ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Tomando de base los criterios de anlisis de Michael Porter, estudiado en su libro Ventaja
Competitiva, se realiza un anlisis del posicionamiento y estado de competencia al que se
enfrentara.
Valor
0
1
2
3

Criterio
Desfavorable
Poco Favorable
Favorable
Muy Favorable
Tabla 1. Tabla de Criterios de Evaluacin.

Rivalidad Entre Los Competidores Existentes:

La industria de construccin de espacios habitacionales y residenciales, no est dominada
por un monopolio en el pas de El Salvador; ya que, est conformada por numerosas
empresas y con un perfil de reconocimiento en el mercado, lo que ha llevado a los
competidores a realizar una serie de estrategias y procesos de innovacin para mantenerse
en el mercado. Algunas de esos importantes competidores son: Inversiones Bolvar, S.A. de
C.V., Salazar Romero, S.A. de C.V., Avance Ingenieros, S.A. de C.V, Grupo Robles,
Constructora INURBA, Constructora JOR, S.A. de C.V., entre otras.
Por lo tanto, el grado de diferenciacin que se mantiene en el mercado es principalmente
por cuestiones de estrategias de diferenciacin y publicidad; esto puede presentar una
ventaja o desventaja para mantenerse en el mercado, ya que la industria de construccin ha
madurado, especialmente en el pas, pero tambin lo ha hecho su demanda por parte de los
clientes; es por eso, que para enfrentar el reto y posicionamiento, se toman los aspectos de
calidad e innovacin, estrategias de costos y comercializacin, marketing y aspectos que le
generen valor al producto final, como elementos que deben ser integrados en cada proceso
y venta del producto, para obtener la confiabilidad y ser una de las primeras soluciones que
busquen los clientes.
Criterio
Nmero de
Competidores
Crecimiento en la
Industria

Valor

Comentarios

A pesar que ha aumentado la oferta, an est tomando forma en

trminos de diferenciacin y costos.

Costos Fijos

Por el hecho de no tener an, un proveedor fijo.

Productos
Homogneos

Costos de Cambio

Porque los clientes prefieren invertir en viviendas que

apartamentos u otros tipos de habitaciones.
No est ligado a una marca en especfica, sino a una
diferenciacin.

Tabla 2. Evaluacin de Criterios para Rivalidades.

Anlisis. Se considera como Favorable, la intervencin en la competencia en sentido de

Rivalidad en el mercado meta.

Amenaza De Productos Sustitutos:

En el mercado de construccin de espacios habitacionales se ofrecen muchas opciones para
la edificacin de viviendas, no obstante el mercado de construccin de bloque de concreto
es la opcin ms demandada, esto se debe a sus caractersticas de seguridad en la
edificacin, resistencia ante cualquier inclemencia y por sus facilidades en la
implementacin de diseos y construccin, y sus costos relativamente, no tan altos que
resultan accesibles a la inversin. Por otro lado, se encuentra el uso de aquellos materiales
prefabricados para la construccin de espacios habitacionales, en el cual, se reducen los
costos de construccin de dichas viviendas, haciendo que sea una amenaza en el mbito del
precio final, sin embargo, dejan de lado el sentido de calidad y confiabilidad del producto
entregado.
Otro proceso constructivo sustituto, es la construccin de vivienda con concreto
arquitectnico, en el cual, todo el espacio habitacional esta hecho de concreto (paredes,
techos, pisos, etc.), proporcionando una buena calidad y estabilidad a la vivienda, pero sus
costos son altos con respecto a las dos opciones antes mencionadas.
Criterio

Valor

Funcin Cercana

Precio
Competitivo
Costos de
Cambio

1
2

Comentarios
No existen productos sustitutos en la zona para el tipo de producto
que se va a entregar.
Por su facilidad en los precios, puedan buscar ese tipo de producto y
otra zona.
Se presenta una buena opcin para el cliente, dado a los precios de
vivienda que se ofrecen.
Tabla 3. Evaluacin de Criterios para Sustitutos.

Anlisis. Se considera como Favorable, la intervencin en la competencia en sentido de

Productos Sustitutos en el mercado meta.

La Amenaza De Nuevos Participantes:

La industria dedicada a la construccin de espacios habitacionales en los ltimos aos ha
incrementado su oferta as como su demanda. Algunos de los aspectos que han contribuido
son el hecho de poder brindar espacios seguros y que estn acorde a sus niveles de vida.
Los nuevos participantes han identificado un mercado con mucha demanda y han orientado
sus productos a adecuarse a las necesidades de sus clientes, de acuerdo a sus posibilidades
de adquisicin. Por tanto, como empresa se incorporara elementos esenciales para
perfilarnos entre nuevos competidores; estos elementos son: calidad, innovacin y espacios

integrales que le garanticen a nuestros clientes un valor agregado y una diferenciacin con
respecto a los que ofrecen las empresas existentes en los inmuebles.
Por esto, se buscara atacar este tipo de amenazas, ofreciendo servicios exclusivos a nuestros
clientes, ofrecindoles facilidades de financiamiento o precios accesibles, para
ampliaciones de sus viviendas, remodelaciones y mantenimiento de estas. Creando a
nuestros clientes un nivel preferencial que les genere un valor y estabilidad en su inversin.
Criterio

Valor

Comentarios

Economa de Escala

Fuerzan a competir con una produccin grande.

Diferenciacin

No presentan una lealtad a una marca, y se hay

opciones para diferenciacin de producto.

Costo de Capital

Se necesita un monto alto de capital para invertir.

Existen sitios aptos para invertir y construir.

Limitaciones de Construccin.

Por el tipo de solucin y comercializacin que se

propone dar.

Acceso a Canales de
Comercializacin
Normativas o Ley
Gubernamentales
Ventajas de Costos

Tabla 4. Evaluacin de Criterios para Sustitutos.

Anlisis. Se considera como Poco Favorable, la intervencin en la competencia en sentido

de Nuevos Participantes en el mercado meta.

El Poder De Negociacin De Los Clientes:

La adquisicin de un espacio habitacional se trata de una necesidad de satisfacer un deseo
de nivel de vida, que va ligado a los poderes de adquisicin y estndares de vida segn la
capacidad de compra del cliente. Los clientes principales del producto, son aquellas
personas con ingresos salariales y capacidad de inversin; es por ello, que se puede decir
que a lo largo de los ltimos aos, el poder de negociacin y adquisicin de estos productos
ha aumentado, dado que los niveles de inversin que los clientes estn dispuestos a dar por
este tipo de productos, que les den, seguridad, exclusividad, calidad, privacidad ha
aumentado.
Se puede ver en cmo ha incrementado la oferta, principalmente en las zonas paracentrales
del pas, como La Libertad y San Salvador. No obstante se presenta otros factores que le
pueden restar fuerza al poder negociador de los clientes y es el hecho de que si los precios
de los materiales para la construccin presentan variaciones el costo de la edificacin
aumenta y por consiguiente, tambin, el valor del inmueble, otro factor es constante
incremento en la valoracin de inmuebles afectando el costo total de la edificacin.
Criterio

Valor

Comentarios

Cantidad de Compradores

Existen muchos compradores en la zona.

Volumen de Compra

Las demandas del producto son parte de sus gastos.

Productores Sustitutivos
Presentes
Integracin hacia atrs de los
compradores.

Aunque no se presentan en la zona, puedan no

centrarse por la zona sino por el precio.
No todos los compradores tendrn la capacidad de
volverse productores.

1
3

Tabla 5. Evaluacin de Criterios para Sustitutos.

Anlisis. Se considera como Muy Favorable, la intervencin en la competencia en sentido

de Poder de Negociacin del Cliente en el mercado meta.

El Poder De Negociacin De Los Proveedores:

Los proveedores para una empresa constructora son de mucha importancia, ya que definen
enormemente los costos directos e indirectos, ya que tienen que ver con los tiempos que
durara la construccin de la obra. Por otro lado, se tiene que tener en cuenta aquellos que
ofrecen producto de calidad y que cumplan con los estndares de construccin para el tipo
de edificacin que se requiera y que exija la empresa.
Por tanto, es de vital importancia mantener una lista de proveedores, que adems de
amortizar los costos directos e indirectos, puedan proveer la calidad y confiabilidad de la
materia prima, cumpliendo los estndares ASCII, ASTM, ACI, AIS, Normas Tcnicas,
entre otras.
Los proveedores cuentan con un poder de negociacin muy alto, ya que al responder a una
cadena de suministros internacionales los precios de materiales tienden a incrementar; es
decir, el precio de los materiales de construccin, no dependern solo de los proveedores
directos sino que responden a la fluctuacin en la oferta y demanda que puedan estar
teniendo en el extranjero.
Criterio

Valor

Comentarios

Cantidad de Proveedores

No existen muchos proveedores calificados y

certificados.

Volumen de Compra

Es muy significativo el nivel de compra.

Los costos por cambiar de proveedor son altos.

Muchos de los proveedores tendrn la capacidad de

volverse productores.

Proveedor Sustitutivos
Presentes
Integracin hacia atrs de los
proveedores.

Tabla 6. Evaluacin de Criterios para Sustitutos.

Anlisis. Se considera como Poco Favorable, la intervencin en la competencia en sentido

de Poder de Negociacin del Proveedor en el mercado meta.