresistas son hombres de carcter activo, pujante y trabajador;
Aquellos buscadores permanentemente del progreso, poco interesados por la
imagen, muy trabajadores, utilitarios del consumo. Se pueden encontrar todos los
niveles socioeconmicos. Se encuentran entre los 35 y 45 aos. Son autocrticos y
exigentes confiando en s mismos para un futuro mejor, por lo general gracias a un
estudio o un trabajo. Ellos son racionales al momento de comprar y, aunque son
fcilmente influenciables, suelen informarse bien gustando de las promociones ya
que para ellos es importante ahorrar.
3. Las modernas, quienes se encuentran en todos los niveles socio econmicos,
son mujeres con carcter pujante y trabajador que buscan el equilibrio entre su
familia y sus aspiraciones econmicas y profesionales. Por lo general tienen carreras
tcnicas. Se preocupan e interesan por su apariencia, dando prioridad en sus
compras a la calidad y las marcas. Son abiertas a la innovacin, buscan la
legitimidad social y ven en las marcas el reconocimiento. El dinero es importante
para ellas.
4. Los adaptados son hombres buscadores del respeto social, menos ambiciosos y
con menos aspiraciones que otros estilos de vida con edades entre 46 y 55 aos y
entre 25 y 35 aos. No les gusta el riesgo y se interesan en la familia y en los
amigos, respetuosos de la religin, buscan la marca como garanta. Buscan el
ahorro y educarse, tradicionales en su consumo, aspiran a ser honrados y
respetados. Tambin se encuentran en todos los niveles socioeconmicos.
5. Las conservadoras son mujeres pacificas y calmadas. Segmento ms creyente
donde tiene una moral rgida. La familia es el centro de su inters, son machistas,
tradicionalistas, no innovadoras, se las encuentra en todos los niveles
socioeconmicos. Son ahorrativas y tradicionales en su consumo para ellas lo
importante es el precio y luego la calidad.
6. Los modestos reciben tanto a mujeres y hombres por lo general de raza
mestiza o andina. Son pobres, poco educados, resignados, tradicionalistas, poco
informados. Suelen llevar una vida de sacrificio creyendo que uno no es dueo de

su propio destino. Son fatalistas, sin embargo creen que para conseguir algo hay
que sacrificarse. Con bajo nivel de ingresos se les pueden encontrar en los niveles
socioeconmicos C/D/E. No suelen comprar productos de marca, buscan productos
nutritivos y baratos haciendo sus compras todos los das. El dinero es el medio para
subsistir y mantener a su familia.