3/10/2016

GanarOpcionesArtculosLanicaOrdenHipnticaQueSiempreFuncionaEnVentasJoeVitale

LanicaOrdenHipnticaQue
SiempreFuncionaEnVentas
PorJoeVitale

JoeVitaleesunodelosmsconocidosyexitososconsultoresenmarketing,
promocinyredaccindetextospublicitariosenEstadosUnidos.Escreador
delconceptodemarketinghipntico,yautordenumerososlibros,incluyendo
elbestseller"HypnoticWriting",yelrecientementeaparecido"SpiritualMarketing".

LanicaOrdenHipnticaQueSiempreFuncionaEnVentas
Yoaprendacercadelanicaordenhipnticaquesiemprefuncionadeloshipnotizadores.
Unbuenhipnotizadornuncavaadarleaunindividuounaalternativaniofrecerunalistade
"razonesporlasqueustedcaerahoramismoenunprofundosueo"
Encambio,unbuenhipnotizadorsimplementeemitirunaorden,"Cuandocuentetres,
ustedcerrarsusojos",o,"Cuandochasqueemisdedosustedvaaladrarcomounperro".
Lapersonarespondealaordenporquedeseacomplaceralhipnotizadoryporquenotiene
muchasalternativasqueelegir.
Suclientepotencialtambinactaas.Brndeledemasiadas"razonesporlasqueusteddebe
comprar",yseestararriesgandoaaburrirlo,oairritarlo.Delela"nicaordenhipnticaque
siemprefunciona"ylaceptarsuofrecimiento.
Necesitapruebas?,Ok.Porfavorcontstemeesto:Porquestustedleyendoesteartculo?
http://www.ganaropciones.com/orden.htm

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Apuestoaqueelttulodeesteartculoleprometialgoqueustedsintiqueserabuenode
obtenerleyndolo.Ustedquieresaberculeslaordenhipnticaquesiemprefuncionademanera
deincrementarsusventas,odealgunamaneraaumentarsucapacidaddeconseguirloqueusted
deseadelaspersonas.Correcto?
Perofjesequenotuvequedecirleaustedtodaslasrazonesparaleeresteartculo.
Yoledislo"una"fraseelttulodeestetrabajo,yusteddecidileerlobasndosesloeneso.
Cualquierotraraznadicionalparaleerelartculofueprovistaporusted,nopormi.
Loqueustedhahechofuesencillamenteilustrarconunejemploelpuntocentraldeesteartculo.
Ustedestleyendoestoslopor"una"razn.Puedehabersubcategorasdeesanicarazn,
perobsicamenteustedestaqu,concentradoenestaspalabras,porqueyoleheprometidoa
ustedUNbeneficioclave:LanicaOrdenHipnticaQueSiempreFuncionaenVentas.
Hoyenda,latendenciadelosmejoresredactoresdeanunciospublicitariosytextosdeventaes
apilarlasrazonesporlascualeslaspersonasdeberancomprarelproductoqueofrecen,
dndolesunaavalanchadetestimoniosparaprobarqueotraspersonasamaneseproducto.
Nohaynadademaloconestaestrategiaparacrearanunciosdeventa,siemprequeTAMBIN
contenganlanicaordenhipnticaquesiemprefunciona.
Yloquequierodecirahora,esquelaordenhipnticaslacuandoestbienhechaestan
poderosaqueustednisiquieranecesitaesalargalistaderazonesparaquelagentecompre.
Esfactiblequeustedescribaunencabezadohipntico,locontineconunahistoria,yterminecon
grandesventas.(Crame,Yolohehecho!).Squepuedeparecerleunconceptoradical,pero
sigaconmigo.
Entonces,culesesa"nicaOrdenHipnticaQueSiempreFuncionaenVentas"?
Estodependedelpblicoalquesedirija.Cuandoestabapensandoenescribiresteartculo,me
pregunt:"CulesAQUELLAcosaquemislectoresdesearansaber?".
Comosquemuchosdeustedesmeconocen,hanledomislibrossobre"redaccinhipntica",y
meconsideranun"escritorhipntico",supusequealgunossecretosacercadeesostemaspodran
intrigarlos.
Continuespeculandoquesititulabaestetrabajo"laNICA"ordenhipnticaquesiempre
funcionaenventas,subliminalmenteustedsupondraquehayalgomuypoderosoqueaprender
aqu.Yporsupuesto,lapalabra"nica"enelttuloaludealanicacosaquequierohacer
entenderaqu.Mesigue?.
Ok.Esteesmipuntoenresumidascuentas:sepaexactamenteculeslanicacosaquequieren
susprospectosyateaesotodoloquediga.
Permtameexplicarle:Siustedestvendiendojabnenpolvoparalavarropa,ustedpodrahacer
unalistadesusnumerosascaractersticasybeneficios,todo,desdeque"suropaolerbien",a
que"protegeloscolores",aque"quitalasmanchas",quees"msbaratoqueotrasmarcas",que
"trabajaenaguafra",hastaquiensabecuntasotrascosas.Peroloqueustedquierehaceres
concentrarseenlaNICAcosaquesuscompradoresdejabnenpolvomsdesean.
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Cualquieraqueseaesanicacosa,realicesuordenhipnticabasndoseenella.
Enotraspalabras,siaquellacosaqueloscompradoresdesujabnquierenesqueseaun"jabn
hipoalergnico",entoncesenfoquetodosupoderderedaccinhipnticaenunaslalneaque
digaqueesjustamenteesoloquevanaobtenersicompransujabn.
Inclusive"AQUIjabnhipoalergnico"funcionarcomounafrasehipnticaeneseescenario.
Todaotracosaqueusteddigapodraserendebleyhastacargosa,comparadaadecirasus
potencialesclientessloaquellanicacosaquequierenescuchar.
Aquhayotroejemplo:Supongamosqueustedvendealgntipodetrucodemagia.Podra
ofrecerunalistaquepasepor:"fcil","nuevo","econmico","asombreasusamigos","agrguelo
asucoleccin",yasunagrancantidaddeposiblesargumentosdeventa.
Pero,culesesanicacosaquedeseasupblicocompuestopormagosaficionados?.
Cualquieraqueestacosasea,concntresesloenella.Esaserlanicaordenhipnticaque
hardispararlasventas.Dadoquesoyunmago,sque"asombrefcilmenteasusamigos"sera
ungranordenhipnticaparalosmagos.Dehecho,conozcounproveedordetrucosdemagiay
artculosparamagosqueutilizaelslogan:"Trabajamosduroparahacerloaustedfascinante".Y
estenelcaminocorrecto.Sabequelosmagosquierenserfascinantes,ylograformularuna
ordenhipnticaparatransmitiresemensaje.Deestamaneracapturaalaaudienciacorrectay
hacequedeseencomprarapartirdeesanicaysencillalneadetexto.
Enestemomentousteddebeestarpreguntndose:"Perocmopuedoyoencontrarculesesa
nicacosaquequierenmispotencialesclientes?"
Buenapregunta.Larespuestaesqueprimerodebepreguntarles,ydespusponerlosaprueba.
Sintticamente:llame,enveemailsycartasaalgunaspersonasrepresentativasdesu
grupodeclientespotenciales.Hableconellos.Encuentreaquellanicacosaquequierandesu
empresa.
Haydemasiadosmalospublicistasquesimplementeconfanensuscorazonadasacercade
loqueelpblicoquiere.Nohagaesto.Pormuchoqueyocreaenlaintuicindespusdetodo
escribunlibrollamado"Marketingespiritual"lanicamaneradesaberconciertogradode
certezaloquequierensusprospectosespreguntarlesaellos.
Peroanestonoessuficientementebueno.Despusdepreguntarles,prubelos.Escriba
anuncios,letreros,ycampaasdeemailutilizandocomomensajedominanteeste"deseonico"
quesusclientespotencialeslerevelaron.
Siustedrealmentedaenelblancodeesacosaqueellosdesean,lasventasfluirn.Siustedfalla
eltiro,pruebeconotro"deseonico",yobservesiestefuncionamejor.
Nuevamente,loqueustedestbuscandoesaquellanicaordenhipnticaqueharquesus
prospectoscompren,compren,ycompren.
Ahora,permtamedecirlequeustedpuedetodavaofrecerunalargalistaderazonesporlas
cualeslagentedebieracomprarle,PEROasegresequeesalargalistasurjadesdesucrucial
"nicaordenhipntica".Sinoutilizaesaordenclavequeactivaelimpulsodecompraensus
prospectos,sulargalistaserslounmontndepalabrashuecasquepodranconfundirala
gente.Ustednecesitaesanicaordenhipnticaquecaptarsuatencin,yqueenmuchoscasos
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inclusiveharquesecierreunaventaeneseexactomomento,ypodrnecesitartodavasulista
debeneficiosqueloayudenaconvenceralrestoparaquecompre.Nodescartesulista.
Simplementenoseduermasobreella.
Finalmente,"cmoescribounaordenhipntica?"
Tomaratodounlibroparaexplicarlo.Ensntesis,escrbalodelamismaformaenqueredactaun
buenttulo:breve,cautivante,yrelevanteparasuaudiencia.Pienseenaquelloquesusprospectos
desean,ydelesunafrasecontundentequesugieraqueustedlotieneparaellos
Mirelosttulosdelosartculosenlarevista"SeleccionesdelReader'sDigest"porejemplo.
Sonintrigantes,breves,yvibrantes.Escribasu"orden"delamismamanera
Yparamotivarseasimismoatrabajarenlaredaccindeunasugestinhipntica,recuerdeque
bastaslounabuenafraseparahacerquealgunapersonacompre.
Despusdetodo,minicaordenhipnticahizoqueustedleyeraesteartculohastaelfinal,no
escierto?.
TraducidoporGanarOpcionesyreproducidodemanera
exclusiva,conlaautorizacindeJoeVitale.
VisiteelsitiowebdeJoeVitaleeningls:www.MrFire.com

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