Este material es una clasificacin basada en el modelo del Test DISC (Dominante, Influyente,

Estable y Concienzudo) desarrollado por el Dr. William Moulton Marston. La mayor parte de este
material ha sido publicado por Carlson Learning Company. Su sistema DISC est basado en la teora
de Marston e Investigaciones continuas realizadas por Carlson Learning Company. Este sistema se ha
usado internacionalmente por los ltimos 30 aos en las corporaciones y los negocios mundiales como
ayuda para trabajar en quipo, administracin, liderazgo, mejorar las comunicaciones y resolver
conflictos.
Como puede entonces establecerse cul es el diseo suyo o de sus hijos. Hay dos elementos
bsicos en este tejido, paso y prioridad. Lo primero que debe de hacerse entonces para entender
el estilo es ver en detalle estos dos elementos.
Paso
Paso Rpido, Paso Lento
Por paso se entiende la velocidad a la cual una persona se mueve en la vida. Cada uno de
nosotros corre de acuerdo a un motor interior: algunos de estos motores marchan a alta velocidad
mientras que otros operan a una velocidad ms baja. Un paso no es mejor que el otro, simplemente son
diferentes.
Las personas que marchan rpido se caracterizan por el verbo IR, se mantienen en movimiento.
Son dinmicos y crean una primera impresin muy buena. Son extrovertidos en el sentido de que
enfocan sus acciones en el ambiente exterior, ya sea en personas o circunstancias. Tienen mucha
energa y hacen casi todas las cosas con rapidez. No es de sorprender que con facilidad se
impacienten con el extremo opuesto del espectro, que son las personas de paso lento.

Paso Rpido

Sociable
Emprendedor
Toma riesgos
Toma decisiones rpidas
Le gusta competir
Dinmico
Su enfoque es amplio
Habla/da instrucciones

Reflexivo
Responde bien
Evita Riesgos
Piensa mucho antes de decidir
Coopera
Paso ms lento
Enfoques especficos
1

Los diagramas son tomados de The family Discovery Profile Manual.

Licda. Carolina Gonzlez
Ministerio de capacitacin Exducere1

Escucha/formula preguntas

Paso Lento
Las personas de paso rpido toman iniciativas socialmente. Se involucran en toda clase de
organizaciones, clubes, proyectos, grupos caritativos, organizaciones de padres y maestros y comits
de la iglesia. A menudo desempean puestos de liderazgo. Les gusta estar a cargo de cosas, no porque
les guste el trabajo, sino porque son conscientes de su significado personal y les gusta indicarles a los
dems lo que deben hacer. Muy a menudo sus horarios estn demasiado ocupados porque les gusta
hacer varias cosas a la vez.
Tienden a tomar decisiones rpidas y a tomar riesgos. Son personas confiadas y expresan sus
opiniones sin titubear y formulan declaraciones enfticas. Quieren accin y les gusta la competencia.
Las personas de paso lento se caracterizan por la frase: toma el tiempo que te sea necesario.
Su lema es todo trabajo debe de hacerse bien hecho. Estas personas tienden a ser ms calladas,
tmidas, reservadas e introvertidas.
Tanto de nios como de adultos, tienden a ser ms conscientes en cuanto a la seguridad. Se
mueven a un paso ms lento, son ms controlados; por lo tanto, son ms lentos para tomar decisiones.
Son cautelosos y evitan las situaciones riesgosas. No les gustan los cambios que no se han planificado
ni las sorpresas. Tienden a ser ms introvertidos, en el sentido de que sus acciones se enfocan en
preservar el orden y la seguridad de sus mundos personales.
A diferencia de la gente de paso rpido, las personas de paso lento se comunican preguntando.
Por qu?, cmo?, qu quiere decir con? Se guardan sus opiniones y formulan declaraciones
tentativas. Escuchan ms de lo que hablan.
Muchos padres se sienten confundidos cuando se habla de paso rpido y paso lento, porque
encuentran que criar a los hijos es una actividad que requiere moverse a paso rpido; especialmente
cuando los hijos pasan por la edad de aprender a caminar. Las madres y los padres llevan con
prontitud a sus hijos a los partidos de ftbol, les ayudan con las tareas escolares, los llevan a las
clases de piano y las tiendas de comestibles. Y luego corren a sus propias actividades y
responsabilidades tienden a pensar que no hay vidas de paso lento.
Algo clave aqu es no comparar el ritmo o pas rpido de criar a los hijos con la velocidad de la
que se habla aqu; es decir, la velocidad de la que se habla aqu es su motor interior. Una manera de
entender esta diferencia es contestando las siguientes preguntas: Cuando se ve obligado a operar en
un paso rpido se siente apresurado o cmodo? Se siente con ms energa o como que lo empujan?
Cuando las personas de paso lento son forzadas a realizar actividades de paso rpido (incluyendo el
criar a los hijos) a menudo al final del da se sienten agotadas emocional y fsicamente. Las personas
de paso rpido brillan cuando hay muchas actividades y se sienten presionadas cuando son forzadas a
ir ms despacio.
Orientadas a las Tareas y Personas Orientadas a las Personas
El segundo elemento de este tejido es conocido como prioridad. La prioridad es el enfoque, la
motivacin detrs de los movimientos. Si su paso es un motor interior, la prioridad es un comps
interior, el cual le da direccin. Las acciones diarias de algunos individuos son orientadas hacia las
tareas, mientras que otras son orientadas a las personas, ninguna de las opciones son malas,
sencillamente son diferentes.
Licda. Carolina Gonzlez
Ministerio de capacitacin Exducere2

Las personas orientadas hacia las tareas se enfocan en hacer las cosas (tipo Martha, en el
evangelio de San Juan). Tienden a hablar ms del trabajo y de adquirir posesiones, que de personas.
Cuando hablan sobre las personas, a menudo buscan resolver los problemas en lugar de tratar de
entenderlas.
Tambin tienden a ser reservadas y distantes en sus relaciones. Les gusta mantener la
distancia, y es posible que en un primer encuentro sean percibidas como fras. Tienen un sentido
fuerte de espacio personal y territorio, as que no se expresan con el toque, y no les gusta que les
toquen. Tienden a ser vistas como personas correctas y formales, que ocultan sus sentimientos
personales. No les resulta fcil la conversacin casual.
El enfoque de los individuos orientados hacia las personas es estar con la gente. Son vistos
como tranquilos, clidos y sensibles. Reciben nueva energa cuando comparten y se preocupan por las
personas. Tienden a ser sencillos y amables y no se preocupan si las cosas estn fuera de lugar o si no
se hacen a tiempo. Son sensibles a los sentimientos de los dems o de lo que otros les dicen o hacen a
ellos. Comparten sus sentimientos con facilidad.
Usted nunca se tiene que preocupar sobre cmo se sienten, porque lo puede ver en sus ojos y en
su rostro, adems de que lo comunican por medio de la comunicacin no verbal. Puesto que su enfoque
es ms en las relaciones que en las tareas es fcil llegar a conocerlos. Comparten sus experiencias de
la vida y usan palabras y expresiones ms subjetivas y sentimentales. Les gusta relatar historias, y es
posible que con frecuencia se salgan del tema de la conversacin.
Independiente
Cuidadoso en sus relaciones
Fro
Controlador

Se relaciona
Confiado
Clido
Da apoyo

ORIENTADO
TAREAS

ORIENTADO
PERSONAS

LAS

Calculador
Consciente del tiempo
Orientado por los hechos
Impaciente

Sentimental
Flexible en
tiempo
Orientado
opiniones
Tranquilo

LAS

cuanto
por

al
las

Tejiendo los dos Tipos Juntos

Una vez se entiende estos dos cuadrantes, paso rpido/paso lento, y orientado hacia las
tareas/ orientado hacia las personas, lo siguiente es ver cmo se combinan para formar tipos de
comportamiento diferentes.
Al colocar estas dos clasificaciones juntas en una grfica, se obtienen cuatro cuadrantes
distintos, cada uno representado por un tipo de comportamiento diferente. Esto se llama el modelo
DISC para entender el comportamiento humano.
Licda. Carolina Gonzlez
Ministerio de capacitacin Exducere3

Las personas (tanto padres como hijos) que son rpidas y orientadas hacia las tareas, caen en la
categora D, o dominantes/determinados. Por lo general son personas autoritarias, decisivas y a
veces exigentes. Les gusta tener el control y se sienten motivadas a vencer cualquier oposicin u
obstculo que se interpone entre ellas y su meta.
Los individuos de paso rpido y orientados hacia las personas por lo general tiene el estilo I
es decir son Influyentes/interactivos. Tambin quieren salirse con la suya, pero lo hacen en forma
diferente a los individuos D. Se hacen cargo, no por medio de la accin directa, sino persuadiendo a
otros para que aprueben sus ideas. Son personas clidas entusiastas y los dems quieren estar con
ellas.
PASO RAPIDO
Dominante,
Determinado
D

Interactivo
Influyente
I

ORIENTADOS
HACIA
LAS
TAREAS

ORIENTADOS
HACA
LAS
PERSONAS

C
Disciplinado
Concienzudo

S
Estable
Bondadoso
PASO LENTO

Los que son de paso lento y orientados hacia las personas son aquellos en la categora S, es
decir estables/comprensivos. Son tranquilos y se puede depender de ellos y prefieren que las cosas
queden como estn. Por lo general se adaptan a lo que pasa a su alrededor ms bien que liderar.
Cooperan con los dems y se sienten ms cmodas en situaciones favorables y que ofrecen apoyo.
Finalmente, los individuos de paso lento y orientados hacia las tareas pueden describirse como
C o disciplinados/concienzudos. Les gusta que las cosas se hagan de la manera correcta
apropiada tal como ellos la ven. Tienen mentes analticas, a menudo son formales y reservados, y son
muy bien organizados.

Licda. Carolina Gonzlez

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