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LCN N3
Asignatura:
Administracin de Recursos Humanos
Proyecto:
Catedrtica:
M.A: Susana Trevio Macario
Integrantes:
3 Barrueta Snchez Laura Teresa
INDICE
Justificacin
Captulo I
PROCESO ADMINISTRATIVO
1.1 Planear
1.2 Organizar
1.3 Dirigir
1.4 Controlar
Captulo II
GENERALIDADES DE EMPRESAS EN ESTUDIO
2.1 Historia
Captulo III
BENCHMARKING
3.1 Cuadro de Benchmarking
3.2 Anlisis de Benchmarking
CONCLUSIN GENERAL
METACOGNICIN INDIVIDUAL
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
JUSTIFICACIN
Debido a la relevancia de conocer al principal agente de cambio de las
organizaciones es decir, las personas, que conforman el alma y la esencia misma
de aquel ente; es necesario estudiarlos para tener un mayor aprendizaje de las
capacidades y talentos que le rodean esto conlleva a realizar un esfuerzo conjunto
donde es imperativo conocer y reconocer a las empresas del giro Automotriz ms
representativas de la regin de Atlacomulco y con ello poder poner en contraste el
trabajo terico a uno ms prctico que permita ver con ms claridad el contexto en
el cual este tipo de empresas logran sus objetivos , as como un panorama real
acerca de los mtodos de motivacin, alimentacin, reclutamiento, ambiente,
valores y otros factores de los colaboradores de estas concesionarias para as
poder diferir entre las cosas que benefician a una empresa, de igual modo los
mtodos que estn haciendo de cada una de ellas las ms eficaces en su ramo.
Captulo I
PROCESO
ADMINISTRATIVO
1.1
Planear
Disear y Analizar la elaboracin de benchmarking y multimedia en el giro
automotriz de la regin de Atlacomulco, usando como instrumento
recopilador de informacin la entrevista que se realizar a los encargados de
recursos humanos de las organizaciones. El cual ser entregado el da 20 de
septiembre de 2016, por lo cual se har uso de recursos humanos,
econmicos, materiales y tecnolgicos, mismos que utilizaran base las
siguientes actividades:
Fecha
Qu se har?
Quin lo
har?
31
de Reunir al equipo de trabajo La lder, en
Agosto de para determinar los puntos conjunto
con
2016
y temas a tratar en el todos
los
proyecto.
integrantes del
equipo.
1 y 2 de Se elegirn las opciones La lder, en
Septiembr de
las
organizaciones conjunto
con
e de 2016
ideales que cubran el todos
los
objetivo que se requiere.
integrantes del
equipo.
5
de Formulacin de preguntas Las
personas
Septiembr para la realizacin de la con
mayor
e de 2016
entrevista.
habilidad
de
Distribucin
de
los comunicacin
integrantes en equipos y en conjunto con
designacin de sucursal.
sus
compaeros.
7 al 9 de Acudir a cada una de las Dos
Septiembr sucursales distribuyendo a representantes
e de 2016
los equipos para agendar de cada equipo.
citas.
Elegir la funcin de cada
integrante previo a la
entrevista, base a las
competencias
que
presenten cada uno de
ellos.
10 al 13 de Realizacin
de
las Cada uno de los
septiembre entrevistas
con
los equipos
de 2016
representantes de RH en designara a la
las organizaciones del giro persona
que
automotriz.
entreviste y a
quienes graben
audio y video de
la misma.
14
de Extraer
informacin Todo el equipo,
septiembre relevante obtenida a travs asignndoles
de 2016
de las entrevistas as como actividades
a
compartir las experiencias cada uno de los
vividas en las mismas.
integrantes.
15
de Estructurar la informacin Todos los
septiembre de
acuerdo
a
los integrantes del
de 2016
lineamientos establecidos. equipo.
Tiempo en
realizarlo
Recurso
implementado
Depende de la Humanos,
disponibilidad de la materiales,
organizacin.
Econmicos,
tecnolgicos.
De 3 a 4 horas.
Humanos,
materiales,
econmicos y
tecnolgicos.
De 5 a 10 horas.
Humanos,
materiales,
econmicos y
tecnolgicos.
16
de Revisin
septiembre proyecto.
de 2016
general
17
de Elaboracin de sliders para
septiembre la presentacin del trabajo.
de 2016
18
de Elaboracin de video en el
septiembre cual se recopila el trabajo
de 2016
realizado.
20
de Entrega y argumentacin
septiembre del proyecto.
de 2016
1.2 Organizar
De 5 a10 horas.
Humanos,
materiales,
econmicos y
tecnologa.
8
integrantes De una a dos Humanos,
del equipo (al horas y media.
materiales,
azar).
econmicos y
tecnolgicos.
8 integrantes
De 4 a 7 horas.
Humanos,
del equipo (al
materiales,
azar).
econmicos y
tecnolgicos.
Todos los
20 minutos.
Humanos,
integrantes del
materiales,
equipo.
econmicos y
tecnolgicos.
INTEGRANTE
CHEVY SAN
CARLOS
FUNCIN
Entrevistador
Grabar el audio
Martnez de la Cruz
Abigail
Barrueta Snchez
Laura Teresa
POR QU?
Anot
claves
Martnez Romualdo
Lizbeth
Entrevistador
CONTINENTAL
Ramrez Martnez
Perla Marissa
Domnguez
Martnez Maydelin
1.3
No.
EQUIP
O
Entrevistador
Dirigir
INTEGRANTES
Barrueta
Snchez
Laura Teresa
Martnez de
la
Cruz
Abigail
Nava
Martnez
AGENCIA
AUTOMOTRIZ
CHEVY SAN
CARLOS
ENCARG
ADO DEL
REA DE
R.H
FUNCIONES
DESEMPEADAS
POR
INTEGRANTES
C.P Vctor
Abel
Quesada
Velzquez
Grab video
Entrevista
Entreg oficio.
Agent cita
FECHA
09/Sep./2016
Cita:
12:00 Pm
Jenifer
Gil Martnez
Luis Enrique
Lizbeth
Snchez
Rangel VOLKSWAGEN
Mara Andrea
Vega Rulfo Brandon
Uriel
Caballero
Valdez
Erika.
Cruz
Snchez
NISSAN
Diana.
Hernndez
Flores
Gabriela.
Cruz
Martnez
Karen Amalia
Lpez Alejo Ariana
RENAULT
Joselin
Martnez
Romualdo Lizbeth
Domnguez
Martnez
Maydelin
Ramrez
Martnez
Perla
Marissa
Gonzles
Rivas Yanitzi
CONTINENTAL
Grab video
Lic.
Entrevista
Fernando Grab audio
Gonzlez Agent cita.
Ortiz
L.A Daniel
Salazar
Olave
Asesor de
Ventas:
Nora
Velazco
Crdenas
10/Sep./2016
Cita:
10.30 Am
Grab audio
Grab video
Entrevista
Agendaron cita.
12/Sep./2016
Cita:
11:00 Am
Grab video y
compr presente.
Agent cita
Grab audio
Entrevista (1)
Entrevista (2).
Grab audio
Lic. Ivn Entrevista
Rafael
agent cita
Hernndez Grab video.
12/Sep./2016
Cita:
10:00 Am
13/Sep./2016
Cita:
10:00 Am
1.4 Controlar
NO.
DE
EQUIPO
1
SUCURSAL
RESULTADOS
EXPERIENCIA
en la escuela, ampliamos el
saber en el rea de RH, a parte
que l tambin nos atendi de
una forma muy grata y amable
La experiencia fue agradable y se
aprendieron nuevas cosas como el
proceso de planeacin del personal, el
ambiente con el que cuentan y saber
que es ms importante para ellos.
Tambin aprendimos desde el
momento que l nos atendi de
esta forma uno se percata como
trata a su personal. Y fue as
como nos dimos cuenta porque
su
buen
control
de
su
organizacin
Fue satisfactoria ya que el trato que
recibimos fue de atencin base a lo
cual, nos permiti afirmar
el buen
ambiente laboral que existe dentro de
la organizacin.
Su cultura y valores nos impulsan en
futuro a formar parte de la
organizacin.
Captulo II
GENERALIDADES DE
EMPRESAS EN ESTUDIO
2.1 Historia
EMPRES
A
FUNDACIN
GIRO
ENCARGAD
O DE RH
Automotriz
CP. Vctor
Abel
Quesada
Velzquez.
Automotriz
LIC.
Fernando
Gonzlez
Ortiz.
L.A Daniel
Salazar
Olave.
NISSAN
# DE
EMPL
EADO
S
TIPO DE
DEPARTA
MENTO
DE RH.
INSTR
(LINE
Centraliz
ado
Las inst
que se d
tipo sta
lleva a c
asesora
que los
de venta
empres
20
Descentr
alizado
52
Descentr
alizado
En esta
dan
i
de tipo
los
reciben
de cm
clientes
a
cab
exitosas
Las
i
que se
tipo sta
les
recome
para e
buena
el client
RENAUL
T
-Renault comienza en
1898 fundada por, Louis
Renault.
-La historia de Renault
Mxico se remonta hasta
el ao 1960
Automotriz
A.V Nora
Velazco
Crdenas
Descentr
alizada
CONTIN
ENTAL
-Continental
es
una Automotriz
empresa alemana que fue
fundada como sociedad
annima en 1871 por
nueve
banqueros
asentados en Hanover,
Alemania,
como
Continental Caoutchoucund
Gutta-Percha
Compagnie.
LIC. Ivn
Rafael
Hernndez
15
Centraliz
ada
En es
las
i
son de
que
inmedia
asesora
equipo d
En esta
emplea
instrucc
que se
vendedo
tratar al
lograr l
esperad
Captulo III
BENCHMARKING
VOLKSWAGEN
CONTINENTAL
La filosofa de la
organizacin
es
hacer las cosas
siempre lo mejor
posible y desde la
primera
vez
teniendo en cuenta
que para lograrlo
se
debe
de
capacitar
y
preparar a los
clientes
internos
para
que
el
resultado
sea
factible.
La filosofa del
Grupo
Volkswagen es la
de avanzar hacia
nuevos
requerimientos
no
slo
en
movilidad,
sino
tambin sociales
y
medioambientale
s. Avanzando de
forma proactiva y
con la mirada
puesta en las
generaciones
venideras.
Ser y mantenernos
lderes de nuestra
industria como la
mejor opcin de
compra
para
nuestros clientes
(satisfaccin
de
clientes), el mejor
lugar
Para desarrollarse
como colaborador
(satisfaccin
de
empleados) y la
mejor
empresa
para invertir como
accionista
(rentabilidad).
Factores
Filosofa
organiza
cional
CHEVY SAN
CARLOS
Ser
una
empresa
lder
en
ventas,
teniendo
a
nuestros
clientes
como
centro
de
atencin,
escuchndolos
y asumiendo la
responsabilidad
de
nuestras
acciones,
manteniendo
siempre
la
calidad
y
nuestro
nivel
competitivo en
la
industria
automotriz.
RENAULT
La filosofa del
grupo RenaultSofasa
en
bases
a
su
visin y misin
es partir de un
sistema
de
gestin dentro
de un esquema
de
mejoramiento
continuo,
considerando
como factores la
calidad,
sus
trabajadores, y
un
buen
ambiente
organizacional
partiendo de su
actitud,
logrando as la
entrega de un
producto
terminado,
contribuyendo a
la
competitividad y
rentabilidad de
la organizacin.
Buen
en ambiente laboral
Respeto
respeto
Tolerancia
Capacidad
de
Renovacin
Respeto
Responsabilidad
Desarrollo
Sustentable
Respeto
Innovacin
Satisfaccin
al Respeto
y
Cliente
responsabilidad
Lealtad
Actitud de Servicio
Responsabilidad
Honestidad
Compromiso
Objetivo
de
las
polticas
Estn diseadas a
orientar
a
la
organizacin, no
para castigar a los
colaboradores si
no para que el
ambiente
se
conserve en las
mejores
condiciones.
El objetivo de las
polticas
de
recursos
humanos
es
lograr estrategias
eficientes
que
nos
lleven
a
consolidar
y
tener los mejor
empleados de la
industria
automotriz.
Estar
encaminadas
a
mantener
un
orden
para
el
desarrollo de la
empresa y lograr
el
adecuado
reclutamiento del
personal
Ambiente
laboral
El
ambiente
laboral
es
adecuado,
se
debe trabajar da
con da, este se
debe ver reflejado
en los resultados,
por ello se aplican
encuestas una vez
al ao a los
trabajadores
de
manera annima.
Es un ambiente
clido, en donde
se
busca
el
bienestar de los
empleados.
Se busca un
equilibrio
organizacional y
no se busca que
los
empleados
estn estresados
o preocupados.
Existe
un
ambiente laboral
adecuado el cual
se mide base a los
resultados
obtenidos.
Las
polticas
conservan
el
orden dentro de
la organizacin,
adems ayudan
a
seleccionar
persona
haciendo
el
proceso
ms
rpido, esto con
el objeto de
lograr
los
propsitos de la
organizacin.
Se tiene un
buen ambiente
laboral
pues
existe
una
buena
comunicacin
entre todos los
empleados.
Tipo de
departa
El
de
departamento
RH
es
El departamento
de
recursos
El departamento
de
recursos
Departamento
Centralizado
Honestid
ad
Objetivid
ad
Compro
miso
Trabajo
en equipo
Solidarid
ad
Respons
abilidad
En cuanto a las
polticas
Renault
se
centra en la
implicacin
y
desarrollo
de
las
competencias
de
los
colaboradores
puliendo de una
mejor manera
su talento.
El ambiente es
gratificante
basado en el
marco
que
tiene
cuatro
ejes:
medio
ambiente
y
espacios
de
trabajo
equilibrio
trabajo / vida
la gestin
y
la
participacin
la salud y
el bienestar
Departamento
descentralizado
mento
de RH
descentralizado
Caracter
sticas
generale
s
de
sustituci
n
de
gerente
Las caractersticas
con las que debe
contar un gerente
son, tener:
experiencia,
capacidad
de
liderazgo,
disponibilidad de
tiempo y,
Estabilidad
personal.
Estrategia
s
motivacio
nales
Al el personal se
le
motiva
con
incentivos
econmicos
los
cuales se dan de
manera directa e
indirecta a los
empleados.
Se
Si se planea en
humanos
es humanos
descentralizado
centralizada
porque
esta
sucursal contrata
a
sus
empleados,
y
trata
con
situaciones
relacionadas con
administracin
del personal de
la sucursal.
Debe contar con Las peculiaridades
los
que debe tener un
conocimientos
gerente
son
propios en el habilidades
rea, como por relacionadas con
ejemplo
debe el rea en la que
conocer en la se
va
a
sucursal
sobre desempear,
partes
de adems
debe
automviles,
tener
pintura,
conocimientos
hojalatera entre generales
para
otras
muchas brindar
buenos
caractersticas
resultados.
desacuerdo con
el gerente que se
solicite.
Este debe ser
una persona con
actitud
y
conocimientos
propios sobre el
rea
a
desarrollar.
Incentivos
La motivacin es
econmicos
de carcter:
Convivencias Verbal
Instintivos
econmico
Se
planea
Si,
lo
planean
Competencias
que se deben
tener
un
gerente son:
Conocimiento
Actitud
La persona que
asuma el cargo
de
gerente
debe ser una
persona
con
actitud de lder,
persona
con
valores y un
maestro
para
sus
compaeros,
adems debe
ser leal y muy
carismtico.
No
tiene Incentivos
motivaciones. Prestaciones
Reuniones
sociales
Festejos
Bonos
econmicos
Crecimiento
laboral
Se
busca
un
Se
planea
planea
el
proceso
de
reclutam
iento.
base al estudio
que realiza el rea
especializada
a
cargo de recursos
humanos.
conforme a la
demanda de la
sucursal.
base
a
las
necesidades de la
organizacin.
empleado que
tenga
los
conocimientos
pero que igual
posea
una
buena actitud.
Plan de
carrera
y/o plan
de
crecimie
nto.
S, siempre que el
empleado
lo
quiera.
Si tiene un plan
de crecimiento
Si,
para
el
beneficio mutuo
Se estudia al
personal y se
hace cambios
que beneficien
al trabajador
Subsiste
mas del
dto. De
recursos
humano
s.
Proceso
de
reclutam
iento.
Reclutamie
nto
Seleccin
Contrataci
n
Capacitaci
n
-Derechos
de
preferencia por los
clientes internos.
-Lanzamiento de
vacante
-Seleccin
-contratacin
-Adiestramiento e
induccin
-Capacitacin
Seleccin
Reclutami
ento
Contrataci
n
Nominas
-Lanzamiento de
la vacante en la
bolsa de trabajo
ingreso
de
datos en la bolsa
de trabajo de la
sucursal.
- una vez que se
tienen
los
candidatos
se
aplican
los
siguientes puntos
1)Evaluacin
No tiene por
qu
es
descentraliz
ado.
Postean
en
pginas
de
internet
Peridicos
Feria de empleo
Contratac
in
Capacita
cin
Expedien
te
del
trabajado
r
Control
de
personal
Consulta
vacantes
y
aplica en lnea
1)Consulta las
oportunidades
de empleo
2) Ingresa tus
datos a nuestra
bolsa de trabajo
corporativa.
3) Aplica a la
vacante de tu
inters.
4) Entrevista Si
tomando
en
cuenta
la
necesidad tanto
de los clientes
como de la
empresa, para
as
poder
cumplir
sus
objetivos
organizacionale
s.
Si tiene un plan
de crecimiento
en donde se
busca que los
empleados
,incluso
puedan
transferirse de
una sucursal a
otra y crezcan
laboralmente
Seleccin
Reclutam
iento
Contratac
in
Capacita
cin
Nominas
En cuanto su
proceso
de
reclutamiento
tienen
como
objeto
incorporar a la
organizacin a
los candidatos
cuyo perfil se
ajusta,
en
competencias y
valores, a las
necesidades de
las
empresas
Psicomtrica,
2) Entrevista por
Competencias a
cargo
del
departamento de
recursos
humanos.
3) Entrevista
rea Cliente.
Ventaja
competit
iva
El recurso humano
El
recurso
humano
El recurso humano
cubres el perfil,
Adquisicin de
Talento
te
contactar para
programar una
entrevista.
5)Evaluacin
Adquisicin de
Talento evala
las
competencias
requeridas para
la posicin
del
grupo
Renault,
todo
esto dentro del
respeto
al
principio de no
discriminacin y
a los objetivos
de su plan de
igualdad.
Se les capacita de
manera adecuada
al trabajador.
Recurso
humano
FACTOR
FILOSOFA
ORGANIZACIONAL
VALORES
ORGANIZACIONALES
OBJETIVO DE LAS
POLTICAS
ANLISIS
Consideramos que la filosofa de este giro empresarial se basa en el
mejoramiento continuo dentro de un ambiente organizacional, al igual
que de los valores con los que cuenta el personal para llegar as a
poseer una competitividad y rentabilidad en la organizacin. Segn el
autor Zepeda Fernando (1985) considera que para poder tener una
filosofa organizacional es necesario tomar en cuenta los siguientes
criterios como lo es disciplina, normas y valores que generaran una
cultura de llevar al xito las organizaciones.
Se analiz que la mayora de las empresas consideran que el valor ms
importante para la organizacin es la responsabilidad para lo cual
nosotros estamos de acuerdo pues es necesario contar con este valor
que identifica a cada trabajador. Segn el autor Heredia Espinoza Vctor
(2000) considera que la responsabilidad es el cumplimiento de las
obligaciones o cuidado al hacer o decidir algo, o bien una forma de
responder que implica el claro conocimiento de los resultados.
El objetivo de las polticas de las empresas automotrices es encaminar o
bien guiar a la empresa al logro de los objetivos organizacionales, esto
se puede sustentar con el autor Dalton E Macfarland (1979) que
considera que las polticas existen para guiar las decisiones repetitivas a
lo largo de periodos considerables.
AMBIENTE LABORAL
TIPO DE DEPARTAMENTO
DE RECURSOS HUMANOS
Se analiza que una gran proporcin de las empresas con giro automotriz
cuenta con un departamento descentralizado y lo cual nosotros
concluimos que estamos de adecuado con ese tipo de departamento
pues se necesita tomar decisiones de inmediato. Y podemos
referenciarnos con L. French Wendell (1999) que argumenta que la meta
principal de la descentralizacin de los departamentos de recursos
humanos es la de dar autonoma a las diferentes ubicaciones
permitindoles la ubicacin al ambiente especifico de negocios de cada
sitio de manera individual.
CARACTERSTICAS
En base a la informacin obtenida podemos decir que para la sustitucin
GENERALES DE
de un gerente general las sucursales consideran que el conocimiento y el
SUSTITUCIN DE
tener nocin de las actividades que debe realizar dentro de su rea es
GERENTE
una de las principales caractersticas que debe tener y de acuerdo a
Chiavenato Idalberto (2005), considera que las caractersticas, rasgos o
cualidades que un gerente debe poseer es tener un espritu
emprendedor, gestin del cambio y desarrollo de la organizacin,
habilidades cognitivas, liderazgo, motivacin y direccin del personal, etc.
ESTRATEGIAS
De acuerdo a este aspecto se analiza que en las cinco sucursales la
MOTIVACIONALES
estrategia motivacional que ms predomina es el incentivo econmico
que se brinda a los clientes internos, esto lo podemos fundamentar con el
autor G. Fisher John (2005) que hace mencin que una empresa no
genera beneficio por s misma. Son las personas las que los obtienen, la
solucin idnea y ms rentable es establecer un sistema de mejora del
rendimiento basado en incentivos econmicos.
SE PLANEA EL PROCESO El factor que predomina en este punto es que las empresas si consideran
DE RECLUTAMIENTO.
la planeacin como una estrategia para adquirir al personal adecuado y
basado al autor J. Chruden Herbert (2005) Considera que se necesita
mucho tiempo de anticipacin para reclutar, seleccionar y desarrollar a
los empleados para muchos de los puestos en una organizacin, es
esencial que se prevea las vacantes con la mayor anticipacin posible.
PLAN DE CARRERA Y/O
Se ha analizado que ms de un 50% de las empresas con giro
PLAN DE CRECIMIENTO.
automotriz busca que el trabajador cuente con un plan de carrera para
que crezca laboralmente, nosotros consideramos que es un buen
beneficio tanto para el trabajador como para la empresa para que los
resultados sean eficientes, Chiavenato (2003), Idalberto considera que el
entrenamiento implica la transmisin de conocimientos especficos
PROCESO DE
RECLUTAMIENTO.
VENTAJA COMPETITIVA
CONCLUSIN GENERAL
Finalmente, en base a las entrevistas aplicadas se resalta que el principal recurso
que existe en la empresa es el recurso humano ya que es indispensable para la
produccin lo cual posteriormente debe de verse reflejado en los resultados.
Es por esto que en el giro automotriz se enfocan tanto en sus empleados ,en su
gente, porque con el personal que cuenta son aquellos que estn impulsados por
esa pasin automotriz la cual proyectan cuando atienden a los clientes y se ve en
su trabajo reflejado y en la forma que nos ayudan a tomar esta decisin una de
las ms importantes de nuestra vida tu propio auto aquel que te conducir al lugar
planeado, al lugar especfico y con ese auto que te sientas a gusto como en casa
solo que sobre ruedas.
En base a la iniciativa y el compromiso que se les desarrolla es para sobresalir,
por lo que es reconocido que en este giro se ponga el plan estratgico de alcanzar
metas por cierto porcentajes de unidades para vender, dando incentivos a aquel
que lo logre o sobrepase.
Por lo tanto Cada empresa considera que su ventaja competitiva dentro del
mercado es el personal y es muy cierto por que se encuentra dentro de su
organizacin, por lo que es de suma importancia destacar que para que exista un
NOMBRE
METACOGNICIN
10
21
23
correctamente
Aprend que en campo laboral no solo te contratan por tener cierto
nivel de estudio sino que se cuente con las habilidades y sobre
todo una actitud la cual ser beneficiaria para la empresa, as
tambin que la organizacin me brindara oportunidades las cuales
sern base al desempeo que demuestre lo cual ser beneficio
para la misma, en la cual dar lo mejor para que sea
indispensable para la organizacin y suba de puesto.
No solo considero que la retribucin que la empresa me brinde sea
econmicamente sino con conocimientos lo cual me permitir
emplearlos a lo largo de mi vida, ahora bien teniendo en cuenta
que al egresar de la licenciatura debo de cumplir con las
habilidades y conocimientos bien fundamentados as como saber
laboral adecuadamente en equipo base a cualquier circunstancia.
25
29
30
31
38
43
etc.
Considero que es estas experiencias forman parte de nuestra
formacin acadmicas para as aprender a trabajar ms que nada
en equipo y juntos solucionar las problemticas que nos
acontecen. Pienso que nuestro mayor reto fue del tiempo que ha
sido muy corto pero aun as buscamos la manera de cmo lograr
este problema que se nos acontece
48
BIBLIOGRAFA
ANEXOS