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Objetivos de aprendizaje
Presentacin del captulo
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Fijacin de
precios de
producto
opcional
Fijacin de
precios de
subproductos
Fijacin de
precios de
producto
cautivo
Fijacin de
precios de
productos
colectivos
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Fijacin de
precios
segmentada
Fijacin de
precios
promocional
Fijacin de
precios
dinmica
Fijacin
de precios
geogrfica
Fijacin de
precios
internacional
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La fijacin de precios
segmentada se usa cuando la
empresa vende un producto o
servicio a dos o ms precios,
aun cuando tal diferencia no
est basada en costos distintos.
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Descuentos
Fijacin de precios por evento especial
Rebajas en efectivo
Financiamiento con bajos intereses
Garantas ms largas
Mantenimiento gratuito
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Condiciones econmicas
Situaciones de competencia
Leyes y regulaciones
Desarrollo del sistema de
mayoristas y minoristas
Objetivos de marketing
de la compaa
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Cambios de precio
Iniciacin de cambios de precio
Los recortes de precio ocurren por:
Exceso de capacidad
Disminucin de la demanda debido a fuerte
competencia de precios o economa
debilitada
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Cambios de precio
Reacciones de los compradores ante los
cambios de precio
Aumentos de
precio
El producto es
exclusivo
La compaa es
ambiciosa
Recortes de
precio
Saldrn nuevos
modelos
Los modelos no se
venden bien
Se redujo la calidad
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Cambios de precio
Cmo responder a los cambios de precio
Preguntas:
Por qu el competidor
cambi el precio?
El cambio de precio es
temporal o permanente?
Qu efecto tiene sobre la
participacin de mercado y
las utilidades?
Respondern otras
compaas?
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Cambios de precio
Cmo responder a los cambios de precio
Soluciones:
Reducir su precio para igualar el del competidor
Mantener su precio para aumentar el valor
percibido mediante comunicaciones
Mejorar la calidad y aumentar el precio
Lanzar una marca de pelea con precio bajo
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Cambios de precio
Cmo responder a los cambios de precio
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