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CASO DECO: Plan de Internacionalizacin

ANLISIS ESTRATGICO

AMENAZAS
Disminucin de la demanda
interna de aparatos de
iluminacin.
Crecientes importaciones en
Europa de pases del sudeste
asitico de forma creciente.
Subsector de clsico y
moderno
en
fase
de
madurez o decrecimiento.
Competidores
europeos
(italianos) con un tamao
mayor.

OPORTUNIDADES
Subsector de diseo en
fase de crecimiento
Consumo creciente de los
productos europeos de
segmento alto en los
pases asiticos.

FORTALEZAS
-

Substraccin que permite


ahorrar costes y flexibilidad
para adaptarse a la demanda
Diseo propio
Vocacin internacional de la
direccin de la empresa

DEBILIDAD
-

Recursos financieros
limitados
Conflicto entre los
canales de distribucin
que se utiliza en
Europa

OBJETIVOS Y SELECCIN DE MERCADOS


Objetivos:
Conseguir una cuota de mercado del 0.5% en el segmento de
decoracin interior de diseo en mercados comunitarios para la
nueva lnea Desingline
Ventas de 20 millones de pesetas en norteamerica para el ao 2004
10% de crecimiento en Europa y America del centro y del Sur.
20% de cremiento en Norteamerica y 40% para el lejano oriente.
SELECCIN DE MERCADOS
Criterios de seleccin:

Mercados en expansin con elevadas tasas de crecimiento econmico


Mercados donde existe demanda creciente de productos europeos de
marca y diseo
Mercados prioritarios:
Norteamerica (NAFTA) y Lejado Oriente.
FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERNOS
Europa: Estn sustituyendo la venta indirecta a travs de
distribuidores por ventas a travs de agentes y venta directa desde
Espaa.
Norteamrica: Joint-venture con empresa norteamericana.
Latinoamrica: Distribuidoras exclusivas.
Asia: Compaas Trading. Se esta buscando socio comercial para
conceder una licencia de fabricacin.
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Producto:
Producto que ha sido adaptado en sus diversas variaciones, tambin
en materiales y colores. Se presenta segn el mercado en tras
marcas distintas: FASE (para todos sus productos), Stilldeco
(productos vendidos a grandes superficies) y Desingline (nueva
lnea de productos).
Precio:

Descuentos por volmenes de compra.


Poltica de precios: Costes + margen de aproximadamente un 40%.
Cotizaciones en euros y divisas.
Traslada a los precios internacionales las depreciaciones del euro.

Distribucin:
Europa: Tiendas especializadas (50%), almacenes de material
elctrico (20%), grandes almacenes (15%) y grandes superficies
(15%)
USA: Tiendas de iluminacin exclusivas.
Latinoamrica: Distribucin detallista en general (70%) de las ventas
a consumidores finales y 30% a travs de prescriptores.
Promocin:
Es llevada a cabo por DECO ilumination.
Bsicamente publicidad en revistas especializadas de iluminacin y
decoracin.
Edicin de catlogos adaptados de cada mercado.
Promocin en puntos de venta
Los costos de promocin los comparte con sus distribuidores o socios
comerciales en cada mercado.

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