Curso Intensivo em

Empreendedorismo
e Inovao Empresarial

A criao de valor em projectos

empresariais
Rui Ferreira
Iniciativa:

Formao:

Enquadramento

O Empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser

para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o

sculo 20.
Timmons, Jefrey A.,
New Venture Creation, Irwin, Boston, USA

Binmio fundamental para empreender:

Perfil do empreendedor VS potencial do projecto empresarial

Enquadramento

Estatsticas sintomticas:
Portugal o pas da Europa com MAIOR DESEJO Empreendedor
67% quer montar negcio prprio!
Portugal o pas da Europa com MENOR CONCRETIZAO
APENAS 3% realmente empreende!

Enquadramento

A mais pequena gota, a mais pequena

iniciativa, pode criar um impacto

Enquadramento

Ser empreendedor

Enquadramento
O empreendedorismo um processo
atravs do qual indivduos ou grupos
criam valor reunindo para tal conjuntos
nicos de recursos para explorar
oportunidades existentes na
envolvente.

O Empreendedorismo como um processo

Fig. 3 As fases do Processo de Empreendedorismo

Identificao da
Oportunidade

Sada Estratgica

Focus
Desenvolvimento
do Conceito de
Negcio

Implementao e
Gesto

Determinao dos
Recursos
Necessrios

Aquisio dos
Recursos
Necessrios

Oportunidade

Identificao
O Empreendedor

Identificao,
aquisio e
gesto
Recursos

Liderana e
Gesto

Organizao

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

Processo de deciso
Mudana de situao familiar ou profissional;
Descoberta do potencial de empresrio;
Perguntar Porque no?;
Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir
os meios necessrios.
Motivaes de
circunstncia

Motivaes
intrnsecas

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

Fig. 2 Perfil Empreendedor

Pro-aco

O empreendedor sobretudo um resistente

Risco

Inovao

Curiosidades
De acordo com o Eurobarmetro (2007) os principais motivos para no iniciar um
negcio (criar uma start-up) so a possibilidade de falncia, seguida da incerteza

de recebimento de um rendimento regular.

De entre os 28 pases analisados, Portugal o que apresenta o maior valor para a
possibilidade de falncia (59%).
mais difcil implementar um negcio em pases da Unio Europeia do que nos
Estados Unidos da Amrica, visto que os cidados americanos tm uma maior
propenso para o risco.
Fonte: Flash Eurobarometer n 192 Entrepreneurship.

OCuriosidades
monstro do
insucesso
De acordo com o Eurobarmetro (2007) os principais motivos para no iniciar um
negcio (criar uma start-up) so a possibilidade de falncia, seguida da incerteza

de recebimento de um rendimento regular.

De entre os 28 pases analisados, Portugal o que apresenta o maior valor para a
possibilidade de falncia (59%).
mais difcil implementar um negcio em pases da Unio Europeia do que nos
Estados Unidos da Amrica, visto que os cidados americanos tm uma maior
propenso para o risco.
Fonte: Flash Eurobarometer n 192 Entrepreneurship.

Sada Estratgica

Fecho de negcios no insolvncia

Venda
34%

Insolvncia
18%

Suspenso
31%
Relanamento
17%

Fonte: David Strokes, Kingston University, 2005

13

Sada Estratgica

O esprito empreendedor gentico, mesmo em caso de

insucesso
Emprego por
conta de
outrm
29%

Continua
empreendedor
noutro negcio
62%

Retirada
9%

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

Optimismo

Fanfarra e Fogos
de Artifcio

Atitude
perante
o projecto

Funciona !

Est a levar
tempo
Os resultados
no so o
visiveis

Entusiasmo

Ser que vale

a pena?

Cepticismo
Inicial

Pessimismo

A LONGA NOITE
NEGRA do
EMPREENDEDOR

Perdemos mais
do que
ganhamos

Talvez no seja
m ideia

Ah! Afinal
comeam a
ver-se as
compensaes

No vale
MESMO a pena!

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa
- Aprender a lidar com os Velhos do Restelo
Ultrapassar obstculos e seguir em frente o desafio permanente na vida dos
empreendedores

- Aprender a gerir o desnimo

A vida do empreendedor feita de altos e baixos. Seja persistente!

- Aprender a gerir o falhano

Aprender com os erros. No cometerei o mesmo erro duas vezes
Inspire-se nos erros dos outros

- Ser contido na euforia

Hoje correu bem mas e amanh? No facilite nem abrande

-Olhe para o mercado e antecipe-se

Que necessidades?
I nove! Seja diferente!

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

Paixo

Compromisso
Empenho

Conhecimento

Energia

Rede de Contactos

Fundamentos do Processo Empreendedor:

O indivduo/equipa

De onde que vm as novas ideias?

Saber o que no fazer;

Observar a realidade circundante e
identificar um nicho de mercado;
Ponderar o franchising;
Aproveitar conhecimentos profissionais
anteriores.
A ideia j existe?
H potencial de sucesso?

De onde que vm as novas ideias?

Descoberta do cliente

Ortodoxias

Strategic
Innovations

Tendncias e Descontinuidades

Voc um recurso nico

De onde que vm as novas ideias?

o inesperado por exemplo o insucesso que esteve na origem da

penicilina;
uma incongruncia uma discrepncia entre o que existe e o que toda a
gente gostava que existisse embora possa no o saber ainda, como
poder acontecer com as filas de espera nas urgncias;
necessidades de processo uma forma diferente e melhor de fazer as
mesmas coisas, quer em termos de indstria quer de servios;
mudanas no sector ou na estrutura de mercado, resultantes ou no de
imposies legais;
mudanas demogrficas como o prolongamento da idade da reforma;
mudanas de percepo, de costumes ou de significados, de que pode
ser exemplo uma maior preocupao com a sade e com a forma fsica;
conhecimento novo resultante de nova informao, dos avanos
tecnolgicos ou de novas teorias.

Fundamentos do Processo Empreendedor:

A oportunidade

PRODUTO

MERCADO

Um produto ou servio j existente, mas oferecido a melhor preo ou

distribudo de um modo diferente ou com melhor qualidade;

Um produto ou servio existente mas adaptado ou modificado;

Um produto ou servio existente no estrangeiro, mas transposto para o
mercado nacional;

Um produto ou servio completamente novo.

Fundamentos do Processo Empreendedor:

A oportunidade

O que que o cliente quer?

Bom
Bonito
Barato
Desejvel?

O que que o cliente realmente quer?

O melhor retorno
para o seu
investimento

Fundamentos do Processo Empreendedor:

A oportunidade
Como detectar oportunidades?
Anlise documental;
Estudo de casos prticos;
Recurso a especialistas;
Visitas a feiras e exposies;
Leitura de imprensa especializada;
Fomentar a criatividade (brainstorming).

Fundamentos do Processo Empreendedor:

A oportunidade
Como validar oportunidades?
Existe de facto mercado?
Esse mercado suficientemente grande?
O mercado est suficientemente infeliz com os produtos/ servios
disponveis?
Existem distribuidores que possam e queiram levar o nosso produto ou
servio ao mercado?
E quanto tecnologia?
Ser que os concorrentes no iro introduzir em breve no mercado um
produto/servio melhor ou mais barato?
O mercado vai poder comprar o nosso produto/servio durante tempo
suficiente?
A legislao actual ir favorecer, dificultar ou mesmo impedir a soluo de
negcio proposta?

Exemplos

O modelo de Negcio

Caracteristicas do modelo de negcio a implementar

Deve ser nico...
Deve ser abrangente e simples;
Deve ter consistncia interna;
Deve ser exequvel;
Deve ser sustentvel.

Os recursos

Pessoas;
Parceiros;
Instalaes;
Equipamentos;
Mercadoria e matria-prima;
Licenas, patentes.

A Proposta de Valor

Qual a equipa e as suas competncias?

Qual o problema/oportunidade detectado?
Qual a soluo/modelo de negcio a desenvolver? 1)
NOME DA IDEIA 2) DESCRIO DA IDEIA 3) O QUE VO VENDER? 4) A QUEM VENDEM? 5)
PORQUE DEVEM AS PESSOAS COMPRAR? (ARTICULAO COM A OPORTUNIDADE) 6)
PORQUE NICO/DIFERENTE?

Como se pode concretiz-la? 1) COM QUE PESSOAS? 2) COM QUE

PARCEIROS? 3) COM QUE INSTALAES? 4) COM QUE EQUIPAMENTOS? 5) EXISTEM
LICENAS E PATENTES?

No mximo em 2 minutos e 2 Flipcharts!!!!

viso
construir comunidades empreendedoras no mundo

misso
promover a atitude empreendedora e envolver diferentes stakeholders que
facilitem o acesso da comunidades aos nossos servios, transformando ideias em
negcios escala local e global

valores
audcia, honestidade e compromisso

O futuro de quem o faz

Contactos
Av. das Foras Armadas
Edifcio ISCTE 2W6 117
1649-026 LISBOA PORTUGAL

(+351) 21 790 32 76
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