UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ALUMNO: Sols Miranda, Sebastin.
CD. DE ALUMNO: 2015009579
ASIGNATURA: Mercadotecnia I
CD. DE ASIGNATURA: 7C0118
TEMA: Plan de Marketing
ETIMOLOGA: Separando trminos tenemos:
plan del francs plant (planta, diseo) y este del latn planta.
marketing en espaol mercadotecnia, de mercado y el sufijo -tecnia que
a su vez provienen del latin mercatus y del griego
antiguo (tchnee, "arte").
Un plan de marketing es, un documento previo a una inversin, lanzamiento de
un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo
que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los
recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado de todos los
pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. Tambin puede
abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos,
legales y sociales del proyecto.
El Plan de Marketing tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero tiene
cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniera; en este
prima el aspecto tcnico, mientras que aquel es principalmente econmico.
Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de un bosquejo, de
una idea; e ambos casos se trata de un plan sistemtico para alcanzar unos
fines.
Al contrario de un plan de ingeniera, el Plan de Marketing no est sujeto a
ninguna reglamentacin. Su redaccin concienzuda obliga a un detallado
anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto implica
que algunos anlisis que hayan sido aprobados a partir de un anlisis somero e
intuitivo, no se llevarn a cabo por no estar clara su rentabilidad. Sin embargo,
los proyectos aprobados mediante un estudio completo aprovecharn mejor las
circunstancias favorables, al haber sido previstas con antelacin y haber
apuntado a sus posibles soluciones.
El Plan de Marketing, como se mencion, tiene tambin un cometido externo:
suele ser el memorando que se presenta para la captacin de recursos
financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan sobre la
activacin de un movimiento estratgico o el lanzamiento de un producto. En
este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una idea slida, bien
definida y perfilada segn sus objetivos.
ASPATORE, Jonathan R. Al Da en Comercio Electrnico, Editorial Mc
Graw Hill, Mxico, 2001.

El plan de marketing es un documento escrito en el que, de una forma

sistemtica y estructurada, y previos los correspondientes anlisis y estudios,
se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, as
como se detallan los programas y medios de accin que son precisos para
alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto. (Sanz de la Tajada, Los
ngeles, 1974)
SAINZ DE VICUA ANCIN, Jos Mara. El Plan de Marketing en la Prctica,
pg. 79. Editorial ENCIC, 2007.
El plan de marketing es el instrumento que sirve de gua en la implantacin de
las distintas actividades comerciales de una empresa u organizacin. En l se
describen los aspectos ms relevantes a considerar en el proceso de toma de
decisiones, a fin de asegurar el xito de la transaccin.
En este documento no deben faltar puntos como la formulacin de los objetivos
de marketing que se pretenden lograr, el detalle del mtodo o estrategia con el
que se van a alcanzar, los recursos necesarios que se utilizarn, as como el
cronograma de las distintas actividades que se llevarn a cabo y los mtodos
de control de las mismas que se emplearn como medida de ajuste cuando sea
preciso, para solventar cualquier desviacin que se detecte en el menor tiempo
posible.
Estos dos puntos convierten el plan de marketing sobre todo en una medida de
planificacin y control de la actividad comercial.
El plan de marketing es una herramienta que permite juzgar si las estrategias
definidas estn obteniendo los resultados esperados o no, e ir incorporando
correcciones antes, durante y al final de todo el proceso de ejecucin, gracias a
la monitorizacin y evaluacin constante de todas las actuaciones puestas en
prctica dentro del mbito de la compaa.
GARCA FERNNDEZ, Mara del Sol. Plan e informes de marketing
internacional, pg. 2. Editorial IC, 2014.