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Q=nqp
Donde:
Q = demanda total del mercado
n = cantidad de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por el comprador promedio al ao
p = precio de una unidad promedio
Nota: Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.
Ejemplo:
Una empresa que vende telas tiene 12,000 compradores en el mercado,
aunque solo se compran 15 piezas de rollo de tela, teniendo un precio de
$4,000
Ahora sustituyendo en la frmula:
Q=12,000154,000
Q=720' 000,000
La frmula es la siguiente:
MP=FC( MM DC )PP
Donde:
MP = Mercado Potencial
FC = frecuencia de compra del mercado meta
MM= Mercado Meta (Target) Cuidar que el ao de los datos para los clculo sea
reciente.
PP = Precio Promedio del Producto o Servicio
DC = Dato clave (Opcional pero muy recomendable).
Ejemplo:
Supongamos que Virginia tiene el 2% del ingreso personal disponible de
Estados Unidos, el 1.96% de las ventas minoristas, el 2.28% de la poblacin
estadounidense, y que las ponderaciones relativas son 0.5, 0.3 y 0.2,
respectivamente. El ndice de poder adquisitivo para Virginia sera de 2.04 [0.5
(2.00) + 0.3 (1.96) + 0.2 (2.28)]. Por lo tanto, cabra esperar que el 2.04% de
las ventas nacionales de medicamentos (no el 2.28%) tuvieran lugar en
Virginia.