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Eduard Plesha
35925
1.
2.
No estudo participaram 405 discentes universitrios (onde a mdia de idades foi de 26,4 anos;
43,2% pertenciam ao gnero masculino e 56,8% do gnero feminino).
Sexo
56,8%
43,2%
Masculino
Feminino
3.
Mensagens
Persuasivas
Yielding
Rendio/Capitulao
Objetivos
especficas
da
investigao
4. Podemos observar como foi levado o estudo a ser realizado atravs do esquema
representado.
Positivas
Negativas
Irrelevante
Aplicao e estudo
experimental das
Comunicaes
Persuasivas
405 participantes
Mello - "lpis e papel"
Gunther apresentao e
concluso
Elaborao das
Comunicaes
Persuasivas
Identificao e listagem
das salas
Rapport - explicao
do objetivo de estudo
Duplo-cedo
Somente-contreole 1 a
ser contactado
Procedimento
composio de cada condio de estudo (com nova distribuio casual). Em momento ulterior,
as auxiliares de pesquisa, estabeleceram o rapport (esquema) (clima de confiana) com os
participantes, explicaram-lhes os objetivos do estudo e solicitaram suas participaes
voluntrias. Utilizou-se o procedimento duplo-cego para controlar vieses ou tendncias das
auxiliares de pesquisa e a desejabilidade social e caracterstica da demanda por parte dos
participantes. O grupo somente-controle foi o primeiro a ser contatado, vindo a seguir as
condies controle-placebo, experimental 2 e experimental 1, nesta ordem, com o fito de se evitar
a contaminao do efeito de contedo das comunicaes persuasivas entre os participantes.
Varivel
Dependente
Varivel
Independente
Rendio/capitulaao
dos
participantes
s
mensagens
persuasivas sobre a adoao do
comportamento investigado
(Obrigao moral, crena normativa
geral,
atitude
e
crena
comportamental geral).
Sem Yielding
- Sem relao com o tempo de
acordo com as outras
especificidades da Teoria da
Ao Racional
- Detectou-se que o seu escore
mdio na condio de estudo
comunicao persuasiva
negativa (GE2) foi o menor em
magnitude, dentre as quatro
mdias observadas.
GE1 e GE2
considerar
que
avaliao
de
tais
estratgias
precisa
ser
realizada,
sistematicamente, atravs de um planejamento rigoroso, preferencialmente do tipo antes-edepois. No obstante isso, a necessidade do suporte de um referencial terico refutvel.