JUAN CAMILO MARTINEZ HERRERA

ENSAYO

UNA ETRATEGIA EN EL PRECIO PUEDE ACABAR EN CAOS

Para el marketing existen 4 variables que definen el xito de un producto o servicio,

estas son las llamadas 4ps (producto, precio, plaza, promocin). Se hablar del precio
como factor fundamental para las compaas, en donde estas tienen un gran peso a la
hora de lanzar un producto y el tipo de comportamiento que se desea en el
consumidor. Pero se har nfasis en el precio de penetracin, que por una mal
estrategia puede acabar en Dumping.
El precio de penetracin en el mercado es una estrategia que establece un precio
inicial bajo para un producto. La estrategia es atraer a un gran nmero de nuevos
clientes por su bajo costo. Se puede enfocar esta estrategia para empresas pequeas
de poco nombre en el mercado que necesitan la atencin del consumidor y del
mercado. Por lo tanto, se pretende aumentar en volumen las ventas y desalentar a la
competencia.
Un claro ejemplo en Colombia del precio de penetracin se puede ver en D1, que es
una cadena de supermercados donde dan a conocer productos de la canasta familiar
a un precio mucho ms bajo que otros productos de la misma categora, pero de
marcas reconocidas. Esta cadena de supermercados se ha expandido en Colombia
por sus bajos precios y su aumento en la demanda.
Por otro lado, existen peligros a la hora de la comercializacin de un producto al
extranjero utilizando la estrategia de penetracin, puesto que en las leyes del comercio
existe un concepto reconocido en el mundo como el dumping. El dumping es aquella
practica de comercio desleal en la cual se vende un producto en el extranjero a precios
inferiores a los del mercado nacional, incluso llegan a vender un producto a menor
precio de lo que costo la produccin con el fin de apoderarse del mercado. Por lo
tanto, para conocer ms del dumping se explicarn las clases de dumping. El Dumping
espordico es conocido cuando el productor tiene un exceso de oferta y se ve en la
necesidad de exportarlo a un muy bajo costo. El Dumping predatorio es el cual busca
apoderarse del mercado implementando un precio menor al costo. Freight Dumping es
cuando se otorgan tasas preferentes a productos dirigidos al exterior. Y por ltimo el
Dumping escondido, es el cual se implementa el mismo precio en ambos mercados
para esconder el dumping.
Un ejemplo del dumping se ve reflejado en julio del 2012 en Per, en donde a travs
de una importacin textil de China se investig que las prendas venan con un precio
500% menor con los valores normales. En donde la norma jurdica de cada pas
tomara medidas contra empresas que practiquen este factor desleal desde quitar las
prendas del marcado hasta llegar a una demanda internacional.
Por esta razn, se puede concluir que el tema de precio es delicado si se llega a jugar
con un bajo precio, el estratega debe de conocer del dumping y de cmo el precio de
penetracin no vaya a afectar a la compaa en un futuro por una mala decisin. Todo
producto ingresado en un mercado ser investigado su procedencia y su marca. Por lo
tanto, la estrategia de precio de penetracin es una buena forma de captar la atencin
de los clientes, pero sin involucrar el futuro de la compaa por prcticas desleales
aplicando Dumping.

JUAN CAMILO MARTINEZ HERRERA

ENSAYO

REFERENCIAS
http://unacomerciointernacional.blogspot.com.co/2012/10/concesion-en-economia-yen-derecho.html
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-el-precio-de-penetracin-en-el-mercado-11031.html
http://gestion.pe/2012/07/31/economia/ropa-china-entra-al-peru-margen-dumpinghasta-592-2008865