3B-1

SILABO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
EAP DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS Y COMPETITIVIDAD
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
I.- INFORMACIN GENERAL

1. Taller:

SEDUCE I

2. Cdigo de asignatura:
3. Crditos:
4. Requisitos:
5. Semestre
6. Ciclo
7. Horas teora:

04

8. Horas prctica:

02

9. Duracin:
10. Docente coordinador(a):
11. Docente:
II. SUMILLA
El taller pertenece al rea de desarrollo de habilidades sociales y tiene como finalidad
profundizar y trabajar en los aspectos ms significativos para que el participante pueda
cultivar una actitud natural, honesta, asertiva y seductora que ayude a conseguir sus
objetivos, metas y deseos en base al desarrollo de una personalidad que armonice y
empatice con su entorno familiar, laboral, social.
III. COMPETENCIA
Realiza el anlisis de su comportamiento en una dinmica social considerando su
comportamiento como parte de su desarrollo; el grupo y el sistema social.
IV. LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA
Al finalizar la asignatura los alumnos elaboran un informe de diagnstico del comportamiento
humano de un colaborador en una empresa seleccionada, considerando al individuo como
parte de la organizacin; el grupo y el sistema organizacional; observando los efectos sobre la
cultura y clima organizacional.
V. PROGRAMA CALENDARIZADO
UNIDAD DIDCTICA I: EL INDIVIDUO EN LAS ORGANIZACIONES
Logro de la Unidad: Al finalizar la Unidad I, los estudiantes presentan un informe de su propio y
personal proceso para obtener resultados productivos de su comportamiento humano, el que lo

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guiar hacia la consecucin de metas y al desarrollo de competencias de un ser humano capaz de

darse cuenta de la importancia primero de Ser, para hacer-saber y como resultado
tener.
Duracin: 16 horas

Del 25 de Agosto al 20 de Septiembre del 2014.

Estrategia
metodolgica

Contenidos de conocimiento/de desempeo

Semana

De conocimiento
Fundamentos del comportamiento humano. Definicin del
CO, conceptos clave, importancia, disciplinas de apoyo al
CO, niveles de anlisis del CO, liderazgo personal.
De desempeo
Aspectos normativos del curso, reglas de juego.
Desarrolla un ejemplo de autoevaluacin de su
comportamiento.
De conocimiento
Inteligencias, personalidad, autoestima, el yo integral.
Valores y actitudes.
De desempeo (prctica)
Descubre los motivos que guan el comportamiento
humano.
Demuestra responsabilidad, compromiso e inters en
mejorar su comportamiento individual.
De conocimiento
Satisfaccin en el trabajo, calidad de vida del
colaborador. Percepcin y Toma de decisiones.
De desempeo (prctica)
Identifica con claridad las dimensiones y variables de un
colaborador satisfecho. Manifiesta su inters frente al
anlisis de la problemtica psicosocial actual, actuando
con responsabilidad en su toma de decisiones
De conocimiento
tica y comportamiento humano. Valores tico-morales,
moralidad del bienestar, responsabilidad empresarial,
proceso de valoracin (escala de valores).
De desempeo (prctica)
Demuestra un comportamiento tico, desarrolla la
prctica de los siguientes valores: puntualidad, cortesa,
responsabilidad,
tolerancia,
solidaridad,
respeto,
honestidad, superacin.

Exposicin-dilogo
Lluvia de ideas,
anlisis de lectura,
trabajo individual y
colaborativo.

Exposicin-dilogo
Dinmicas en pareja
e individuales.
Anlisis de lectura,
de casos. Trabajo
individual.
Exposicin-dilogo
Dinmicas en pareja
e individuales.
Anlisis de lectura,
de casos, de videos.
Trabajo individual.

Exposicin-dilogo
Dinmicas en pareja
e individuales.
Anlisis de lectura,
de casos. Trabajo
individual.

Producto.- Presenta su ficha de autoevaluacin y el informe sobre su comportamiento.

Criterio de evaluacin: Relaciona los conceptos generales del CO. Identifica los tipos de
variables dependientes e independientes del CO. Determina de manera adecuada las
dimensiones de la persona con comportamientos productivos.
Instrumento de evidencia del logro de aprendizaje
De conocimiento

De desempeo

Del producto de la unidad

Lista de chequeo.

Cuestionario.

Rubrica del informe, reporte y

registro.

Momento de evaluacin: Permanente, cada clase

Tipo de evaluacin: Formativa y sumativa.
Fuentes de informacin recomendada
1. Robbins Stephen. Comportamiento Organizacional. 8ava. ed. Mxico: Prentice Hall; 2005.
2. Chiavenato Idalberto, Gestin del Talento Humano. 7ma. ed. Mxico: Mc Granw Hill:
2006.

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3. Universidad del Pacfico, Casos Peruanos de Comportamiento Organizacional.

UNIDAD DIDCTICA II: GRUPOS Y EQUIPOS DE TRABAJO
Logro de la Unidad: Al finalizar la Unidad II, los estudiantes presentan un sociodrama en video,
en el que se identifican las condiciones necesarias de un verdadero trabajo de equipo, para
obtener resultados productivos en el comportamiento humano grupal.
Duracin: 16 horas
Semana

Del 22 de Septiembre al 18 de Octubre del 2014.

Contenidos

Estrategia metodolgica

De conocimiento
Motivacin y liderazgo, liderazgo y trabajo de equipo.
Fases para la formacin del trabajo de equipo. Diferencia Exposicin-dilogo
entre grupos y equipos de trabajo, importancia del Dinmicas en pareja y
liderazgo grupal.
grupales.
Anlisis de lectura, de
casos. Trabajo
De desempeo (prctica)
Descubre los motivos que guan el comportamiento de un cooperativo.
lder, reconoce y desarrolla habilidades que son favorables
a la eficacia del trabajo en equipo a travs de actividades
que le permiten conocerse mejor y adquirir conciencia de
su propia conducta.
De conocimiento
Comunicacin asertiva, proceso, e influencia de los estilos
Exposicin-dilogo
de comunicacin en el comportamiento organizacional.
Dinmicas en pareja y
Retroalimentacin. Poder y autoridad. Modos de influir en
grupales.
los dems.
Anlisis de lectura, de
casos. Trabajo individual y
De desempeo (prctica)
cooperativo en equipo.
Identifica con claridad los elementos que influyen
favorablemente en la comunicacin asertiva. Analiza los
modelos de influencia en las organizaciones.
De conocimiento
Exposicin-dilogo
El conflicto en las organizaciones, motivos de conflicto en Dinmicas en pareja y
los seres humanos, formas de manejo de conflicto.
grupales.
Anlisis de lectura, de
De desempeo (prctica)
casos. Trabajo individual y
Coopera, respeta y valora a su compaero de clase
cooperativo en equipo.

Producto: Presentan como trabajo de equipo su sociodrama en video, que muestre

competencias, habilidades y actitudes que promueven resultados productivos en cual
sea su entorno.
Criterios de evaluacin del logro de aprendizaje: Reconoce la importancia del
lder en el trabajo en equipo, identifica las caractersticas y roles del trabajo en
equipo, elabora un cuadro comparativo que identifique las diferencias entre grupo y
equipo, presenta y resuelve un conflicto.
Instrumentos de evaluacin
De conocimiento
Lista de chequeo

De desempeo
Cuadro comparativo

Del producto
Socio drama en video

Momento de evaluacin: Permanente, cada clase

Tipo de evaluacin: Formativa y sumativa.
Fuentes de informacin recomendada
1. Robbins Stephen. Comportamiento Organizacional. 8ava. ed. Mxico: Prentice Hall; 2005.

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Rev. Agosto 2013

2. Chiavenato Idalberto, Gestin del Talento Humano. 7ma. ed. Mxico: Mc Granw Hill:
2006.
3. Universidad del Pacfico, Casos Peruanos de Comportamiento Organizacional.
4. Daft, R. la Experiencia del Liderazgo. 4ta ed. Mxico:Thomson: 2006

Semana 8: E1 Primera Evaluacin. Obligatoria.

UNIDAD DIDCTICA III: EL SISTEMA DE LA ORGANIZACIN
Logro de la Unidad: Al finalizar la Unidad III, los estudiantes presentan un modelo de estructura
organizacional en que se trascienda la gran tarea de la gestin de la complejidad, la
incertidumbre, el caos, y el permanente cambio que exige hoy la gestin empresarial.
Duracin: 16 horas

Del 20 de Octubre al 15 de Noviembre del 2014.

Semana

Contenidos de conocimiento/de desempeo

De conocimiento
Estructura organizacional, sistema organizacional.

Estrategia
metodolgica
Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

De desempeo (prctica)
Analiza e interpreta estructuras organizacionales.

De conocimiento
Estrategia empresarial basada en la estructura
Exposicin-dilogo
organizacional.
Trabajo en equipo.
De desempeo (prctica)
Valora el tema de estudio y plantea modelos de
estructuras organizacionales.

10

De conocimiento
Complejidad, incertidumbre, caos, sinergia, homeostasis.
11

De desempeo (prctica)
Desarrollo de casos con la ayuda de videos y visitas a
empresas.

Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

Producto: Presentan en equipo su modelo de sistema organizacional.

Criterio de evaluacin: Relaciona los conceptos generales de la teora de sistemas.
Identifica los subsistemas organizacionales, Determina de manera adecuada la
influencia de la persona con comportamientos productivos en los sistemas
organizacionales.
Instrumento de evidencia del logro de aprendizaje
De conocimiento

De desempeo

Del producto de la unidad

Lista de chequeo.

Rubrica

Rubrica, reporte y registro.

Momento de evaluacin: Formativa y sumativa.

Fuentes de informacin recomendada
1. Robbins Stephen. Comportamiento Organizacional. 8ava. ed. Mxico: Prentice Hall; 2005.
2. Chiavenato Idalberto, Gestin del Talento Humano. 7ma. ed. Mxico: Mc Granw Hill:
2006.
3. Universidad del Pacfico, Casos Peruanos de Comportamiento Organizacional.
UNIDAD DIDCTICA IV: CULTURA Y CLIMA ORGANIZACIONAL

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Logro de la Unidad: Al finalizar la Unidad IV, los estudiantes presentan un informe en el que
presentan los resultados de su investigacin en la influencia de la cultura y clima organizacional
en la productividad de la organizacin.
Duracin: 16 horas

Del 17 de Noviembre al 20 de Diciembre del 2014.

Semana

Contenidos de conocimiento/de desempeo

De conocimiento
Cultura organizacional.

12

De desempeo (prctica)
Comprende la importancia del subsistema de valores en la
cultura organizacional.
De conocimiento
Clima organizacional

13

De desempeo (prctica)
Desarrolla encuestas utilizando los conceptos de calidad,
excelencia y trascendencia laboral.

Estrategia
metodolgica
Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

De conocimiento
Cambio y caos organizacional
De desempeo (prctica)
Desarrolla probabilidades condicionales y simula
escenarios prospectivos de comportamientos productivos
para la trascendencia de las personas y de las
organizaciones.
De conocimiento
Fundamentos del Comportamiento Humano para
resultados productivos, a nivel, individuo, equipo y
sistema organizacional.
De desempeo (prctica)
Sustentacin de trabajos finales

14

15

Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

Exposicin-dilogo
Trabajo en equipo.

Producto: Trabajo final del curso

Criterio de evaluacin: Relaciona los conceptos bsicos de cada unidad del curso.
Identifica los tipos de variables dependientes e independientes del CO. Determina de
manera adecuada las dimensiones de la persona con comportamientos productivos.
Comprende la importancia de un sistema organizacional alienado a resolver los macro
problemas del mundo.
Instrumento de evidencia del logro de aprendizaje
De conocimiento

De desempeo

Del producto de la unidad

Lista de chequeo.

Cuestionario. Rubrica.

Rubrica del informe, reporte y

registro.

Momento de evaluacin: Formativa y sumativa.

Fuentes de informacin recomendada
1. Robbins Stephen. Comportamiento Organizacional. 8ava. ed. Mxico: Prentice Hall; 2005.
2. Chiavenato Idalberto, Gestin del Talento Humano. 7ma. ed. Mxico: Mc Granw Hill: 2006.
3. Universidad del Pacfico, Casos Peruanos de Comportamiento Organizacional.

Semana 16: Segunda Evaluacin

Semana 17: Tercera Evaluacin (Sustitutorio)

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PROGRAMACIN DE PRCTICAS
Semana

Practica

Tema

Ficha de autoevaluacin personal.

Anlisis de casos. Primera prctica dirigida.

Exposicin de mapas mentales

Organizar una dinmica de trabajo en pareja

Practica calificada.

Anlisis de videos, trabajo en equipo

Socio drama, video

Semana 8: E1 Primera Evaluacin. Obligatoria.

Determinacin del modelo de estructura organizacional.

10

10

Elaboracin de indicadores laborales de un comportamiento productivo.

11

11

Practica calificada.

12

12

Desarrollo de escenarios laborales productivos

13

13

Desarrollo de escenarios prospectivos para un Per de clase mundial

14

14

Presentacin de trabajos finales. Exposiciones.

15

15

Elaboracin de mapa conceptual. Exposiciones.

16

16

Semana 16: Tercera evaluacin

17

17

Semana 17: Sustitutorio Tercera evaluacin

VI. RECURSOS DIDCTICOS

Impresos:
Guas
Separatas
Fotocopias

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 Textos
Test, inventarios, cuestionarios.
Medios:
Visuales: Videos, imgenes
Audiovisuales: Video
VII. EVALUACIN
La evaluacin se har de acuerdo al Reglamento Acadmico General de la Universidad que,
entre otros, establece que el estudiante, para ser evaluado, requiere:

1. Tener como mnimo el 70% de asistencia a clases.

2. No tener algn impedimento o disposicin de tipo acadmico o
administrativo.
7.1

7.2

7.3

Evaluacin Diagnstica: Se aplica el primer da de clases, con la finalidad de evaluar

los conocimientos previos necesarios para el desarrollo de la asignatura. La nota es
referencial (no se utiliza para determinar el promedio final) y sus resultados servirn
para que los docentes programen las actividades de retroalimentacin, nivelacin y
de seguimiento de los estudiantes durante el periodo acadmico.
Evaluacin Formativa: Es la evaluacin ms importante, es un proceso continuo y
sirve para mejorar el aprendizaje y la enseanza. Se utiliza con el fin de
retroalimentar al estudiante y al docente acerca de su desempeo durante el
desarrollo de la asignatura.
Evaluacin Sumativa: Se utiliza para determinar si el estudiante es promovido o no
al trmino del periodo acadmico.
Importante: Para aprobar la asignatura, el estudiante debe rendir obligatoriamente
dos de los tres exmenes programados en las semanas 8, 16 y 17 del semestre
acadmico.
Aspectos que se evalan y determinacin de promedios;
Qu se evala en cada
fase?
Cmo se determina el
promedio de cada fase?
Cmo se determina el
promedio final?

Conocimiento

Desempeo

Producto

Examen
escrito

Promedio de fase:
PC x 0.10 + PD x 0.30 + PP x 0.30 + E x 0.30
Promedio final (PF)
PF1 x 0.40 + PF2 x 0.60

PC = Promedio de evaluacin de conocimientos.

PD = Promedio de evaluacin de desempeos.
PP = Promedio de evaluacin de productos.
E = Examen (E1 o E2 que se realizan en las semanas 8 y 16 respectivamente).
PF1 = Promedio de la Fase 1.
PF2 = Promedio de la Fase 2.
PF = Promedio final.

Tercer examen (E3): Los estudiantes que hayan sido desaprobados en el primer o
segundo examen (E1 o E2) o que deseen elevar la calificacin obtenida en alguno de
ellos podrn rendir el tercer examen (E3), como mximo en tres (3) asignaturas, en
un semestre acadmico, previo pago de la tasa administrativa correspondiente. El
tercer examen (E3) se realizar en la semana 17, ser de toda la asignatura y la nota
que se obtenga reemplazar a la nota ms baja obtenida en E1 o E2; en el caso que
el E1 y E2 sean iguales, el tercer examen (E3) reemplazar a E2.
VIII. FUENTES DE INFORMACIN COMPLEMENTARIAS
Fuentes bibliogrficas

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Rev. Agosto 2013

Senlle, A. (1996). Reingeniera humana. Barcelona. Editorial Gestin 2000.

Noe, R. (2005). Administracin de recursos humanos. Mxico: Editorial PrenticeHall.
Petrick, J. (1997). Calidad total en la Direccin de Recursos Humanos.
Barcelona. Ediciones 2000.

Fuentes hemerogrficas (artculos cientficos, revistas,)

Amartya Sen, Qu impacto puede tener la TICA?
Fuentes electrnicas
1. www.capitalhumano.pe
2. www.desarrollohumano.com

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