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ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

La Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de

la Accin (PEEA) es otra herramienta de la etapa
de ajuste.
Su esquema de cuatro cuadrantes indica si una
estrategia intensiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una
empresa especifica.

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

Los ejes de la matriz PEEA representa:

2 dimensiones internas:
Fortaleza financiera (FF)
Ventaja competitiva (VC)
2 dimensiones externas:
Estabilidad ambiental (EA)
Fortaleza Industrial (FI)
Estos cuatro factores son los principales determinantes
de la posicin estratgica general de una empresa y de
acuerdo a la empresa diversos factores podran integrar
cada uno de las dimensiones de los ejes de la matriz.

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ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

Los pasos necesarios para elaborar una matriz PEEA

son:
1. Seleccionar una serie de variables para definir las
fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva
(VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza
industrial (FI).
2. Asignar un valor numrico que vari de +1 (peor) a
+6 (mejor)a cada una de las variables que integran
las dimensiones FF y FI.

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

3. Asignar un valor numrico que vari de - 1 (mejor) a

- 6 (peor) a cada una de las variables que integran
las dimensiones EA y VC.
4. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI, y EA,
sumando los valores asignados a las variables de
cada dimensin y dividiendo el resultado entre el
numero de variables incluidas en la dimensin
respectiva.
5. Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA, y VC
en el eje correspondiente de la matriz PEEA.

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ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

6. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto

resultante en X, sumar los dos puntajes del eje Y y
registrar el punto resultante en Y. Registrar la
interseccin del nuevo punto XY.
7. Dibujar un vector direccional desde el origen de la
matriz PEEA que pase a travs del nuevo punto de
interseccin. Ese vector revela el tipo de estrategias
recomendadas para la empresa: participacin
relativa en el mercado, competitiva, defensiva o
conservadora.

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)
Cuadrante intensivo: Cuando el vector direccional se
localiza en el cuadrante intensivo (superior derecho)
una empresa esta en un posicin excelente para
utilizar sus fortalezas internas y aprovechar sus
oportunidades , superar sus debilidades y evitar las
amenazas, se sugiere utilizar la penetracin de
mercados, desarrollo de mercados y de productos,
integracin hacia atrs, adelante y horizontal y la
diversificacin dependiendo de las circunstancias de
la empresa.

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

Cuadrante conservador: El vector direccional

podra aparecer en el cuadrante conservador
(superior izquierdo de la matriz, lo que implica
permanecer cerca de las capacidades bsicas
de la empresa no afrontar riesgos excesivos.
Entre las estrategias conservadoras estn la
penetracin en el mercado, desarrollo de
mercados, desarrollo de productos y la
diversificacin concntrica.

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ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

Cuadrante defensivo: el vector direccional

podra estar ubicado en el cuadrante inferior
izquierdo o defensivo de la matriz PEEA, lo
que sugiere que la empresa se debe centrar
en disminuir las debilidades y evitar las
amenazas. Entre las estrategias defensivas
estn el recorte de gastos, la enajenacin, la
liquidacin y la diversificacin concntrica.

ETAPA DE AJUSTE
(MATRIZ PEEA)

Cuadrante competitivo: El vector podra

encontrarse en el cuadrante inferior derecho o
competitivo de la matriz PEEA, lo que indica el
uso de estrategias competitivas entre las que
estn la integracin hacia atrs, hacia delante
y horizontal, la penetracin de mercados, el
desarrollo de productos y mercados y las
alianzas estratgicas.

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ETAPA 3: DECISIN
El anlisis y la intuicin proporcionan una base para
tomar decisiones respecto a la formulacin de la
estrategia.
Sin embargo, las tcnicas analizadas en la etapa 2 (de
ajuste) presentan alternativas de estrategias posibles.
La matriz de la planeacin estratgica cuantitativa
(MPEC) es una de las herramientas ms usadas para
decidir cules estrategias debera seguir la
organizacin.

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)
La matriz de la planificacin estratgica cuantitativa
(MPEC) comprende la etapa 3 del esquema analtico
de la formulacin de la estrategia, esta tcnica indica
en forma objetiva cules alternativa de estrategias
son las mejores.
La MPEC utiliza el aporte de datos de los anlisis de
la etapa 1 y los resultados de ajuste de la etapa 2
para elegir con objetividad entre alternativas de
estrategias.

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ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)
La tabla anterior ilustra el formato bsico de la
MPEC, obsrvese que los factores externos e
internos clave (etapa 1) integran la columna
izquierda de la MPEC y las alternativas de estrategias
posibles (etapa 2) forman la lnea superior. De modo
especifico, la columna izquierda de una MPEC
consiste en informacin obtenida en forma directa
de la matriz EFE y la matriz EFI, en una columna
adyacente a los factores de xito se registran los
valores respectivos que recibi cada factor en la
matriz.

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Las alternativas de estrategias derivadas de la

matriz FODA, PEEA, BCG,EI y la matriz de
estrategia principal integran la lnea superior
de la MPEC, estas estrategias de ajuste
generan comnmente alternativas similares.

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ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Es posible incluir cualquier numero de series

de alternativas de estrategias en la MPEC y
cualquier numero de estrategias puede
integrar una serie determinada, pero solo las
estrategias de una serie determinada se
evalan relacionando unas con otra por
ejemplo una serie de estrategias podra incluir
una diversificacin concntrica, horizontal o
conglomerada.

Direccin Estratgica

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)
Existen seis pasos para elaborar la MPEC:
Elabore una lista de las oportunidades y amenazas
externas as como de las fortalezas y debilidades
internas clave de la empresa en la columna izquierda
de la MPEC
Asigne valores a cada factor externo e interno clave,
estos valores son idnticos a los delas matrices EFE y
EFI, los valores se presentan en una columna vertical
justo al lado derecho de los factores de xito
internos y externo.

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Direccin Estratgica

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)
Determine los puntajes del grado de atraccin (PA) :
Definidos como valores numricos que indique el
grado relativo de atraccin de cada estrategia en una
serie especifica de alternativas. Los puntajes del
grado de atraccin se establecen por medio del
examen de cada factor externo e interno clave uno a
la vez y planteando la pregunta Afecta este factor a
la seleccin de la estrategia? Si la respuesta es
positiva entonces la estrategia debe compararse en
relacin con ese factor clave.

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)
El rango de los puntajes del grado de atraccin varia
de 1 = sin atractivo, 2 = algo atractivo, 3 = mas o
menos atractivo, hasta 4 = muy atractivo .
Si la respuesta a la pregunta anterior es negativa,
indica que el factor clave respectivo no tiene efecto
sobre la seleccin que se realiza entonces no se
deben asignar puntajes del grado de atraccin a las
estrategias de esa serie, utilice un guion para indicar
que el factor clave no afecta la seleccin que realiza.

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ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Direccin Estratgica

Direccin Estratgica

Nota: Si asigna un puntaje del grado de

atraccin a una estrategia, entonces asigne un
puntaje del grado de atraccin a la otra; si una
estrategia recibe un guion todas las dems
deben recibir un guion en una lnea
determinada.

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ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Examine las matrices de la etapa 2 (ajuste) e

identifique las alternativas de estrategias que
la empresa debe tomar en cuenta para
implementarlas, anote estas estrategias en la
lnea superior de la MPEC y agrpelas en
series.

Direccin Estratgica

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Calcule los puntajes totales del grado de

atraccin (PTA), estos se definen como el
producto de multiplicar los valor por los
puntajes del grado de atraccin en cada
columna, estos totales indican el grado
relativo de atraccin de cada estrategia
alternativa en funcin de los factores internos
y externos.

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Direccin Estratgica

ETAPA 3: DECISIN
(Matriz MPEC)

Direccin Estratgica

Calcule la suma del puntaje total del grado de

atraccin (SPTA): Sume los puntajes totales
del grado de atraccin de cada columna de
estrategias de la MPEC, esta suma muestra
cual estrategia es mas atractiva, los puntajes
altos indican estrategias mas atractivas
considerando todos los factores internos y
externos que pudieran afectar las decisiones
estratgicas.

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PLAN DE IMPLEMENTACIN

En este apartado se procede a decidir las acciones que

materializan la estrategia empresarial.
Para que una estrategia sea efectiva, debe traducirse en
acciones concretas a realizar en los plazos previstos.

PLAN DE IMPLEMENTACIN

PLAN DE IMPLEMENTACIN

En trminos generales, en todo Plan de Accin encontramos:

- Personal necesario y grado de responsabilidad.

- Accin concreta: nuevo envase, promocin, externalizacin de

un servicio, nueva pgina web, eliminacin de un producto.

- Recursos destinados.
- Presupuesto asignado.

- Descripcin de la accin y las tareas asignadas.

Asimismo, es importante asignar los recursos humanos,
materiales y financieros, evaluar los costos previstos y, de modo
especial, priorizar los planes en funcin de su urgencia.

- Calendario establecido.
- Objetivos de la accin y resultados esperados.
- Indicadores de Desempeo del Plan.
- Departamento que lo llevar a cabo.
- Responsable de la accin.

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