UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

rea de Administracin de Empresas

Ncleo Valencia

FME BOXES C.A - PRACTIBOX: CAJA DE PIZZA CON SOPORTE

Integrantes:
Pacheco Fernando C.I 24.994.256
Moreno Martin C.I 26.116.246
Zapiain Erick C.I 24.424.833

Profesor:
Mcs. Anala Landa Salas

Valencia, Septiembre del 2016

CAPTULO I

DIAGNSTICO DEL PROYECTO

FME BOXES C.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de cajas de cartn para
pizzas, la cual contara con un espacio de 40 m2 dividido en la area de administracin,
fabricacin y almacenaje, ubicado en la zona industrial Castillito de San Diego. La empresa
incursiona en el mercado local con la Practibox en pizzeras de todo San Diego con una
innovadora caja de pizza con un soporte que permite otorgar una base para generar mayor
comodidad a los consumidores. Nuestros factores de xitos estn basados en la
diferenciacin e innovacin de nuestro producto aunado a la buena atencin hacia nuestros
clientes, cubriendo las necesidades de financiamiento con la inversin equitativa por parte
de los tres miembros socios de la empresa.
PROYECTO
El plan estratgico proyectado para el xito de la empresa se basa en ofrecer nuestro
producto a todas las pizzeras de la zona a un precio competitivo que permita la fcil
eleccin de la caja practibox por su prctico diseo y que ser llamativo para los
consumidores. Para emprender dicho negocio se necesitara una inversin inicial
de15.628.669.8 bsf, generando una utilidad anual de 9.500.000 bsf. La necesidad de dicha
utilidad es esencial para la permanencia de la empresa en el mercado, ya que si no se
obtiene estos ingresos FME Boxes cerrara sus puertas.
1.1.

EVALUACIN DE LA IDEA
Antes de comenzar cualquier proceso de bsqueda de financiamiento debemos

destacar nuevamente que el negocio a realizar es la fabricacinde cajas de pizza con la

particularidad de poseer un soporte incluido en la caja en donde proyectamos al corto plazo
conseguir 20 clientes fijos con compras semanales en el rea del Municipio San Diego y

Valencia, Edo. Carabobo, a mediano plazo nos proyectamos en conseguir un total de 80

clientes fijos en el rea de la Ciudad de Valencia Edo. Carabobo y ciudades cercanas tales
como Puerto Cabello, Maracay y Tucacas siempre con la finalidad de ser uno de los
principales proveedores de cajas de pizza. El enfoque fundamental para la presentacin del
proyecto es el de generar utilidades para los inversionistas y proveer a los consumidores un
empaque de pizza diferente que satisfaga una necesidad adems de darle la caracterstica
diferenciadora a nuestros clientes al utilizar nuestro producto.
1.2. INVERSIN
La inversin para el inicio de las actividades de la empresa ser de 15.628.669.8 bsf la
cual ser financiada por inyeccin de capital de cada uno de los miembros de la compaa.
A continuacin se vern reflejados los costos detallados de la inversin a realizar:

COSTO
BSF

DESCRIPCION
Costos Variables:
Registro Mercantil 80.000
Mquina para fabricar pizzas
12.000.000
Mquina de etiquetado
80.000
Realizacin de caja (50 unid.)
13.500
Realizacin de etiquetado a caja de cartn (50 unid.)
1.500
Gastos de muebles y artculos de oficina
2.500.000
Gastos de repisas y estantes para almacenaje
500.000
Costos Fijos:
Alquiler de galpn en Zona Industrial Castillito
Nmina de Personal (3EMPLEADOS) SUELDO MINIMO
SEPTIEMBRE 2016
65056,60 BSF
Servicio Agua
Servicio Electricidad
Servicio Telefona e Internet
Total de costos

250000
195169,8
2500
3000
3000
15.628669.8

1.3. RELACIN PROYECTO-INVERSIN

Dicha relacin estar basada en el xito de la empresa, ya que para llevar a cabo el
proyecto se necesitara de la inversin inicial para de esta manera poder comenzar la venta y
distribucin de las cajas de pizzas con el objetivo de asentarnos en el mercado y obtener las
ganancias necesarias para la permanencia de la empresa.
1.4. ANLISIS DE DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y
AMENAZAS (DOFA)

ESTIMACIN DE NUESTRAS ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS

FORTALEZAS
1 Producto de Consumo
Producto nico.
2 Masivo.
3 Producto Reciclable
debido a su materia
Producto con bajos
4 constitutiva.

DEBILIDADES
1 Falta de Personal
Falta de transporte.
2 Capacitado.
3 Falta de Clientes.

4 Debilidad en el rea de
costos de adquisicin.
publicidad
5 Proveedores eficientes.
5 Debilidad en los canales
de distribucin.
ESTRATEGIAS (FO)
ESTRATEGIAS (DO)
OFENSIVA: Uso de
ADAPTATIVA: Vencer
OPORTUNIDADES
fortalezas para
Debilidades aprovechando
Oportunidades.
Ofrecer aaprovechar
nuestros clientes Aprovechar
el Amplio
1 Amplio Mercado.
un producto de calidad para Mercado y su expansin
abarcar el Mercado.
para contratar personal con
experiencia
en el rea.
Contratar
transportista
para
2 Pocas Regulaciones por Ofrecer a nuestros clientes ms
parte del Estado.
un producto nico sin
la movilizacin de las
regulaciones.
mercancas a nivel nacional.
Cubrir la demanda nacional
3 Gran demanda en el
mercado internacional y bajo un estndar de
nacional.
reciclaje y calidad del
Aprovechar nuestra
4 Tendencias favorables producto.
en el mercado.
estructura de costos para
cumplir con la tendencia.
5 Pocas empresas
ofrecen productos
similares.

AMENAZAS
1 Gran Competencia.
2 Demoras en el
crecimiento de la
empresa en el
Contaminacin por
3 mercado.
parte de plagas al
momento del
transporte o
almacenaje.

4 Hurto de Mercanca.
5 Inflacin Econmica

Mediante la calidad del

producto y los proveedores
eficientes de materia prima
impactar al mercado y
aumentar rentabilidad.
ESTRATEGIAS(FA)
DEFENSIVA:
UsarFortalezaspara
evitarAmenazas
Dar conocer entre nuestros
productos y los de la
competencia.
Aprovechar nuestra ventaja
comparativa para generar
crecimiento.
Mantener el producto
alejado de agentes
contaminantes mediante la
ventilacin del almacn y el
vehculo de transporte sin
perder la cualidad de ser
Invertir en sistemas de
prevencin de hurto
aprovechando que existen
Mantener buena relacin
comercial con proveedores
para combatir la Inflacin.

Crear departamento de
exportacin para la
bsqueda de potenciales
clientes
enpersonal
el exterior.
Contratar
capacitado para el rea de
mercadeo y publicidad para
cumplir con la tendencia.
Ampliar el canal de
distribucin para superar a
las pocas empresas
similares.
ESTRATEGIAS(
DA)
SUPERVIVENCIA:Reduc
iral
Contratar personal
capacitado para competir
con
los semejantes.
Adquirir
Transporte Propio
para aumentar el crecimiento
de la empresa.
Aumentar cartera de
clientes para invertir en
procesos para eliminar y
prevenir plagas en el
producto.
Mejorar el rea de Mercadeo
para Invertir en sistemas de
prevencin de hurto y
Aumentar el
aprovechamiento de los
canales de distribucin para
abaratar costos para
combatir la inflacin.

1.5. MISIN Y VISIN DE LA MICROEMPRESA

MISIN
Somos una Compaa Annima enfocada en la fabricacin de cajas de pizza con
soporte incluido para empresas dedicadas a la venta de pizza y distribuidores de productos
hechos de cartn con el fin de abastecer el mercado y proporcionar un producto de calidad
que haga la diferencia.
VISIN
FME BOXES CA, buscara ser el principal fabricante y distribuidor de cajas de
pizzas a nivel nacional en un periodo de 10 aos aproximadamente, con proyecciones a
incursionar en el mercado internacional buscando inversiones en el exterior.

CAPTULO II
FACTIBILIDAD DE MERCADO
El mercado o sector del cartn se encuentra en constante crecimiento tanto de su
desarrollo con respecto a otros sectores como el de la demanda de los productos hechos a
base de cartn en donde las cajas de pizza forman parte sustancial de la demanda agregada
de los productos de cartn. Es por ello que dicho sector ofrece un abanico de oportunidades
para generar rentabilidad y posicin entre nuestros competidores y el mercado, en donde
proyecciones al futuro indican que el mercado seguir en expansin debido a la continua
necesidad de empaques para pizzas y la prxima necesidad generada de que dicho empaque
posea un soporte.
ESTUDIO DE MERCADO
El mercado o sector del cartn tanto mundial como Venezolano se encuentra conformado
por todos aquellos productos hechos a base de cartn y su comercializacin, en donde las
cajas de pizza presentan altos ndices de demanda por parte de pizzeras, restaurants de
comida italiana y distribuidores o comercializadoras de productos de cartn es por ello que
los precios se encuentran en un piso de 280 Bsf y techo de 310 Bsf por lo que los precios de
los competidores se encuentran entre estos dos parmetros.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Confirmar la existencia de la demanda de cajas de pizza con soporte.

Determinar la cantidad de cajas de pizza con soporte que nuestros potenciales

consumidores estn dispuestos a adquirir

Establecer un sistema de promocin del producto tanto como una cadena de

distribucin del mismo.

Comunicar a nuestros posibles inversores del riesgo que incurrir al buscar penetrar
en un mercado cuya necesidad ser satisfecha mediante nuestro producto.

ESTRUCTURA DEL ANLISIS

La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:

a) la recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
b) el mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso. c) los datos recopilados
siempre deben ser informacin til.
d) el objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base
para la toma de decisiones.

Anlisis de mercado

Anlisis de
mercado

Anlisis
de
mercado

Anlisis
de
mercado

Descripcin del Producto

La Practibox es una caja de pizza hecha de cartn que se encuentra disponible en
tres tamaos, pequea (25x25), mediana (30x30) y familiar (38x38). La diferenciacin de
nuestro producto est basada es poseer un pre-cortado en la caja que permita al consumidor
desprender los bordes de manera que formen una base para una mejor presentacin y a su
vez generar mayor comodidad para el consumo de la pizza. Dicha caja tendr un etiquetado
donde se reflejara el nombre de la empresa, el nombre del producto, nmero de orden, y
direccin principal de la empresa.

Anlisis de la Demanda
Se realiz un enfoque en el area de San Diego donde operan un aproximado de 30
pizzeras las cuales poseen una demanda continua de cajas de pizza para el funcionamiento
de sus empresas de comida. Se entrevist a dos negocios de pizzas ubicados en la
Esmeralda y el Remanso San Diego, llamados Pelusos Pizzera, Pizzera 3Menda Pizza y
Pizza Piu, y la informacin recibida fue que se utilizaban alrededor de 5 cajas de pizzas
diarias por concepto de despacho a domicilio o que el cliente solicitara una pizza para
llevar. Por lo tanto, se estima que la demanda mensual de cajas de pizzas por las pizzeras
del rea sea de un aproximado de 120 cajas mensuales.
Caractersticas Generales de los Consumidores de su Producto o Servicio
Nuestro producto va dirigido a todas las pizzeras del area de San Diego y Valencia o a
cualquier distribuidor que busquen cajas de pizzas para satisfacer la necesidades de sus
clientes, ofreciendo una forma prctica de llevar las pizzas a domicilio o bien sea que el
consumidor final solicite una pizza para llevar. Nuestro mercado potencial sera el de San
Diego principalmente en la Esmeralda ya que el 40% de todas las pizzeras de San Diego se
encuentran en este sector. Nuestro producto puede ser adquirido directamente en nuestros

almacenes o pueden ser enviados a las tiendas por peticin del cliente. Las compras del
producto se realizan mensuales y actualmente adquieren solo cajas de cartn estndares de
pizzas las cuales no ofrecen una base o soporte como la Practibox.
Identificacin del rea de Mercado
rea geogrfica: EL area geogrfica cubierta por la empresa ser la de San Diego,
ya que posee una gran cantidad de clientes y se encuentra en cercana con la empresa de
manera de abaratar costos de transporte.
Tendencias del mercado: Se presume obtener una cartera de clientes que abarque
la mayora de las pizzeras en San Diego, para luego ampliar el mercado de venta de
nuestro producto.
Caractersticas generales del entorno: Es una zona urbana, comercial la cual
posee a su vez una zona industrial con fciles vas de acceso y se encuentra en cercana de
nuestros proveedores de materia prima.

Anlisis de la Oferta
FME BOXES tendr una produccin de 8.000 cajas de pizzas mensuales, que
compite contra varias empresas fabricantes de cajas de cartn que distribuyen sus productos
a sus clientes a travs de transportes propios o de transportes privados de sus clientes.
Adems promocionan sus productos por pginas web o anuncios publicitarios. Los
principales competidores son 5 empresas las cuales como ventajas competitivas poseen
tiempo en el mercado, clientes fijos, servicio de transporte y gran capacidad de produccin.
Sin embargo existe espacio para el mercado de San Diego ya que solo se encuentra la
empresa de Cartofel, C.A. ubicada en la zona. Adems que se ocupara el mercado con la
innovacin del producto de la Practibox. A continuacin se presenta un cuadro con las
especificaciones de los competidores:

EMPRESA

PRODUCTO O
SERVICIO

PRECIO

UBICACION

Grupo
Cajas de cartn para pizzas 220Bsf
C.C. Aero Centro
WMR, C.A.
Cada caja
Valencia
Zona Industrial
2 Cartofel, CA Cajas de cartn para pizzas 240 bsf
Cada caja Castillito Valencia
Zona Industrial
3 Cartoformas Cajas de cartn para pizzas 230 bsf
Venezolanas
Cada caja Pruinca Guacara
Cajas de cartn
250 bsf
Urbaniz. Bello
4 Corinbas CA
Cada caja
Monte Valencia
Smurfi
Cajas de cartn para pizzas 230 bsf
Zona Industrial
5
kappa
Cada caja
Valencia

CALIDAD OBSERVACIONES
Buena

Productores cajas de cartn

Buena

Productores cajas de cartn

Buena

Productores cajas de cartn

Buena

Productores cajas de cartn

Buena

Productores cajas de cartn

Los competidores se agrupan en las siguientes categoras:

-

Competidores directos: Nuestro competidor directo es Cartofel, C.A. por ubicarse

en la misma zona con un producto similar.

Competidores indirectos: Corinbas es productor de cajas de cartn pero no se
especializa en cajas para pizzas, sin embargo debido a su similitud podran

realizarlas en algn determinado momento.

Competidores potenciales: Entre estos tenemos a Grupo WMR C.A. Cartoformas
Venezolanas, Corinbas C.A. y Smurfi Kappa.

Plan Comercial para la Futura Microempresa

Producto
Nuestro producto ofrece el beneficio de crear una base prctica para el fcil consumo
de la pizza, adems de hacerla ms atractiva para el consumidor. Las diferencias de nuestro
producto con el de la competencia es que es un producto innovador el cual genere mayores
beneficios que la caja de pizza cotidiana y con un costo de produccin similar. El producto
se ha puesto a prueba en fbrica dando los resultandos esperados y funcionando
correctamente, y hasta los momentos no se conocen experiencias similares de dicho
producto. Nuestra presentacin en comparacin de las dems empresas se basara en tres
tamaos de cajas (pequea, mediana y familiar) embaladas en bultos de 50 unidades, con
un etiquetado que contengan el logotipo de la empresa, el nombre de la empresa y el
nombre del producto.

Distribucin
La distribucin se realizara de forma directa con transportes de la empresa o a travs
de transportistas privados de los clientes si estos lo desean. Para el inicio de las operaciones
de FME BOXES el alcance de la distribucin ser parroquial, es decir, en la zona de San
Diego. El almacn y centro de produccin de las cajas de pizzas estar ubicado en la zona
industrial Castillito de San Diego, ya que existen gran cantidad de consumidores en el area
y posee facilidad a la hora de distribuir la mercanca. A continuacin se anexa mapa de la
zona:

Precio
Los parmetros en donde se refleja los precios de las cajas de cartn para pizza varan
entre un piso de 280 bsf por caja de cartn y un techo 310 bsf que podra variar debido a
determinantes como lo podra ser la inflacin de precios. Cabe destacar que dichos precios
son obtenidos de nuestra competencia por lo que FME BOXES C.A. ofrecer la practibox
a un precio final de 15000 Bsf por bulto de 50 unidades con un costo unitario de
AHDKHAD por lo que se estima obtener una rentabilidad de 3000 Bsf por bulto y 60 Bsf
por unidad.
Promocin
Los medios de promocin sern escogidos por el rea de publicidad de la empresa para
generar el mayor impacto en el mercado mediante la captacin de los potenciales
consumidores, los canales a utilizar sern el de los medios masivos tales como diarios y
puntos de venta.
Costo:

Foto clasificados Notitarde (3.1 cm x 3.5 cm) = 1532.16 BSF Diario

1532.16 BSF X 31 DIAS = 47496.96 BSF
1532.16 BSF X 30 DIAS= 45964.80 BSF
1532.16 BSF X 29 DIAS = 44432.64 BSF
1532.16 BSF X 28 DIAS = 42900.48 BSF
Con dicho gasto de publicidad se espera obtener 5 clientes nuevos por mes para nuestra de
clientes.
Estimacin de la Demanda
Se estima poseer una demanda de 150 cajas mensuales por pizzera, siendo 3 bultos de 50
unidades cada uno a un precio de 15.000 por bulto. Teniendo alrededor de 30 clientes en
San Diego los primeros seis meses del ao logrando una demanda de 4500 cajas mensuales.
Para los siguientes 6 meses del ao se estima alcanzar los 50 clientes fijos en el rea de San
Diego y Valencia alcanzando una demanda de 7500 cajas mensuales. Justificando nuestros
clculos a base de investigaciones del mercado y opiniones de personas que trabajan en el
rea.