MATRIZ DE ENTREGAS

CURSO DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

Bienvenidos a la matriz de entregas del curso Desarrollo de Emprendedores de la Universidad Rafael Landvar. Si tu grupo y t estn leyendo esto es porque
cada uno de ustedes ha sido capaz de obtener un mnimo de 118 crditos acadmicos, lo que garantiza que tienen el conocimiento requerido para aprender a
desarrollar un modelo de negocios completo. Esta gua servir para que su grupo tenga claro el proceso que debern seguir para la entrega de las distintas fases
de su modelo. A continuacin se presentan algunas consideraciones generales:
El BMC es la herramienta que garantizar que la idea que han generado tenga xito empresarial y la forma en que generar y capturar valor en el
mercado.
El anlisis debe ser realizado lo ms apegado a la realidad por lo que el trabajo de campo es esencial en la elaboracin del mismo.
La matriz de entregas que a continuacin se presenta, busca proporcionar una forma de analizar los posibles factores de riesgo y de xito que el modelo
de negocio puede enfrentar.
Esta matriz es una gua, mientras mas detallado est, menos probabilidades habrn de fracaso al momento de iniciar el negocio.
Es importante siempre una razn lgica y justificacin sobre el cmo y por qu de lo que detallan en el BMC, por lo que la investigacin es fundamental
en su desarrollo.

ENTREGA 1
PROPUESTA DE VALOR
Cliente Problema
Problema Solucin
Producto y/o servicio Mercado
Nombre de empresa y marca
Descripcin de la necesidad identificada y la solucin
que ofrece el modelo de negocio
Anlisis de la industria, datos relevantes, reportajes,
blogs, negocios en esa industria que han tenido xito,
respaldar con estadsticas
Identificar Fuerzas de Porter
Establecer el tipo de propuesta de valor

SEGMENTO DE CLIENTES
Segmento de clientes: Mercado masivo, nicho de
mercado, segmentado, diversificado, plataforma
multilateral
Identificar el perfil del cliente / consumidor
Realizar Mapa de empata
Qu espera el cliente del modelo propuesto
Realizar validacin con el segmento de clientes
Poblacin y consumo aparente, datos estadsticos y
justificacin sobre por qu se llegar a determinado
porcentaje de clientes

Anexos importantes:
Presentacin preliminar del canvas completo
Entrega de documento estableciendo socios fundadores y su participacin en el proyecto
Ingresos estimados que se obtendrn de este modelo de negocio y justificacin.
Margen de contribucin estimado a generar en el modelo de negocio.

ENTREGA 2
Relacin con los clientes

Canales

Categoras de relacin con clientes,

plan de comercializacin, estrategia de
ventas
Relaciones publicas
Etiqueta, presentacin, envase,
empaque, embalaje del producto o
servicio, logo, imagen grfica
Estructura de costos sobre las
actividades en relacin con clientes
Detalle de actividades para cumplir la
relacin con clientes
Generacin del logo

Anexos importantes:
Presentacin avances del canvas completo
Soporte con cotizaciones reales

Detallar la forma sobre cmo se

elaborar cada fase en el modulo de
canal
Expresin visual del canal
Canales de distribucin al cliente o
punto de venta
Canales de comunicacin donde cada
segmento se relaciona
Plaza, ubicacin fsica, puntos de venta,
cunto nos va a costar, condiciones del
canal, horarios, qu tipo de costo es? Y
qu porcentaje de mis costos
representa la plaza
Publicidad a utilizar, pgina web,
medios ATL, BTL, blog, APP, medios
digitales, quin es mi proveedor, cmo
los encuentro
Estructura de costos sobre las
actividades en los canales, cunto
representa en porcentaje en mis costos
y precio

Fuentes de ingreso

Tipo de ingresos: Venta de activos,

pago por uso, suscripcin,
alquiler/leasing, licenciamiento,
comisiones, publicidad
Listado de precios para cada producto o
servicio
Identificar si es precio fijo o precio
dinmico.
Proyeccin de ingresos segn
segmentos, consumo aparente,
consumo proyectado

Anlisis sobre gastos e ingresos,

establecer un punto de equilibrio, se
mantiene el margen de contribucin
antes identificado?

ENTREGA 3
Actividades Clave

Recursos Clave

Segn categoras: Produccin, solucin

de problemas, plataforma / red
Identificar cmo las actividades clave
van a generarnos ingresos
Flujograma de los procesos a realizar en
cada actividad

Anexos importantes:
Presentacin de avances del canvas completo
Soporte con cotizaciones reales

Tipos de recursos: Fsicos, intelectuales

(marcas, patentes, derechos de autor),
recurso humano, recursos financieros
Capacidad instalada, almacenaje de
producto, servidores, dominios
Enlistar todos los recursos que requiere
la propuesta de valor para ejecutarse
Diseo de la planta de produccin,
render de quiosco o fachada del
negocio o de la plataforma virtual
Tecnologa (Software)
Organigrama de la empresa

Consolidacin de costos del

proyecto

Identificar todos los costos relacionados

al modelo de negocio
Unificacin de todos los costos
involucrados y clasificarlos, costos fijos,
variables, gastos de operacin, costos
de ventas, sueldos, planilla, etc.
Cambia mi punto de equilibrio?

ENTREGA 4
Socios Clave

Consolidacin de fuentes de
ingreso

Socios internos, externos, fundadores pero

tambin actores principales para ejecutar
el modelo de negocio
Socios para adquirir recursos y realizar
actividades especficas
Indicar las fuentes de financiamiento con
que se pretende cubrir la inversin

Volver a analizar el punto de equilibrio y el

precio establecido (listado de precios)
Identificar todos los ingresos que el modelo
de negocio generar al ser ejecutado
Actualizar listado de precios y productos /
servicios
Mtodo de cobro en cada canal

Estados financieros

Anexos importantes:
Presentacin de avances del canvas completo
Soporte con cotizaciones reales

Flujo de efectivo proyectado a 5

aos
Estados de resultados prdidas y
ganancias
Estimacin de la inversin inicial,
su uso y perodo de recuperacin
Estructura del financiamiento del
proyecto
Estimacin de los indicadores
financieros especialmente TIR
Estimacin del VAN