DEBATE

2 MARKETING UTALCA 12/09/16

Gobierno autoriza a gigante britnica Vodafone a operar en el negocio de telefona celular

Un nuevo competidor sumar el negocio de la telefona mvil en Chile. Y no ser cualquiera, sino
que el segundo operador a nivel mundial medido en nmero de abonados: la britnica Vodafone.

El 4 de agosto la Subsecretara de Telecomunicaciones (Subtel) entreg a Vodafone Enterprise
Chile una concesin de servicio pblico de telefona mvil y voz sobre internet.

A fines de ese mismo mes, el decreto fue publicado en el Diario Oficial. Ah se especifica que la
empresa actuar como Operador Mvil Virtual (OMV), es decir, no tendr una red propia sino que
comprar paquetes de minutos a las empresas que tienen infraestructura y los revender con su
marca, tal como lo hacen Virgin, VTR o Falabella.

En la mayora de los casos es Movistar la que ofrece este servicio.

Hasta ahora, la britnica no ha cerrado ningn acuerdo de compra de minutos, pero segn
establece la normativa dispone de 24 meses para recin comenzar a ofrecer sus servicios.

Altos ejecutivos de la industria local, que pidieron reserva de sus nombres, se mostraron
extraados respecto a la estrategia que la europea escogi para entrar al mercado chileno, pues
todos los consultados esperaban que recalara a travs de la compra de una empresa en
funcionamiento.

Esto, considerando que con 465 millones de clientes la inglesa es la segunda compaa ms grande
del mundo en telefona mvil. La supera China Mobile, con nada menos que 839 millones de
suscriptores.

Movistar a nivel mundial tiene 277,4 millones de abonados en telefona celular, mientras que
Amrica Mvil (matriz de la empresa Claro) tiene 282,9 millones.

Compra o desarrollo de redes

A comienzos de ao, Diario Financiero inform de las intenciones de la gigante britnica para
desembarcar en Latinoamrica.

Su objetivo, segn afirmaron en aquel entonces altas fuentes que han tenido contacto con Vittorio
Colao, CEO de la compaa, considera tomar posiciones en otros pases de la regin.

Vodafone tiene un acuerdo comercial con Entel, por lo que ha seguido de cerca el mercado de
celulares en Chile, uno de los ms dinmicos de la regin. Ejecutivos de la compaa inglesa se han
reunido con autoridades de gobierno, ocasiones en las que habran planteado su inters por llegar
al pas.

Con la autorizacin de la Subtel, la empresa ya puede comenzar a operar como OMV. No obstante,
en la industria se plantea que la intencin de Vodafone no es ser un actor ms, de ah que se
plantee la posibilidad que tengan previsto desarrollar su propia red.

MGM

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Un punto a su favor es la discusin que se ha abierto para licitar una parte del espectro de la
banda de 700 MHz que la Subtel reserv para emergencias. Son 20 MHz que la entidad liderada
por Pedro Huichalaf guard para implementar una red para ser utilizada en caso de catstrofe,
pero WOM ha abogado para que se entregue una parte.

En paralelo, se plantea la posibilidad de que Vodafone adquiera un operador mediano. Y aqu
suena precisamente WOM, compaa que est en manos de un fondo de inversin y no como el
resto de las compaas que es propiedad de actores lderes del mercado mundial de la telefona
mvil.

DF se contact con Vodafone para tener una versin oficial sin xito.

La relacin con la matriz de VTR

En agosto, la Comisin Europea dio luz verde a la fusin de las operaciones de Vodafone y Liberty
Global en Pases Bajos, a condicin de que la operadora britnica de telefona mvil se deshaga de
su negocio de telefona fija para particulares en Holanda.

Ante esto, comenzaron las especulaciones. Liberty Global es la matriz de VTR, empresa lder en el
negocio de la televisin de pago en Chile y que tambin participa en la industria de la telefona
mvil: primero con red propia y actualmente como Operador Mvil Virtual utilizando la red de
Movistar.

En el entorno de Liberty descartan que en Chile se replique una operacin como la acordada con
Vodafone en Holanda, por lo que -segn fuentes al tanto- se desechara la opcin que la
operadora britnica se expanda en Chile a travs de una fusin con VTR.

El roaming con Entel

Desde 2008, Vodafone tiene un acuerdo comercial de roaming con Entel. Cuando se anunci, las
acciones de la compaa local se dispararon pues no pocos vaticinaron que era el comienzo de una
relacin que poda terminar en una fusin. Pero nada; ambas empresas salieron a desmentirlo en
esa poca.

Hoy fuentes cercanas a los controladores de Entel descartan algn tipo de negociaciones con ese
fin, aunque en la industria sealan que todo tiene precio y que si a los controladores de la
empresa chilena -los grupos Hurtado y Matte- les llegara una oferta atractiva de seguro la
evaluaran.

Por lo pronto, hoy Entel est enfocada en rentabilizar sus operaciones en Per. Pero se le ha
hecho difcil la competencia con Movistar y Claro, dos gigantes de talla mundial.

MGM