Anlisis 5 fuerzas de Porter:

ALTERNATIVA 1
1. Poder de los Suministradores:
El personal, insumos, procesos productivos y equipamiento del stand serian
a cuenta de la pizzera.
Es una buena alianza estratgica con el Mall Plaza Los Hroes, uno de los
principales centros comerciales del pas; el poder de negociacin es bueno
ya que se alquilar por el 10% de sus ventas netas.
2. Rivalidad con el Sector:
La pizzera entrara como retadora a un sector donde se encuentra tan
posicionado la pizzera Pizza Hut (lder).
3. Entrantes Potenciales
Barreras legales y administrativas
4. Amenaza de Sustitutos
Burger King---Propensin de los Compradores a la sustitucin
5. Poder de los Compradores
Diferenciacin del producto
Informacin de los Compradores

ALTERNATIVA 2
1. Poder de los Suministradores:
Los procesos productivos e insumos debern ser adquiridos y supervisados
por Tevepizza; con lo cual se perdera la calidad de la pizza.
El poder de negociacin con los proveedores no es muy bueno porque
adems de pagar el alquiler se tendr que pagar el 10% de las ventas como
comisin a Tevepizza.
2. Rivalidad con el Sector:
Si Tevepizza es reconocida, entrara como lder; ms se perdera marca,
nombre, sistema de produccin, insumos y personal.
3. Entrantes Potenciales
Sera fcil la entrada porque se hara una alianza estratgica con TevePizza.
4. Amenaza de Sustitutos
Los sustitutos que se encuentran alrededor del nuevo local de Tevepizza,
para lo cual se hara visitas a los diferentes establecimientos del sector.
5. Poder de los Compradores
Fidelizados con Tevepizza
Informacin de los compradores
3. Para cada punto indicado, explique a grandes rasgo las fuentes de
informacin y las tcnicas de recopilacin de la informacin.
Pueden utilizarse otros estudios que se hayan realizado para otros fines (fuentes
secundarias), y obtener informacin primaria del mercado objetivo que se quiera
abarcar
mediante
encuestas
o
entrevistas.

Para estudiar la competencia es necesario efectuar visitas a los diferentes

establecimientos orientados al mismo rubro con el objeto de la atencin, precio,
infraestructura, caracterstica, fortaleza, debilidades, productos etc.
Ejemplos:
Encuesta para conocer el posicionamiento de la Pizzeria Donatello en Chile
Encuesta para conocer el posicionamiento de la Pizzeria TevePizza en Chile
Evaluar si las Pizzas Donatello son conocidas en Chile, para evaluar su
posicionamiento.
Si la marca es reconocida a nivel nacional y cuenta con prestigio, la decisin
estar inclinada hacia la primera alternativa ya que bajo esa modalidad, la
pizzera podra seguir utilizando su marca en Chile adems de los sistemas de
produccin, insumo personal e imagen corporativa que la caracteriza; se debe
mantener la misma calidad y presentacin de los productos en todas sus
variedades para mantener su homogeneidad sin alterar su imagen.
Con la alternativa 2 se pierde marca, nombre, sistema de produccin, insumos y
personal. En definitiva se est en presencia de un producto totalmente distinto al
interior.
En caso de que la marca no cuente con una buena imagen, sera ms acertado
utilizar la alternativa dos ya que se podra trabajar bajo la otra marca (pizzas
Tevepizza). Sin embargo igualmente deber determinarse su posicionamiento,
para as establecer si es conveniente operar con ella su mercado objetivo y cul
sera la mezcla comercial efectiva.
Complementariamente debe de estudiarse la competencia nacional, poniendo
especial nfasis en la que existe alrededor de cada una de las localizaciones
establecidas, as como tambin en el nmero de personas que circulan por las
reas identificando sus preferencias y necesidades.