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ANTECEDENTES
Tambin es conocido como COMERCIO DE COMPENSACION. La gradual reduccin
de las barreras comerciales entre la antigua Unin Sovitica y la Repblica popular
China fue lo que impulso el Countertrade. Otra razn es que muchos pases no tienen
suficientes divisas para pagar todo lo que desean importar.
ORIGEN Y EVOLUCION DEL COUNTERTRADE.
El comercio compensado puede abarcar muchas formas de intercambio y a su vez
incursionar en cualquier rea comercial, que va desde empresas particulares hasta
empresas multinacionales o transnacionales, y de gobiernos locales hasta un bloque
regional de pases y de una organizacin no gubernamental local hasta una
organizacin internacional.
Para entender tales relaciones y sus efectos es necesario conocer el origen y destacar
la importancia de la evolucin del comercio compensado, analizando los cambios y las
coyunturas internacionales que han influido en el comercio y los flujos de los mismos y
como ejemplo se pueden citar las crisis econmicas y financieras desde los aos 30s,
la crisis del petrleo de la dcada de los 80s y la actual crisis econmica mundial de
los aos 2000.
El intercambio compensado se basa en el principio fundamental de la reciprocidad
condicional para la celebracin de transacciones compensatorias, significa que los
actores involucrados estn en funcin de tener mayor o menor grado de compromiso
ante las obligaciones adquiridas, toda negociacin de compensacin es voluntaria.
Para comprender mejor las relaciones del comercio compensado, es necesario retomar
dos formas del comercio convencionales: el comercio internacional de bienes y
servicios, lo que implica que los bienes circulan de manera internacional donde los
productores
compradores
intercambian
determinados
objetos
fsicos
entre
Acciones Tangibles: que son todas aquellas que tienen relacin con servicios
dirigidos a bienes y otras posesiones fsicas como transportacin de carga,
reparacin y mantenimiento de equipo industrial, servicios de limpieza,
lavandera y tintorera, jardinera, veterinaria entre otras:
de
las
reservas
internacionales
netas
de
los
pases
COUNTERTRADE EN GUATEMALA
La primera operacin de trueque en Guatemala, fue autorizada por el Banco de
Guatemala en mayo de 1983; esta fue de azcar por algodn con la Repblica de
Nicaragua.
Posteriormente a esta primera operacin se realizaron diversas operaciones de trueque
en productos como envases de vidrio, llantas, tubos, tejidos, etc. La utilizacin de los
acuerdos de intercambio compensado ha sido como una estrategia comercial de
desarrollo para Guatemala, teniendo gran aceptacin entre diversos sectores de la
iniciativa privada, a tal punto que se han efectuado negociaciones compensadas con
pases como, Taiwn y la Unin Europea en los aos 1990-2007.
De estas negociaciones podemos mencionas tres micros, pequeas y medianas
empresas agroforestales guatemaltecas que han realizados acuerdos compensados
para beneficio y mejoramiento de sus empleados y productos, siendo stas Ticonel, Aj
Ticonel y la Asociacin de Silvicultores Comunitarios.
DEFINICIONES DE COUNTERTRADE
Es una operacin comercial internacional en la que el vendedor tiene que aceptar el
pago parcial o total de sus entregas, en productos (pocas veces en servicios)
originarios del pas comprador. La principal diferencia con relacin a un negocio
Con este trmino se entiende toda aquella operacin de comercio exterior que implica
una determinada compensacin, ligando las operaciones de exportacin a un cierto
pas con otras importaciones procedentes de ste. En definitiva, son acuerdos
comerciales mediante los cuales un vendedor acepta como pago total o parcial de sus
exportaciones determinados bienes, servicios o ayudas adicionales por parte del
comprador.
Con mucha frecuencia el Comercio de Compensacin ha sido calificado como
comercio sin dinero, pero en la prctica a excepcin del "Barter" que es un simple
trueque, la mayora de las transacciones de Countertrade requieren una traduccin del
valor de los bienes intercambiados en dinero. En cualquier caso, el requisito
fundamental
para
poder
clasificar
una
operacin
dentro
del
Comercio
de
si
las
relaciones
son
entre
los
pases
industriales
en
materia
de
En la dcada de los ochenta el barter fue retomado por gran parte de pases del
mundo, y en los casos particulares de Indonesia y Malasia que recurrieron a estas
prcticas comerciales para financiar parte de sus grandes programas de desarrollo, que
incluyeron la construccin de autopistas, instalaciones portuarias, plantas industriales,
entre otras.
comercio
convencional;
por
ejemplo
una
financiera
nacional
extranjera.
compensado,
este
tipo
de
convenios
es
tambin
llamada
Trade.
Se
utiliza
principalmente
en
el
mbito
de
la
Este tipo de acuerdo tiene como caracterstica especial que la suscripcin del mismo
presupone la existencia de un acuerdo de cooperacin industrial a largo plazo; es por
ello que los perodos para el cumplimiento de los compromisos de compensacin son
ms prolongados al estar directa o indirectamente relacionados con la instalacin de
proyectos industriales complejos.
Son acuerdos de larga negociacin por los aspectos econmicos y polticos que se
consideran. La mayor dificultad de este tipo de acuerdos es el relativo al financiamiento
del proyecto, pues dicha financiacin puede provenir de fuentes estatales o a travs de
programas de crditos a la exportacin o de fuentes privadas por medio de crditos
bancarios de corte tradicional.
En estos acuerdos el comprador exige que parte de la compra se pague con productos
de importacin, normalmente se una para adquirir equipos de defensa militar y
materiales de alta tecnologa. (C.I.R.A: 2008; p 13)
En tal sentido las operaciones triangulares switch-, son acuerdos en los cuales los
firmantes -al menos tres pases- establecen formalmente un canal de intercambio
comercial recproco de determinados bienes a lo largo de un periodo de tiempo, por un
importe prefijado y con la finalidad de cerrar dicho periodo con un comercio bilateral
equilibrado. Slo es posible cuando existe un acuerdo de clearing previo entre dos
pases -mediante los acuerdos de clearing las importaciones y exportaciones
recprocas de dos pases pueden ser compensadas en una cuenta comn y en una
moneda determinada-. (Gipuzkoa: 2001; p 6)
Exportador: persona o empresa que vende un producto de un pas a otro, que vende
un producto de un pas a otro una industria de actividad predominantemente
exportadora
Importador: persona o empresa que introduce productos extranjeros en un pas de
una industria de actividad predominantemente importadora.
B) REALES:
Los bienes y/o servicios que se intercambien.
C) FORMALES:
Poco formalista, hay libertad de contratacin
CARACTERISTICAS GENERALES
Principal: Es aquel contrato que existe por s mismo. As, el contrato principal
es, por ejemplo, un contrato de compraventa en que el vendedor se obliga a
entregar la cosa vendida y el comprador, a pagar el precio convenido.
por las normas generales de los contratos, as como las normas que rigen para
contratos parecidos, de una misma naturaleza esencial o de naturaleza similar.
Se sostiene que estos contratos resultan ms justos para los contratantes. Dicha
justicia se fundara en el intercambio (conmutacin) directo de algo sobre la base de la
igualdad de aquello intercambiado en razn de este tipo de acuerdos.
NATURALEZA JURDICA
CONTRATO ATPICO