Alianza Estratgica

** La formalizacin de un acuerdo contractual en el cual dos o ms agentes econmicos

deciden emprender una actividad econmica. La premisa de que todas las decisiones
estratgicas tanto financieras como operativas requieren del consentimiento unnime de
todos los participantes en la alianza estratgica, es decir, de que dicha alianza estratgica
es controlada en forma conjunta por todos sus participantes.
** Es un acuerdo realizado por dos o ms partes para alcanzar un conjunto de objetivos
deseados por cada parte independientemente. Esta forma de cooperacin se encuentra
entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgnico. Las alianzas estratgicas
ocurren cuando dos o ms organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos.
Los socios pueden aportar a la alianza estratgica con recursos tales como productos,
medios de distribucin, procesos de manufactura, recaudacin de fondos para proyectos
futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual. La alianza es una
cooperacin o colaboracin la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual
cada uno de los socios espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los
resultados alcanzados por s mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de
tecnologa, especializacin econmica,1gastos y riesgos compartidos.
Caractersticas

La constitucin de empresas independientes

La firma de contratos para la realizacin de investigacin y desarrollo, para el
desarrollo de nuevos productos, para la produccin conjunta, para la distribucin
compartida, entre otras.
La realizacin de acuerdos informales
Objetivos

Objetivos de defensa o supervivencia, es una alianza que tiene como objetivo la

supervivencia de la empresa en el mercado.
Objetivos ofensivos, es cuando la empresa desea lograr una ventaja competitiva
mediante una alianza estratgica, para lograr incrementar su eficacia.

Impacto para las Organizaciones

Las alianzas estratgicas se han desarrollado desde una opcin a una necesidad en
muchos mercados e industrias. La variacin en los mercados y requisitos, incrementan la
necesidad de hacer una alianza estratgica. Es muy importante tomar en cuenta e
integrar la alianza estratgica en la estrategia de negocios que realice la empresa para
mejorar los productos y servicios, entrar a nuevos mercados, apalancar nueva tecnologa

y poder invertir. Hoy en da, las compaas multinacionales tienen diversas alianzas tanto
en mercados internos como tambin sociedades globales, en algunas ocasiones con el
competidor, esto puede resultar en un desafo ya que se debe mantener la competitividad
y tambin la proteccin de los intereses personales de cada organizacin durante la
alianza. Hoy en da, la administracin de una alianza se enfoca en el apalancamiento de
las diferencias para poder crear algo de valor para el consumidor, encargarse de
problemas internos, enfrentarse a los competidores y la toma de riegos, parte que ha sido
una preocupacin para muchas organizaciones.
Componentes
Compartir los activos
Los activos de que cada empresa contribuye a la asociacin estratgica pueden ser
tangibles o intangibles. El prestigio de una empresa puede beneficiar a la otra, por
ejemplo. Las empresas tambin pueden contribuir recursos tales como finanzas,
experiencia, infraestructura, mano de obra y equipo. Adems, pueden compartir su acceso
a los mercados. Las empresas ubicadas en diferentes regiones del mundo a veces se
unen en una alianza estratgica global que permite a cada empresa llegar a un nuevo
mercado. Al compartir sus activos, las empresas pueden aumentar sus capacidades,
ahorrar dinero y ampliar su base de mercado.
Designacin de responsabilidades
Para que una asociacin estratgica funcione de manera eficaz, las contribuciones de
cada parte deben indicarse claramente en un contrato por escrito.
Estructura legal
Las partes en una asociacin estratgica pueden optar por crear una entidad separada de
la que comparten propiedad. Esta entidad se denomina una empresa conjunta en la
equidad. Las partes deciden de qu porcentaje de la empresa son dueos. Se suele firma
un memorando de entendimiento y acuerdo de empresa conjunta describiendo el rol de
cada parte y la participacin en la empresa conjunta. El acuerdo, que es un contrato legal,
es particularmente importante porque tiende a tener ms fuerza legal. Si las partes no
crean una empresa conjunta en la equidad, su acuerdo tpicamente tiene un marco de
tiempo ms limitado, pero an debe esbozarse mediante un contrato legal. Su acuerdo
podra delinear los plazos de su asociacin tambin.
Complejidades
Las complejidades de las alianzas estratgicas pueden ser bastante complejas. Por
ejemplo, se puede generar un debate sobre qu parte posee propiedad intelectual, a
menos que los contratos deletreen claramente dichos acuerdos. Cada firma tiene como
objetivo mejorar sus prcticas y nivel de xito a travs de la asociacin, y el ambiente de
negocios puede cambiar cuando las empresas comparten recursos.
Enfoques
1. Una estrategia de negocios subyacente, que d forma a la lgica y al diseo
de las alianzas individuales.

2. Una visin dinmica que gue el manejo y la evolucin de cada alianza

3. Un enfoque hacia carteras de alianzas que permita la coordinacin entre las
alianzas y promueva la flexibilidad
4. Una infraestructura interna que la soporte y se esfuerce por maximizar el
valor de la colaboracin externa
Ejemplo
Un ejemplo tpico de este tipo de alianzas estratgicas es cuando un productor de bebidas
gaseosas suscribe un acuerdo con un distribuidor de bienes de consumo masivo, lo
anterior a efecto de que este ltimo se haga cargo de distribuir a nivel nacional las
bebidas gaseosas producidas por el primero. Tal como puede apreciarse, en este caso
cada uno de los participantes en la alianza estratgica maneja de forma independiente
sus activos y pasivos y a su vez registra en forma independiente sus ingresos, costos y
gastos.