INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

INGENIERIA Y GESTION
INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS/FINANZAS/MARKETING

Caso Salmonera Arcoris

Mdulo 4

Asignatura: Taller de Gestin

Tutor:
Cristian Labb/Claudia Venegas
Integrantes:
Camila Acua Tapia
Carolina Millacura Vidal
Juan Quezada Isla

19 de Octubre, 2015

Introduccin

En el presente informe mostraremos el anlisis de la salmonera arcoris. Los orgenes de

la empresa se remontan a la dcada de los setenta en 1972 la cual fue creada con una
gran visin y apoyada en el creciente impulso a la industria del salmn.
Una dcada ms tarde se convierte en una de las empresas pioneras en el cultivo y
posterior procesamiento de salmones y truchas siendo una de las fundadoras de la
incipiente asociacin de productores de salmones y truchas de chile.
Relacionado a la informacin de la empresa Arcoris realizaremos un anlisis del micro
entorno de la empresa los elemento principales de este son el mercado los proveedores,
intermediarios y la competencia principalmente es identificar la competidores, identificar
la situacin competitivas de los competidores y estrategias, puntos fuertes y dbiles de
los competidores.
Posterior mente se nos pide a realizar el anlisis del macro entorno de la empresa las
cuales son fuerzas externas y no controlables por la empresa para realizar este tenemos
que tener en cuenta los diferentes entornos demogrficas, econmica, sociocultural,
medioambiental y tecnolgico.

Anlisis del Micro entorno Salmonera Arcoris

I.

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Con respecto al poder de negociacin de los clientes, la Salmonera Arcoris puede
establecer los precios de manera conveniente y beneficiosa para ella, debido a la
poca competencia en la zona, sin embargo debido a la crisis econmica actual y el
bajo poder adquisitivo de sus clientes, mantiene precios econmicos y justos,
adems cuenta con la fidelidad de su clientela por su excelente atencin y calidad
del producto

II.

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

Con respecto al poder de negociacin de los proveedores, la Salmonera Arcoris
cuanta con proveedores confiables, con los cuales siempre se ha negociado en
buenos trminos, y no representan un gran peligro, ya que la empresa cultiva sus
propios salmones lo que en su materia prima principal, esto la hace ms
independiente y fuerte ante sus proveedores

III.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Con respecto a la amenaza de nuevos competidores, la Salmonera Arcoris ha ido
creando una barrera de entrada al diferenciar su producto el cual cuenta con una
textura inigualable y agradable sabor adems de ser altamente apreciado por su
valor nutricional, tambin podemos decir que al ser una empresa grande y
reconocida es difcil que entren nuevos competidores los cuales representen una
verdadera amenaza, sin embargo eso no significa bajar la guardia, por lo que la
salmonera sigue ofreciendo calidad en su producto y precios convenientes

IV.

Amenaza de productos sustitutos

Con respecto a la amenaza de productos sustitutos, la Salmonera Arcoris se
siente solida con su nico producto los salmones, lo cual no tiene sustituto qumico
ni de otra ndole, si obviamente otro tipo de pescado como la reineta o el congrio
etc., sin embargo esto no representa ninguna baja en la demanda del salmn

V.

Rivalidad entre los competidores

Con respecto a la rivalidad entre los competidores, la Salmonera Arcoris no

necesita caer en rivalidades tan descarnadas de precios con los competidores ms
prximos, ya que como se indic anteriormente cuenta con la fidelidad y
aprobacin de su clientela, esto por la diferenciacin de su producto

ANLISIS DEL MACRO ENTORNO DE LA EMPRESA

El anlisis del macro entorno de una empresa consiste en la evaluacin y estudio del
entorno en el que trabaja la organizacin.
La sigla PEST indica los factores polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos que se
pueden presentar como amenazas y a la vez como oportunidades para la organizacin, y
se encuentran fuera del control de la misma.
A continuacin se realiza el anlisis con respecto a Salmonera Arcoris

FACTOR POLTICO
En este mbito el sector pesquero y en particular, Salmonera Arcoiris se encuentra
regulado por el SERNAPESCA, institucin encargada de regular la produccin y verificar
las instalaciones sanitarias de las empresas pesqueras, entre otras funciones; adems de
incentivar a las empresas con capacitaciones a sus trabajadores y trabajando en conjunto
para una mejor regulacin de los estndares de calidad sugeridos tanto por el estado
como por la empresa.

FACTOR ECONMICO
El sector en que se encuentra ubicada la empresa ha apreciado el hecho de que se han
creado nuevas fuentes de trabajo, ofreciendo nuevas opciones laborales a los residentes
del sector. Adems, a partir de la instalacin de Salmonera Arcoris la regin ha tenido un
descenso en el desempleo y se ofrece un sueldo promedio. Tambin de esta forma la
empresa logra un reconocimiento regional bastante importante, e inclusive despus de un
par de aos se logra convertir en pionera a nivel nacional.

FACTOR SOCIAL
La empresa goza de Buena Salud, as se identifican los trabajadores de la Salmonera,
debido a los esfuerzos que ha realizado la misma para ofrecer programas recreativos y
deportivos para los dependientes de la compaa, realizando competencias internas y
contra otras empresas, logrando de esta forma una satisfaccin laboral y recreacional
entre empleador y trabajador. Tambin se realizan capacitaciones constantes, en conjunto
con la institucin reguladora y la empresa.
Tambin la empresa se realiza su mayor esfuerzo en que la produccin sea de la forma
ms natural posible, debido a que hay grupos ambientalistas que se oponen a dichos
procedimientos.

FACTOR TECNOLGICO

En relacin a esta rea, la empresa es pionera en investigacin y desarrollo de nuevos

programas para una mejor produccin, logrando desarrollar nuevas formas de extraccin
y proceso ms eficiente de la materia prima, manteniendo tecnologa de punta en la
regin, incentivando de esta forma a otras empresas a realizar procesos de adaptacin y
cambio respecto a la maquinaria y estructuras que tiene a disposicin de los trabajadores
y la comunidad en general.

https://www.sernapesca.cl/

Conclusin

A modo de conclusin dentro de una empresa siempre se tiene que tener en cuenta los
elementos externos e internos que puedan afectar a la situacin de la organizacin el
anlisis es fundamental.
En simple palabras el micro entorno se puede definir el sector en el cual las empresas
actan, es decir, el conjunto de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios
El macro entorno se puede definir como el sector externo de la empresa las cuales estn
fuera de control de la empresa.
Al analizar estos dos elementos de una forma minuciosa ya que de ellos se deriva
oportunidades y amenazas que la empresa tendr que aprovechar o evitar de cara al
intercambio en el mercado.
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