UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

MERCADOS Y TIPOS DE MERCADOS

I. DEFINICIN:

rea geogrfica a la cual concurren compradores y vendedores de

mercancas para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un
precio determinado.

Grupo de personas ms o menos organizado en constante comunicacin

para realizar transacciones comerciales.

Relacin que existe entre ofertantes y demandantes de bienes y servicios.

mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para
la fijacin de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y

consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas.

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro

producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus
fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa

adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios
no pueden estar al margen de lo que sucede en el mercado.

En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a

la formacin del mercado son:

Bienes y servicios.
Oferta de bienes y servicios.
Demanda de bienes y servicios.
Precio de los bienes y servicios.

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II. CARACTERSTICAS DE MERCADO:

Est compuesto de vendedores (Los que tienen u ofrecen los bienes y/o
servicios) y compradores (lo que tienen el dinero para comprar los
productos o servicios que necesitan) que vienen a representar la oferta y la
demanda.

Est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.

Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se

establecen por la oferta y la demanda.

III. LA SITUACIN DEL MERCADO:

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y
no suponer que todo ser igual para siempre. Por ejemplo: Los tocadiscos ya
han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no
se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en
los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen
4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:

Penetracin en el mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin.

En la Penetracin Del Mercado buscamos quitarle clientes a la competencia

mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio,
nuevos envases, etc.
En el Desarrollo Del Mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar
el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.

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Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la

situacin en 3 niveles:

El Entorno Nacional.
El Sector Especfico.
El Consumidor.

a) El Entorno Nacional:
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico,
social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras
actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la
violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido
considerablemente importancia en la marcha de los negocios como
consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una
serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo est
siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que controlista. Estos y
muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente.
b) El Sector Especfico:
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector
considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los
precios y las tendencias de los consumidores.
c) El Consumidor:
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que
tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.
IV. TIPOS DE MERCADOS:
1) Dependiendo del rea Geogrfica que abarquen, los mercados se
clasifican en:

Locales.- Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy

restringido: la localidad.

Regionales.- Mercados que abarcan varias localidades integradas en

una regin geogrfica o econmica.

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Nacionales.- Mercados que integran la totalidad de las transacciones

comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama
mercado interno.

Mundial.- El conjunto de las transacciones comerciales

internacionales (entre pases) forman el mercado mundial. Tambin
se le llama mercado internacional o mercado globalizado.

2) Segn la Naturaleza de los Productos, los mercados pueden ser:

De Mercancas.- Cuando en el mercado se ofrecen bienes

producidos especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado
del calzado, de ropa, del caf, etctera.

De Servicios.- Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos

sino servicios; el ms importante es el mercado de trabajo.

De Bienes Perecederos.- Los bienes perecederos son aquellos

artculos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de
tiempo. Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales
compradores de unos bienes que por sus caractersticas dejan de ser
tiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los productos
alimenticios o los combustibles.

De Bienes Duraderos.- En este caso, y al contrario que los

anteriores, este tipo de bienes permiten un uso continuado de los
mismos antes de que se destruyan, como por ejemplo un automvil,
un electrodomstico o una prenda de vestir.

3) Tipos de mercado segn la Naturaleza del Comprador:

Mercado de consumidores.- Es el ms cercano a todos nosotros y

en l se encuentran los compradores que buscan cubrir una
necesidad mediante la adquisicin de un bien o servicio de consumo.

Mercado industrial.- El mercado industrial es un tipo de mercado

profesional al que las empresas acceden para poder comprar los
bienes y servicios que necesitan para realizar sus actividades. Un
ejemplo sera el caso de una empresa de electricidad que compra
materiales necesarios para el da a da de su actividad.

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Mercado de revendedores.- Es una modalidad de mercado bastante

amplia formada por las empresas que compran bienes y servicios con
la intencin de volver a venderlos a un precio superior para obtener
un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los supermercados.

Mercado institucional.- Se refiere al mercado formado por las

distintas instituciones que conforman el Sector Pblico espaol,
desde el Estado hasta las Comunidades Autnomas pasando por los
Ayuntamientos o las Diputaciones Provinciales.

4) Los mercados de acuerdo con el Tiempo de Formacin del Precio,

se clasifican en:

De Oferta Instantnea.- En este tipo de mercado el precio se

establece rpidamente y est determinado por el precio de reserva
(ltimo precio al cual vendera el productor).

De Corto Plazo.- En este mercado el precio no se establece

rpidamente y se encuentra determinado en gran parte por los costos
de produccin. La empresa puede variar la proporcin en que emplea
sus recursos pero no todos. En este tipo de mercado tambin se
incluye el de mediano plazo con las mismas caractersticas que el de
periodo corto.

De Largo Plazo.- El precio se establece lentamente y est

determinado en buena medida por los costos de produccin es un
periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin
en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

5) De acuerdo con la Competencia que se establece en el mercado,

este puede ser de dos tipos:

De Competencia Perfecta.- Es aquel en que existe un gran nmero

de compradores y vendedores de una mercanca; se ofrecen
productos similares; existe libertad absoluta para los compradores y
vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para
fijarlos. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad
ofrecida es igual a la cantidad demandada.
En la competencia perfecta el precio se fija cuando la oferta y la
demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la
demanda se conoce como precio de equilibrio.

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De Competencia Imperfecta. En la medida en que determinado

mercado no cumpla con las caractersticas de la competencia
perfecta, se alejar de ella o bien ser un mercado con mayor o
menor imperfeccin y con mayor o menor competencia.

6) Con base en las imperfecciones de la competencia, podemos hablar

de los siguientes tipos de mercados:
a. Monopolio.- Un solo productor tiene el control absoluto del mercado;
de hecho, el monopolio puro es la negacin absoluta de la
competencia. Algunos rasgos tpicos del monopolio son:

No existen productos sustitutos (el consumidor se ve obligado a

comprar lo que produce el monopolista); el producto del monopolio
es totalmente diferente a los que existen en el mercado (si es que
existen).

La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece

con la finalidad de tener cierto control sobre el precio
(normalmente disminuye su produccin para aumentar sus
ganancias con precios mayores).

Desde luego no hay competencia porque el productor monopolista

controla todo el mercado.

Ejemplos de monopolio puro son algunos servicios pblicos.

b. Oligopolio.- El oligopolio es aquella categora general de modelos de

mercados en que hay tan pocas empresas que las decisiones en
cuanto a produccin y precios que tome una de ellas pueden influir en
las utilidades y decisiones de las otras que participan en la industria.
Algunos rasgos tpicos del oligopolio son:

Unos cuantos productores dominan el mercado, por lo que sus

decisiones influyen en la produccin y en el precio.

Puede haber o no diferenciacin de productos (oligopolio perfecto

e imperfecto).

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Los productores no actan en forma independiente; sus relaciones

son de interdependencia ya que siempre tienen en cuenta las
decisiones que toman sus competidores.

Existen productos sustitutos semejantes a la mercanca que

produce el oligopolio.

Ejemplos de oligopolio: produccin de automviles, de cigarros,

etctera.

c. Competencia Monopolstica.- Es un tipo de competencia en la que

existe una cantidad significativa de productores actuando en el
mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de
estos en particular. En este caso es que se presenta una
diferenciacin del producto. Fcil entrada y salida a la industria por
parte de los productores. Hay una apreciable capacidad de control de
los precios, relativa facilidad para el ingreso de nuevas empresas, los
monopolistas tienen ventajas que otros oferentes no poseen.
Existen mercados de competencia imperfecta como el duopolio (dos
productores que dominan el mercado), pero los anteriores son los ms
importantes.
Algunos autores generalizan y hablan de competencia monopolstica o
competencia oligopolstica cuando se refieren a la competencia
imperfecta. Esto se debe a que, en la realidad capitalista, funcionan
grandes empresas (consorcios) que tienen un gran control sobre el
mercado a travs de la produccin y de los precios (aunque existan miles
de pequeas empresas en la economa que no tienen poder en el
mercado), convirtindose en empresas lderes.
7) Segn su Tamao los tipos de mercado son:

Mercado Mayorista.- El mercado mayorista es donde los productores

de los diferentes bienes llevan sus elementos para ponerlos a
disposicin de los consumidores. Es el lugar donde se surten los
minoristas, Consumidores (familias, restaurantes, etc.). El precio
mayorista siempre es menor que el precio minorista (menudeo).
Los productos tienen unos costos de produccin los cuales deben
proteger en el momento de vender sus mercancas.

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Mercado Minorista.- Mercado destinado especficamente a la

realizacin de transacciones de valores de un tamao relativamente
pequeo y, por consiguiente, orientado al inversor individual.

8) Entre otros tipos de mercados destacan los siguientes:

Mercado (Online).- Uso de Internet para promocionar y vender

productos y servicios. Estas estrategias y tcticas se plasman dentro
de un plan de mercadotecnia en lnea que incluyen la publicidad de
pago por clic, los anuncios en pginas web, los envos de correo
masivos, la mercadotecnia en buscadores (incluyendo la optimizacin
en buscadores), la utilizacin del Social Media Marketing o redes
sociales y la mercadotecnia de bitcoras o blogs.

Mercado de Trabajo.- Conjunto de la oferta y demanda de mano de

obra.

Mercado de Capitales.- Es el conjunto de la oferta y la demanda de

capitales que se mueve a travs del sistema financiero. Puede ser
mercado nacional o internacional de capitales.

Mercado a Futuro.- Relacin que existe entre compradores y

vendedores para realizar transacciones que se concretarn en
compra venta futura de bienes. Estas operaciones se realizan para
evitar la inestabilidad y fluctuaciones de precios. Por ejemplo,
mercado de futuro del caf, del azcar, del cacao o de divisas.

Mercado de Divisas.- Conjunto de compradores y vendedores de

monedas extranjeras en un pas; por ejemplo, compra venta de
dlares en Mxico.

Mercado Informal.- Est formado por el comercio ambulante,

puestos callejeros y compradores del producto y servicios que se
expenden en ellos.

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