Las 5 fuerzas de porter

3- La amenaza de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores en la industria depende de la" altura" de un gran nmero de
barreras a la entrada en la industria de la belleza en Chelyabinsk. Las barreras a la entrada en la
industria pueden tomar muchas formas. lealtad a la marca y el costo de la caza furtiva de los
clientes. En nuestro saln de belleza de algunos aos de existencia, hay muchos clientes leales,
esto ayuda ubicacin conveniente. Pero nuestra sala de exposicin cubre slo ciertas reas de
cosmetologa, a diferencia de los competidores que se especializan en una amplia gama de
servicios estticos. Nuestros competidores, los clientes pueden obtener en su conjunto saln de
belleza gama de servicios. Nuestra inferior a este respecto, sin embargo, y ve las noticias en el
campo de la cosmetologa y medicina y nuestros expertos estn siempre dispuestos a asesorar a
los clientes. Por lo tanto, son las nuevas empresas de la industria de la belleza, como regla de
modelo de negocio moderno (servicios mximos en un solo lugar) no es demasiado difcil de atraer
a los clientes. los recin llegados a la industria tienen que luchar por la igualdad de acceso a los
canales de distribucin, busque sus clientes, que pueden incurrir en costos adicionales. Cuanto ms
fuerte sea la conexin activa en el mercado de los salones de belleza en Chelyabinsk, ms difcil es
entrar en el mercado para los principiantes. Grandes salones, conocidos son slidos canales
suficientes sobre la base de la calidad del servicio, la profesionalidad, la ubicacin. En este caso, los
nuevos competidores -..Salon sern difciles de entrar en la industria
4- Amenaza de losserviciossustitutivos
La amenaza de los servicios sustitutivos existir, ya que Actualmente ganando popularidad ciruga
plstica. Por el precio, este servicio indirecto - sustituir mucho ms caro, pero el efecto y calidad a
un nivel superior al de los servicios de belleza, terapeuta de masajes o peluquera. Con base en los
deseos del consumidor, para obtener un resultado de alta calidad rpida, eficiente y, su voluntad de
ir al servicio - sustituto es bastante alto. Sin embargo, hay limitaciones que son al mejor postor,
como en riesgo la salud. La ciruga plstica aunque los resultados garantizados, pero los efectos, en
la prctica, puede ser tanto positiva como negativa
Otro servicio -. Sustituto es utilizar los servicios de datos en el pas. Por ejemplo, la presencia de
diversas cremas (cuerpo-reafirmantes, cintura anticelultico, Anti-Arruga, varios de bronceado,
exfoliantes), que todos los das en las tiendas es cada vez mayor uso de los servicios de peluquera
en casa. Estos bienes y servicios son ms baratos, pero no garantizan los resultados esperados.
El cliente fue leer y escribir y la mayora han llegado a darse cuenta de que la eficiencia cuidado en
el hogar no ir a cualquier comparacin con los procedimientos del saln, adems de la cabina.
ahorro de tiempo, esfuerzo y aadido las emociones positivas de la comunicacin con los maestros
de la belleza

5- rivalidad entre competidores

Este es un eslabn importante en el sistema creacin y distribucin de valor para el cliente.
Proveedores salones competidores pueden ejercer una presin competitiva, si pueden proporcionar
distintos protagonistas del mercado saln condiciones ms favorables en trminos de precio,
calidad, los consumidores de caractersticas del equipo, cosmtica profesional, suministros o tiempo
de entrega.

Amena de entrada de nuevos competidores

En este aspecto, es importante analizar las barreras de entrada y de salida de la
actividad, ya que tienen una incidencia directa sobre la competencia. La
competencia ser mucho ms intensa cuanto ms baja sea la intensidad de las
barreras a la entrada y altas las barreras a la salida. Por lo que se refiere a la
actividad de Peluquera y Esttica, consideramos que las barreras de entrada son
medio-bajas debido a que las inversiones no son excesivamente elevadas. Otro
factor a destacar es que muchas veces los competidores directos suelen ser ex
empleados que instalan su propia peluquera, llevndose consigo a clientes que son
fieles al estilista y no al saln en s Las barreras de salida tienen una importancia
baja ya que el establecimiento es relativamente fcil de traspasar

Rivalidad entre los competidores existentes

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre
empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo
tipo de producto. Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como
una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que
buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas
ante sus estrategias o movidas. La rivalidad entre competidores tiende a aumentar
principalmente a medida que stos aumentan en nmero y se van equiparando en
tamao y capacidad. Pero adems de ello, la rivalidad entre competidores tambin
suele aumentar cuando:
La demanda por los productos de la industria disminuye.
Existe poca diferenciacin en los productos.
Las reducciones de precios se hacen comunes. Los consumidores tienen la
posibilidad de cambiar fcilmente de marcas. Los costos fijos son altos. El
producto es perecedero. Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.
A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las ganancias
de la industria disminuyen, haciendo que sta se haga menos atractiva y que, por
tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores. Analizar la rivalidad entre

competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de

otras empresas rivales, y as formular estrategias que nos permitan superarlas.
Algunos ejemplos de estas estrategias son: Aumentar la calidad de los productos.
Reducir los precios. Dotar de nuevas caractersticas a los productos. Brindar
nuevos servicios. Aumentar la publicidad. Aumentar las promociones de ventas.
En los subsectores de Peluqueras y Belleza, la intensidad de la competencia es alta.
Existe un gran nmero de establecimientos operando en el mercado y no se percibe
una especial diferenciacin que contrarreste la intensidad de la rivalidad existente.

Amenaza de productos y servicios sustitutivos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden
productos alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos
suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio
mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el producto
sustituto). Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria
cuando: los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los
productos existentes. existe poca publicidad de productos existentes. hay poca
lealtad en los consumidores. el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es
bajo para los consumidores.
El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular
estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan
estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
En el subsector de Peluquera, el mercado presenta algunas alternativas sustitutivas
que pueden suponer una amenaza competitiva. Es el caso de las academias de
peluquera, en las que el alumnado presta los servicios propios del sector, por lo
general con una calidad inferior, pero tambin con inferior precio. Tambin los
productos capilares de venta en numerosos establecimientos (drogueras,
herboristeras y parafarmacias), y los pequeos electrodomsticos, ambos con
instrucciones sencillas para ser utilizadas por el propio usuario, pueden
considerarse sustitutivos. Los productos sustitutivos para los Centros de Belleza, los
constituyen los productos cosmticos, aunque evidentemente slo vendrn a
sustituir los productos o tratamientos bsicos.
Poder de Negociacin de los clientes
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la
industria para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la
industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de

negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar
diferentes grados dependiendo del mercado. Por lo general, mientras menor
cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que
al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms
bajos y mejores condiciones. Los clientes tienen poca capacidad de negociacin de
los precios fijados para los servicios personales, en general. Si bien es cierto que la
respuesta a esa baja capacidad se presenta en exigencias de aspectos relativos a la
calidad del servicio y atencin al cliente.
Poder de Negociacin de los proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no
haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus
precios y ser menos concesivos.
La amplia oferta de proveedores en Peluquera y Belleza, tanto de productos
capilares y cosmticos como de aparatologa y utillaje, hace que su poder de
negociacin sea bajo.