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Avaliao: ADM0915_AV1_200902221046 GESTO DE VENDAS

Tipo de Avaliao: AV1
Aluno: 200902221046 - CRISTIANO AVILA DA SILVA
Professor: JORGE CARVALHO BITTENCOURT
Nota da Prova: 6,5 de 8,0

Nota do Trabalho:

Turma: 9001/AA
Nota de Participao: 1,5

Data: 12/12/2012 10:22:14

1a Questo (Cd.: 162929)

Pontos: 1,0 / 1,0

processo de vendas uma sequncia de passos ou etapas atravs da qual os vendedores realizam a venda,
neste caso podemos afirmar que:
O que vai prevalecer a inteno dos seres humanos.
Negar que a pr-abordagem fator impeditivo a venda.
A abordagem um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas.
A prospeco de vendas no acontece, na maioria dos casos.
A apresentao institucional da empresa obrigatria em todos os tipos de vendas, independente do tipo
de fora de vendas utilizada.

2a Questo (Cd.: 162962)

Pontos: 1,0 / 1,0

correto afirmar que a internet, como fora de vendas tem resultados?

alta eficincia, apenas.
de baixa eficcia, sempre.
de baixa eficincia e eficcia.
de baixa eficcia.
de mdia eficincia e eficcia.

3a Questo (Cd.: 162988)

Pontos: 1,0 / 1,0

Podemos considerar como aspectos crticos na gesto da interface de vendas e comunicao, a utilizao correta
de suas muitas ferramentas. Esta afirmao est?
Correta.
Nenhuma das opes esto corretas.
Errada.
Errada em parte.
Correta em parte.

4a Questo (Cd.: 162993)

Pontos: 1,0 / 1,0

Quanto anlise de concorrncia, a sugesto ____________ os elementos da administrao de vendas das

principais empresas concorrentes e comparar com a organizao da empresa para que se est fazendo o plano.
reitera
dirigir
conjugar
mapear
organizar

5a Questo (Cd.: 93201)

Pontos: 0,0 / 1,0

Quantas principais quotas so sugeridas como baseadas em resultado de volume de vendas?

2
6
3
4
5

6a Questo (Cd.: 162937)

Pontos: 1,0 / 1,0

A literatura de vendas se organiza, geralmente, em quantos temas:

9
4
1
5
7

7a Questo (Cd.: 162979)

Pontos: 0,5 / 0,5

Um mtodo de planejamento e gesto em vendas dever conter alm de uma seqncia ordenada?
Apenas um draft do que dever ser feito
Um processo simplificado, em gesto de servios.
Uma viso partilhada da organizao e sua forma de atuao.
Acompanhamento do planejamento implantado.
As etapas necessrias ao planejamento, organizao, implementao e controle de vendas.

8a Questo (Cd.: 162991)

Pontos: 0,5 / 0,5

Podemos dizer que determinada ferramenta de comunicao tem forte ao sobre os resultados das vendas de
uma empresa. Sabe-se tambm que so muitas as tais ferramentas. A ferramenta que possui ampla cobertura
geogrfica e deve ser planejada com a rea de atuao de vendas, a ?

De marketing direto.
de Relaes Pblicas.
Convenes.
Propaganda, aqui considerando o uso da TV, rdios, revistas etc
Propaganda, boca a boca.

9a Questo (Cd.: 162998)

Pontos: 0,5 / 0,5

Constitui parte de extrema importncia para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa
resolve entender melhor o contexto na qual est inserida, estamos falando do que podemos chamar de?
Anlise da concorrncia, apenas.
Anlise textual.
Anlise de processos.
Anlise tecnolgica.
Anlise ambiental.

10a Questo (Cd.: 93217)

Pontos: 0,0 / 0,5

Os principais tipos de quotas sugeridos como baseados em resultado de volume de vendas so:
volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de pontos.
volume financeiro, volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de
pontos, total dos lucros.
volume financeiro, volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de
pontos.
volume financeiro, venda de produtos especficos,
volume financeiro, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos.