SITUACIN ACTUAL

A. ENTORNO:
1. ECONMICO
El valor agregado de las actividades agropecuarias en su conjunto, present
un balance positivo al registrar un crecimiento de 14.9%, durante el perodo
enero-septiembre del 2009 a lo largo del presente ao, las actividades de
arroz (16.3%), cultivos tradicionales de exportacin (35.1%), y otros cultivos
(20.7%) revirtieron la trayectoria negativa exhibida en el 2005, mientras que
la ganadera, selvicultura y pesca (5.5%) mostr una desaceleraron en su
crecimiento.
El comportamiento de la actividad, se debi fundamentalmente al apoyo que
reciben los productores nacionales por parte del gobierno, a travs de la
implementacin de polticas estratgicas y de financiamientos, orientados a
estimular la produccin de productos importantes para el consumo interno,
lo que ha permitido aumentar la oferta de productos agroalimentarios a la
poblacin. Tambin incidi en este comportamiento, la promocin y
expansin de las exportaciones de bienes agropecuarios.
El crecimiento exhibido por la agropecuaria se manifiesta en el aumento
registrado en el valor de las importaciones de materias y bienes de capital
para la agricultura en 230.9% y 6.7%.

2. CULTURAL Y SOCIAL
Los cereales son la principal fuente de energa en la dieta y la ms
recomendada por los nutricionistas.

Desde la antigedad

los pueblos

sedentarios se habituaron al consumo de cereales. En su cultivo se inverta

poco tiempo y a cambio reciban el alimento necesario para su sustento y el
de su familia.
Todas las grandes civilizaciones tienen como base de la alimentacin los
cereales en algunos pases como el nuestro, el cereal de importancia es el
arroz, en los pases centroamericanos y Mxico el maz, y en otros el trigo.
Los cereales son importantes porque pueden conservarse con facilidad,
proporcionan un aporte nutricional importante en la dieta y se pueden
consumir en grandes cantidades, ya sea solo o combinado con otros
alimentos sin producir hasti. Entre los cereales caliente nos referimos al
maz, que forma de nuestras races latinoamericanas.
El cultivo del maz tuvo su origen, con toda probabilidad en Amrica central,
especialmente en Mxico. El maz junto al resto de los cereales constituye
la fuente ms importante y barata de energa en la dieta, pero adems son
fuente importante de vitaminas.

3. POLTICO Y LEGAL
El ambiente poltico se compone por un conjunto de leyes, dependencias del
gobierno, y grupos de presin que influyen y limitan tanto las actividades de las
organizaciones como la de los individuos en la sociedad.
En el ambiente legal las empresas deben tomar en cuenta, cuales son los
reglamentos que deben seguir para cumplir con los requisitos exigidos por los
organismos reguladores para dirigirse y organizarse como industria y poder
participar en el mercado.
La existencia de leyes y regulaciones

cumple al menos tres propsitos:

Fomentar la competencia, protegiendo las empresas unas de otras; asegurar

mercados justos para los vienes y servicios, resguardando a los consumidores;
y, salvaguardando los intereses de la sociedad como un todo, y a otras
empresas de negocios contra las prcticas poco ticas que perjudican a los
consumidores individuales y a la sociedad.
Uno de los factores que toda empresa debe considerar son los impuestos, ya
que son el poder legal que cada empresa debe pagar.
B. INDUSTRIA:
1. DEFINICIN
Nuestra empresa pertenece a la Agroindustria: Es un sistema dinmico que
implica la combinacin de dos procesos productivos, el agrcola y el industrial,
para transformar de manera rentable los productos provenientes del campo.
(Agro) significa perteneciente o relativo al campo de la tierra e (Industria) es un
conjunto de operaciones ejecutadas.

La Agroindustria es un conjunto de procesos de transformacin aplicados a

materias primas de origen agropecuario y forestal, que abarca desde su
beneficio o primera agregacin de valor, hasta la instancia que generan
productos finales con mayor grado de elaboracin constituye uno de los
subsectores de gran relevancia para el pas, pues se encuentra estrechamente
vinculada con los dems sectores de la actividad econmica.
La incorporacin de la agroindustria al proceso agrcola tiende a modificar el
uso del suelo e influye en la composicin de la fuerza de trabajo agrcola. A la
vez, provoca cambios importantes en la distribucin y los precios de los
alimentos, adems de que contribuye a modificar los hbitos alimenticios, que a
menudo llevan a sustituir la produccin de alimentos de consumo popular, por
aquellos dirigidos a sectores de ingresos medio y alto.
El sistema de desarrollo agroindustrial conlleva a la integracin vertical desde
el campo hasta el consumidor final de todo el proceso de produccin de
alimentos u otros artculos de consumo basado en la agricultura. La integracin
vertical significa que le proceso en todas partes sus fases y su planificacin
depende de una autoridad orientada hacia el mercado con criterio industrial y
que practique una poltica adecuada a la demanda del mercado.

2. CLASIFICACIN.

Mercasid Dominicana esta dentro de la clasificacin agroindustrial

manufacturera ubicada en Santo Domingo con su sede principal en la Av.
Pedro Livio Cedeo no. 186, Ens. La Fe.
Manufactura describe la transformacin de materias primas en producto
terminados osea (descascarado y pelado de fruto seco) para su venta.
Esa empresa esta bien organizada y posee una alta tecnologa lo cual
permite un mayor crecimiento y participacin en el mercado.

3. TECNOLOGA
La tecnologa utilizada por Mercasid est compuesta por maquinarias
industrializadas modernas, sofisticadas y automatizadas. Ubicadas en
Santo Domingo.
Para elaborar la Harina de Maz Mazorca primero se verifica el maz de
acuerdo a los parmetros de calidad, humedad porcentaje de granos
quebrados, materias extraas y cantidad de granos daados, se determina
el grado del maz, adems, se envan muestras al laboratorio para anlisis
fsico-qumicos.
Luego el maz es recibi tanto en los silos metlicos como en los silos de
planta, debidamente higienizados y fumigados. Antes de caer en los silos, el
maz pasa por un sistema de relimpieza que consiste en separar, por medio
de una zaranda, los trozos de tuza y las partes metlicas grandes, por
medio de un imn.
De los silos de la plana, el maz va directamente a Produccin, pasando por
el sistema de limpieza. Mientras que en los silos metlicos, la materia prima
es sometida a un proceso de conservacin, que consiste en inyectarle aire
fri y seco con granifrigores y sacarle aire caliente con extractores.
El proceso de desgerminacin en seco consiste en separar el germen del
maz sin exceder el 16.0% de humedad. Se realiza quebrando el grano de
dos trituradoras de impacto y mediante mesas clasificadoras, se divide en
tres fracciones por diferencia de peso especfico de los subproductos.
Los pre-productos libres de germen van a los molinos de cilindros para ser
triturados, luego

son clasificados en cernidores planos de acuerdo al

tamao, despus pasan a otros molinos de cilindros que lo trituran hasta

obtener la granulometra deseada de los productos finales.

El pre-producto

que luego ser Smola Cervecera, pasa por los

purificadores de Smola,

que le elimina las partculas de germen

cscaras mas pequeas, lo que garantiza un porcentaje de grasa menor a

1.0% en dicho producto.
Los productos finales pasan por un sistema de secado automtico que
reduce la humedad de 15.0% a 12.0%, para la buena estabilidad del
producto. Despus de pasar por un enfriamiento hasta llegar a la
temperatura ambiente, son depositados en los silos de productos
terminados.
Luego la harina granular (mazorca) y la Harina Extrafina (Maicera), despus
del enfriamiento son fortificadas con un compuesto concentrado de vitamina
A, E B1, B2, B6, Hierro, Niacina, Acido Flico y Acido Pantotnico.
Las Harinas son empacadas por maquinas automticas que forman las
fundas, las sellan y las llenan, al mismo son selladas con la fecha de
caducidad y numero de lote.

4. FACTORES POLTICOS, LEGALES Y SOCIALES

Los factores polticos-legales no son ms que las normas y reglas que fueron
establecidos para regir el funcionamiento u operacin de cada una de las
empresas de una industria dentro del mercado.
Nuestra industria se ve afectada por los factores polticos, legales y sociales, a
partir de estos factores todas las empresas deben regirse para poder participar
en el mercado. Dentro de los factores legales que la empresa debe tomar en
cuenta estn:

Carta de la empresa dirigida a industria y comercio para registrar el

nombre.

La empresa debe regirse por el cdigo laboral que describe los

beneficios y derechos de los empleados.

Impuesto sobre la renta.

Impuesto de transferencia de bienes industriales y servicios ITBIS.
En cuanto al factor social influye en la industria situaciones como: la presin de
la responsabilidad y la aceptacin de la industria por el consumidor.

5. PAUTAS Y TENDENCIAS INDUSTRIALES.

Esta empresa cuenta con la tecnologa ms alta a nivel del caribe y
Centroamrica, utilizan un sistema de informtica especializado lo cual le
permite negociar el proceso de elaboracin de dichos productos.
Debido a la tecnologa que esta empresa posee se pueden introducir los
conceptos de calidad y servicio, los cuales le permite competir en un
mercado donde sus nuevos clientes buscan bienes que cumplan con sus
exigencias y deseos sin importar de donde provenan con la finalidad de
satisfacer sus necesidades.
Nuestro sector agroindustrial que es el que pertenecemos tiene una gran
seguridad de permanecer en nuestro mercado ya que con las maquinarias
que tenemos para la elaboracin de nuestros productos extrados de la
tierra es bastante moderno y con la gran capacitacin en el cual tenemos a
nuestros empleados.

6. INDICADORES FINANCIEROS
Es esencial que las empresas observen el ambiente econmico y traten de
identificar las probables direcciones de la inflacin, las tasa de inters, el
crecimiento econmico, los costos y la disponibilidad de las materias primas;
los patrones cambiantes en la forma de gastar del consumidor y sus patrones
de gastos, debido a que los consumidores en diferentes niveles de ingresos
tienen tambin patrones de gastos y preferencias diversas.

Ikauris_Serrano@codetel.com.do (Ladys)

C. EMPRESA.
MERCASID. S.A
Mercasid surge en junio del 1999 como el producto de la unin de empresas
dominicanas dedicadas a entregar al consumidor los mejores productos
comestibles para la familia Dominicana. Sociedad Industrial Dominicana (SID)
y Mercalia.
Tanto Sid como Mercalia son empresas de una larga trayectoria y una
evolucin exitosa que los llevo al liderazgo en distintas categoras de productos
para el hogar. Su evolucin es la mejor demostracin de cmo el espritu
tesonero y misionero de sus fundadores han permanecido a travs del tiempo.
Esta unin es la muestra como la tradicional competencia entre empresas
locales evoluciona con un carcter globaliza e internacional, buscando una
mejor posicin en el futuro cercano, limitada no solo a nuestro pas, si no a los
mercados internacionales que hoy estn abiertos a la competencia y en el que
solo los mejores triunfan.
Mercalia fue establecida en 2 de octubre del 1941 como jabonera lavador, C
por A con el propsito de dedicarse a la fabricacin de artculos de limpieza.
Su Fundador Ernesto Vilienes Lavadero Pautie se dedic al crecimiento y la
expansin del negocio original, hacia la produccin y mercadeo de productos
de consumo masivo para la cocina y la limpieza del hogar dominicano. En este
sentido se creo una organizacin que participa en los mercados de guaba y
aceites comestibles, productos lcteos, productos derivados del tomate y del
coco, jugos y nctares, productos de panaderas y repostera, as como la
importacin de bebidas alcohlicas.
Durante el curso de los aos, se dedicaron parte de los esfuerzos
empresariales al desarrollo de otras empresas como son: agroindustrial, S.A.

la mayor productora de cocos, Mercalia SONELEC S.A. que participa en la

distribucin elctrica, iluminacin y sistemas de estanteras y Agroindustrial del
caribe S.A. socia mayoritario de Proteinol S.A. que es la principal empresa
local que elabora alimentos balanceados para animales y mascotas.

MISIN
Ser una organizacin Dominicana lder en la innovacin, produccin y
mercadeo de productos de consumo masivo para satisfacer plenamente las
expectativas de los consumidores, a base de excelencia en calidad y servicio,
con responsabilidad

frente

nuestros recursos humanos, la sociedad, los

clientes y el medio ambiente.

VISIN
Ser la compaa nmero UNO de productos de consumo del Caribe, con
marcas y productos relevantes que fortalezcan nuestro liderazgo y aseguren
slidas posiciones en cada uno de los mercados en los cuales competimos

Valores:
Proteger
Compartir
Servir
Crecer

POLTICA
Como empresa lder en el mercado nacional, nos comprometemos con
nuestros clientes y consumidores a elaborar productos que satisfagan
plenamente sus necesidades, implementando la mejora y revisin continua
de nuestro Sistema de Gestin de Calidad. Buscamos mantener una estrecha
relacin con nuestros clientes y consumidores que nos brinde la informacin
necesaria para abastecerlos con los productos y servicios requeridos.

1. OBJETIVOS.

Elaborar

productos

que

cumplan

consistentemente

con

los

requerimientos del cliente, logrando as su satisfaccin.

Ser ms eficiente y ms rentable.

Incrementar la participacin en el mercado y mantener el mercado.

Mejorar la comunicacin y moral de la organizacin.

Reducir costos.

Incrementar los niveles de confiabilidad en el sistema de produccin de

los productos.

Maximizar las utilidades de la empresa.

2. LIMITACIONES.

flujo de energa elctrica deficiente.

Aumento del itebis.

Pago de anticipo de los impuestos sobre la renta (ISR).

3. FILOSOFA GERENCIAL.

La Filosofa de Mercasid Dominicana es calidad y empeo en todo lo que

hacen para lograr procesos eficientes y productivos siempre a la vanguardia de
la tecnologa para satisfacer al cliente con productos de alta calidad.

4. FUERZAS.

Buena habilidad competitiva.

Lder reconocido en el mercado.

Tecnologa propia.

Habilidades en innovacin de productos.

Recursos financieros adecuados.

Personal altamente capacitado.

5. DEBILIDADES.
*Tener orientacin hacia la produccin y no hacia el mercado.
*Falta de materia prima.
*Baja produccin para satisfacer la demanda
*Sistemas de produccin intensivos con altos costos.
Baja produccin por los falta de energa.

6. ESTRUCTURA.

Consejo de
Administraci
n

VicePresidente
Ejecutivo.
Administra
dor
General

VicePresidente de
Administraci
n

Vicepresident
e
finanzas
y negoc.
Corporal.

VicePresident
e de
Operacion
es
Agropecua
riales

Vicepresidente
MacroExportac
ind. Y
food serv.

Vicepresid
ente de
Mercadeo

VicePresidente de
ventas

D. PROGRAMA DE MARKETING:
PRODUCTO.
HARINA DE MAZ MAZORCA
1. OBJETIVOS

Aumentar las ventas en un 8% para el 2010.

Incrementar la participacin de mercado de Harina de Maz Mazorca

en un 10%.

Mantener la lealtad de nuestros consumidores.

2. LIMITACIONES

Inestabilidad de valor.

Aumento del costo de la distribucin.

Inestabilidad del Petrleo.

3. FUERZAS

Habilidades para adaptarse a los cambios en el mercado.

Marca reconocida en el mercado.

Posee excelentes maquinarias acordes con los nuevos tiempos y la

tecnologa.

4. DEBILIDADES

Falta de materia prima.

Baja produccin para satisfacer la demanda.

Incremento en los costos de produccin.

5. MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado meta son todos los miembros de la familia dominicana.

6. CONSIDERACIONES DEL PRODUCTO

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
La harina de maz Mazorca es un alimento de alto valor nutritivo para ser
rico en vitaminas y minerales. Adems de los nutrientes que de por si
posee, la harina de maz mazorca es sometida a un proceso de fortificacin
dentro del sistema de produccin aportando nutrientes esenciales para el
fortalecimiento y desarrollo del organismo humano.
La fortificacin de la misma esta compuesto por Hierro,

Niacina, Acido

Flico, Acido pantotnico, vitamina A, vitamina E, vitamina B1, vitamina B2,

vitamina B6.
La harina de maz mazorca es utilizada en la preparacin de una amplia
variedad de platos fuertes que pueden ser preparadas para el desayuno,
almuerzos y cena, tales como arepas, harina rellena, bollos y otros.

COMPOSICIN NUTRICIONAL
Grasa

1.00 max/max

Humedad

12.50 max/,max

Protena

6.5% min/min

Vitaminas:
Vitamina B1 (mg/100g)

1.80-3.75

Vitamina B2 (mg/100g)

1.95-5.85

Vitamina B6 (mg/100g)

2.80-8.40

Niacina (mg/100g)

2.08-6.24

Hierro (m/100g)

2.00-6.00

Vitamina A (UI/100g)

430-1300

Vitamina E (UI/100g)

2.00-6.00

Acido flico (mcg/100g)

0.0200.060

PRESENTACIN:
Empaque: funda de 14 Onz ( 397) gramos
Nombre: Harina de Maz Mazorca.
Slogan:

Pura de Maz

Color del empaque: verde con amarillo.

Color del producto: amarillo
COMPONENTES:
INGREDIENTES.
Maz amarillo fortificado con acido pantotnico
Acido flico
Niacina

Hierro
Vitamina A, B1, B2, B6 Y E

7. CONSIDERACIONES DE PROMOCIN
Nuestra promocin va dirigida al comercio mayorista, comercio detallista,
cuentas especiales, consumidores y vendedores o fuerza de venta para cubrir
nuestra cuota de ventas y mantener la fidelidad de nuestros consumidores.
8. CONSIDERACIONES DE PRECIOS
Los precios establecidos para nuestros productos estn detallados a
continuacin:

Precio al por mayor por fardo

RD$ 610.00

Precio de venta al detallista

RD$ 610.00

Empaque por fardo.

Precio al consumidor final

Empaque es de 14 Oz = 397gr

RD$15.00 Und.

9. CONSIDERACIONES DE CANALES
La empresa utiliza un sistema de distribucin que inicia desde el productor,
luego pasa al detallista, mayorista y finalizando con el consumidor.,

Productor

Mayorista

Detallista

Consumid
or

10. CONSIDERACIONES DE INFORMACIN E INVESTIGACIN

Nuestra empresa cuenta con un sistema de informacin que se basa en
focus groups, encuesta, servicio al cliente lnea 1800 y centro de servicios
al consumidor.
Harina de Maz Mazorca es lder en su rea de mercado, presenta una
competencia indirecta con los productos siguientes: Harina extrafina
maicera, Harina del negrito Y Harina de maz grano de oro.

Presupuesto General
Nuestra empresa cuenta con un presupuesto general de
RD$ 850,000,000 para el ao 2010, de los cuales se destin un 12 % para el
departamento de mercadeo equivalente a 102,000,000, del cual se destinara
un 34 % a la mezcla promocional de la harina de Maz Marzoca equivalente a
34,680,000.

PRONOSTICO DE VENTAS AO 2010

(Y)
No. de Unidades
Fardos
Vendidos Unidades Vendidas

XY

X2

8,000,000

8,000,000

50

8,750,000

17,500,000

195,000

50

9,750,000

29,250,000

220,000

50

11,000,000

44,000,000

16

2009

245,000

50

12,250,000

61,250,000

25

Total

15

995,000

250

49,750,000

160,000,000

55

Aos

2005

160,000

50

2006

175,000

2007

2008

Y= a+bx|
B= nxy-(x) ( y)
N (x2)-( x)2
A= -b
B= 5(160,000,000)-(15) (49,750,000)
5(55)-(15)2
B= 800,000,000-746,250,000
275-225
B= 53,750,000
50
B= 1,075,000

A= -b
A= 9,950,000-1,075,000 (3)
A= 9,950,000-3,225,000
A=6,725,000

Y= a+bx
Y= 6,725,000+1,075,000(6)
Y= 6,725,000+6,450,000
Y= 13,175,000Und/50= 263,500 Fardos

263,500 fardos pronosticados a vender en el ao 2010.

2009= 245,000 fardos vendidos.
2010=263,500 fardos pronosticados
263,500 -245,000= 18,500 x 100/245,000= 8%
Este pronstico nos da como resultado que incrementemos las ventas en 8% en el
ao 2010 con respecto al ao 2009.

Meses
Cantidad
de
Fardos de
50 unid.

Ene.

Feb.

Mar.

Abr.

May.

Jun.

Jul.

Ago.

Sept.

Oct.

Nov.

Dic.

Total

21,958 21,958+ 21,958+

1,500
2,200

21,958
+1,800

21,958 21,958 21,958 21,958 21,958 21,958 21,960 21,960 263,500

2,800 3,500 4,100 4,500

23,458

24,458

23,758

24,758 25,458 26,058 26,458

21,258 21,358 21,258

Realizada

20,458

21,258

22,658

20,958

Porcentaje
(%)

93%

91%

93%

88%

86%

84%

82%

PRONOSTICO DE VENTAS
Ao 2010
Harina de Maz Mazorca

Presentacin
Fardos pronosticadas
Unidades pronosticadas
Precio/fardos RD$
Precio unidades RD$
Precio total/fardos

50 Unidades
263,500.00
$ 13,175,000
$610.00
$15.00
$160,735,000

Supuesto sobre la situacin actual

El comportamiento de las ventas en los primeros ocho meses del ao ha tenido
una tendencia descendiente con respecto a lo pronosticado para la fecha y por

tanto no hemos alcanzado el objetivo de ventas el cual era 175,664 fardos en

su presentacin de 50 unidades de 14 Oz (397gr) los cuales se vendieron
149,206 fardos que representan un 82.3% de lo programado quedando un
excedente de 26,458 fardos equivalente a un 17.7%
Debido a esta situacin nos hemos visto en la necesidad de llevar a cabo una
promocin de ventas con el objetivo de aumentar las ventas en un 8%.

II. Problemas
Problema A
*Disminucin en las ventas
1. Sntoma
Cada en un 17.7 % de las ventas pronosticadas
hasta agosto del 2010.
2. Evidencias
Segn el historial de ventas en los meses de enero hasta agosto el objetivo de
ventas era de 175,664 fardos en su presentacin de 50 unidades de 14 Oz
(397gr) de los cuales se vendieron 149,206 fardos que representan un 82.3%
de lo programado quedando un excedente de 26,458 fardos equivalente a un
17.7%

Problema B
*Posible caducidad de producto
1. Sntoma

Otro de la situacin es que nuestro producto es perecedero por lo que nos

vemos en la obligacin de hacer rotacin de inventario, y as evitar caducidad
en nuestro almacn.
2. Evidencia
Las cantidades acumuladas representa una cifra significativas del producto, los
que nos provoca grandes perdidas del mismo.

Mezcla promocional
Para la promocin de nuestros producto contamos con un 34% del presupuesto
asignado a el departamento de mercadeo para el ao 2010 de la empresa, el
cual es de RD$ 34,680,000. Estos recursos financieros lo distribuiremos de la
siguiente manera:

Mezcla Promocional
Promocin de Venta
Publicidad
Ventas
Relaciones Publicas
POP
Merchandising
Investigacin y Desarrollo
Imprevistos
Total

%
25%
20%
15%
15%
5%
8%
5%
7%
100%

Totales
8,670,000
6,936,000
5,202,000
5,202,000
1,734,000
2,774,400
1,734,000
2,427,600
RD$34,680,000

Recursos asignados para la promocin de venta

Tenemos disponibles para promocin de venta RD$8, 670,000.

Distribucin

Comercio
Mayoristas
Detallistas
Cuentas Especiales
Vendedor
Consumidores
Total

%
25%
20%
30%
5%
20%
100%

Cantidad Monetaria
$4,034,845
$3,228,120
$4,841,814
$807,030
$3,228,120
RD$ 16,139,929

III. Alternativas
A.

Alternativa I

Promocin de ventas al Mayorista

Mecnica de la promocin
La promocin de ventas al mayorista es las siguientes especificaciones:
tenemos que 26,458 fardos de las cuales destinaremos el 25% equivalente a
6,614 fardos y se distribuirn de la siguiente forma.

Clase de cuenta

Cantidad de
clientes=102
%

fardos a Vender

A
B

50 %
30%

3,307
1,984

Cantidad
Fardos
6,614
5,292
7,937
1,323
5,292
26,458

C
Total

20%
100%

1,323
6,614

Ofertas

No. De
fardos

fardos a
regalar

Fardos 50
Und.

Valor en

No. fardos
X precio
(610)

RD$ a
regalar

100
140
160
250

8%
10%
15%
16%

8
14
24
40

400
700
1,200
2,000

4,880
8,540
14,640
24,400

Fuerzas
Contamos 102 mayoristas que compran grandes cantidades de forma regular.
Beneficios
Los benficos de esta promocin es la venta del 25% de 26,458 fardos, equivalentes a
6,614 fardos a vender en este mes.
Debilidad
Tiempo de visita a los mayoristas por parte de nuestra fuerza de ventas.

Costo
Los fardos a regalar sern 86 equivalentes a 4,300 unidades con un valor de
$52,460.

Decisin e implementacin
Qu?
Promocin de venta al comercio mayorista.
Quin?
Por empresa MERCASID con el producto de Harina de Maiz Mazorca(Departamento
de mercadeo).
Cundo?
Comienza el 1 de septiembre y termina el 30 de septiembre.
Dnde?
Republica Dominicana.
Por qu?
Porque se ha registrado una disminucin en las ventas del producto.
Cmo?
Incentivando al mayorista mediante descuento por volumen de compra.
Control de la promocin de ventas al mayorista
Los vendedores debern presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas al
comercio mayorista con los siguientes detalles:
1. No de fardos vendidas.
2. No de fardos ofertadas.
3. Total de fardos entregados.

B.

Alternativa II

Promocin de ventas al Detallista

Mecnica de la promocin
Nuestra promocin de ventas al detallista consiste que por la compra de 1 fardo
recibe automticamente un boleto para participar en una rifa de 10 motores, 20
inversores y 5 freezer. La rifa tendr lugar en Chvere Nigth el 5 de Noviembre
2010. Tenemos aproximadamente 2,100 detallistas y tendremos 7,350 boletos
disponibles para la promocin.

El costo de cada boletos es de 0.50 c/u lo cual nos dar un monto total de
3,675.00.
Fuerzas
Contamos con que el 90% de los detallista estimados que compran unidades mensuales
de forma regular.
Beneficios
Los benficos de esta promocin es motivar a los detallistas para que estn dispuestos a
vender, exhibir y promocionar nuestro producto.
Debilidad
La principal debilidad de esta promocin es que no cubrimos a todos nuestros
detallistas.
Costo
Detalles de la promocin
al detallista

Costos de artculos

10 Motores
5 Freezer
20 Inversores
Total

Decisin e implementacin
Qu?
Promocin de venta al comercio detallista.

Total
40,000
35,000
12,000

400,000
175,000
240,000
815,000

Quin?
Por empresa MERCASID con el producto de Harina de Maz Mazorca (Departamento
de mercadeo).
Cundo?
Iniciara desde el 1 de septiembre hasta el 30 de Octubre. Y se realizara la rifa el 05 de
noviembre.
Dnde?
Republica Dominicana.
Por qu?
Porque la rotacin de los inventarios y las ventas del producto no han sido
satisfactorias con relacin a lo pronosticado para el transcurso del ao.
Cmo?
Incentivando al detallista mediante los diferentes artculos que se estarn
rifando.
Control de la promocin de ventas al detallista
Cada vez que se realice una compra, los vendedores procedern a a entregar
a los detallista los boletos segn la escala establecidas, los comprobantes de
los boletos debern ser anexados a la factura del detallista con los datos del
mismo y entregados al supervisor.

C.

Alternativa III

PROMOCIN DE VENTAS A LAS CUENTAS ESPECIALES.

La promocin de ventas a las cuentas especiales

es las siguientes

especificaciones: tenemos que 26,458 fardos de las cuales destinaremos el

30% equivalente a 7,937 fardos y se distribuirn de la siguiente forma.

Clase de cuenta

Cantidad de
clientes=20
%

fardos a Vender

A
B
C
Total

40 %
35%
25%
100%

3,175
2,778
1,984
7,937

Multicentros la Sirena
San Cristbal
Ave. Mella
Av. Independencia
Av. Churchill
Aut. San Isidro
Av. Charles de Gaulle
Villa Mella
Santiago
San Francisco de Macors
Luperon

 Jumbo
Mega Centro
Km 9 Carretera Mella
Luperon
La Romana

Plaza Lama

Av. W. Churchill

Herrera

Carretera Mella

Avenida Mximo Gmez con Ovando

Avenida Duarte

Carrefour

MECNICA:

Ofertas

No. De fardos

fardos a
regalar

Fardos 50
Und.

Valor en

No. fardos X
precio (610)

RD$ a regalar

75
60
50

8%
5%
4%

6
3
2

300
150
100

3,660
1,830
1,220

Fuerzas
Contamos con 20 cuentas que compran cantidades de forma regular.
Beneficios
Los benficos de esta promocin es la venta del 30% de 26,458 fardos, equivalentes a
7,937 fardos a vender en este mes.
Debilidad
Una debilidad de esta promocin es que todas las cuentas que estan en el interior hacen
que la empresa incurra en mayores gastos debido al traslado de dicha promocion ala
interior.

Costo
Los fardos a regalar sern 11 equivalentes a 550 unidades con un valor de
$6,710.
Decisin e implementacin
Qu?
Promocin de venta a las cuentas especiales.
Quin?
Por empresa MERCASID con el producto de Harina de Maz Mazorca (Departamento
de mercadeo).
Cundo?
Comienza el 1 de septiembre y termina el 15 de septiembre.
Dnde?
Republica Dominicana.
Por qu?

Porque se ha

registrado una disminucin en las ventas del producto y como

caracterstica nuestro producto es perecedero, lo que provoca caducidad del producto.

Cmo?
Incentivando a la cuenta especiales mediante descuento por volumen de compra.
Control de la promocin de ventas al mayorista
Los vendedores debern presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas a
las cuentas especiales con los siguientes detalles:
1. No de fardos vendidas.
2. No de fardos ofertadas.
3. Total de fardos entregados.

D ALTERNATIVA III
PROMOCIN DE VENTAS A LA FUERZA DE VENTAS.
Nuestra empresa cuenta con una fuerza de ventas de 30 vendedores.
OBJETIVOS:
Motivar a nuestra fuerza

de ventas para que cubran su cuota de ventas

pronosticada en el tiempo establecido.

MECNICA:
Los primeros 10 vendedores que sobrepasen en un 25% su
le obsequiaremos

cuota de venta

10 fines de semana en Bvaro Beach Resort

por dos

noches para 2 personas.

Fuerzas
Contamos con 30 vendedores capacitados que cumplen con el objetivo.
Beneficios
Que nuestra fuerza de ventas cumpla con las cuotas de ventas establecidas y
recuperar la cada de los ltimos meses.
Debilidad
No poder premiar a toda nuestra fuerza de ventas que sobrepasen un 25% su
cuota de ventas durante la promocin.

Costo
Cantidad
persona
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
20

Costo x noche

Cantidad

5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
50,000

noches
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
20

de costo
10,000
10,000
10.000
10,000
10,000
10,000
10,000
10,000
10,000
10,000
100,000

Decisin e implementacin
Qu?
Promocin de venta a los vendedores.
Quin?
Por empresa MERCASID con el producto de Harina de Maz Mazorca (Departamento
de mercadeo).
Cundo?
Comienza el 1 de Septiembre y termina el 30 de Octubre.
Dnde?
Republica Dominicana.
Por qu?
Porque las cuotas mensuales no se han estado cumpliendo de la manera adecuada.

Cmo?

Incentivando a los vendedores mediante premios de fines de semana a un lujoso resort a

Bvaro.
Control de la promocin de ventas al mayorista
Los vendedores debern presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas a
todas las cuentas.

A.

ALTERNATIVA IV

PROMOCIN DE VENTAS A LOS CONSUMIDORES.

ALIMENTATE Y GANA CON HARINA DE MAZ MAZORCA
MECNICA:
Esta promocin se llevara a cabo con la finalidad de premiar la fidelidad de
nuestros consumidores.
El consumidor colocara 4 fundas de Harina de Maz Mazorca en un sobre con
sus datos personales, para participar en el sorteo que ser llevado a cabo en
el programa Chvere Night. Los sobres sern depositados en urnas ubicadas
en los supermercados seleccionados.

Este sorteo consiste en los siguientes premios:

1. RD$250,000 pesos en 2 rdenes de compra de electrodomstico
para la cocina.
2.

5 ganadores

de RD$25,000 mensuales durante un ao en

rdenes de compra en supermercados autorizados.

Fuerzas
Mayor demanda de Harina de maz mazorca producida por los consumidores.
.
Beneficios
Acercamiento con nuestros consumidores finales.

Debilidad
Alta costo en el que se incurre para mantener informado al consumidor para
poder beneficiarse de la promocin.
Costo
1. RD$250,000 pesos en 2 rdenes de compra de electrodomstico
para la cocina.
2.

5 ganadores

de RD$25,000 mensuales durante un ao en

rdenes de compra en supermercados autorizados.

Decisin e implementacin
Qu?
Promocin de venta a los consumidores.
Quin?
Por empresa MERCASID con el producto de Harina de Maz Mazorca (Departamento
de mercadeo).
Cundo?
Comienza el 1 de septiembre y termina el 15 de Noviembre.
Dnde?
Republica Dominicana.
Por qu?
Porque se desea rotar inventario.
Cmo?
Incentivando al consumidor final mediante los diferentes premios que contiene la
promocin.

CONTROL:
Las

urnas

se

encontraran

ubicadas

en

los

supermercados

seleccionados. El personal designado retirara las urnas el 10 de noviembre,

las urnas sern llevadas a nuestras oficina ubicada en la Ortega y Gasset.
Luego los sobres se llevaran al programa en el cual se efectuara dicho
sorteo.

Comercio
Mayoristas
Detallistas
Cuentas Especiales
Vendedor
Consumidores
Total

costo de
promocin RD$
52,460
818,675
6,710
100,000
2,000,000
2,977,845

Cantidad de Fardos X
Cantidades
86
1,342
11
164
3,279
4,882

Del presupuesto asignado que era de RD$8,670,000 para las actividades de

promociones de venta de nuestra empresa hemos utilizado RD$2,977,845
equivalente a un 34%