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4.1.

Clculo de la demanda actual


Para entender con ms claridad este tema, se tienen que comprender otros
conceptos como:
Mercado: Describe a todo los vendedores y compradores que hacen
transacciones sobre un bien o servicio.
Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado est dispuesto a
adquirir para satisfacer la exteriorizacin de sus necesidades y deseos. Y
existen varios tipos de ella los cuales son: Negativa, nula o inexistente, latente,
dbil o decreciente, irregular, insatisfecha, satisfecha, saturada y no saturada.
La demanda tiene ciertos determinantes como precio del producto, precios de
bienes sustitutos y complementarios, rentas del consumidor y estmulos del
marketing.
La demanda actual ayuda a determinar el volumen de bienes o servicios, que
los consumidores actuales o potenciales estn dispuestos a adquirir. Para su
medicin es importante saber que se puede determinar en unidades fsicas,
valores monetarios y trminos de participacin del mercado.
Para calcular la demanda del mercado, la frmula es la siguiente:

Q=nqp
Donde:
Q = demanda total del mercado
n = cantidad de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por el comprador promedio al ao
p = precio de una unidad promedio
Nota: Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.
Ejemplo:
Una empresa que vende telas tiene 12,000 compradores en el mercado,
aunque solo se compran 15 piezas de rollo de tela, teniendo un precio de
$4,000
Ahora sustituyendo en la frmula:

Q=12,000154,000

Q=720' 000,000

La demanda total del mercado en la industria de las telas es de


$720000,000.00 pesos.

4.1.1. Potencial total del mercado


Se debe saber que el concepto de potencial de mercado es:
Dimensin del mercado total expresada en volmenes o cifras de venta,
nmero de clientes, etc.
O El valor de una zona y producto especfico previamente sealado,
usualmente su valor puede ser representado en nmero de compradores,
productos vendidos o en su mayor parte en dinero.

La frmula es la siguiente:
MP=FC( MM DC )PP
Donde:
MP = Mercado Potencial
FC = frecuencia de compra del mercado meta
MM= Mercado Meta (Target) Cuidar que el ao de los datos para los clculo sea
reciente.
PP = Precio Promedio del Producto o Servicio
DC = Dato clave (Opcional pero muy recomendable).
Ejemplo:
Supongamos que Virginia tiene el 2% del ingreso personal disponible de
Estados Unidos, el 1.96% de las ventas minoristas, el 2.28% de la poblacin
estadounidense, y que las ponderaciones relativas son 0.5, 0.3 y 0.2,
respectivamente. El ndice de poder adquisitivo para Virginia sera de 2.04 [0.5
(2.00) + 0.3 (1.96) + 0.2 (2.28)]. Por lo tanto, cabra esperar que el 2.04% de
las ventas nacionales de medicamentos (no el 2.28%) tuvieran lugar en
Virginia.

Las dos primeras columnas indican el porcentaje de las ventas nacionales de la


marca que se realiza en cada una de las seis ciudades o territorios
considerados y el porcentaje de las ventas nacionales de la categora que se
realiza en las mismas ciudades. La tercera columna incluye el ndice de

desarrollo de marca (IDM), que es la relacin existente entre las ventas de la


marca y las ventas por categora.

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