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Mxico
Estrategias de distribucin.
Unidad 2.
El intermediario.
Actividad 2.
Tipos de intermediarios.
Gabriel A. Gaytn Ponce.
Matrcula ES1421003153
Indicaciones:
1. Seleccionar una compaa de distribucin al menudeo, mayoreo, agente
o distribuidor industrial que se exista en tu comunidad e investiga la
siguiente informacin:
Nombre de la compaa
Ubicacin y localizacin
Funciones
Principales clientes
Principales productos que distribuye
Informacin general
2. Realizar un esquema donde muestres las principales funciones que tiene
el distribuidor, los tipos de productos que distribuyen, sus clientes y la
informacin ms relevante de esa compaa.
3. Describir una organizacin productora que contratara al intermediario
que investigaste, considerando qu tipo de relacin tendran y la
delimitacin de responsabilidades de acuerdo con la informacin
obtenida, sustenta tu propuesta por medio del anlisis del contenido de
esta unidad.
4. Analiza el impacto con ventajas y desventajas de la contratacin del
intermediario.
Compaa de distribucin
DEMSA
Distribucion Especializada De Medicamentos Sa De Cv.
Distribuidor Mayorista
DEMSA es una empresa con ms de 20 aos de operacin dentro del ramo de
distribucin de medicamentos de alta especialidad y 25 aos en la operacin
de farmacias de alta especialidad.
DEMSA fue fundada por el Lic. Juan Jos Martnez Dvalos quien ha operado la
empresa directamente generando un excelente reconocimiento dentro del
mercado de medicamentos de alta especialidad en el Norte del pas.
Actualmente DEMSA cuenta con una oficina de distribucin en la ciudad de
Monterrey, de donde se abastece a toda la repblica y 4 sucursales, Farmacias
de Venta al pblico. 3 en la cd. de Monterrey y 1 en la CD. de Saltillo, Coah.
Adems de un Call Center para la atencin a bancos y aseguradoras.
Ubicacin
Calle Atotonilco # 812, Cololnia Mitras Sur,
Monterrey N.L. C.P. 64020.
Tels:(81)83330054
Funciones
Distribuidor autorizado de los principales laboratorios que manejan
medicamentos de alta especialidad.
En DEMSA estamos comprometidos con la satisfaccin total de nuestros
clientes mediante personal altamente competente, el servicio excelente y la
mejora continua de nuestros procesos; siendo nuestra fortaleza la
comercializacin de productos especializados y la alta eficiencia de nuestro
sistema de administracin de calidad ISO 9001:2008.
Visin
Ser reconocidos como la empresa lder en la distribucin de productos
farmacuticos de alta especialidad en la repblica mexicana, por nuestra
excelente calidad en servicio, surtido y precios.
Misin
Atender con el ms alto ndice de calidad, a hospitales, clnicas, farmacias,
entidades de gobierno y pblico en general, con surtido, manejo y entrega
oportuna de medicamentos de alta especialidad. Coadyuvando a la atencin y
recuperacin de la salud de los pacientes.
Principales clienes
Beneficiarios de aseguradoras como AXA, Banorte, Seguros Generali,
DIF, Seguros Monterrey
Hospitales.
Clnicas.
Gabinetes radiolgicos.
pticas.
Mdicos particulares.
Pblico en general.
Principales productos que distribuye
Material de curacin.
Instrumental.
Material para traumatologa y ortopedia.
Medicamentos de alta especialidad.
Medicamentos generales.
Medicamentos genricos.
Informacin general
Distribucin Especializada de Medicamentos, S.A. de C.V. es una empresa
privada fundada en el 1994. Con 31 empleados la empresa es mucho ms
Esquema
Desventajas
REFERENCIAS
Ferr Trenzano, J. (2003). Estrategias de distribucin. Barcelona: Ocano.
Ferr Trenzano, J., & Ferr Nadal, J. (1996). Polticas y estrategias de
distribucin. Madrid: Daz de Santos.
Vzquez Casielles, R., Trespalacios Gutirrez, J., & lvarez lvarez, B.
(2006). Estrategias de distribucin comercial. Madrid: Thomson.
ANAFAM Asociacin Nacional de Fabricantes de Medicamentos. (2016).
Anafam.org.mx. Revisado desde: http://www.anafam.org.mx/asociados.htm
SysOp, M. (2016). DEMSA Bienvenidos. Demsa.mx. Revisado desde:
http://www.demsa.mx/
Proveedores del Sector Farmacutico. (2016). Pmfarma.com.mx. Revisado
desde: http://www.pmfarma.com.mx/proveedores/?a=13