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- La compaa de frituras Amrica est por lanzar al mercado nacional una

nueva papa frita sabor al pastor en una presentacin en bolsa de 250 gr. La
gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser de $5.90.
El departamento contable ha estimado el costo variable unitario es de $4.70 y
los costos fijos de publicidad y ventas en$2,000,000

Para resolver este

ejercicio apyese en la hoja de clculo Amrica.xls

a) Cul es el punto de equilibrio en unidades?
$2,000,000 /$5.90-$4.70 =1,666,667 pzs
b) Cul debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la
compaa desea tener una utilidad de $27,000,000 durante el primer ao?
$2,000,000+$27,000,000/$5.90-$4.70 =$29,000,000 $1.20 =24,166,667 pzs
Ventas (5.90)
$142,583.335.3
(-) Costo variable (4.70)
$113,583,334.9
(=)Margen de contribucin (1.2)
$29,000,000.4
(-) Costos fijos
$2,000,000
UTILIDAD
27,000,000.4

c) Cmo cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se

presentan los siguientes cambios:
1. Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen en
$2.00

P.E=CFPV-CVu = $2,000,000$5.90-$6.70 =$2,000,000$-0.8=-2,500,000 pzs

2. La competitividad en el mercado obliga a la compaa a aumentar sus
presupuestos publicitarios en 10%
$2,000,000*10%=200,000
P.E=CFPV-CVu = $2,200,000$5.90-$4.70 =$2,200,000$1.2 =1,833,333.3 pzs

a. Cuales son las las probabilidades de de kenworth gane el contrato

con cotizaciones de 85, 110, 125 y 135% delos Costos Directos?
Para el 85% de las Naciones Unidas Tiene 92% de probability de ganar
Prrafo 110% Tiene u n 50%de probability de ganar PARA UN 125% tien e un
18%de probability de ganar PARA UN 135% tien e un 8%de probability de
ganar
b. Qu utilidad f ganaria Ken pena En Cada Una de las OPC Iones
sealadas en la anterior
Cotizacin Utilidad 85%92% ($ 105.000) el 110%50% $ 70,000 125%18% $
175.000 135%8% $ 245,000
Si kenworth DESEA maximizar la utilidad f cual es la mejor cotizacin?
La mejor cotizacin para maximizar la utilidad f es de USD 945K.
3. Visite la pgina electrnica de Wal-Mart, ( www.walmartstores.com )
localice
en
su
cultura
la
poltica
de
precios.
En mi punto de vista la cultura de precios que maneja grupo Walmart se deriva en
precios que no son unidades cerradas, ya que en sus productos maneja el 9.99 o
el 1999, por decir ejemplos, y a mi juicio en ocasiones si influye en el consumidor,
ya que hace creer que es ms barato que en otras tiendas por ese tipo de modelo

de precios, y en tiendas en donde se compra a gran escala como Walmart, ven

reflejados
en
teora
su
ahorro
al
final
de
su
compra.

4. Visite la pgina www.samborns.com.mx y analice su poltica de precios.

Qu factores tomara en cuenta para determinar el precio de un producto
cuya venta sea por Internet?
Ellos manejan un diferente precio en venta de internet ya que en tienda aumenta
de un 5 a un 10 % ante el precio que se ve reflejado en la pgina de internet. Yo
creo que se debera tomar en cuenta un parmetro entre los precios de internet y
el de tienda, posiblemente por internet que sea un poco mayor al de tienda, por los
gastos de envo, etc. Ya que en mi punto de vista en ocasiones el consumidor no
queda satisfecho ya que quiere comprar X articulo lo ve en internet y al no contar
con alguna tarjeta de crdito o dbito, decide ir a tienda, y se encuentra con la
novedad que el precio no es el mostrado en su pgina de internet, por lo que
podra decirque si genera algunas complicaciones para los consumidores.
PREGUNTAS:
#Capitulo 8
1. La importancia del precio para las empresas radica en que:
Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garanta y
la marca.
2. Son objetivos de los precios:
Mejorar la participacin de la empresa en el mercado, estabilizar el
mercado, maximizar las utilidades
3. Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa:
Determinar el precio de un producto, colocndolo a niveles ms bajos
que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentado, superando o
evitando a la competencia.
4. Cmo se fijan los precios de un mercado?

Por la oferta y demanda

5. La poltica que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que
compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:
La poltica de un solo precio
6. Principales tipos de discriminacin de precios:
En base al cliente, a la versin del producto, en el lugar, en el tiempo.
7. Para que la discriminacin en los precios lleve una buena consecucin, deben
existir las siguientes condiciones:
El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar
una elasticidad en los precios inferiores y no deben tener oportunidad de
vender el producto al que paga precios ms altos, etc.
8. Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y seala los
puntos de embarque:
LAB (Libre a bordo) en fbrica
9. Tiene la finalidad de obtener la venta mxima de unidades:
Precio de penetracin
10. Las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a
comprar tiende a variar en relacin inversa al movimiento de los precios.
Ley de la demanda
11. La fijacin de precios es un problema cuando:
Vende productos existentes a nuevos intermediarios
Una compaa desarrolla nuevos productos
Participa en licitacin
Participa en nuevos contratos de trabajo
Todas las anteriores
12. En qu mercado ningn comprador o vendedor puede influir de manera
determinante en el precio del momento?
Competencia pura
13. Son estrategias para ajustar precios:

Precios por descuento y bonificaciones

Precios por promociones
Precios psicolgicos
Precios geogrficos
Todas las anteriores
14. Existe una aparente reduccin en el precio; aunque en realidad slo se reduce
uno o dos centavos menos y se hace creer al comprador que est obteniendo
una ganga:
Tctica de precios impares