Precificao

de
Honorrios Contbeis

SUMRIO

OBJETIVO ....................................................................................... 3
INTRODUO ................................................................................. 3
VOC TEM SEGURANA NA HORA DE PRECIFICAR OS SEUS SERVIOS? 4
MODELO DE DIAGNSTICO PARA PROSPECTAR CLIENTES ................... 5
MODELO DE FTS FICHA TCNICA DE SERVIOS .............................. 10
PLANILHA DE SCORES .................................................................... 11
ORAMENTO ................................................................................ 11
CONTRATO DE PRESTAO DE SERVIOS ........................................ 11
CDIGO DE CONDUTA E TICA ....................................................... 13
FORMAS DE PRECIFICAO ............................................................ 13
PRECIFICAO COM BASE NOS CUSTOS ...................................... 13
PRECIFICAO COM BASE NA CONCORRNCIA............................ 14
PRECIFICAO COM BASE NO VALOR PERCEBIDO ........................ 14
CONHECENDO OS SEUS CUSTOS ..................................................... 14
HORAS DISPONVEIS PARA VENDA ............................................. 15
CALCULANDO OS CUSTOS DE CADA DEPARTAMENTO .................. 16
MARK-UP ................................................................................. 16
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO .............................................. 17
INDICADORES ........................................................................... 17
MARGEM DE CONTRIBUIO E PRODUTIVIDADE ......................... 18
GESTO DO TEMPO GASTO POR CLIENTE E SUA RENTABILIDADE .. 18
CONSIDERAES FINAIS ................................................................ 19

16 CONESCAP
13.11.2015
Volume nico

PAINEL VALORAO DE SERVIOS E HONORRIOS

OBJETIVO

Este livreto tem por objetivo trazer informaes e
ferramentas que contribuem diretamente no dia a dia do
empresrio contbil para a precificao de seus servios.
Ainda, servir como um material complementar ao Painel
Valorao de Servios e Honorrios da 16 CONESCAP.

INTRODUO

Antes de tratarmos a precificao dos servios
contbeis, precisamos relembrar a importncia da gesto das
empresas contbeis, cada vez mais
exigidas
pela
infinidade
de
A precificao de
responsabilidades. A gesto deve ser
honorrios
profissionalizada dia a dia, inclusive
contbeis
extremamente
com uma equipe com funo de
complexa...
compliance, ou seja, com funo de
buscar conformidades entre leis,
regulamentos e normas internas, com os processos da
organizao e em certos momentos lembrando o gestor o que
deve ser feito.
A gesto caminha de mos dadas com a precificao...
sem gesto no se precifica! Informao a alma de toda
tomada de deciso.
A precificao de honorrios contbeis
extremamente complexa, haja vista que vrios fatores devem
ser levados em considerao no momento de estabelecer o
preo dos servios: a capacidade tcnica do profissional, a
equipe que dar o suporte ao servio, a estrutura fsica
necessria, a tecnologia envolvida, entre outros. Por estes e
outros motivos o tema no vinha levantando muito interesse

nas ltimas dcadas, at porque tnhamos poucos

empresrios e a maioria bem remunerados.
Hoje, neste mundo globalizado e muito mais
competitivo, felizmente ainda temos mercado para todos os
profissionais contbeis, mas poucos conseguem chegar ao
estrelato, ou seja, conseguem a almejada valorizao,
tornando-se uma referncia no segmento.
Com o objetivo j exposto, foi desenvolvido este
livreto especificamente para atender queles empresrios
contbeis no momento mais importante da negociao, ou
seja, na definio do preo de seu servio.

VOC TEM SEGURANA NA HORA DE PRECIFICAR OS SEUS
SERVIOS?

Quando chega um(a) empresrio(a) em sua empresa,
querendo trazer a escrita para voc, quais so os
procedimentos adotados pela sua empresa? (...)
notrio que muitos empresrios sequer possuem
ferramentas de precificao, continuam naquela de
questionar as informaes mais do que bsicas, achando que
elas contribuem para definir o preo justo ou seja: valor do
faturamento; nmero de empregados; regime de tributao;
quantidade de notas fiscais; e principalmente, o valor do
honorrio que vinha sendo pago ao outro profissional?
Adivinha o valor que estar sendo orado/combinado
com o cliente em potencial... habitualmente o resultado :
Fao para o senhor o mesmo honorrio que vinha sendo
pago ao outro profissional! Precisamos de alguns meses para
poder conhecer a sua empresa e depois voltamos a
conversar/negociar!
sabido da necessidade de termos ferramentas de
precificao, principalmente na primeira abordagem, seja ele

SISTEMAS
Possui sistema integrado? Gera NFes, NFCes? Gera os arquivos fiscais?
 No  Sim, Qual?

O sistema est completamente integrado?
Quais so os mdulos que no esto integrados? Descrever:
 Sim
 No
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

um potencial cliente que estar abrindo o seu prprio negcio

ou mesmo aquele empresrio que est buscando uma outra
empresa contbil, por motivos diversos.
A abordagem para prospectar este cliente deve ser de
forma persuasiva, demonstrando conhecimento e
principalmente muita segurana nos valores orados.
Sugerimos a aplicao de um belo questionrio para
diagnosticar a empresa, ou seja, conhec-la realmente... e isto
no se faz com aquelas perguntas bsicas comentadas
anteriormente, necessrio um questionrio amplo, bem
mais completo, como no modelo a seguir.

MODELO DE DIAGNSTICO PARA PROSPECTAR CLIENTES
Razo Social

 Estrangeiro (PF/PJ)

Livros Razo encadernados at que data? Registrados no rgo competente?

Livros Dirio encadernados at que data? Registrados no rgo competente?

Livros LALUR escriturado at que data?

Livro entrada
Livro sada
Livro ICMS
Livro IPI
Inventrio
Termo de Ocorrncias

Contabilidade atrasada?
 NO
 SIM, quantos meses?

Estado

CEP

E-mail

Inscrio Estadual

E-mail

Secretaria

Fax

Cidade
Telefone
CNPJ
Contato
Cargo
Telefone

Possui fichas de conciliao?
 No
 Sim, at que data?

Adota Converso de moedas?
 No
 Sim, qual critrio?
 US/GAAP  FASB  IASC

A empresa reporta informaes para o exterior?
 No
 Sim, quais?

A empresa possui Relatrios Gerenciais?
 No
 Sim, quais?

 Comrcio

Valor do Faturamento Anual?

Regime de Tributao FEDERAL
 Real Trimestral
 Real Estimado

Regime de Tributao ESTADUAL
 Simples
 Normal

Servios Solicitados
 Contbil
 Fiscal
 Legislao Contbil
 Societrio

Origem do Capital
 Nacional (PF/PJ)

Data

Nome Fantasia / Possui Filiais? /Quantas?

Endereo

Bairro

Tipo de Empresa
 Indstria

DEPARTAMENTO CONTBIL E FISCAL

 Servios

Contabiliza Receita e Despesa por Centro de Custo?

 No
 Sim, quais?

 Outros:___________

A empresa possui Auditoria Externa?
 No
 Sim, qual?
 Presumido

 Arbitrado

 Simples Nacional

A empresa possui Auditoria Interna?
 No
 Sim,
 Prpria  terceirizada, qual?

 Folha
 Patrimnio

 Controladoria
 Outros

Contribuinte dos Impostos

 PIS/COFINS  IRPJ  C.SOCIAL  IPI  SIMPLES NACIONAL
 ICMS
 ISS
 OUTROS

DEPARTAMENTO FINANCEIRO - TESOURARIA

Nmero de contas correntes utilizadas:
Media de cheques emitidos por ms:

Possui Substituio Tributria?

 No
 Sim qual?

Calcula crdito presumido de PIS/COFINS?

 No
 Sim
Calcula IR/CS/Pis/Cofins pelo regime caixa ou competncia
 Caixa  Competncia

A Tesouraria responsvel pela negociao com os bancos?

Quem o responsvel?
 SIM
 NO

Qual o setor que administra e controla os contratos de emprstimo financeiros?

Participante do REFIS? PAES? PARC.11941?
 No
 Sim qual?
Possui Regime Especial?
 No
 Sim qual?
Possui Parcelamento de Impostos? Quais?
 No
 Sim qual?
Possui Notas Fiscais Eletrnicas?
 Sim  No

Ha controle por contrato com clculo dos encargos pr-rata?
 No
 Sim

Quem controla o caixa fundo fixo da(s) filial(is), se houver?


O sistema de Tesouraria integrado com Contas a Pagar e Contas a Receber e Contabilidade?
 No
 Sim

Quantidade de itens de Matria Prima


Quantidade de itens de Produtos semiacabados


Quantidade de itens de Produtos acabados


Estoques:  Centralizados
 Descentralizados

Envia produtos para serem beneficiados em outra empresa?
 No
 Sim, quais?

Existem relatrios gerenciais na Tesouraria?
 No
 Sim, quais?

Existe desconto de duplicatas ou cheque? Quem controla?
 No
 Sim, quais?

DEPARTAMENTO FINANCEIRO - CONTAS A PAGAR
Nmero de fornecedores ativos:


Qual a forma de comunicao com os bancos?

Qual o volume mdio de Notas Fiscais de Entrada (Compras, Transferncias e Devolues)?

Qual o volume mdio de Notas Fiscais de Sada (Vendas, Transferncia e Devolues)?

Possui controle analtico do saldo das contas a pagar por fornecedor?

 No
 Sim, qual?

O sistema de tesouraria integrado com Contas a Pagar e Contas a Receber e Contabilidade?
 No
 Sim

Possui sistema de custeio?
 No possui
 Custo Padro

 Custo Mdio

Contas a pagar integrado com Compras, Almoxarifado e Contabilidade?

 No
 Sim

 Custo ABC

Contas a pagar terceirizado?

 No, quantos funcionrios?  Sim, com qual Empresa/Escritrio?

Total de itens do ativo imobilizado?

DEPARTAMENTO FINANCEIRO - CONTAS A RECEBER

Nmero de clientes ativos:

Media de faturas por ms:

Nmero de bancos utilizados para cobrana:

Qual a forma de comunicao com os bancos?

Ha controle dos bens patrimoniais?

Outras necessidades especficas
OBRIGAES ENTREGA MENSAL: ________________________________________________________________
OBRIGAES ENTREGA ANUAL: _________________________________________________________________

Possui CERTIFICADO DIGITAL?
 No  Sim, Quais?
 e-CPF/PJ
 e-CONECTE
 e-CNPJ
 e-NFE
Validade?

Possui controle analtico do saldo de contas a receber por cliente?

 No
 Sim

Contas a receber integrado com Faturamento e Contabilidade?

 No
 Sim

MODELO DE FTS FICHA TCNICA DE SERVIOS

Conhecendo a empresa a qual estar precificando,
de extrema importncia termos processos internos bem
definidos (gesto), alm da descrio detalhada por servios
oferecido. Neste momento, o TEMPO comea a ser parte
importante no processo de precificao. A FTS a ferramenta
que trar segurana a cada item diagnosticado na prospeco
do cliente.
No exemplo abaixo, detalhamos cada tarefa do
processo, com o devido TEMPO despendido. O servio
escolhido foi a ECD.

Contas a receber terceirizado?

 No  Sim, qual empresa/escritrio?
H recebimentos por maquinetas de cartes dbito ou crdito?
 No  Sim, feito relatrio destes recebimentos?

DEPARTAMENTO DE RH
Quais as datas de pagamento de salrios?
 Dias 1 e 15  Dias 5 e 20  Quinto dia til ms subsequente  ltimo dia til  Outros?

Qual a forma de pagamento?
 Em espcie
 Transmisso Arquivos

 Crdito Bancrio

 Outros, descrever:

 Cheque

Quais so os tipos de salrio?
 Mensalista
 Horista

 Comissionista

 Comissionista Puro

Se houver comisso:
 J vem calculada
Qual o nmero total de colaboradores?

 Deve ser calculada pelo RH

Quantidade de funcionrios por local?
Matriz: Filiais: Outros:

ndice de rotatividade anual de pessoal
 Baixa
 Mdia

Servio:

 Alta

Sequencia

Tarefas i ntermedirias

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

Fazer a opo no sistema pela gerao do ECD

Fazer a Parametrizao do sistema ( Relacionamento Plano de Contas/Plano Referencial)
Fazer a auditoria dos demonstrativos
Gerar o arquivo no sistema
Importar o arquivo gerado para o PVA ( Validador)
Verificar e analisar o check-list do programa
Gerar o arquivo no programa e assinar digitalmente
Preencher o requerimento no programa para registro na JC
Entrar no site na JC para gerar a guia de pagamento
Encaminhar a guia para pagamento
Informar no gerenciador ( PVA) os dados do pagamento
Assina o requerimento e transmite o arquivo
Entrar no sistema e consultar a situao do registro por parte da JC
Imprimir o termo de autenticao
Soma

A empresa possui programas de sade ocupacional?

 No
 Sim, Quais?  PCMSO  PCMAT  PPP  CIPA  PAT

Forma de controle de horrio
 Manual
 Eletrnico

 Mecnico

 Outros

Tipos de colaboradores
 CLT Prazo determinado
 Scios ou diretores

 CLT Prazo Indeterminado

 Estagirios

 Autnomos
 Outros, descrever:
_____________________

Benefcios oferecidos pela Empresa
 Nenhum
 Assistncia Mdica
 Cesta Bsica
 Seguro de Vida

 Vale Refeio/Alimentao

 Outros: ____________________

Necessita de relatrios gerenciais?

 No
 Sim, quais e qual periodicidade? __________________________________

Regional

Data:
Empresa (escritrio)

Sabe-se agora que, caso a empresa diagnosticada
tenha a obrigatoriedade de entrega da ECD, devemos
precificar este servio juntamente com todos os outros... a
no ser que seja um servio cobrado a parte.
Este levantamento e mapeamento dos servios
internos de sua empresa contbil servir de base para a
precificao de cada item diagnosticado em uma possvel
abordagem.
Colaborador

Outras informaes que julgar necessrio:

Responsvel pelas Informaes Prestadas

/ /
Data

Tempo
Min/Qtde
0:02
0:20
0:10
0:05
0:05
0:20
0:03
0:05
0:05
0:15
0:02
0:03
0:05
0:01
1:41

Responsvel:

ECD (Escriturao Contbil Digital)

10

PLANILHA DE SCORES

A partir do momento em que se conhece cada
processo, suas tarefas, os devidos apontamentos de TEMPO
para cada uma delas (timesheet), h a possibilidade de ser
criada uma planilha de scores, ou seja, criar pontuaes para
cada servio de acordo com o preo de venda hora de sua
empresa.
Estas
pontuaes
automaticamente
sero
equacionadas para o resultado final, o valor do honorrio
contbil proposto. Esta ferramenta ajuda a tangibilizar o
oramento.

ORAMENTO

Chegado o momento de
apresentar o oramento, temos um
cenrio muito mais seguro, haja vista que
agora temos informaes precisas e ferramentas que
determinaram o valor do honorrio proposto.
Aconselha-se a utilizao do diagnstico e da planilha
de scores como parte integrante do oramento, estas
ferramentas enriquecero o valor pedido, demonstrando
confiana e critrio bem definido no que est sendo proposto.
No oramento recomenda-se j especificar
detalhadamente o que est sendo precificado, uma vez que,
qualquer outro tipo de servio futuramente requerido poder
ser considerado como um servio extra.

CONTRATO DE PRESTAO DE SERVIOS

Toda esta estratgia de precificao culmina com a

ferramenta mais importante da relao comercial entre
CONTRATANTE e CONTRATADA. Esta ferramenta define
pormenorizadamente os direitos e deveres de cada uma das
partes.
Alguns itens devem ser levados em considerao,
objetivando a segurana do contador a partir do Novo Cdigo
Civil/2002:

a) As
empresas
contbeis
no
possuem
inviolabilidade em suas sedes, por este motivo, a
importncia de estabelecer no contrato como se
deve proceder em caso de um mandato de busca e
apreenso por parte da Polcia Federal, por
exemplo.
b) Mencionar a Resoluo 1.445/2013 do CFC Das
Comunicaes ao COAF. Esta norma no pode ser
considerada, em hiptese alguma, quebra de sigilo
profissional.
c) Constituir o contrato como ttulo executivo
extrajudicial.
d) Estimular multas para sada do cliente para ex
empregados.
e) Delimitar as responsabilidades em caso de multas e
juros pela no entrega de qualquer tributo ou
obrigao acessria.
f) Detalhar servio por servio que est sendo
contratado... poder ser como anexo ou apndice
ao instrumento. Com certeza o cliente no se
lembrar do que foi contratado e ir exigir que
algum servio novo faa parte do pacote.

11

12

Alm de clusulas bem elaboradas, a gesto do

contrato de extrema importncia, haja vista que o no
cumprimento de qualquer clusula pactuada abre precedente
para discusso e anulao da mesma.

CDIGO DE CONDUTA E TICA


Em meio crise que vivenciamos nos dias de hoje,
percebe-se principalmente a crise moral e tica de nosso
povo. O jeitinho brasileiro est em todo e qualquer lugar
para beneficiar um ou outro. Existem
corruptos e corruptores por todas as partes.

Falar de tica utopia, mas no
podemos perder a esperana de vivenciar
dias melhores. Por este e outros motivos, orienta-se a
empresa contbil adotar um cdigo de conduta e tica para
ser usado pelos proprietrios, pelos colaboradores e tambm
pelos clientes, fechando um ciclo de respeito s leis e as
condutas pessoais, valorizando ainda mais o seu
benchmarking.

PASSAMOS AGORA PARA A PARTE TCNICA DE
PRECIFICAO

FORMAS DE PRECIFICAO

sabido que temos trs formas de precificarmos um
produto ou um servio: com base nos custos, na concorrncia
e no valor percebido pelo cliente.

PRECIFICAO COM BASE NOS CUSTOS

a forma mais importante para conhecer a realidade

de sua empresa. Atravs dela voc consegue administrar
todas as outras formas, alm de conseguir aplic-las. Pode-se
dizer que a mais importante forma, mas no a melhor.

PRECIFICAO COM BASE NA CONCORRNCIA

a forma mais fcil de se precificar porm a mais
traioeira, ela pode decretar o fim de sua empresa caso voc
no conhea os seus custos. Ela te orienta, mas quase sempre
no define, ou seja, ela no a mais importante e nem a
melhor forma de se precificar!

PRECIFICAO COM BASE NO VALOR PERCEBIDO

a forma menos importante na precificao, mas a
melhor! Esta a nica maneira de conseguir margens
absurdas de lucratividade... ela acontece quando voc
consegue que o mercado procure e deseje os seus servios.
Normalmente no nosso segmento ela aparece atravs de uma
OPORTUNIDADE.

CONHECENDO OS SEUS CUSTOS


O mapeamento de todos os gastos (custos) fixos
diretos e indiretos devem ser feitos antes de qualquer critrio
de precificao com base nos custos. Aconselha-se a segregar
em planilhas os seus custos da seguinte maneira: Despesas
Fixas;
Depreciao
Societria;
e
Folha
de
Pagamento/Encargos/Benefcios.

Feito este levantamento, consegue-se chegar a quanto
representa cada um destes custos na empresa contbil. As
primeiras surpresas j comeam a aparecer!

13

14

A primeira pergunta que devemos fazer

para ns mesmos quando comeamos a
precificar os nossos servios : Quanto TEMPO
eu consigo vender mensalmente aos meus clientes? Isto
significa a mdia de tempo que cada colaborador consegue
produzir no ms, em horas, que estaro a venda.

HORAS DISPONVEIS PARA VENDA


Para colaborar, apresentamos um quadro explicativo
da mdia de horas que conseguimos vender mensalmente,
por colaborador... no se deixe enganar pelas 220 horas
mensais que pagamos.

Dias do ano
Domingos
Sbados (Compensados)
Feriados e Dias Santos
Faltas Abonadas, Afast. e Treinamentos
Dias Trabalhados no ano
Dias Disponveis a cada ms
Horas Trabalhadas por dia
Horas Disponveis (por ms)
Tempo com Estudos da Legislao por ms
Lanches, Cafs e Outras Perdas
Horas Trabalhadas (por ms)

CALCULANDO OS CUSTOS DE CADA DEPARTAMENTO


J sabemos o custo total da empresa contbil e
consequentemente o seu custo hora, atravs da diviso do
custo total (despesas fixas e os custos da administrao
aquelas pessoas que no tem horas disponveis para venda)
pelo nmero de horas a serem vendidas.
O custo por departamento tambm fcil de achar,
s alocar cada colaborador no seu devido
setor/departamento, com as devidas horas a serem
produzidas... chegamos ao custo do departamento
multiplicando as despesas fixas e os custos da administrao
da empresa contbilpelo ndice proporcional de
representatividade destas despesas no departamento.

Seguindo este raciocnio, o custo da
hora por departamento encontrado
dividindo-se o custo total deste pelas horas
produtivas a serem vendidas dos
colaboradores devidamente alocados, j encontradas
anteriormente.

MARK-UP


O mark-up ser o percentual que ser aplicado ao
custo por hora do departamento, chegando ao preo de
venda/hora de cada um deles.

No mark-up devemos considerar os seguintes
percentuais: alquota do imposto sobre o faturamento; fator
de responsabilidade civil; proviso para devedores duvidosos;
juros pelo prazo mdio de recebimento das receitas; juros
sobre o capital prprio; lucro lquido desejado; entre outros.

365
52
52
10
8
243
20,3
8,8
178,2
15,5
12,7

150,0

Cada empresa deve fazer o seu clculo, mas este

quadro j d uma bela noo da quantidade de horas que
conseguimos vender por ms... a realidade j comea a mudar
e tomar outros rumos, ou seja, precisamos otimizar processos
para conseguirmos agilizar o cumprimento dos servios e
obrigaes contratadas para no termos surpresas e prejuzos.

15

16

Neste momento voc j consegue projetar qual a sua

capacidade de faturamento, ou seja, multiplicando as horas
vendidas pelo nmero de colaboradores e do resultado
multiplicar pelo valor da hora a ser vendida pretenso,
conforme resultado obtido entre o custo hora x mark-up.


DEMONSTRATIVO DE RESULTADO


J possvel projetar o
demonstrativo de resultado com os
resultados encontrados. Aconselha-se a
criar um demonstrativo gerencial
comparativo ms a ms para que voc
consiga
analisar
cada
conta
separadamente, a sua evoluo, com metas pr-definidas.

INDICADORES


Nos dias de hoje indispensvel a utilizao de
indicadores gerenciais, eles te norteiam e conseguem te trazer
formas de comparar com o mercado sem expor os dados de
sua empresa.

A seguir, demonstramos alguns indicadores
interessantes a serem administrados:

CUSTO HORA DO COLABORADOR

TQUETE MDIO (FATURAMENTO BSICO MDIO POR CLIENTE)
FATURAMENTO TOTAL POR COLABORADOR
% DE SERVIOS ACESSRIOS S/ FATURAMENTO BSICO
VALOR DA HORA V ENDIDA NOS SERVIOS ACESSRIOS
CUSTO TOTAL DOS COLABORADORES S/ FATURAMENTO
IMPOSTOS S/ FATURAMENTO TOTAL
GASTOS FIXOS INDIRETOS
LUCRO LQUIDO
INADIMPLNCIA H MAIS DE 30 DIAS
FALTAS ABONADAS (CUSTO TOTAL)
FALTAS ABONADAS (% DE CUSTO S/ FATURAMENTO)

MARGEM DE CONTRIBUIO E PRODUTIVIDADE


Quanto cada cliente est contribuindo para a
lucratividade da empresa? Isto margem de contribuio,
imprescindvel para tomada de decises, alm de ser
imprescindvel para o gestor valorizar aquele colaborador que
atende aquele cliente que mais contribui para a lucratividade,
ou seja, valorizao por meritocracia.

Produtividade fazer mais em menos tempo... sem re-
trabalho. Mensurar a produtividade de extrema importncia
para o gestor, uma vez que os colaboradores mais produtivos
podem assumir queles clientes deficitrios e torn-los
lucrativos... uma excelente carta na manga. Esta tambm
uma bela forma de valorizar o colaborador.

GESTO DO TEMPO GASTO POR CLIENTE E SUA
RENTABILIDADE

17

18


Falamos em produtividade, agora precisamos entender
como avaliar e analisar esta produtividade. Temos a
possibilidade de calcular a mdia de tempo gasto para poder
realizar determinado servio, este tempo torna-se a meta
para toda a empresa. Se o colaborador fizer em menos tempo
que o definido, torna-se altamente produtivo.

Na gesto da precificao, obrigatoriamente devemos
ter controle mensal do tempo gasto (timesheet) para atender
cada cliente individualmente em nossa empresa. Esta a
nica forma de conseguirmos visualizar e analisar se aquele
determinado cliente est contribuindo com o lucro da
empresa e qual o seu percentual de lucratividade.

Quando se tem a mdia de tempo gasto, consegue-se
chegar a concluso sobre a lucratividade daquele cliente na
carteira, inclusive se o honorrio
contratado est prximo do sugerido
honorrio sugerido = mdia do tempo
gasto x preo de venda hora.

CONSIDERAES FINAIS


Humildemente procuramos apresentar alguns
mtodos de precificao que vem sendo estudado pelos
Estados do Paran, Rio Grande do Sul e So Paulo, atravs do
SESCAP-PR, do SESCON-SG e do SESCON-SP.

Esta metodologia traz mais segurana ao gestor da
empresa contbil a tomar decises precisas quanto aos
honorrios a serem cobrados ou reajustados de seus clientes.

Esperamos que voc consiga aplicar algumas das dicas
e/ou ferramentas que dispusemos neste pequeno livreto...
ainda, tomara que consigamos contribuir para a valorizao
de sua empresa atravs destas informaes de precificao.
Um dos grandes objetivos deste estudo!

19

Muitos estudos ainda esto sendo feitos para
aperfeioar e garantir ainda mais tranquilidade e segurana ao
gestor contbil. Contamos com voc nos prximos eventos do
sistema FENACON para poder contribuir com o
enriquecimento e engrandecimento de nossa profisso.

























PAINEL VALORAO DE SERVIOS E HONORRIOS

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Painelistas:

Srgio Approbato Machado Jnior (SESCON-SP)
Michel Vitor Alves Lopes (SESCAP-PR)
Joacir Reolon (SESCON-SG)

Moderador:

Edson Oliveira da Silva (FENACON)

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