30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

PublicadonoGolfinho(http://golfinho.com.br)

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

[1]

Sabesequeaquelaspessoasquetmosseusobjetivosclaramentedefinidossoasquetm
maissucessonaquiloqueelasfazem.
UmaantigalendafaladaEsfingequeficavabeiradaestrada.Cadaviajantequepassava
tinhaquepararelheerapedidoparadecifrarumenigma.Seestenofossecapazde
respondercerto,seriadevorado.
Domesmomodo,cadaumdensumviajante,deparandodiariamentecomproblemas.So
osenigmasdaEsfinge,esofremosquandodeixamosdedararespostacerta.
Oviajantebemsucedidofoisempreaquelequecompreendeuaperguntaquelhefoifeita.O
viajanteinfelizmuitasvezesencontraoseufim,noporqueoenigmalheexcedaacapacidade
[2] ,masporquenochegasequeraouvirapergunta.AodepararcomaEsfinge,asuamente
dominadapelomedoeeleseachaentoincapazdeatcomearapensar.
Muitaspessoastmsidoderrotadasporseusproblemasporquenuncasouberamdoquese
tratava,emuitomenosdasituaoondeseencontravam.
Issosugereaprimeiraperguntaquesedevefazertodavezquesurgeumproblema:"Onde
estou?"
ONDEESTOU?
Depoisdetercomidoofrutoproibidoecomistofranqueadoaohomemomundodosproblemas,
Adoescondeuseamedrontado.SegundooGnese,Deuschamouodizendo:"Ado,onde
ests?"OsestudiosostmconsideradooporqudeDeus,quetudosabe,terqueperguntar.A
respostaporelesapresentadaqueDeussabiaondeAdoestava,masqueriaqueeleprprio
osoubessetambm.
Apergunta:"Ondeestou?"deveserfeitacommuitocuidado.Estaperguntasimbolizauma
avaliaocalmaedetodosospontosdevistapossveisdasituao,omaisisentopossvelde
rtulosoudejulgamentos.Emoutraspalavras,significafazerousodetodaasuaacuidade
sensorial[3] paraobterasinformaessensoriaisprecisasecompletasnecessrias.
Paradefiniroproblemademodoeficiente,sertilteremmenteosignificadodapalavra
PROBLEMA.OprofessorKarlDuncker,quetemrealizadoconsiderveispesquisassobrea
psicologiadasoluodosproblemas,apresentaasuaconclusocomasseguintespalavras:"O
problemasurgequandooservivopossuiumobjetivo,masnosabecomoconseguilo."
BaseadonadefiniodeDuncker,oproblemaadistnciaentreolugarondenosencontramos
(EstadoAtual)aaqueleondedesejamosestar(EstadoDesejado),quandonoexiste
aparentementenenhummeiodetransportevista.Quasesempreoelementoquefaltao
segundo,oEstadoDesejado.
EstadoatualeEstadodesejado
Muitaspessoasreclamamquetmobjetivosnavida,masnuncaconseguiramrealizlos.Isto
porqueosobjetivosquequeremsoinespecficosemuitogeneralizados,dotipo"euqueroser
http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

1/6

30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

rico","queroserfeliz","queroficarempaz",etc.ousoformuladosemnegativocomo"no
queromaissofrer","nuncamaisqueromesentirassim","novouacabardessejeito",etc..Ou
osseusobjetivosdependemdainiciativaecontroledosoutros,como"svoutertranquilidade
seele/elaparardefazeristo","euqueroqueele/elamefaafeliz","quandoele/elamudar,eu
possoseroqueeuquero",etc.
Muitosaindatmosseusobjetivosemmenteea"intelectualizao"dassolues.So
verdadeirasenciclopdiasambulantesemmatriadeteoriasedeinformaes,porm,
fracassamematingirosseusresultadosdesejadosporfaltarlhesalgomuitoimportante
chamadodeAO.
Portanto,meusamigos,mosobra!
CONDIESDEBOAFORMULAO[4]DERESULTADOSDESEJADOS
Ascondiesdeumaboaformulaoderesultadosdesejadosso:
1.Serexpressoemtermospositivos.
2.Iniciadoecontroladopelaprpriapessoa(voc).
3.Evidnciassensoriaisespecficas.
4.Bemcontextualizado.
5.Quesejaecolgicoparaapessoa.
6.Testvelnaexperinciadapessoa,isto,dentrodopoderdapessoaderealizlo.
Pegueumacanetaoulpisagoraeprocureresponderaessasperguntasdamelhorformaque
puder:
QUESTESPARAELICIAR[5]OOBJETIVODESEJADO
1.Ditoemtermospositivos
1."Oquevocquer,especificamente?"
Sevocoualgumquevocestajudandonesteexercciodisser:"Noquerome
sentirmal",vocpergunta:"Muitobem,comoquevocgostariadesesentir?"e,
sevocououtroresponder"Euvousaberquandonotremermais",diga"OK,isso
oquevocnovaifazer,eoquevocVAIfazer?"
2.Queoobjetivosejainiciadoecontroladoporvoc:
Sevocdotipoquecostumadizer:"Consertemminhamulher/marido/filho!"Saiba
queistonoestbemformulado,jqueodesejodemudaralgoqueestforado
seualcance.Vocpodepegaresteobjetivoetransformloemalgoiniciado,sob
controleseu,acrescentandoumaouduasproposies:
"Entooqueeuqueroterrespostasdiferentesporpartedaminhamulheroudo
meumaridooudaquelapessoa".
Seissofizersentidoparavoc,jterumabaseparaumobjetivobemestruturado:
trabalharamudanadoSEUcomportamento[6] paraconseguirrespostasmelhores
porpartedaquelesqueinteressamavoc.
2.Descriobaseadaemdadossensoriais:
"Comovocvaisaberquandoatingiresteresultadodesejado?"
http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

2/6

30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

Imagine,vividamente,voc,numfuturoprximo,jrealizandooseuobjetivo.Faa
umadescrioCOMPORTAMENTALcompleta,vendocomovocsecomporta,sua
postura,suavoz,seusgestos,suarespirao,seutnusmusculareascoisasque
estariafazendoquandojtiveralcanadooseuobjetivo.
Verifiqueseoseuprocedimentodeevidncia(qualquerinformaoexterior)est
sendodadodeformaefetiva.Umfeedback[7] apropriadosobreomomentoemque
atingiuamudanadesejada.Exemplo:Seoobjetivochegaraserumprofessor
eficiente,easuaevidnciadesesentirbemnofinaldodia,vocprecisarde
algumOUTROtipodeevidncia.Poistimosesentirbemnofinaldodia,masisso
noserelacionaautomaticamentecomofatodeserumbomprofessor.Sedeseja
serumprofissionaleficienteeseaevidnciaadequeoutrosDIGAMquevoc
bom(apenasverbalmente)vocestarusandoumaevidnciaquepodeser
enganadora.
"Mostremecomovocseriasetivesseconfianaemsimesmo.Oqueosoutros
iriamver,ouvirousentirquandovocconseguisseesseobjetivo?"
Descriosensorialdosseuscomportamentos,fazendocomquevocseconcentre
nasuaautoimagemcomoseestivessesendovistoporoutrapessoa.
"Quandovoctiveralcanadooresultadodesejado,oquevocestarfazendoe
comoestarsecomportando?"paravocdescreversensorialmenteas
experinciasexterioresquevocimaginaqueestarfazendo,agindo,osseus
movimentos,comportamentos,tensomuscular,quandotiverrealizadooseu
objetivo.
"Quandovocatingiroresultadodesejado,quetiposdesensaesvocir
sentir?"
Istofazcomquevocseconcentrenassuassensaesinteriores.
"Quandovocatingiroresultadodesejado,quetiposdepensamentosvocestar
tendocomvocmesmo?"
IstofocalizaasuaatenonoseuDilogoInterno[8] .
3.Tamanhoapropriadodoobjetivo:
Observeiumavez,naempresaondesouscio,queosoperriosperdiam,aparentemente,
muitotempoemvriascaminhadaspordiaatosdepsitosdemateriaispararetirar
peas.Pareciamaislgicotrazerascaixasmaispertodasmquinas.Istofoifeito,e
poucotempodepoisossupervisoresficaramperplexoscomoresultado.Aproduocaiu
bruscamente,apesardaeconomiaemtempoemovimento.
Aexplicaoerasimples.Veragrandequantidadedematriaprimasugeriaaos
funcionriosoinfindveltrabalhoqueteriamquefazer."Parecequenuncaseconsegue
terminarnada."Eraaformadealgunsdelesdescreveremoseumotivoparaademisso.
Nohpercepodeprogressoporquenohumobjetivodefinidoerealizvelquea
pessoapossausarcomopontoderefernciaparaassinalaroterrenoquejsecaminhou
entreoEstadoAtualeoEstadoDesejado.
Hoje,amaioriadospsiclogosindustriaisaconselhaagernciaafazertodoopossvel
paraquebraremunidadesvisveiseatingveisofluxodetrabalho.Ento,medidaqueas
peasficamprontas,voparacaixasoubandejasde10,de100oude200unidades,o
nmeroqueformaisconveniente.Resultadaasensaocontnuade"missocumprida"
edisposiorenovadaparaoutroesforoemdireoanovoobjetivoespecfico.

http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

3/6

30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

Omesmoacontececonosco.Seoobjetivoinespecfico,grandeouglobal,pergunteasi
mesmosobreumaparteespecficadoquedeseja,empequenossubobjetivosvisveise
realizveis.Certifiquesedequeasinformaesaquicriadassejaminformaes
sensorialmentedescritasenojulgamentos:
"Comquemeuqueroexperimentaresteresultado?"
"Onde,especificamente,euqueroexperimentaresteresultadoemprimeirolugar?"
"Quandoeuqueroexperimentaresteresultado?"
"Emquesituaoespecficaeunoqueroesteresultado?"
4.Ecologia[9]:
"Dequemaneiraesteresultadoafetarasuavida?"
"Dequeformaesteobjetivopoderiatrazerproblemasparavoc?"
"Dequemaneiraesteobjetivopoderafetaraspessoasimportantesdesuavida?"
"Vocpoderiamachucaralgumaoatingiroquevocestpedindo?"
5.Limitaes:
"Oqueimpedevocdeatingiroobjetivodesejado?"
Faaumalistadeobstculosqueestoimpedindovocderealizaroseuobjetivo.Separe
osobstculosdependentesdeterceirosepeguecadaumdosobstculospessoais
(crenas[10] ouautoconceitoslimitantes)etrabalhecadaumdelescomaTcnicado
AprendizadoDinmico[11] .
6.Recursosdisponveis:
"Quecapacidadesouhabilidadesvocjtemparaatingiroresultadodesejado?"
Peguecadarecurso[12] quepuderselembrareutilizeasequnciadeAncoragem[13] para
resgatarassensaesdessesrecursosdesejados.
7.Alternativas:
"Comovocvaichegaratl?"(Descrevaquatrooucincopassosimportantesquevoc
vaifazerparaalcanaroseuresultadodesejado.Respondadamelhorformaquepuder,e
senosouber,FAADECONTAquesabeedescreva.)
"Voctemmaisdeumamaneiradeatingiroobjetivo?"
"Dequeoutramaneiravocpodeatingiroseuobjetivo?"Quantomaisalternativas
melhor.
"Osquatrooucincopassosestobemespecificadosesopossveisdeserem
atingidos?"Segmentar[14] processostornamaisfcilatingilos.
CRIESEUDIAIDEAL:
Releiaagoraasrespostasanotadasporvoceimagineagoraumdiaidealparavoc,quando
esteobjetivojestiveralcanadoeascoisasestejamacontecendodentrodassuas
expectativas.Vejaseasimesmo,dentrodessaexperinciaimaginria,observandoosseus
comportamentos,asuaformadefalar,suasatitudes,eassuassensaesmedidaqueas
cenasimaginriasvosedesenrolandonasuamente,cenasdecoresvvidas,ntidas,
http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

4/6

30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

brilhantes.Observetambmquaisdiferenasexistememrelaoaocomovochoje.No
pareatqueconsigaumaexperinciaimaginriadesseseudiaidealdemanhatahoradeir
paracama,comtodososmelhoresacontecimentospossveisdesseseuobjetivo,comosevoc
jotivesserealizado.Faadeumaformaquerealmenteomotiveparaisso.
Ajudarasiprprioeaosqueestoaoseuredor,osseusprximosmaisprximos,aidentificar
objetivospositivoscontribuiparacriarestadosemocionaismaiseficazespararealizarestes
objetivos.Ajudaroseuparceiroousuaparceiraoufilhosouamigosaconstruirobjetivosatravs
dessespassosestratgicos,umpresenteinestimvelquevocproporcionaaelesemtermos
desucessosfuturos.
"Aimaginaodelongemuitomaisimportantequeoconhecimento."
AlbertEinstein
MEIOSEFINS
Somentequandomantidosnamenteosobjetivosfinais,podemosmeiosseremadequados.Um
carpinteironopodeescolherasferramentasquenecessitaantesdesaberoquedeseja
construir.Muitaspessoasseguemtropeandonumfrenesideatividadesimprodutivasporque
nosocapazesdediferenciarosmeiosdosfins.
Aseguirdescrevoumcasoemquefuitestemunhanumafirmaondeparticipeideumatransao
comercial.Adiretoriaacabaradedecidiracompradeumgalpoindustrial,mastinhaj
adquiridoumterrenoanteriormentecomainteno[15] deneleseconstruirumprdio.Portanto
agoraqueriavenderesteterrenoseaparecesseumcomprador.
"Quempossuiaescrituradesseterreno?"perguntouumdosmembrosdadiretoria,um
professoruniversitrionotvel.Emrespostaasuapergunta,tornouseclaroquehaviamperdido
aescritura.
"Nosepreocupemcomisso,"disseoutromembrodadiretoria,queeraadvogado,"podemos
conseguirumacpianocartriopormilcruzeiros."
Muitobem,"disseoprofessor,"proponhoquearranjemosumcofrenobancoparaguardar
nossosdocumentos."Suamoofoiaprovadaporunanimidade."Proponho,aseguir,queo
nossoadvogadosejaautorizadoagastarosmilcruzeirosparaconseguirumacpiadaescritura
doterrenoequeestasejacolocadanocofredobanco."
"Istononecessrio",disseoadvogado."Quandotivermosumcompradorpodemosarranjar
umacpiadaescritura.Paraquenosincomodarmosagora?"
Senotivermosumacpiadaescritura,oquecolocaremosnocofredobanco",disseo
professorcomlgicatriunfante.
"Proponho",disseoadvogado,"quecoloquemososmilcruzeirosnobanco.
Umaconfusocomoessa,ondeosmeiossetornamosfins,svezespodeparecersem
importncia.Porm,oquesetemobservadoqueamesmacoisaaconteceemescalamuito
maior,entrenaes,porexemplo.
Ostolossempreficamperdidosentremeiosefins.Umpolicialirlandscontaahistriadeum
viajantequefoiabordadonaestradaporumdesconhecidoquelhedisse:"Abolsaouavida!"O
viajanterespondeu:"Fiquecomaminhavida.Precisododinheiroparaquandoforvelho."
Dolivro:MagiadaMenteemAoLivroEsgotado
Dr.TomChung[16]
DoubleTreeEditora

http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

5/6

30/09/2016

ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados

URLdeorigem:http://golfinho.com.br/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm
Links
[1]http://golfinho.com.br/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm
[2]http://golfinho.com.br/glossariopnl/capacidade.htm
[3]http://golfinho.com.br/glossariopnl/acuidadesensorial.htm
[4]http://golfinho.com.br/glossariopnl/condicoesdeboaformulacao.htm
[5]http://golfinho.com.br/glossariopnl/eliciar.htm
[6]http://golfinho.com.br/glossariopnl/comportamento.htm
[7]http://golfinho.com.br/glossariopnl/feedback.htm
[8]http://golfinho.com.br/glossariopnl/dialogointerno.htm
[9]http://golfinho.com.br/glossariopnl/ecologia.htm
[10]http://golfinho.com.br/glossariopnl/crencas.htm
[11]http://golfinho.com.br/magiadaaprendizagemdinamicaancoras.htm
[12]http://golfinho.com.br/glossariopnl/recurso.htm
[13]http://golfinho.com.br/glossariopnl/ancoragem.htm
[14]http://golfinho.com.br/glossariopnl/segmentar.htm
[15]http://golfinho.com.br/glossariopnl/intencao.htm
[16]http://golfinho.com.br/escritor/tomchung.htm

http://golfinho.com.br/print/comoestabelecererealizarosobjetivosdesejados.htm

6/6