INTRODUCCIN A LA GESTION EMPRESARIAL

QU ES SER EMPRESARIO?
El Reto del Emprendedor en la actualidad
Cualquiera que haya trabajado en una empresa pequea o grande sabe que
para lograr el objetivo de vender productos o servicios es necesaria una
estructura, ms pequea o ms grande, que resuelva eficazmente las tareas de
administrar,

producir

comercializar

requeridas

para

el

normal

desenvolvimiento del proyecto. Si, adems, la empresa est en crecimiento,

tendr la oportunidad de experimentar el desarrollo de reas ms especficas y
diversificadas como la financiera, el marketing y la comunicacin, la logstica y
las operaciones, etc.
Cuando decidimos convertirnos en emprendedores, cuando decidimos convertir
un sueo en realidad, tenemos por delante el desafo de tener que sostener
con perseverancia y optimismo la tensin que genera el proceso de
construccin organizacional dentro de un entorno muchas veces incierto y
siempre con recursos escasos.
Seguramente, antes de pensar en emprender, nos hemos preguntado si el
riesgo vale la pena: voy a dejar la seguridad de mi trabajo por asumir el riesgo
que conlleva emprender? Ser parte de la seguridad de una organizacin o
crear una propia es una de las disyuntivas a las que las personas se enfrentan
al decidir si quieren desarrollar un emprendimiento o si prefieren emplearse.
Cabe decir que cuando nos planteamos esta pregunta estamos dando un
primer paso, pequeo pero importante. Si somos capaces de contestar s,
quiero crear mi propia empresa-, ya nos hemos subido al tren del
emprendimiento, ya hemos tomado el primer impulso.
Pero qu es lo que impulsa a las personas a asumir esos riesgos? Qu
distingue a un emprendedor del resto de personas? Qu cualidades son las
que necesitamos para ser verdaderos emprendedores?

EL ENTORNO DEL EMPRENDEDOR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Existencia de nuevas oportunidades de
negocio.
CONDICIONES DEL PAS
Estabilidad Infraestructuras Mercados
Financieros

FACTORES QUE ESTIMULAN

EL EMPRENDIMIENTO

CRECIMIENTO ECONMICO
Crecimiento econmico sostenido
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Actitud emprendedora.
Aptitudes para el emprendimiento
motivacin

Ser emprendedor es ir ms all de lo que convencionalmente se considera a un

artista o un artesano. El emprendedor, a diferencia de estos, se propone
desarrollar una estructura, un modelo de negocio, que trascienda el producto,
el servicio o la tcnica que origina el proyecto. El emprendedor, por lo tanto
requiere adquirir e incorporar conocimientos, competencias y recursos para
cubrir las funciones que su modelo le va a exigir: administrar, comercializar,
producir de una manera diversificada con objetivo de crecimiento.
DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO, UN PROYECTO DE VIDA
Crear una empresa, como hemos visto, es el primer motor generador de
riqueza, el primer paso para construir avance econmico y social. Pero, en este
camino, no todos los emprendedores llegan al mismo fin. Porque ser
empresario no es una profesin, es sin duda un proyecto de vida. Un proyecto
de vida empresarial supone adquirir capacidades y habilidades para estructuras
un plan de negocio que conforme un horizonte de vida. Es una decisin
personal profunda que requiere una continua bsqueda y una clara
planificacin.

ANALIZAR ====

FORMULAR ====

ACTUAR

Analizar para descubrir a sus clientes y ajustar su idea de producto o servicio a

las necesidades del mercado de las personas que van a comprar.
Formular para definir, tras el aprendizaje anterior, qu vamos a producir,
comercializar y cmo vamos a hacerlo, de qu manera vamos a llegar al
mercado y en qu condiciones. Es el momento de planificar y formular
proyectos concretos de nuestro modelo de negocio.
Actuar llevando a cabo las decisiones anteriores, culminando el proceso a la
vez que seguimos aprendiendo del mercado. Dejamos de ser un negocio
(potencial) para convertirnos en una empresa (rentable).
Hay una serie de competencias y habilidades personales que todo empresario
o emprendedor debe asumir y cultivar, independientemente de la idea o del
modelo del negocio que tengamos en mente proyectar.
1.- Comunicar: En los negocios es innegable la necesidad de transmitir de
forma adecuada. La comunicacin es unos de los puntos clave, ya sea con
nuestros colaboradores, proveedores, clientes, socios, etc. Empezando por
transmitir cul es mi modelo de negocio, valores, misin y visin.
2.- Crear e innovar: Todo empresario debe estar concentrado en crear nuevos
proyectos, en ser innovador. Tener esta mentalidad, esta actitud de construir de
forma constante, es la que mueve a las empresas a mejorar y a crecer.
3.- Trabajar en equipo: Difcilmente los proyectos se pueden ejecutar de forma
solitaria, hay que construir tambin equipos; liderarlos es una tarea compleja y
es innegable que las personas son el valor ms preciado de las
organizaciones.
4.- Asumir riesgos: Al emprender ya estamos asumiendo riesgos. Las
empresas de forma habitual requieren toma de decisiones y, en ocasiones se

requerir de mucho valor para defender y seguir adelante con nuestros

proyecto.
5.- Negociar: El empresario debe adquirir la habilidad de negociar en muchos
sentidos, con los colaboradores, proveedores, socios y otros agentes externos
e internos, para obtener resultados.
6.- Liderar: Iniciar un negocio no es empezar a ser jefe y mandar, es una
oportunidad de liderar un proyecto y saber influir en las personas de nuestro
alrededor para que aporten y contribuyan con lo mejor de sus capacidades y
talento a fin de conseguir los objetivos trazados. Un buen lder es seguido por
sus colaboradores, esta es la relacin que debemos conseguir.
7.- Ser curioso: La curiosidad, a travs de la constante investigacin, hace del
empresario una persona con capacidad de mejorar, corregir y vislumbrar las
tendencias de futuro que le permitirn adaptar su compaa al maana.
Recordemos que una idea puede ser grande, pero llevarla al plano de los
negocios conlleva compartir dicha idea con los usuarios futuros, aquellos que
la convertirn en un negocio.
Tenemos que validar que nuestra idea, ese sueo con forma de idea, sea
viable, factible y deseable.
Para que cumpla estos tres criterios, debemos echar un vistazo a ese espacio
que llamamos mercado, donde estn las personas que adquieren productos, y
preguntarnos si van a adquirir el nuestro: Les gustar? Lo necesitarn lo
suficiente como para comprarlo? Querrn pagar lo que les pedir?
Es por eso que es tan importante para construir un modelo de negocio que
funcione, observar, indagar, conocer y entender a los que sern nuestros
clientes. As, primero, con nuestra idea en mente, descubrimos las
oportunidades que el mercado nos ofrece, permitindonos moldear nuestra

idea hasta que sta cumpla con las expectativas de las personas que ms
adelante se convertirn en nuestros clientes.