LA SEDUCCIN DE LAS PALABRAS

II Persuasin y seduccin

Las palabras tienen un poder y una capacidad enorme de persuasin y disuasin, ya

que por medio de ellas nace un argumento inteligente que se dirige a otra inteligencia
y su pretensin depende de la manera como el receptor lo descodifique o lo
interprete; as mismo, como consecuencia del poder que haya concedido al emisor.
Por ello, la persuasin y la disuasin se basan en frases y en razonamientos que
apelan al intelecto y a la deduccin personal. Estos dos poderes plantean unos
hechos que derivan unas consecuencias negativas que el propio interlocutor
rechazar, asumiendo as el rol de emisor o positivas que el receptor desear
tambin. En cambio, la seduccin de las palabras parte de un intelecto, pero no se
dirige a la zona racional de quien recibe el enunciado, sino a sus emociones,
situndose en una posicin de ventaja frente al emisor, porque ste conoce su
perfume, su historia, y sobre todo, guarda en su mente los vocablos equivalentes que
ha rechazado para dejar paso a las palabras de la seduccin.
La seduccin de las palabras no necesita de la lgica, de la construccin de unos
argumentos que se dirijan a los resortes de la razn, sino que busca en lo expresivo,
aquellas expresiones que se adornan con aromas distinguibles; no reside en las
convenciones humanas, sino en la sorpresa que se opone a ellas. No apela a que
un razonamiento se comprenda sino a que se sienta. Lo organizado subyuga,
atenaza con argumentos; pero seduce lo natural, lo que se liga al ser humano y a su
entorno, a sus costumbres, a su historia; seduce as la naturaleza de las palabras. La
seduccin de las palabras, su olor, el aroma que logran despertar aquellas
percepciones prehistricas; reside en los afectos, no en las razones.
Ante determinadas palabras (especialmente si son antiguas), los mecanismos internos
del ser humano se ponen en marcha con estmulos fsicos que desatan el sentimiento
de aprecio o rechazo, independientemente de si los teoremas son falsos o
verdaderos. La seduccin parte de las connotaciones, de los mensajes entre lneas,
ms que de los enunciados que se aprecian a simple vista. Todo esto nos lleva a
saber que en cada contexto existen unas palabras fras y unas palabras calientes. Las
palabras fras trasladan precisin, son la base de las ciencias. Las palabras calientes
muestran sobre todo la arbitrariedad y son la base de las artes.

Por lo que se puede decir que siempre habr quien intente seducir con las palabras,
con un atisbo de consciencia cuando las emplee para la seduccin. Las habr
descubierto intuitivamente, siendo hablado por el idioma, pero las pronunciar con
plena responsabilidad. Con la intencin de manipular a los incautos.

BIBLIOGRAFIA
Grijelmo, A. (2007) Persuasin y seduccin. La seduccin de las palabras (pp.3-5).
Madrid: Santillana Ediciones Generales.