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Elasticidades de la

oferta y demanda

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ndice
Presentacin....1
Estudio de la demanda.....2
Estudio de la oferta........4
Tipos de mercados ......5
Anlisis de competidores..6
Equilibrio del mercado...7
Ejercicios..8
Glosario......14
Referencias....15

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Presentacin
El anlisis de la oferta y la demanda de
productos o servicios resulta
importante en los estudios de mercado
con el fin de contar con un sistema
logstico eficaz. Dicho anlisis incluye
el clculo del nmero de
consumidores y sus caractersticas; la
determinacin del precio apropiado; la
identificacin de la competencia; el
anlisis de la interaccin de los actores
del mercado, de la influencia del
gobierno, del sector exportador, entre
otras variables.
En un estudio de oferta y demanda,
deben recopilarse datos del mercado a
travs de entrevistas, encuestas, y
documentos existentes, entre otras
tcnicas. Cuando se hayan
recolectado dichos datos, es necesario
establecer el punto de equilibrio de
mercado, identificar las variables que
influyen en el comportamiento de la
oferta y la demanda, caracterizar el
mercado, proyectar las variables,
cualificar a los competidores, calcular
nuestra participacin en el mercado,
etc.
Aqu presentamos las herramientas
por medio de las cuales se puede
realizar este anlisis dentro de un
proyecto de formacin. Conviene
aclarar que este estudio requiere
investigacin y consulta permanente
por parte del formulador y que la
naturaleza de cada proyecto exige una
metodologa e informacin particular.

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Ficha tcnica

Estudio de la demanda
En los estudios de mercados y de la
cadena de valor, se requiere un anlisis de
la demanda puesto que es preciso
establecer el nmero de compradores
que estn dispuestos a adquirir los
productos o servicios con el fin de
establecer la logstica adecuada a ella. La
demanda de un bien determinado existe
en funcin de un conjunto de variables,
tales como el precio del producto, el nivel
de ingreso de los consumidores, el
crecimiento demogrfico, el tipo de
producto o servicio, los gustos, las
expectativas con respecto a los productos
o servicios sustitutos y complementarios y
la publicidad, entre otros.

Figura 1. Demanda

Es importante saber que la curva de demanda tiene una pendiente negativa debido a
que los precios y las cantidades demandas son inversamente proporcionales. Es
decir, que a medida que aumenta el precio la demanda del bien disminuye y viceversa.

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A estas variaciones se les conoce popularmente como movimientos


sobre la curva de demanda.
Existen tambin los desplazamientos de la demanda, estos movimientos
se deben a cambios en variables diferentes del precio y pueden ser:
Desplazamientos positivos: si 1) nuestro producto es un bien normal y
aumenta la renta, 2) nuestro producto es un bien inferior y disminuye la
renta, 3) el precio de un bien sustituto aumenta, 4) el precio de un bien
complementario disminuye, 5) la poblacin aumenta, 6) los gustos
cambian a favor del producto, 7) la publicidad es favorable, 8) los
consumidores esperan que el precio sea mayor en el futuro, etc.
Desplazamientos negativo: si 1) nuestro producto es un bien normal y
disminuye la renta, 2) nuestro producto es un bien inferior y aumenta la
renta, 3) el precio de un bien sustituto disminuye, 4) el precio de un bien
complementario aumenta, 5) la poblacin disminuye, 6) los gustos
cambian en contra del producto, 7) la publicidad no es favorable, 8) los
consumidores esperan que el precio sea menor en el futuro, 9) hay algn
problema de calidad en el producto, etc.

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Estudio de la oferta
Cuando analizamos la oferta, identificamos a nuestros
competidores, la cantidad de productos o servicios
disponibles para el pblico, el precio promedio, las
caractersticas, la estructura del mercado, etc. El
propsito es determinar si el producto o servicio que
vamos a introducir al mercado satisface y llena las
expectativas del consumidor.

Es necesario saber que la curva de


oferta tiene una pendiente positiva,
ya que los precios y las cantidades
ofertadas son directamente
proporcionales. Es decir, que a
medida que aumenta el precio, la
oferta lo hace en el mismo sentido y
viceversa. A estas variaciones se les
co noce p opul a rmente como
movimientos sobre la curva de
oferta.

Figura 2. Oferta
Existen tambin desplazamientos de la oferta. Estos movimientos se deben a cambios
en variables diferentes del precio y pueden ser:
Desplazamientos positivos: si hay 1) disminucin de los costos de los factores, 2)
avances tecnolgicos, 3) aumento de los productores, 4) creencia de precios bajos en
el futuro, 5) subvenciones, etc.
Desplazamientos negativos: si: 1) es un bien normal y disminuye la renta, 2) es un
bien inferior y aumenta la renta, 3) el precio de un bien sustituto disminuye, 4) el precio
de un bien complementario aumenta, 5) la poblacin disminuye, 6) los gustos
cambian en contra del producto, 7) la publicidad no es favorable, 8) los consumidores

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Tipos de mercados
Para las empresas, es importante realizar el anlisis de
este aspecto puesto que el mismo permite conocer el
contexto y la dinmica del mercado en que est
involucrado el producto o servicio. Esta informacin nos
permite disear, entre otras cosas, estrategias y mtodos
de comercializacin pertinentes. Generalmente, se debe
hacer una clasificacin del mercado segn el tipo de
cliente, el producto, la ubicacin geogrfica y la
competencia. A continuacin, se presenta un cuadro que
debe ser diligenciado segn el proyecto respectivo.
Cuadro 1. Clasificacin del tipo de mercado
Anlisis

Tipos de mercado

Geogrco

Mercado internacional
Mercado nacional
Mercado regional
Mercado metropolitano
Mercado local

Cliente

Mercado consumidor
Mercado productor

Mercado de
competencia perfecta
Mercado monopolista
Mercado de
competencia
imperfecta
Mercado monopsonio
Mercado de producto
Mercado de servicios

Competencia

Producto

Dnde se clasica mi
proyecto?

Observaciones

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Anlisis de competidores
El anlisis de la competencia de nuestro producto o
servicio nos permite disear estrategias y tomar
decisiones que conlleven a mejorar nuestra posicin en
el mercado. El propsito de este anlisis es ubicar los
puntos fuertes y dbiles de nuestros competidores,
estudiar sus estrategias y movimientos y todo lo
relacionado con accionar.
Este anlisis de competidores debe responder a una serie de preguntas como
cuntos son?, quines son?, qu producen?, dnde estn ubicados?, qu
participacin tienen en el mercado?, cul es el volumen de ventas?, a qu
precios venden?, cules son sus estrategias de producto, precio, distribucin y
promocin?, qu tecnologa utilizan?, etc.
A continuacin, se presenta un cuadro donde se puede ponderar cada uno de los
aspectos de los competidores:
Cuadro 2. Anlisis de competidores
Competidor 1
Factores
1
2
3
4
5
6

Ponderacin
Precios
Calidad del
Producto
Efectividad
Publicidad
Efectividad
Promocin
Ubicacin
Capital
Humano

10%

Resultado
ponderado
0,4

5%

0,15

4%

0,2

Calicacin

Competidor 2
Clasicacin Resultado
ponderado

Superioridad

8
10
TOTAL

Tecnolgica

Fortaleza
Financiera

= 1,0

( 1 - 5)

R.P

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Equilibrio del mercado


El punto de equilibrio se da cuando las curvas de oferta
y demanda se cruzan. En este punto, las cantidades
demandas y ofertadas se igualan a un determinado
precio. Este punto de equilibrio se mantiene siempre y
cuando permanezcan inmodificables los factores
diferentes al precio. En este punto, slo con este precio
puede haber punto de equilibrio, ya que si este se ubica
por encima, las cantidades ofertadas superarn las
demandadas y se producir un exceso de oferta.
Cuando el precio se ubica por debajo del punto de
equilibrio, las cantidades demandas sobrepasan las
ofertadas y se produce un exceso de demanda.

Figura 3. Punto de equilibrio


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Ejercicios
Ejercicio 1: punto de equilibrio
Guayabita Internacional es una microempresa familiar ubicada en la ciudad de
Veleito. Se constituy aproximadamente hace 10 aos y sus operaciones se han
limitado a esta regin. Desde su creacin, su xito ha sido rotundo y sus ventas han
crecido exponencialmente. En la actualidad, los dueos desean incursionar en el
mercado de la ciudad de Grondona, para lo cual se han tomado la tarea de recolectar
informacin primaria y secundaria sobre este mercado. El gerente les encarg a sus
asesores de mercadeo que determinen el punto de equilibrio del mercado y que
realicen proyecciones a 5 aos, para lo cual les dej un listado de las actividades que
deben llevar a cabo:
Hallen las pendientes de las curvas de oferta y demanda.
Construyan las ecuaciones de oferta y demanda.
Determinen el punto de equilibrio y grafquenlo.
Calculen la elasticidad de las curvas de oferta y demanda.
Proyecten las ventas y los costos con la informacin que se les entregue.
Realicen un anlisis.

Desarrollo
1. Entrega de informacin:
Para este ejemplo, determinamos que las curvas de oferta y demanda tienen esta
forma lineal: (Oferta)= (Po1-Po)=m (Qo1-Qo) y (Demanda)= (Pd1-Pdo)=-m (Qd1Qdo)
Pendiente=m= (Po1-Po)/ (Qo1-Qo)
Informacin de precios y cantidades:

Demanda
Precio
Pdo
50
Pd1
55

Cantidad
Qdo 47000
Qd1 46500

Oferta
Precio
Po 50
Po1 55

Cantidad
Qo 15000
Qo1 15500

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2. Para calcular las pendientes de la oferta y la demanda, tomamos la frmula


entregada y remplazamos:

P. D= -1/100
P. O = 1/100

Pendiente de demanda= (55-50) / (46500- 47000)


Pendiente de oferta= (55-50) / (15500-15000)

3. Para construir las ecuaciones de oferta y demanda, tomamos la forma de las curvas
entregadas y reemplazamos:
(Oferta)= (Po1-Po)=m (Qo1-Qo)
P=1/100Q + 150

(Demanda)= (Pd1-Pdo)=-m (Qd1-Qdo)


P= -1/100Q + 470

(P-50)= (1/100) (Q1-15000)

(P-50) = -1/100(Q- 47000)

4. Una vez construidas las curvas de oferta y demanda, podemos calcular el punto de
equilibrio de mercado. Para esto, se deben igualar las ecuaciones y se despeja Q.
1/100Q + 150=-1/100Q + 470
1/50Q = 320

1/100Q+1/100Q = 470 - 150

16000

5. Una vez calculada la cantidad de equilibrio, que es 16000, la reemplazamos en las


ecuaciones y obtenemos el precio de equilibrio del mercado, que es $310.
6. Con esta informacin, simplemente tabulamos y construimos las curvas de oferta y
demanda, donde la cantidad de equilibrio es de 16000 unidades y el precio es $310.

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7. Ahora s podemos calcular la elasticidad del precio de la oferta y la demanda en


cada una de las curvas. Para esto, debemos remplazar en cada una de la ecuaciones
las cantidades diferentes y nos da:

OFERTA
Q
15000
16000

P
300
310

DEMANDA
Q
P
17000
300
16000
310

Con esta informacin y las ecuaciones que se entregan en la parte inferior, podemos
hallar las elasticidades de las curvas:
Elasticidad D = %? Q = (? Q/Q)*100 = (1000/17000)*100 = 5,8 = 1,75
%? P = (? P/P)*100 = (100/300)*100
= 3,3
Elasticidad O= %? Q = (? Q/Q)*100 = (1000/15000)*100 = 6,6 = 2
%? P = (? P/P)*100 = (100/300)*100
= 3,3

8. Para realizar proyecciones sobre


una variable, es recomendable
utilizar la hoja de clculo de Excel.
Esta herramienta nos permite
insertar fcilmente los datos
histricos y calcular tendencias.
Para una explicacin grfica y
prctica, los invitamos a consultar el
ejercicio que presentamos a
continuacin:
Siguiendo con el ejercicio de
Guayabita Internacional, segn
datos del sector se espera que para
los prximos 5 aos se presente un
crecimiento en las ventas del 2% y
en los costos del 5%.

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Casillas rojas: datos histricos


Casillas naranja: cifras proyectadas
Casilla gris: tasa de crecimiento

Ventas
Aos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
17,2%
Costos
Aos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
5,1%

(Millones de pesos)
45000
55000
60000
80000
85000
99648
116821
136954
160556
188225
Tasa de crecimiento

(Millones de pesos)
11000
10500
12500
13100
13400
14078
14790
15538
16324
17149
Tasa de crecimiento

Para ampliar y consultar otros ejercicios, los invitamos a visitar la pgina de


Gerencia.com, donde se muestra un procedimiento de proyecciones en Excel:
http://www.gerencie.com/proyeccion-de-dispersion-en-excel.html

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Ejercicios
Ejercicio 2: Relacionar variables de mercado

Oferta
exportable

Proyecciones
de demanda

Productos que se encuentran en condiciones de


exportacin dentro de un pas, ya que al ser elaborados a
mayor volumen estn en capacidad de cubrir la demanda
nacional e internacional de forma estable y continua

Clculo futuro de la demanda, segn la modificacin de


variables como crecimiento demogrfico, grado de
aceptacin, etc.

Anlisis del
sector

En este anlisis se debe investigar el tipo de tecnologas


que se utilizan en el sector, el comportamiento de los
precios del producto, las materias primas e insumos,
proveedores, mercado laboral, cuota de mercado, cluster,
etc.

Participacin
Mxima en el
mercado

Esta razn se obtiene dividiendo las unidades mximas


que la empresa puede producir sobre la demanda actual
del mercado.

Mercado meta

Estudio de
competencia

Anlisis de los perfiles de los segmentos del mercado,


seleccin de los ms relevantes y fijacin como meta de
uno o ms de estos segmentos y desarrollo de productos
y programas de mercadeo a la medida de cada segmento
seleccionado
Consiste en el estudio y anlisis de los competidores
para recolectar informacin que nos sirva para tomar
decisiones o disear estrategias que nos permitan
competir adecuadamente con ellos.

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Glosario
Barreras de entrada: son diferentes cualidades que obstaculizan la entrada de
nuevas organizaciones al mercado. Ejemplos de barreras son patentes, licencias,
carencia de sustitutos, monopolio de materias primas, necesidad de capital elevado,
economas a escala, etc.
Bienes complementarios: son bienes que se consumen simultneamente. Por
ejemplo, el azcar con el caf; y los automviles con la gasolina.
Bienes de lujo: su consumo se incrementa ms que proporcionalmente al aumentar
el ingreso de las personas. Por ejemplo, vacaciones, automviles de gama alta y
media, restaurantes de lujo, etc.
Bienes inferiores: su consumo disminuye al aumentar el ingreso de las personas. Por
ejemplo, el transporte pblico y las comidas rpidas, etc.
Bienes normales: su consumo aumenta casi en la misma proporcin que el ingreso.
Como ejemplos, pueden citarse la ropa y zapatos.
Consumo nacional aparente: es la cantidad de cierto bien o servicio que el mercado
requiere y se puede expresar a travs de la frmula: Produccin Nacional +
Importaciones Exportaciones.
Demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfaccin de una necesidad particular a un precio especfico.
Demanda insatisfecha: es la proporcin de la demanda que la produccin no
alcanza a satisfacer en un momento determinado.
Demanda satisfecha: se presenta en el momento en que la produccin es igual a lo
que el mercado requiere.
Demanda satisfecha no saturada: es una demanda que aparentemente est
satisfecha pero que puede aumentar a travs de herramientas de mercadotecnia.
Demanda satisfecha saturada: cuando ya no se puede soportar mayor produccin
del bien en el mercado.
Existencia de la informacin perfecta: el productor conoce la cantidad demandada
a cada precio y conoce todas las oportunidades de compra y venta.

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Grado de concentracin: es la cantidad de oferentes


o demandantes que existan en un mercado. Cuanto
mayor sea la cantidad, menor es el grado de
concentracin.
Grado de homogeneidad del producto: el bien que
se ofrece por cada productor es idntico o existen
diferencias respecto a las calidades y el diseo o se
puede sustituir.
Ley de la demanda: en la mente del comprador, existe
una relacin inversamente proporcional entre la
cantidad y el precio. Puede explicarse mediante la
disminucin de la utilidad marginal, el efecto renta y el
efecto sustitucin.
Oferta: conjunto de servicios o bienes que
determinado nmero de productores estn dispuestos
a poner a disposicin del mercado a un precio dado.
Punto de equilibrio: donde se cruzan las curvas de
oferta y demanda. Aqu las cantidades ofrecidas son
iguales a las demandadas.

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