C AR AC T E R S T I C A S

DE UM VENCEDOR
MARCELO NASCIMENTO

COACH

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

Sobre o COACH

H mais de 20 anos trabalhando com pessoas, no dia a dia e palestrando, tenho

descoberto um enorme prazer em desenvolver pessoas. Com formao em liderana,
Administrao de empresas e Coaching, este ltimo pela SLAC Sociedade Latino
Americana de Coaching.
Os ensinamentos que aqui vo descritos embora no seja novidade para muitas
pessoas, para muitos ir empoderar, dar foco, relembrar, auxiliar e energizar, pois
colocado de maneira prtica.

Na esperana de ser til,

Marcelo Soares do Nascimento

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

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Um desejo intenso

Interesse e Entusiasmo

Personalidade agradvel

Autoconfiana

Iniciativa

Ao

Poder de anlise

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Liderana

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Persistncia

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Sumrio

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Referncias

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
Sou comparvel uma gota de chuva que lava a montanha,
formiga que devora o tigre, ao escravo que constri uma pirmide.
Construirei meu castelo com um tijolo de cada vez, pois sei que pequenas
tentativas repetidas, completaro qualquer empreendimento.
- OG MANDINO

Como voc tem enxergado seus prximos meses e anos?

O incio de um novo projeto ou o emprego atual?
H algo a ser realizado?

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Ao iniciar estas pginas eu gostaria de fazer ao leitor refletir sobre

tudo o que est em suas mos para ser feito, como disse o sbio
Salomo, faa com todas as suas foras (Eclesiastes 9.10), mas
isto s possvel quando h um intenso desejo, uma vontade de ir
alm, de superar qualquer obstculo e vencer.
A vontade de realizar mudanas relativamente pequenas combina
com o foco nas atitudes e comportamentos. O que precisa ser feito
passa pelo desejo de empreender mudanas qualitativas e
significantes.
Coloque antes de tudo o que for fazer um maravilhoso e
esplndido desejo, pois morremos somente quando deixamos de
sonhar e sonhar vislumbrar em suspenso os planos e execues,
conquistas e realizaes mesmo antes de dar o primeiro passo.
"Para cada mil homens dedicados a cortar as folhas do mal, h
apenas um atacando as razes" Thoreau.
Coloque antes de tudo o que for fazer um maravilhoso e
esplndido desejo, pois morremos somente quando deixamos de
sonhar e sonhar vislumbrar em suspenso os planos e execues,
conquistas e realizaes mesmo antes de dar o primeiro passo.
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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
Sem entusiasmo nunca se realizou nada grandioso.
- Ralph Waldo Emerson
Os anos enrugam a pele, mas ao renunciar ao entusiasmo,
enruga-se a alma.
- Albert Schweitzer
O homem comea a morrer na idade em que perde o entusiasmo.
- Honor de Balzac

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Ter interesse pelas coisas, por aprender mais e melhor, por

novos conhecimentos ou saber novos mtodos, assim como
o porqu as coisas so feitas uma atitude procurada em
todos os ramos de negcio. Associado ao interesse est o
entusiasmo que afeta tudo nossa volta. Ele contagiante.
Atitudes assim podem te ensinar, induzir, indicar caminhos,
formar novas formas de pensar, falar e agir.
Seu pensamento controla e determina sua fala, bem como
suas aes.
Traduzido como sendo o sopro de Deus o entusiasmo e o
interesse sincero desenvolvem uma forma totalmente
diferente de pensar, que podero ser percebidas por todos
que esto sua volta. No ir demorar at que voc
comece a contagiar seus lderes e liderados.

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
Sua atitude e no sua aptido determina sua altitude
Quanto mais agradvel e positivo voc se torna, mas amado e
respeitado. Voc ser mais bem pago e promovido mais rapidamente.
- BRIAN TRACE

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Ter uma personalidade agradvel nos permite influenciar e ser

persuasivos com os demais. Tambm nos permite conseguir a
cooperao e o apoio das pessoas.

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Podem at se esquecer do que fizemos e dissemos, mas

no se esquecero de como se sentiram, diz Maya Angelou. J
parou quanto impacto voc causa na vida das pessoas? Como
elas se desejam estar prximas voc? Como voc faz com que
se sintam melhores, mais positivas e produtivas?
Otimismo e alegria so combustveis nos podero levar em
direo sucesso.
Otimistas e pessoas comprometidas com o sucesso pensam em
soluo e no em problemas. Pensam em atingir suas metas e
no em desculpas esfarrapadas, elas do um passo de cada
vez, mas sempre em direo s suas metas e exatamente
essa ao e posicionamento perante a vida que as fazem ser
agradveis, otimistas, influenciadoras e persuasivas.

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

O MEDO UMA CRENA E CRENAS CRIAM A REALIDADE.

- William James
FAA A COISA QUE TEMES E A MORTE DO MEDO CERTA. SE
VOCE FIZER A COISA QUE TEME POR VRIAS VEZES O MEDO
PERDE A SUA FORA;
- Ralph Waldo Emerson

Desenvolver coragem e autoconfiana essencial para o

sucesso por que o medo de falhar que bloqueia a maioria das
pessoas. Voc aprende a ter medo, assim como aprende a ter
autoconfiana. Aspectos importantes sobre o medo:
Ele nasce por experincias falsas que parecem reais;

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Ele no est baseado em fatos reais, mas em imaginao;

99% das
acontecero;

nossas

preocupaes

simplesmente

nunca

Quando voc vai em direo ao que teme o medo perde seu

tamanho, fora e influencia tornando-se menor e menor at no ter
nenhuma influencia sobre suas emoes;
Primeiro voc define o propsito, os Porqus e para onde est indo,
depois adquire autoconfiana e ento atrai a confiana dos demais.
Este o processo.
.Mas no se permita ser enganado AutoConfiana nada tem a ver
com Egosmo, o primeiro lidera com generosidade e maneira servil,
o segundo em nada compartilha, no aglutina e no contribui para o
todo, apenas est centro em si mesmo.

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

NO H SEGREDO PARA O SUCESSO, APENAS VERDADES

ETERNAS QUE TEM SIDO SEMPRE DESCOBERTAS NOVAMENTE.
- Og Mandino

o hbito de ver e fazer mais do que o que foi solicitado, sem

que seja mandado. pr-atividade.
ser orientado para a ao, em foco e em resultados. A

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maneira de pensar e agir que nos move ir sempre em direo a

aes especficas que atingem metas e objetivos.
Eficincia a palavra para a pr-atividade, pois ao tomar a iniciativa
buscamos fazer as aes que nos so dadas de forma e
antecipadamente.
Completar nossas atividades sem dvida, uma das chaves para
alcanar o sucesso, mas para completar uma atividade necessrio
ter comeado.
Surge ento a grande questo: Qual atividade realizar? Por onde
comear? A resposta para esta pergunta PRIORIDADE.
Defina as prioridades, determine qual atividade mais importante,
concentre-se no que est fazendo e ento coloque todas as suas
energias nesta atividade at termin-la.

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
NO FREQUENTAMOS AS MELHORES ESCOLAS, NO VIEMOS
DE FAMLIAS RICAS, NO SOMOS MAIS ESPERTOS E
TALENTOSOS DO QUE OS DEMAIS, APENAS DESEJAMOS
TRABALHAR MAIS DO QUE QUALQUER UM.
- O milionrio mora ao lado, de Thomas Stanley e William Danko

O Hbito de fazer o seu trabalho prontamente, isto ao. Esta

caracterstica seria mais bem compreendida se mencionarmos o
seu oposto - PROCRASTINAO.

o hbito de deixar para depois o que se pode fazer agora, por

medo de enfrentar as realidades da ao, por medo da
incapacidade para a realizao ou por uma inrcia paralisante e
viciante que no produz, mas com mil criatividades para desculpas
para cada ao no realizada.
Para atingir grandes objetivos necessrio agir e no procrastinar.
Descubra com urgncia o que pode ter travar, o simples ato de
pensar sobre este bloqueio pode ser suficiente para ativar uma
ao que muitas vezes evitamos fazer, se no for isto, enfrente o
medo, busque por sadas, tenha coragem para agir todos os dias,
semanas e meses at que suas aes se transformem em um
novo modelo de vida.
Um bom plano intil se voc
no parte imediatamente para a
ao.
Quando voc olhar para trs
daqui a um ano, vai desejar ter
comeado antes, ento faa
algo e fala agora.
O tempo de agir agora!

CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
Compreenda onde esto as demandas do seu tempo;
Invista tempo para planejamento;
Encontre maneiras de trabalhar mais inteligentemente e no
trabalhar mais;
Faa uma lista de coisas a fazer;
Aplique a regra 80-20;
A capacidade de ver mais, ouvir mais e saber mais sobre o
seu trabalho e os negcios da organizao para a qual
trabalha. Capacidade de reunir, organizar, classificar e
correlacionar todos os fatos pertinentes a cada tarefa a ser
executada e cada responsabilidade.

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Esta capacidade pode ser aprendida, sobretudo quando

voc se dedica agir no por impulso ou pelas
circunstncias, mas por planejamento.
Qual a sua viso das coisas, como consegue ver sua vida e
carreira no longo prazo? O que importante para voc,
quais so seus valores, eles esto alinhados com sua
atividade ou no? O que voc tem feito ir mudar a vida das
pessoas de que forma, qual sua misso? Quando decide se
levantar e sair de casa para trabalhar, depois retornar todos
os dias depois de enfrentar o trnsito, o que te move, qual o
seu propsito na vida? Voc estabeleceu metas para si, as
escreveu em algum lugar, suas atividades dirias so
guiadas por esta meta?
Se usar o seu poder de anlise garantir eficincia e estar
na rota do sucesso e no em rota de coliso com a
gerncia.
Tenha clareza de que voc
tem o controle, pois est
hoje onde se permitiu estar.

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

Ser lder a capacidade de assumir grandes responsabilidades

- Napoleon Hill

A capacidade de influenciar os outros a realizar um trabalho

com prazer, alegria e no apenas por temor ou mera
obrigao, mas porque desejam faz-lo. A capacidade de
ter o respeito e a confiana dos colaboradores seja em
posio superior ou inferior.

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Lideres aceitam 100% da responsabilidade pelos resultados.

No culpam os outros e nem acham desculpas para falhas,
eles trabalham, lideram equipes e pensam pro ativamente
para no falhar e no frustrar quem os est pagando.
O lder age como se fosse o proprietrio assumindo toda a
responsabilidade por dar resultados. As suas falas so
sempre em tom de Ns e no de vocs por que se inclui e
motiva todo o time ir alm.
O verdadeiro lder no permite que falhas momentneas
se tornem fracassos definitivos.
Um verdadeiro lder tem autoconfiana e coragem.
Assume responsabilidades pelos resultados e age com foco
na soluo e no em problemas.
O verdadeiro lder induz as pessoas a cooperar com ele
em um esprito de harmonia ao plantar em suas mentes a
motivao adequada.

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

Persistncia a chave do sucesso para todo grande lder

- Napoleon Hill
Vencedores nunca desistem e quem desiste nunca vence.
- Vincent Lombardi

A persistncia requer coragem, o covarde no pode

persistir, pois desiste fcil, sobretudo, quando se trata de
uma nova ideia e as pessoas no aceitam novas ideias
rapidamente.

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Um homem persistente com um plano fraco tem melhores

chances de vencer que um homem com um plano perfeito,
mas que desiste e vacila na realizao do plano.

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Ser persistente te d a vantagem de ser capaz de distinguir

entre falha momentnea e um fracasso absoluto.
A persistncia ensina-nos que uma falha agora apenas um
degrau que nos far subir a escada do sucesso. Sem a
persistncia falhamos na menor provocao e ao minsculo
obstculo, bem antes da falha da temporria.
A f a base da persistncia, pois quando motivaes e
bases externas falham em ser apoio, a f nos leva alm das
nossas prprias foras.

Persistncia na
verdade significa
misturar
determinao e
f.

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR
ORA, A F E A CERTEZA DAQUILO QUE ESPERAMOS E A PROVA
DAS COISAS QUE NO VEMOS.
- Escrito aos Hebreus 11.1, Biblia Sagrada.

Sempre necessrio ter f. F no que se est fazendo, em

si mesmo, em quem voc espera que compre seus servios
ou produtos e a f de que tudo dar certo com seus
negcios.

A f, no entanto como dita acima pelo escritor aos Hebreus,

fala de uma certeza maior do que ainda se espera e uma prova
inequvoca do que no se pode ver. claro que esta f est
firmada e fundamentada em Deus e que no pode ser produzida,
mas gerada e sustentada por ele somente.
Da f dito que move montanhas e ao obter f verdadeiros
milagres podem acontecer, sem dvida.
Todos ns temos esperanas e desejos, mas
nada disto toma o lugar da f.
Deixamos esta caracterstica por ultimo o que
no significa ser menos importante, ao contrrio,
das caractersticas
mais importantes,
imprescindvel at.
Use todas atitudes anteriores, elas podem ser
aprendidas e observadas se voc quer vencer e
alcanar grandes resultados, mas no se esquea da f, no caia
no engodo de achar que no precisar do auxlio sobrenatural para
as coisas sobrenaturais, pois o que podemos fazer ningum, nem
mesmo Deus as far em nosso lugar, mas para tudo o que estiver
acima das nossas foras e poder em Deus que confiamos.

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

Quais as caractersticas que podem leva-lo um diferencial na

vida, nos negcios e em sua carreira? Cada captulo tem
caractersticas nicas que individualmente auxiliam em tudo o
que voc tem estudado e se esforado em ser como pessoa,
mas somadas so poderosas para turbinar voc.

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Ao final deste nosso encontro gostaria de propor voc que venha

fazer parte de um time de vencedores, campees que decidiram,
pegar este Intenso Desejo de realizar, com muito Interesse e

Entusiasmo tendo uma Personalidade agradvel

e
com
Autoconfiana sem temer o futuro, mas com Iniciativa e Ao
sempre mantendo o seu Poder de Anlise, pois assim voc
avanar em direo ao seu sucesso com Persistncia e F para
assumir a Liderana da sua prpria vida em primeiro lugar.

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CARACTERSTICAS DE UM
VENCEDOR

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Napoleon Hill, As leis do sucesso.

Brian Tracy, Seu Sucesso Pessoal.

Dale Carnegie, Como fazer amigos e influenciar

pessoas.

Bblia sagrada, verso NVI.

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