INDICE

INDICE......................................................................................................... II
RESUMEN....................................................................................................III
INTRODUCCIN............................................................................................IV
PROYECTO.................................................................................................. VI
JABON LIQUIDO ANTI BACTERIAL CLEAN HANDS.................................................VI
1.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO.......................................................................................... VI
1.1.1 CARACTERSTICA..................................................................................................... VI
1.1.2 INGREDIENTES........................................................................................................ VI
1.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS............................................................................................ VII
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................VII
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO............................................................................VIII
CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTORES.........................................................VIII
TABLA I. PRODUCTOS Y PRECIOS COMERCIALES.....................................................................IX
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO:.............................................................................IX
ANLISIS HISTRICO Y PROYECCIN DE PRECIOS.....................................................................X
1.6 CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO..........................................X
DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN...................................................................XI
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CANALES EMPLEADOS........................................................XII
CONCLUSIONES........................................................................................................ XIV
BIBLIOGRAFA............................................................................................................ XV

RESUMEN
El producto a considerar en este proyecto de factibilidad es el jabn lquido para el
lavado de manos. El cual est formado por una serie de ingredientes qumicos que
hace que su resultado bacteriolgico sea excelente.
Es eficaz, puesto que elimina las bacterias presentes, abundantemente en las
manos de las personas. Se considera una barrera contra las enfermedades
gastrointestinales, proporciona una sensacin de limpieza y suavidad porque
aparte de los componentes bactericidas, contiene ingredientes lubricantes que
dejan la piel suave y libre de bacterias.
Ante la necesidad de inversin en el pas se hace prioritario el anlisis de
alternativas de fuentes de desarrollo, por lo que se hace imprescindible el estudio
de factibilidad de proyectos que garanticen un amplio margen de rentabilidad, el
cual permita al inversionista tener la certeza de que su capital ser bien invertido.
Con el objetivo de producir jabn liquido para el lavado de manos y con propsito
lucrativo y autofinanciable, se realiza el presente estudio de factibilidad para la
instalacin de una planta productora de jabn lquido para manos en el municipio
de Mixco del Departamento de Guatemala.
Con ello, se pretende ocupar uno de los primeros lugares en el mercado nacional,
implementando estrategias de mercado, promocin y ventas. Adems el proyecto
lleva un enfoque social pues llevar trabajo a decenas de habitantes de la regin.

INTRODUCCIN
Ante la necesidad de inversin en nuestro pas se hace prioritario el anlisis de
alternativas de fuentes de desarrollo, por lo que se hace imprescindible el estudio
de factibilidad de proyectos que garanticen un amplio margen de rentabilidad, que
permita al inversionista tener la certeza de que su capital ser bien invertido.
La utilizacin de jabn para el lavado de las manos cobra importancia debido a
que por las condiciones del entorno no se est libre de microorganismos que
pueden afectar la salud de los habitantes al manipular alimentos con las manos
contaminadas,

redundando

en

el

padecimiento

de

enfermedades

gastrointestinales provocadas por bacterias.

Esto nos lleva a la aplicacin de un estudio de factibilidad para la instalacin de
una planta productora de jabn lquido para manos, en el Municipio de Mixco del
departamento de Guatemala, con el fin de satisfacer las necesidades de los
consumidores y a la vez permitir al inversionista cubrir sus expectativas de
inversin.
Mediante estudios de factibilidad ya sean de proyectos de servicio o de productos,
las comunidades elevan su calidad de vida, porque se generan puestos de trabajo
a colaboradores directos e indirectos, de acuerdo a las exigencias de la
produccin. Los beneficios, no solamente se centran a las comunidades donde se
realiza el proyecto sino a toda la nacin, reduciendo la tasa de desempleo y
generando riqueza, aparte del impulso de la inversin, sea sta nacional o
extranjera.

OBJETIVO GENERAL
Evaluar la viabilidad y la factibilidad de la implementacin del proyecto de
Elaboracin y comercializacin de un jabn anti-bacterial el cual beneficie a todos
los habitantes del departamento de Chiquimula y a todos el Pas de Guatemala.

OBJETIVO ESPECIFICOS

Identificar la poblacin objeto a la cual va dirigida el producto ofrecido.

Elaborar los estudios preliminares de mercado, tcnico y financiero para
conocer la viabilidad del proyecto de elaboracin y comercializacin del
jabn lquido anti-bacterial CLEAN HANDS en el barrio Muiscas de la
ciudad de Tunja.

Realizar la comparacin entre la oferta y la demanda del producto en el

mercado, para conocer la oportunidad de comercializacin del mismo.

Cuantificar los costos pre operativos y de funcionamiento durante el primer

ao de actividades

PROYECTO
JABON LIQUIDO ANTI BACTERIAL CLEAN HANDS
1.1 Definicin del producto
El producto a considerar es JABN LQUIDO PARA EL LAVADO DE MANOS.
Est formado por una serie de ingredientes qumicos que hace que su resultado
bacteriolgico sea excelente. Es eficaz puesto que elimina las bacterias presentes
abundantemente en las manos de las personas. Se considera una barrera contra
las enfermedades gastrointestinales, proporciona una sensacin de limpieza y
suavidad porque aparte de los componentes bactericidas, contiene ingredientes
lubricantes, que dejan la piel suave y libre de bacterias.

1.1.1 Caracterstica
El jabn lquido para el lavado de manos debe ser neutro. La presencia de
alcalinidad o acidez son los principales factores a controlar en la elaboracin de
jabn lquido. Con la dosificacin adecuada de qumicos se lograr llevar el jabn
a condiciones que reflejen un cuerpo lquido ideal para la higiene personal que
pueda cumplir con las expectativas antibacteriales. Su presentacin ser en
recipientes plsticos transparentes, de 500 ml, de fcil manipulacin y transporte.

1.1.2 Ingredientes
Entre los ingredientes se encuentran los siguientes:
a. BENSOATO DE SODIO: que tiene propiedades bactericidas especficamente,
elimina microorganismos presentes en las manos que provocan enfermedades
(patgenas), gastrointestinales. Entre estos microorganismos tenemos: bacterias,
hongos, etc.
b. GLICERINA: es un lquido incoloro de sabor dulce, de consistencia muy
higroscpico, es decir absorbe agua. Es soluble en agua y alcohol. Se usa como
humectante y emoliente.

c. TEXAPON 40: es lauril sulfato de sodio. Es detergente de uso cosmtico, que

para la elaboracin del jabn lquido debe tener una concentracin al 40%. Tiene
aplicacin tambin en la elaboracin de champs, detergentes, lava vajillas, entre
otros.

1.2 Productos sustitutos

Entre los productos que pueden sustituir el jabn liquido para lavado de manos,
dependiendo del alcance econmico del consumidor tenemos:
a) Jabn en pastilla o de tocador: Estos son preparados industrialmente por medio
de moldes especficos que le dan forma de pastilla. Entre sus ingredientes destaca
la glicerina que proporciona suavidad a la piel. En el mercado existe variedad de
marcas de las cuales el consumidor final tiene la opcin de elegir, entre diferentes
aromas y tamaos.
b) Detergente en polvo: Muchas ncleos familiares utilizan el detergente en polvo
elaborado especficamente para lavado de ropa, pero es comn que lo utilicen
para el lavado de las manos. Aunque este detergente produce espuma no es ideal
para lavado de los mismos.
DESCRIPCIN BENEFICIARIOS O CONSUMIDORES DEL PRODUCTO

Sector hospitalario (medilaser).

Cafeteras y restaurantes

Sector educativo (colegio los ngeles y universidad de Boyac).

En el Hogar.

Resultados del estudio de mercado

(Anlisis de la demanda)
Se calculo el tamao de la muestra para poblaciones infinitas (se desconoce el
total de la poblacin de los Muiscas). La muestra de nuestro estudio corresponde
a 200 personas, en la aplicacin de la encuesta para conocer los gustos y

preferencias de la poblacin, en el inciso tres de la encuesta se pregunto si

estaran dispuestos a comprar un nuevo jabn liquido anti-bacterial que ayuda a
cuidar las manos y a un precio econmico y el 82% de la poblacin encuestada
respondi de manera positiva, si esta es una tendencia de la poblacin general
estaramos hablando que ms de la mitad de la poblacin estara dispuesta a
comprar este nuevo producto.

Resultados del estudio de mercado

(Anlisis de la oferta)
El sistema de economa de mercado de la empresa es desarrollar sus funciones y
descansa en el libre juego de la oferta. Centrndose en el estudio de la oferta del
mercado. De esta forma se asegura que cada uno de los planes de los
compradores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de
conjeturas sobre posibles comportamientos.
Al igual que en el caso de la demanda, la oferta como un conjunto de factores que
lo determinan, debido a esto la empresa considera atender con mucho cuidado lo
siguiente:
a. La tecnologa
b. Los precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital)
c. El precio del bien que se desea ofrecer

Caractersticas de los principales productores

A continuacin se detallan los precios que ofrecen los vendedores de jabn lquido
para lavado de manos en los diferentes puntos de ventas, en presentacin de 500
ml.

Tabla I. Productos y precios comerciales

Mediante el anlisis de precios de los productos de la competencia actualmente en

el mercado, se puede observar que todos compiten bsicamente en precios
puesto que la calidad es similar, en cuanto a presentacin del envase,
consistencia del producto, color y fragancia.

Resultados del estudio de mercado:

(Anlisis del precio )
El mercado de jabn lquido, define un precio promedio de Q9.50, el frasco de 500
ml. Como se hizo mencin al principio de este plan, uno de los objetivos de la
empresa es ofrecer a los usuarios un producto de excelente calidad a un precio
econmico.
Determinacin del costo promedio
El anlisis de la pregunta # 5 de la encuesta realizada a las personas en la calle,
present la disposicin de la poblacin del Municipio de Mixco en comprar el jabn
lquido para lavado de manos en las siguientes proporciones y precios:
a. 55% dispuesto a pagar entre Q 7.00 y Q 8.00
b. 25% dispuesto a pagar entre Q 9.00 y Q10.00
c. 15% dispuesto a pagar entre Q 11.00 y Q 12.00
d. 5% dispuesto a pagar entre Q 13.00 y Q 14.00
Esta informacin nos permite concluir que el jabn lquido, para el consumidor
deber tener un precio que oscile entre Q 9.00 y Q 10.00, que cubrir el rango
mximo de demanda y pueda ser un producto que pueda competir con los precios

del mercado. Se ha decidido entonces fijar un precio de Q 9.50 por unidad de 500
ml para que el distribuidor pueda vender a un precio dentro del rango mximo de
aceptacin.
Anlisis histrico y proyeccin de precios
Con respecto a los datos histricos, no existe registro de los mismos, sin embargo
se hace una proyeccin del comportamiento de los precios, tomando en cuenta la
tasa inflacionaria de los ltimos 6 meses.
Tabla II. Anlisis y proyeccin de precios

1.6 Canales de comercializacin y distribucin del producto

Para la comercializacin y distribucin del producto se realizar como se
muestra en la figura siguiente:
Canales de distribucin

Como lo describe la figura, cualquiera puede llegar al productor y comercializar el

producto llevndolo al consumidor final. Es importante mencionar que este es un
producto al alcance de todos, como el producto de limpieza que en cualquier
hogar no debe faltar.

Descripcin de los canales de distribucin

La descripcin de los canales de distribucin se detalla a continuacin:
a. Canal 1: llamado Canal de Comercializacin Directa. No tiene nivel de
intermediarios. Est compuesto por un fabricante que vende, de manera directa a
los consumidores, mediante pedidos por correo, por telfono o por medio de sus
propias tiendas. Productores como enciclopedias, productos de limpieza y aseo
personal, venden sus productos de puerta en puerta.
b. Canal 2: Contiene un nivel de intermediarios. En los mercados de consumo,
este nivel suele ser un detallista, que compra directamente a los fabricantes. Por
ejemplo grandes detallistas venden televisores, cmaras, neumticos, muebles,
electrodomsticos grandes y muchos otros productos que compran directamente a

los fabricantes.
c. Canal 3: Contiene dos niveles de intermediarios. En los mercados de
consumo estos niveles estn formados por un mayorista y un detallista.
Los pequeos fabricantes de alimentos, medicamentos, ferreteras y otros
productos suelen usar este canal.
d. Canal 4: Contiene tres niveles de intermediarios. En la industria de embutidos,
por ejemplo, los corredores suelen estar entre los mayoristas y los detallistas. El
intermediario compra a los mayoristas y vende a detallistas ms pequeos que,
por regla general, no son atendidos por los grandes mayoristas.
Desde el punto de visa del productor, cuando mayor es la cantidad de niveles,
tanto menor es el control sobre el canal y mayor su complejidad. Todas las
instituciones del canal estn conectadas por diferentes tipos de flujos. Estos
incluyen flujo fsico de los productos, el flujo de a propiedad, el flujo de los
pagos, el flujo de informacin y el flujo de promociones.

Ventajas y desventajas de los canales empleados

a. Ventajas: segn la encuesta realizada a los consumidores y vendedores
potenciales del producto en estudio, hay dos factores que deben tomarse en
cuenta, el primero es que la mayora de los consumidores finales compran en
centros comerciales, el segundo factor, es que los centros comerciales compran
directamente al productor. Con base a lo anterior, se propone que el mejor canal
de distribucin del producto de la empresa en estudio deber ser la venta por
medio el canal 2, en este caso entra la intervencin de los centros comerciales
que conforman el grupo de detallistas.
b. Desventaja: en esta forma de distribucin se perder contacto con el cliente,
ser difcil entender sus necesidades para poder satisfacerlas. El precio al
consumidor final tambin ser difcil de controlarlo.

CONCLUSIONES
Se realiz el estudio de factibilidad para la instalacin de una planta productora de
jabn lquido para manos en el municipio de Chiquimula del
departamento Chiquimula Guatemala, con la utilizacin de herramientas cientficas
que han permitido determinar los beneficios econmicos y sociales para la
sociedad y el pas.
Se determin mediante el uso de herramientas y de metodologas la factibilidad,
sostenibilidad y viabilidad de la planta productora de jabn lquido para manos.
Se demostr que las herramientas de ingeniera utilizadas en el estudio de la
planta productora de jabn, brindan resultados de alta confiabilidad.
Se estableci el monto de la inversin de la puesta en marcha del proyecto,
mediante el anlisis financiero.
Se observ que aunque se requiere una inversin alta, los ingresos del
proyecto justifican su implementacin.

BIBLIOGRAFA
1. AHUJA Walsh, Ingeniera de costos y administracin de proyectos.
Mxico, Ediciones Alfa y Omega, 1989.
2. BACA Urbina, Gabriel. Evaluacin de proyectos anlisis y administracin de
riesgo. 2a ed. Mxico: Editorial Mcgraw Hill. 1,993.
3. ILPES, Gua para la preparacin de proyectos, Instituto Latinoamericano
de Planificacin Econmica y Social, Mxico: Edit Siglo Veintiuno S.A. de C.A.,
10. Ed, 1987, p. 230.
4. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia.
6a ed. Prentice Hall, 1996.
5. NIEVEL, Benjamn. Ingeniera Industrial, mtodos, tiempos y
movimientos. 9a ed. Mxico: Editorial Alfaomega. 1,996.