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con
las
ltimas
instalaciones
tecnolgicas
para
procesar
AO
DE
INCORPORACIN
COMO
pleno
derecho
company`: 1972
TOTAL DE RECURSOS HUMANOS: 4300
NMERO DE ZAPATOS grandes categoras de: 4
NMERO TOTAL DE LAS CATEGORAS DE ZAPATOS: 40
PARES DE BATA venta anual (2009): 35 M PARES
La facturacin anual de Bata en 2009: US $ 70M
PROMEDIO Precio de lista: $ 4 EE.UU.
N de Marca: 20
CANALES DE VENTA:
reas comerciales: 30
Nmero de establecimientos minoristas: 350
Depsitos al por mayor: 20
NMERO TOTAL DE DISTRIBUIDORES: 1200
Datos de la empresa de la empresa de calzado Bata (BD) Ltd.
Misin:
La introduccin de una lnea de zapatos fuertes dirigidos a diferentes
segmentos del mercado para mantener el liderazgo a travs de una mayor
participacin en el mercado.
Visin:
Para proporcionar zapatos de buena calidad a un precio asequible. Al mantener
en mente la comodidad que necesita para estar all y proporcionar nuevos
diseos con l.
objetivos:
La consecucin de un 100% de negocio estimado en cada categora
Mantener una lnea de zapatos con 700 lneas de los cuales 200, 300, 150 y 50
lneas para hombres, mujeres y nios de plstico, respectivamente.
La introduccin de una lnea de zapatos de acuerdo con el estilo de vida, as
como tendencia de la moda.
Lograr un margen promedio de 55% en cada categora
Innovar ideas o sistema para una mejor gestin de la distribucin de
mercancas mediante el mantenimiento de 4 tiempos de vuelta comunes.
Estrategias:
La penetracin de los segmentos nuevos y especficos de mercado mediante la
introduccin de lneas de calzado de acuerdo con los estilos de vida con
actividades de promocin de apoyo nmero definido de lneas, surtido y
cantidad de cada tienda segn la clasificacin de la mercanca y perfil de la
tienda con el fin de aumentar la eficiencia en la distribucin.
La identificacin de lagunas en la estructura de costos para aumentar la
eficiencia de la produccin.
anlisis de detalle de los puntos de precio de toda la lnea de zapatos con el fin
de lograr el mximo margen.
anlisis de detalle de los departamentos flujo de trabajo y traer los cambios
necesarios para la eficiencia de una mejor coordinacin con otros
departamentos.
NEGOCIO DE BATA:
Bata fabrica y vende una amplia gama de calzado hecha de cuero, lona,
plstico y caucho. La compaa vende ms de 59 pares mn por ao en todo el
pas y en los mercados extranjeros, tales como EE.UU., Reino Unido, Europa,
Oriente Medio, etc La compaa tambin comercializa una gama de calzado
deportivo, prendas de vestir y accesorios fabricados por otros.
las ventas de calzado representan ms del 97% de los ingresos totales.
Caucho y calzado de la lona contribuye con el 48% de los volmenes, calzado
de piel contribuye a las cuentas de calzado 30% de plstico y el 22% de los
Con alta derecho de importacin es difcil para Bata para importar una cantidad
considerable de diferentes filiales y otros proveedores externos. Se puede
mencionar que el deber para la importacin de calzado entero aqu en
Bangladesh es de 101%. A pesar de que los zapatos de Bata Bangladesh
importacin para mantenerse al da con la tendencia del mercado, que es de
alrededor de 1% en cada ao.
los productos
zapatos de la escuela de Bata:
Bata primera gana su nombre que el fabricante de calzado ms resistente para
nios que van de la escuela. Cuando entra por primera vez a este pas se ha
dado cuenta de que hay una enorme oportunidad de mercado para los zapatos
de la escuela. Rpidamente se introdujeron los zapatos "Naughty Boy". Qu
ganan rpidamente el reconocimiento entre los padres de ese momento, ya
que necesitan un calzado resistente que realmente puede durar incluso
despus de un montn de tratamiento rudo. A partir de ah Bata ido a hacer
zapatos de lona, otros zapatos de cuero negro, los mejores zapatillas blancas
duras para los asistentes a la escuela. La marca ms popular de los zapatos de
la escuela que estn ahora en el mercado son NorthStar que proporciona tenis
blancos duros y blandos y los negros de cuero zapatos de la escuela de Bata
que son de varios diseos.
Bubblegummers:
La marca Bubblegummers de Bata sirve al beb para los nios, de acuerdo con
los 0-13 aos de edad. marca Bubblegummer ha proporcionado Varity de
diseo y tipo de zapatos por grupo de edad mencionados arriba de los nios.
Marie Claire:
La marca Mari Clara de Bata es para las mujeres. Cuenta con ms de 100
diseos diferentes y tiene rango de precios de los zapatos. El rango de precios
que aqu se inicia desde Taka 450. En los ltimos tiempos se ha centrado en
Bata las jvenes mujeres que trabajan Quin quiere un precio razonable,
diseo decente y zapatos duraderos para el trabajo y esta marca en muchos
casos sirve bien este segmento.
sandak:
Lo que llamamos se Esponja Sandle se llama profesionalmente como tangas.
Sandalias de Sandak marca de Bata sirve ese segmento del mercado. Produce
diferentes tipos de plstico de muy buena calidad y las correas para las
mujeres. Desde mi encuesta se ha encontrado que es el zapato ms populares
de Bata. Las estaciones de picking para los zapatos son Sandak temporada de
lluvias, cuando muchos prefieren este calzado, que son lavables y decente en
apariencia.
Poder:
Este es un razonable zapatos deportivos de buena calidad a precios
razonables y zapatos sandle para jvenes hombres y mujeres. El segmento
objetivo de poder es adolescentes y algunas partes de las personas mayores
que necesitan de zapatillas para caminar propsito. La gama de precios
comienza a partir de 695 / - y en muchos casos no supera ms de mil taka. De
acuerdo con el poder adquisitivo de este nivel de precios es muy popular entre
el pblico en general como la durabilidad viene con l como con cualquier
calzado Bata.
KingsStreet:
Los ms famosos zapatos de vestir de Bata vienen bajo el nombre comercial
de "KingsStreet". Ha sido bueno saber que esta marca de zapatos ha sido
realizada nicamente en Bangladesh. La fbrica Dhamrai de Bata tiene la
maquinaria para hacer estos zapatos, que se estableci en 1999 a un costo de
1 taka ncleo. Estos zapatos tienen diferente rango de precios para los
diferentes segmentos de la gente.
Weinbrenner:
Esta marca de calzado Bata ofrece moda, al aire libre, spero uso para los
hombres. Esta es tambin una marca popular entre los jvenes del pas.
Aunque la marca no es tan barato, pero la calidad de la misma es muy buena.
Aparte de estos Bata tiene los nmeros de sandalias de cuero de varios
diseos, sandle-calzado bajo la marca Bata que sirve a diferentes segmentos
del mercado. Bata tambin fabrica y marcas populares del mercado, como
hushpuppy, Dr.Schole de esta regin del sur de Asia. Bata tambin tienen
bastante nuevas marcas para hombre y mujer como Bata Comfit, Bata flexible.
De acuerdo con los funcionarios de Bata Bata en Bangladesh tienen ms de
1000 lneas de calzado de aqu en Bangladesh en la actualidad.
Por lo tanto marcas conocidas de Bata incluyen alimentacin, BurbujaGummers, Marie-Claire, Hawai, muchacho travieso, Sandak, Norte-Star etc.
Las marcas internacionales tales como Hush Puppies, Nike, Lotto, y el Dr.
Scholl se venden bajo acuerdos de fabricacin y licencia. La compaa tiene
ms de 1000 diseos de zapatos y abastece a todos los segmentos. Ms del
60% de las ventas provienen de gama de los hombres, mientras que de cuenta
de su dispersin de las mujeres alrededor del 20% cada uno de los nios y. En
el segmento de las mujeres de la gama Sun-gota de las seoras ocasionales
desgaste en el rango popular ha hecho bien en el mercado y ha registrado un
fuerte crecimiento de 500% en F12 / 2000. La marca est siendo aprobacin
filmstar Rani Mukherjee. Bata tambin comercializa ropa deportiva, prendas de
vestir confeccionadas, calcetera, calzado y otros accesorios como calcetines,
betn para zapatos, etc. La empresa tambin exporta sus productos a pases
como Alemania, Australia, EE.UU., Reino Unido, Holanda, Dinamarca, Nueva
Zelanda, Francia y Canad . Se exporta alrededor de 4 millones de pares de
zapatos en un ao.
Anlisis y Conclusiones:
Anlisis interno:
Mercado Objetivo:
inferior al grupo de ingresos medios, as como el segmento superior.
Bases de Segmentacin:
Hay dos criterios diferentes que se utilizan con el fin de segmentar el mercado.
As Organizacin Bata Shoe divide el mercado "geogrficamente", as como
sobre la base del "tipo de producto".
gerente de comercializacin al por menor:
de la empresa.
Para asegurar plan financiero slido en trminos de aumento y la asignacin
de los fondos y maximizar as el inters de los accionistas.
Para preparar el Plan Financiero Anual de la empresa en trminos de
adquisicin y asignacin de fondos.
Para mantener los libros de cuentas, el costo y las cuentas anuales de la
sociedad como por la exigencia de la sede ley y grupo.
Para administrar los activos de la empresa.
Proporcionar informacin financiera e informar a la alta direccin para su
finalidad la toma de decisiones.
Departamento de Auditora Interna:
Para proporcionar una seguridad razonable de un proceso adecuado y
efectivo de control interno y que funcione con eficacia tal que los activos son de
salvaguardia, registros contables adecuados se mantienen, informacin
financiera utilizada en el negocio o para su publicacin es fiable.
Para confirmar la transparencia en todas las entidades auditables.
Pre-auditora: Para llevar a cabo todos los controles operacionales.
El control posterior: Llevar a cabo la revisin de control interno, la verificacin
fsica en varios universos de auditora.
Investigacin: Conducta revisin exhaustiva en cualquier rea especfica del
universo de auditora como se desee por la autoridad de la entidad de control
en cuestin.
Elaboracin de manuales de procedimiento.
Departamento MIS:
Los indicadores sociales y culturales son seal positiva para las perspectivas
de futuro de la empresa.
Factores tecnolgicos:
Debido a grandes mejoras en los sistemas de tecnologa de la informacin,
"Internet", ha planteado a s misma como nuevos medios para llegar a los
consumidores. Al darse cuenta de la necesidad y la oportunidad de Bata
Bangladesh ya ha establecido un estado de la instalacin de arte en Dhamrai.
Todos los productos de cuero que hicieron aqu en Bangladesh se hacen all.
Ofrecen nuevas formas de mejora tecnolgica, donde el monitor departamento
de MIS toda su operacin. El sistema de punto de venta en el almacn al por
mayor es tambin un paso positivo hacia un buen uso de la tecnologa en la
supervivencia y la competencia en los negocios de hoy.
Factores polticos y legales:
En Bangladesh, la agitacin poltica como hartal, etc. huelgas son un serio
obstculo para el buen funcionamiento de una empresa. Sin embargo, Bata
Bangladesh es capaz de tomar algunas salidas positivas de los factores
polticos. Ya que son 100% a los contribuyentes gobierno de Bangladesh,
tienen que poder hacer entender a los polticos la importancia de la IED en el
pas. Por lo tanto, Bata Bangladesh puede obtener algn beneficio de factor
poltico tambin.
Factores econmicos:
El ingreso per cpita est aumentando.
Industria del calzado crece con el aumento de la poblacin urbana y nivel de
ingresos.
Los tipos de cambio son fluctuante que influyen en el coste de adquisicin de
materias primas procedentes de fuentes externas.
ANLISIS DE LA SOCIEDAD:
POSICIN DE MERCADO:
Bata Bangladesh es el jugador ms grande de la industria del calzado con
alrededor de 9-10% de cuota de volumen y una cuota de mercado del 60% en
el segmento organizado. BB (Bata Bangladesh) tiene una cuota de mercado del
70% en el segmento de los zapatos de lona mientras que tiene una
participacin de 60% en los zapatos de cuero. BB fabrica aproximadamente el
10% del total de Hawaii vendido en el pas. BB compite en la fabricacin de
bajo precio de Hawai con el sector no estructurado, con su precio que van
desde Taka35-Taka110 un presupuesto de sector no estructurado en el rango
de Taka25-Taka50.
Mens
Womens
School
Children
Sport
Non Shoes
Dominating
Color
Mens
Womens
School
Children
Sport
Non Shoes
Best
sizes
Mens
Womens
School
Children
Sport
Non Shoes
Black
Black, Chocolate
Black, White
Multicolor
White, Gray
Black, Chocolate
selling
tamao
otras
caractersticas dominantes.
41,42
4,5
4,5
Tabla 1: Diferentes categoras de
11,12
productos y mejores Tamaos de
7,8
Depends on the venta
product
Promocin:
Opening Days
6 days
Opening Hours (AM-9:00 am-8:00 pm Las estrategias de promocin tienen
PM)
Implementation of newWeekly
designs
Effective
campaigns
sales15-20% discount
Las vallas
Aade el peridico local
Algunos promocin junto con otras marcas establecidas
Distribucin:
Producto de calidad
Precio competitivo
OPORTUNIDADES:
A pesar de la turbulencia poltica de un segmento de la clase media est
subiendo con poder de compra razonable. Muchos de ellos son mujeres que
estn tomador de decisiones por lo que el concepto de tienda ciudad de Bata
puede atraer a ellos como todo el calzado de la familia puede estar disponible
all.
consumo como productos diferenciados. A ellos les gusta ir de compras en
una tienda donde sirven a toda la familia.
Ms de competencia como resultado ms de campaa para los productos.
Expansin de negocios en productos para el cuidado de zapatos
Utilizar la externalizacin especialmente las fuentes de sinergia para lograr
precios competitivos
oportunidad de franquicia con marcas globales como Nike, Reebok, Hush
Puppy
oportunidad de expansin de mercado en la alta costura y el valor de
mercado del calzado dinero para todas las categoras de los zapatos a travs
de los canales de venta al por menor y WCSM
AMENAZA:
La inestabilidad poltica afecta el suministro de materias primas y la
distribucin de los productos terminados.
falsificados no controlada de productos de Bata
Las nuevas empresas como Apex, Nacional, Pagasus de Bangladesh y las
empresas extranjeras como Nike, Reebok, Adidas ya estn en el mercado con
un producto de buena calidad. Tiene que mantenerse al da con ellos respecto
a la calidad.
Smuggelling de zapatos y muchas tiendas en la ciudad como uno de los
elefantes en carretera son los principales lderes del mercado. Ya que no tienen
que pagar por gran cantidad de dinero para la creacin, la produccin, la
Ellos solamente venta calzado deportivo y algunos zapatos de los nios que
estn en la adolescencia. El precio de todos los zapatos es alta 1200+. El color
y el diseo de sus zapatos son de alta calidad. Reebok trae diferentes tipos de
camisetas, chndales y artculos no zapatos, que son bastante caros. Despus
de cada 1-2 meses nuevo diseo de zapatos viene en su tienda. 20-25% de
descuento en diseo especfico son su campaa de ventas ms eficaz. Acerca
de 0,10% de cuota de mercado de Reebok est ganando terreno rpidamente y
conseguir la atencin del segmento consciente de marca del pas.
NIKE:
Igual que Reebok, Nike slo ofrece el deporte de alta calidad y unos zapatos
infantiles. Sus zapatos son tambin caros zapatos deportivos que van desde
2000-5000, que se venden ms. se vende mejor la no-zapato elementos tales
como la camiseta, chndal son desde 750-2250 taka. Se abren su tienda todos
los das de la semana. Trajeron nuevo diseo en el mercado despus cada 3
meses. Ellos no tienen ninguna campaa de ventas hasta ahora. Igual que
Reebok, pero su cuota de mercado es inferior a su rival internacional como lo
han hecho entrar en el mercado de Bangladesh para 6 o 7 aos.
PAGASUS:
Hicieron su nombre como fabricante de calzado deportivo. Despus de que
suban los zapatos para el varn y la mujer. Su rango de precios ms vendido800-1200 es para los hombres, para las mujeres 550-750 y 300-500 taka
zapatos para nios. Sus zapatos deportivos ms vendidos son desde 700-900
taka. Se abren todos los das de su tienda a partir de 9: 00-10: 00 de la tarde.
Despus de 2 meses que llevar a cabo al menos una especie de nuevo diseo
en uno de sus segmentos. Ms eficaz campaa de ventas de hasta un 20% de
descuento. Su presencia en el mercado en el pas es de ms de 25 aos, pero
no hacer tan bien. cuota de mercado slo 0,50%, principalmente la calidad del
zapato es moderada.
Independiente de Alto Nivel:
Es el ms popular entre los compradores. Son el tipo de vendedor que vende
generalmente calzado importado a un precio relativamente alto. rangos de