ComoLerLinguagemCorporal

5Mtodos:

Interpretandoossinaisemocionais

Interpretandoossinaisdepoder

Interpretandoossinaisinterpessoais

Interpretandoossinaisdeatrao

Compreendendoalinguagemcorporal

Saberinterpretaralinguagemcorporaldasoutraspessoasnospropiciarelacionamentosmaisprximos,jquea
comunicaonoverbalrepresentaat60%detodaacomunicaointerpessoal.[1]Portanto,prestaratenonossinais
enviadosatravsdalinguagemcorporaleconseguirinterpretloscomsucessoumahabilidademuitotil.Comumpouco
deatenoextra,vocconseguiraprenderadecifraressaspistascomprecisoe,praticandoobastante,essehbito
podertornarseinstintivo.

Mtodo1de5:Interpretandoossinaisemocionais

Fiqueatentoaochoro,jqueamaioriadasculturasacreditaqueelesejacausadoporumaexplosode
sentimentos.Muitasvezes,aslgrimassoconsideradasumsinaldesofrimentoetristeza,maselastambm
podemserumaexpressodefelicidade,almdesemanifestarematravsdorisoedohumor.Dessaforma,
precisamosobservaroutrossinaiscomopropsitodedeterminarocontextoapropriadodaslgrimas.[2]
Umapessoatambmpodeforaroumanipularochorocomoobjetivodeconseguirsimpatiaoudeenganar
osoutros.Talprticaconhecidacomo"lgrimasdecrocodilo",umaexpressoinformalbaseadanomitode
queoscrocodilos'choram'quandocapturamsuaspresas.[3]

Observesinaisderaivaoudeameaa.OssinaisdeameaaincluemsobrancelhasemformadeV,olhos
arregaladoseabocaabertaoucomoscantosdoslbiosabaixados.[4]
Braosfirmementecruzadossoumsinalcomumdeirritaoerejeio.[5]

Fiqueatentoaossinaisdeansiedade.Quandoestoansiosas,aspessoaspiscammais,apresentamum
aumentonosmovimentosfaciaiseesticamoslbios,formandoumalinhafina.[6]
Indivduosansiosostambmpodemficarinquietosemexerasmossemparar,semconseguirdeixlas
imveis.[7]
Outraformadedemonstraransiedadequandobatemosopoumexemosaspernassemparar,
inconscientemente.[8]

Noteasexpressesdeconstrangimento.Nsdemonstramosconstrangimentodesviandooolharouolhando
paralonge,virandoacabeadeladoesorrindodeformacontroladaouatmesmotensa.[9]
bemprovvelqueumapessoasejatmidaouestejaenvergonhadaseelaolhademaisparaocho.Ns
tambmolhamosparabaixoquandoestamoschateados,ouquandoqueremosesconderalgumaemoo.
Normalmente,aspessoasestopensandoemcoisasruinsevivenciandoemoesdesagradveisquando
passammuitotempoolhandoparaocho.

Observequaisquermanifestaesdeorgulho.Osindivduosexibemorgulhosorrindodeformadiscreta,
inclinandoacabeaparatrsecolocandoasmosnosquadris.[10]

Mtodo2de5:Interpretandoossinaisinterpessoais

Avalieodistanciamentoeaproximidade:estassoformasdecomunicarostatusdeumarelao
interpessoal.Otoqueeaproximidadefsicademonstramamor,carinhoeafeto.[11].

Duaspessoasemumarelaontimaexigemmenosespaopessoaldoquedoisestranhos.[12]
importantenotarqueoespaopessoalculturalmentefluido,portanto,tenhasempreemmentequeoque
consideradoprximoemumpaspodeserconsideradodistanteemoutro.

Leiaosolhosdapessoa.Estudosdemonstramque,quandoosindivduosestoenvolvidosemumaconversa
interessante,elesolhamparaorostodointerlocutorporcercade80%dotempo.Noentanto,ofoconofica
apenasnosolhos,devezemquandooolharsemoveparaoslbiosounarizepodeatapontarparabaixo,mas
semprevoltararepousarnosolhosdaoutrapessoa.[13]
Normalmente,quandoalgumolhaparacimaeparaadireitaduranteumaconversa,eleestentediadoej
noseinteressamaispeloqueestsendodito.[14]
Aspupilasdilatadasindicaminteressenoqueestacontecendo.Noentanto,tenhaemmentequemuitas
substnciaspodemcausaressadilatao,incluindoolcool,acocana,asanfetaminaseoLSD.[15]
Ocontatovisualtambmmuitoutilizadoparademonstrarsinceridade.Olharexcessivamenteouat
mesmodeformaagressivanosolhosdealgumsugerequetemosbastanteconscinciadamensagemque
desejamospassar.Portanto,quandoumindivduomenteenoquerpassaraimpressodeestarevitando
seuinterlocutor,talvezelemodifiquepropositalmenteaformacomomantmcontatovisual.Esteuma
famosaindicaodementira.[16]Porm,comojditoanteriormente,leveemcontaasdiversasvariaes
individuaisnahoraderelacionarocontatovisualcomamentira.

Observeapostura.Umapessoaquecolocaosbraosatrsdopescoooudacabeatransmiteamensagem
dequeestabertaparaconversarou,talvez,dequesejaapenasumindivduodescontradoemgeral.
Braosepernasfirmementecruzadoscostumamindicarresistnciaepoucareceptividade.Geralmente,
quandoadotamosessapostura,sinalizamosqueestamosmentalmente,emocionalmenteefisicamente
fechadosparaosoutros.[17]
Emumestudonoqualduasmilnegociaesforamgravadasemvdeocomoobjetivodeavaliara
linguagemcorporaldosnegociadores,nenhumacordofoifechadoquandoumdosparticipantesmanteveas
pernascruzadas.[18]

Mtodo3de5:Interpretandoossinaisdeatrao

Analiseocontatovisual.Olharnosolhosdealgumumsinaldaatrao,assimcomopiscarmaisdoquea
mdianormaldeseisadezvezesporminuto.[19][20]
Piscartambmpodeserumsinaldepaqueraouatrao,mastenhaemmentequeissonovaleparatodas
asculturas.Algunspovosasiticosdesaprovamaspiscadelaseasconsideramrudes.[21]

Fiqueatentoacertasexpressesfaciais.Osorrisoumdosmaisclarossinaisdeatrao,portanto,
aprendaadecifrarumsorrisoforadodeumreal.Sabemosqueosorrisofalsoquandoelenomovimentao
cantodosolhos.Ossorrisosverdadeiroscostumamcausarruguinhasnoscantosdosolhos(psdegalinha).
Quandoumapessoasorrideformaforada,asruguinhasnoaparecem.[22][23]
Levantarassobrancelhasoutrosinalassociadopaquera.[24]

Considereosgestoseaposturadapessoa.Geralmente,osindivduostendemaseaproximarmaisdas
pessoasporquemsentematrao.Talvezelesseinclinemmaisnadireodooutro,talvezsejammaisdiretos
eotoquem.Umlevetoqueouafagonobraodealgumpodeserumsinaldeatrao.
Nstambmdemonstramosinteressequandomantemosospsparafrenteouapontadosnadireoda
pessoaporquemnossentimosatrados.[25]
Aspalmasdasmosviradasparacimasugeremreceptividadeesooutraindicaodeinteresseamoroso.
[26]

Lembresedasdiferenasdegnero.Homensemulherespodemdemonstraratraofsicademaneiras
diferentes.
Umhomempodeseinclinarparaafrenteevirarotorsonadireodapessoaqueointeressa,juma
mulherquecorrespondasintenesdeledistanciarotorsoeseinclinarparatrs.[27]
Umhomemqueestejaafimdealgumpoderlevantaramoacimadacabea,formandoumngulode90
graus.[28]
Quandoumamulherexpressaatrao,elapodemanterosbraosabertosetocarocorpocomasmos,na
reaentreosquadriseoqueixo.[29]

Mtodo4de5:Interpretandoossinaisdepoder

Fiqueatentoaocontatovisual.Olharnosolhosdealgum,umcanaldacomunicaocinsica,aprincipal
formadecomunicardominncia.Indivduosquequeiramdemonstrarautoridadetomaroaliberdadede
encarareavaliarosoutrosenquantomantmcontatovisualdireto.Elestambmseroasltimaspessoasa
interromperocontatovisual.[30]
Sevocquiserdemonstrarpoder,lembresedequeocontatovisualconstantepodeintimidarasoutras
pessoas.[31]

Avalieasexpressesfaciais.Paratransmitirseriedade,umapessoaquequeirademonstrardominncia
evitarsorrirepodermanteroslbiosfranzidos.[32]

Analiseosgestoseapostura.Osgestospodemdemonstrardominncia:apontarparaosoutrosegesticular
bastanteumaformadeexibirpoder.Almdisso,quandoalgumestrelaxado,masaomesmotempo
mantmumaposturamaisaltaeocupamaisespaocomocorpodoqueasoutraspessoaspresentes,eleest
demonstrandodominncia.[33]
Indivduosdominantestambmpossuemumapertodemobemfirme.Parademonstrarcontrole,eles
costumamcolocaramoporcimaedeixarapalmaparabaixo,cumprimentandocomumapertofirmee
sustentado.[34]

Considereaformacomoalgumcontrolaseuespaopessoal.Geralmente,indivduosdestatusmaisalto
mantmumespaofsicomaiorquandointeragemcompessoasdecondiesinferiores.Asfigurasde

autoridadetambmcostumamocuparmaisespaoparaexpressarodomnioeocontroledasituao.[35]Emoutras
palavras,umaposturaexpansivaindicasucessoepoder.[36]
Nstambmexibimospoderquandodecidimospermanecerdepemvezdesentados.Oatodeficaremp
(principalmentenafrentedetodomundo)vistocomoumaposturadepoder.[37]
Almdisso,manterascostasretaseosombrosparatrs,emvezdecurvadosparaafrente,transmitemais
confiana.Jumaposturacurvadaedesleixadatransmiteinsegurana.[38]
Indivduosdominantestambmguiaroorestodogrupo,caminhandonafrentedetodosepassando
primeiropelasportas.Elesgostamdeestarnafrente.[39]

Observecomoequandoapessoatocanosoutros.Indivduosdemonstrandodominnciatocamnosoutros
commaisfacilidadeporquesesentemconfiantes.Geralmente,emsituaesnasquaisumapessoatemmais
autoridadedoqueaoutra,oindivduomaispoderosotendeatocarapessoadestatusinferiorcommaior
frequncia.[40]
Nassituaessociaisemqueambososinterlocutorespossuemomesmostatus,aspessoasretribuiroo
toquedemaneirassemelhantes.[41]

Mtodo5de5:Compreendendoalinguagemcorporal

Tenhaemmentequeinterpretaralinguagemcorporalumatarefacomplexa.Ocomportamentono

verbalcomplexoporquetodossomosdiferentesenosapresentamosaomundodeformasvariadas.[42]A
leituradalinguagemcorporalpodeserumdesafio,jqueprecisamoslevarocontextogeralemconsideraopara
conseguirmosinterpretarossinaisquerecebemos.Porexemplo,essapessoadissequeteveumabrigacoma
esposaouquenoconseguiuumapromoonotrabalho?Elaestavavisivelmenteansiosaduranteoalmoo?
Semprequepossvel,quandointerpretamosalinguagemcorporaldealgum,devemosconsiderara
personalidadeeocomportamentoverbaldesseindivduo,osfatoressociaiseoambientequeocerca.
Emborataisinformaesnemsempreestejamdisponveis,elaspoderoserbemteisnaleiturada
linguagemcorporal.Aspessoassocomplexas,portanto,naturalquesecomuniquemdeformacomplexa
atravsdocorpo!
Comparealeituradalinguagemcorporalcomohbitodeassistiraoseuprogramafavoritonateleviso:
vocnoveriaapenasumacenadoprogramaparacompreendercorretamenteosignificadodacenaem
questo,massimoepisdiointeiro.Tambmbastanteprovvelquevocselembredosepisdios
passados,dahistriadeumapersonagemedoenredocomoumtodo.Nahoradeinterpretaralinguagem
corporal,tambmprecisamosprestaratenonocontextogeral!

Lembresedelevarasdiferenasindividuaisemconta.Quandosetratadelinguagemcorporal,noexiste
uma'receitauniversal'paraaprendermosalerossinaisdealgumcorretamente.Vocprecisar'estudar'a
pessoaporalgumtempoparaconseguirinterpretarossinaisdela,jqueoquevaleparaumapessoapodeno
valerparaoutra.
Porexemplo,algumaspessoasnoolhamnosolhosdointerlocutorquandocontamumamentiraenquanto
outras,tentammanteraindamaiscontatovisualdoqueohabitualparanolevantaremsuspeitas.

Lembresedequeacomunicaonoverbalvariadeacordocomcadacultura.Algumasemoese
expressesdelinguagemcorporalpossuemsignificadosculturalmenteespecficos.
Porexemplo,naculturafinlandesa,umapessoademonstrareceptividadeaoolharnosolhosdealgum.Por
outrolado,ocontatovisualconsideradoumademonstraoderaivaparaosjaponeses.[43]
Outroexemplo:naculturaocidental,quandoumapessoasesenteconfortvelaoseulado,elaseinclinana
suadireoedeixaorostoeocorpodefrenteparavoc.[44]
Tenhaemmenteque,emboradeterminadasexpressesdeemoovariemdeculturaparacultura,algumas
pesquisassugeremquecertasexpressesdelinguagemcorporalsejamuniversais.Issovaleprincipalmente
paraacomunicaodedominaoesubmisso.Porexemplo,emvriasculturasdiferentes,manteruma
posturacurvadaindicasubmisso.[45]

Notequeainterpretaovariadeacordocomocanaldecomunicao.Nocanalnoverbal,amensagem
ousinalenviadasemousodepalavras.Oscanaisnoverbaismaisimportantesincluemasformasde
comunicaocinsica(contatovisual,expressesfaciaiselinguagemcorporal),hptil(toque)eproxmica(espao
pessoal).Emoutraspalavras,omeiodeterminaamensagem.[46]
Comoregrageral,nstemosmaisfacilidadeparainterpretarasexpressesfaciais,seguidaspela
linguagemcorporale,porltimo,pelotoqueeespaopessoal.[47]
Mesmodentrodecadacanal,podemexistirdiversasvariaes.Porexemplo,nemtodasasexpresses
faciaissoigualmentefceisdecompreender,nscostumamosnossairmelhorcomaleituradeexpresses
agradveis,emvezdasdesagradveis.Umestudodemonstrouqueaspessoasconsegueminterpretar
melhorossinaisdefelicidade,alegriaeanimao,emcomparaocomaraiva,atristeza,omedoeonojo.
[48]

Avisos
Nojulgueumapessoaapenaspelalinguagemcorporal.Lembresedequeessenoonicoindicadordostatuse
estadoemocionaldela,nemdorelacionamentoentrevocsdois.

FonteseCitaes

1.Greene,J.O.,&Burleson,B.R.(Eds.).(2003).Handbookofcommunicationandsocialinteractionskills.PsychologyPress.
2.http://www.psychologistworld.com/bodylanguage/eyes.php
3.http://www.psychologistworld.com/bodylanguage/eyes.php

Exibirmais...(45)