Unidad IV

MEDIANAS EMPRESAS
4.6 Soluciones a los problemas de las pequeas y medianas
empresas
Las PYMES son un motor de desarrollo econmico importante en una regin o un
pas. Son tambin una fuente clave de empleo y, sin embargo, no tienen el nivel
de reconocimiento correspondiendo a dicho rol. Muchas se encuentran con
dificultades y problemticas, debido tanto al tamao como a su condicin.
Problemtica de las PYMES.

Escasez de recursos financieros, productivos u operacionales.

Dificultad en generar ms ventas o ms margen, o ambos.
Falta de informacin (contable, comercial, econmica) para tomar
mejores decisiones.
Concentracin (agotadora) de responsabilidades en las manos de la
gerencia.
Visibilidad (comercial) reducida en los mercados originales o nuevos.
Dificultad en encontrar mandos medios para delegar.
Deficiencia en la organizacin o procedimientos.
Dificultades para proyectarse a mediano y largo plazo.
Obsolescencia de las herramientas.

Productividad reducida.

Soluciones para Crecer.

PYMES familiares o no, PYMES nuevas o maduras, PYMES en estancacin o en
crecimiento para ofrecer soluciones de crecimiento individuales. Asimismo
podemos intervenir en los siguientes aspectos (siendo estos no exhaustivos):
Desarrollo de negocios:

Generacin de demanda en la base de clientes y clientes potenciales.

Evaluacin y apertura de nuevos mercados.
Identificacin de oportunidades y/o clientes potenciales.
Optimizacin de la eficiencia comercial (incluyendo pre y post venta)
Creacin / re-formulacin de herramientas de comunicacin.

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Organizacin

Procesos operativos: evaluacin, creacin, mejoras,

re-estructuracin y optimizacin de la productividad y de los recursos,
reclutamiento / capacitacin,
Planificacin de acciones y/o operativa,
Sistemas de informacin y tablero de monitoreo

Estrategia

Evaluacin y mejora del portafolios de soluciones/productos y del

posicionamiento,
Inteligencia de negocio y estudio de mercados,
Anlisis competitiva local y extra-local,
Evaluacin y (re)definicin del modelo econmico,
Definicin de la hoja de ruta y Plan de negocio,
Creacin o mejora de la imagen corporativa

Finanzas
Comnmente son escasos los registros contables, hay costos mal determinados y listas de
precios que no cubren los costos totales. La falta de estados financieros reales y no contar con
informacin oportuna para la toma de decisiones, son problemas cotidianos en las Pymes.

Anlisis de activo/pasivo y actividad para detectar reas de mejora,

Optimizacin y/o reduccin de la estructura de Costo,
Evaluacin de plan de tesorera y financiamiento,
Anlisis y planificacin de inversin,
Valorizacin de empresa y bsqueda de capital

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4.7 PORQUE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS?

La conceptualizacin de lo que es pymes tiene una simple idea, y es la de
nombrar de forma generalizada a las pequeas y medianas empresas,
considerndolas como un gran grupo de empresas que cumplen con algunos
requisitos que las encierra bajo un concepto muchas veces mal entendido.
Las reglas bsicas que encierra el concepto se refiere a temas de tamao, en la
mayora de los pases latinoamericanos se les esquematiza en trminos de
nmero de empleados, por el monto de sus ingresos e incluso por pertenecer a un
solo dueo.
Algunos hablan que para que a una empresa se le llame pymes debe tener menos
de cien empleados, otros hablan de doscientos,
En la realidad, una pymes es aquella empresa que est forjada desde sus inicios
por un emprendedor ya sea que acte por su cuenta o que en la integracin
incluya a la familia para su operacin.
Lo realmente importante del concepto de lo que es pymes, se refiere a la
particularidad de su manejo, ya que por lo general nacen y se desarrollan a travs
de una idea de negocios generada por una persona que se lanza a la aventura
de iniciar una empresa;
En muchas ocasiones la estructura suele ser precaria aunque no por ello dejan de
ser eficientes ya que debido al empuje y perseverancia del emprendedor,
generalmente son muy bien aceptadas por el pblico en general.
Esta aceptacin se debe en gran medida a que el trato directo con el cliente es
prcticamente a flor de piel, cosa contraria de lo que sucede con las grandes
empresas que prcticamente todo se maneja a nivel corporativo y en la que la
gente prcticamente nunca conocer al dueo del negocio.
Hoy en da las Pymes suelen tener una participacin de mercado bastante
importante, esto ha hecho que proliferen muchas empresas de este tipo, sin
embargo muchas de ellas tambin fracasan por lo que el porcentaje de aperturas y
cierres es muy alta.

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UNIDAD V
PROGRAMAS DE APOYO A PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS
5.1 Las Pymes y su trascendencia en la economa tercermundista.

En todas las economas del mundo, las PYME son de gran importancia.
En Europa, por ejemplo, se estima que un 97% de todas las empresas
son PYME.
Las Micros y Pequeas Empresas cumplen un rol fundamental, pues con su
aporte ya sea produciendo y ofertando bienes y servicios, demandando y
comprando productos, constituyen un eslabn determinante en el
encadenamiento de la actividad econmica y la generacin de empleo.
En aquel sentido, gracias a que estas emplean a una gran cantidad de
personas con menores costes salariales por trabajador, aportan
cierta estabilidad al mercado laboral (muchos empleados ubicados en
muchas empresas, en lugar de concentrados en unas pocas empresas
grandes).
Por su tamao, las Pymes poseen mayor flexibilidad para adaptarse a los
cambios del mercado y para emprender proyectos innovadores. Esto aunado
a las particularidades de su gerencia, suelen propinarle un espacio especial
en las polticas pblicas y en la academia.

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5.2 PYMES Una esperanza para la economa Mexicana?

Las micro, pequeas y medianas empresas (PYMES), constituyen la columna
vertebral de la economa nacional por los acuerdos comerciales que ha tenido
Mxico en los ltimos aos y asimismo por su alto impacto en la generacin de
empleos y en la produccin nacional. De acuerdo con datos del Instituto Nacional
de Estadstica y Geografa, en Mxico existen aproximadamente 4 millones 15 mil
unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del
Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el pas.
Por la importancia de las PYMES, es importante instrumentar acciones para
mejorar el entorno econmico y apoyar directamente a las empresas, con el
propsito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento,
crecimiento y consolidacin.
A travs de la tecnologa en internet, podemos observar que existen cifras de las
dos formas de surgimiento y clasificacin de las PyMEs. Por un lado aquel que se
originan como empresas propiamente dichas, es decir, en las que se puede
distinguir correctamente una organizacin y una estructura, donde existe una
gestin empresarial (propietario de la firma) y el trabajo en dinero remunerado.
stas, en su mayora, son capital multinacional y se desarrollaron dentro del sector
formal de la economa. Por otro lado estn aquellas que tuvieron un origen familiar
caracterizadas por una gestin, a lo que solo le preocup su supervivencia sin
prestar demasiada atencin a temas tales como el costo de oportunidad del
capital, o la inversin que permite el crecimiento.
Podemos mencionar algunas de las ventajas de las Pymes:

Son un importante motor de desarrollo del pas.

Tienen una gran movilidad, permitindoles ampliar o disminuir el tamao de
la planta, as como cambiar los procesos tcnicos necesarios.
Por su dinamismo tienen posibilidad de crecimiento y de llegar a convertirse
en una empresa grande.

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Absorben una porcin importante de la poblacin econmicamente activa,

debido a su gran capacidad de generar empleos.
Asimilan y adaptan nuevas tecnologas con relativa facilidad.
Se establecen en diversas regiones del pas y contribuyen al desarrollo
local y regional por sus efectos multiplicadores.
Cuentan con una buena administracin, aunque en muchos casos
influenciada por la opinin personal del o los dueos del negocio.

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