Plan de Exportacion-Carteras

EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
PLAN DE EXPORTACIN DE CARTERAS DE LANA DE OVEJA
0
COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
INTRODUCCION
Al llegar los espaoles a Cajamarca en 1532, les sorprendi la enorme cantidad de

tejidos de lana y algodn que hallaron almacenados en las casas, estas noticias de los
primeros cronistas, nos dan idea de la magnitud de la tradicin textil prehispnica
sobre la cual se establecieron los obrajes en Cajamarca pues al desestructurarse la
organizacin social, poltica, religiosa y econmica incaica, se enfatiz la explotacin
minera, agrcola, ganadera y de servicios pblicos con la mano de obra forzada de los
indgenas, en beneficio de las nuevas autoridades espaolas.
En el siglo XVII, ya existan ms de 35 obrajes en Cajamarca, sin contar los "chorrillos"
o pequeos obrajes. A principios del siglo XVIII, la provincia y Corregimiento ya era
uno de los principales centros textiles del Virreinato, gracias tambin al suave relieve
geogrfico y a la abundancia de pastos, que permitieron la crianza de por lo menos
350 mil ovejas. La elevada produccin de frazadas, paos, paetes, bayetas y jergas
de lana, sombreros, sayales o telas burdas para alforjas, tocuyos de algodn (que se
cultivaba en valles calientes, como Condebamba, San Pablo, el Maran y en la
regin yunga) se transportaba a Lima, Guayaquil y Panam.
Frente a las producciones textiles del arte oficial de las ciudades, el arte popular textil
daba rienda suelta a una libertad que enriqueca sus manifestaciones regionales con
expresiones de las estructuras andinas. En Cajamarca, el uso de la manta o pullo, del
poncho y de las fajas fueron "y continan siendo" un distintivo de pertenencia a cada
provincia, un smbolo de identidad tnica.
En la actualidad, la trama y urdimbre de la amplia variedad de textiles que se elaboran
en las comunidades tejedoras de las provincias de Cajamarca, expresan no slo los
distintos usos y funciones sociales, sino que tambin definen en gran medida su
mundo material y espiritual, las estructuras simblicas de una cultura vigente desde
tiempos inmemoriales.
Si bien es cierto que la tradicin textil cajamarquina es precolombina, no es tan
ancestral como en el Sur Andino; lo que s encontramos actualmente en vigencia es la
tecnologa y estilo que datan de 200 a 300 aos atrs. Una de las tareas ms urgentes
en la visin de rescatar las artes populares de Cajamarca es la recuperacin de los
diseos, tintes y telares tradicionales, inspirndose en los trabajos que se realizan en
Porcon (alto y bajo) y sus alrededores. Los artesanos de porcon podran ser unos
1
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
extraordinarios asesores, maestros dispuestos a transmitir sus conocimientos para

perpetuar una tradicin textil que es tan rica y variada.
Por lo tanto, invitamos a todos los lectores a revisar el trabajo realizado y utilizarlo
mpara atender sus inquietudes.
El Equipo
RESUMEN
2
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
CAPITULO.................................................................................................................... 4
1.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO..........................................................................4
1.1.
DESCRIPCIN...................................................................................................5
1.2.
CARACTERISTICAS FENOTIPICAS DE OVEJAS............................................5
1.2.1.
PROPIEDADES NATURALES DE LA LANA..................................................6
1.3.
Descripcin del proceso antes de la produccin de carteras.......................8
1.4.
Proceso productivo de carteras de lana de carnero......................................9
1.5.
Lnea de los productos..................................................................................11
2.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA...........................................17
2.1.
RESUMEN DE DATOS DE LA EMPRESA.......................................................17
2.2.
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR..................................................18
2.3.
PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL....................................................18
2.4.
ANALISIS FODA..............................................................................................20
2.4.1.
FORTALEZAS Y DEBILIDADDES................................................................21
2.4.1.1.
Fortalezas.................................................................................................21
2.4.1.2.
Debilidades...............................................................................................21
2.4.2.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS...............................................................21
2.4.2.1.
OPORTUNIDADES....................................................................................21
2.4.2.2.
AMENAZAS...............................................................................................21
CAPTULO II:.............................................................................................................. 24
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE
MARKETING...............................................................................................................24
a.
Anlisis del Producto.........................................................................................24
b.
Partida Arancelaria.............................................................................................24
c.
Seleccin del Mercado Objetivo........................................................................25
CAPTULO III.............................................................................................................. 36
LA GESTIN EXPORTADORA...................................................................................36
3.1. ANLISIS DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN, PRECIOS Y
COMERCIALIZACIN................................................................................................36
3
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
3.1.2
2014
2014
Precio y comercializacin...........................................................................42
CAPTULO IV:.............................................................................................................46
ANLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO........................................................46
4.1. ANLISIS FINANCIERO......................................................................................46
4.1.1. ESTADOS FINANCIEROS................................................................................46
a.
BALANCE GENERAL..........................................................................................46
b.
ESTADOS DE PRDIDAS Y GANANCIA............................................................46
4.5. RATIOS FINANCIEROS.......................................................................................46

4.11. FLUJO DE CAJA PROYECTADO......................................................................47
CONCLUSIONES........................................................................................................ 49
BIBLIOGRAFA........................................................................................................... 50
CAPITULO I
1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

4
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
1.1.
DESCRIPCIN
La textilera tradicional de Cajamarca utiliza los
rudimentarios telares de madera que son de cintura
(callua) y a pedal (de origen europeo), con los cuales
se entretejen los hilos para producir una tela plana
con fibras naturales de lana de ovino.
La mayor produccin artesanal est destinada al
autoconsumo: ponchos, fondos, mantas, frazadas,
asientos, colchas, alforjas, chales, bayetas y jergas, entre otros. De acuerdo a

cada provincia, se aplican determinadas tcnicas de tejidos y productos para
lograr diseos y colores propios. Tejer es una labor plena de afectividad porque el
tejedor aprendi el arte de sus padres y abuelos y tambin es una forma de
reproducir el entorno cultural, natural y el mundo interior
Las tareas que se deben de realizar para la confeccin de un tejido son: el
procesamiento de la lana cuando es de carnero que implica el trasquilado,
escarmenado, hilado, teido (generalmente se usan plantas combinadas o con
anilinas), despus proceden con el ovillado, el urdido, el entablado, el escogido y
el tejido propiamente dicho. Para cada una de las tareas es necesario poseer
habilidad, la que es adquirida en el seno del hogar donde desde pequeos ven a
sus madres realizar estas tareas y que paulatinamente las van aprendiendo. El o
la tejedora lleva grabadas en su memoria y en sus dedos las medidas de los
diseos, que repite desde siempre, de generacin en generacin.
1.2.
CARACTERISTICAS FENOTIPICAS DE OVEJAS
La
lana es realmente una parte viviente
del
animal:
la
producen
las
clulas
epidrmicas. La diferencia entre la lana

y el
pelo es que la fibra de la primera tiene

5
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
un revestimiento de escamas sobrepuestas y puntiagudas, como placas, parecidas a

las escamas de los peces y agarradas a las fibras por sus bases.
Est cubierta escamosa puede verse con ayuda del microscopio. Si nos
pasamos una fibra de lana entre los dedos podremos advertir cierta aspereza.
Las escamas sobrepuestas, al reunirse en ngulo, tienden a ponerse al hilo, es
decir, entretejerse. Por eso es que la lana de los ovinos difiere de todas las
otras fibras, animales o vegetales. Otra valiosa caracterstica de la fibra de lana
es su elasticidad, que le da
Todos los ovinos no rinden la misma calidad de lana y hasta la misma raza de
ovinos producir mejor lana en un pas que en otro. Esta diferencia de calidad y
cantidad se debe al clima y al suelo
Los merinos son oriundos de Espaa, y en el siglo VIII se cita que producan
lana que los moros conquistadores convertan en telas.
Una buena oveja a veces rinde siete kilos de lana, en tanto que un carnero
padre da de diez a catorce kilos, aunque el promedio es bastante menor.
Algunas clases de merinos tienen el pellejo arrugado, lo que les da ms
espacio para crecer lana, y esto significa mayor rendimiento. Hay de 6.000 a
8.000 fibras por centmetro cuadrado en el pellejo de un merino.
La lana o velln de un merino es mucho ms fino que el de los carneros
ingleses, y el dimetro de la fibra del velln del merino puede ser tan
sumamente fina como dos centsimas de milmetro. Una fibra as es rizada,
fuerte, sedosa y ligeramente grasienta. El aceite protege a las fibras, o pelos,
en sus races. Algunas veces el polvo se adhiere al aceite en los extremos de
las fibras de lana, y entonces el carnero parece sucio. Este aceite se le quita a
la lana mediante el lavado, y entonces queda el velln blanco, reluciente y
sedoso.
1.2.1. PROPIEDADES NATURALES DE LA LANA.
Considerada una "Obra maestra de la Naturaleza", la ciencia no ha podido
producir otra fibra que posea sus propiedades naturales, dentro de las cuales,
las de mayor importancia son:
a)
AISLANTE:
6
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
La lana es tanto aislante del fro como del calor. Por su capacidad
higroscpica, las fibras absorben la humedad ambiente y corporal, generando
una interface de aire seco, que se comporta como aislante trmico.
A su vez, al ser la evaporacin de la perspiracin el mejor dispositivo de
enfriamiento del cuerpo y al ser absorbida esa evaporacin por las clulas
cuticulares de la lana, se mantiene una temperatura corporal uniforme.
b)
SALUDABLE:
Por su capacidad aislante protege contra los cambios bruscos de temperatura.
Adems, su poder higroscpico le permite absorber hasta un 30 % de humedad
ambiente sin mojarse. El Sitio de la Produccin Animal 40.
c)
REPELENTE AL AGUA:
La disposicin de las clulas escamosas que recubren su superficie, al hacer
rodar los lquidos, impide la penetracin del agua.
d)
RESISTENTE AL FUEGO:
La lana es un elemento que no se inflama ni se derrite. En contacto con el
fuego forma un "botn carbonoso". Esta propiedad que es uno de los atributos
de mayor utilidad prctica, es empleada para la fabricacin de alfombras.
e)
RESILIENCIA:
La lana es naturalmente elstica. Puede ser retorcida y estirada y regresar a su
forma normal ms que cualquier otra fibra; en ambientes hmedos hasta un 70
% y en ambientes secos hasta un 30 %.
Esta propiedad, en la prctica se traduce en la libertad de movimientos que
otorgan las prendas fabricadas con lana.
f)
USO PROLONGADO:
La lana es extremadamente durable, resiste a la friccin y mantiene una buena
apariencia durante mucho tiempo.
g)
VERSTIL:
Pueden fabricarse con distintos tipos de lana tanto telas como gneros de
punto, alfombras o fieltros, lo que hace que sea una materia prima muy verstil.
h)
RESISTE LA ELECTRICIDAD ESTTICA:

El poder higroscpico de la lana, expresado como la capacidad para absorber
humedad, impide la electricidad esttica.
7
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
i)
2014
2014
AISLANTE CONTRA RUIDOS:

Se ha comprobado que es capaz de absorber sonidos, en virtud a la interfase
aire - fibra, razn por la cual al reducir los niveles de ruido, se emplea en forma
de lminas en teatros y auditorios.
j)
RESISTENTE A LA SUCIEDAD:
La humedad normal que toda lana posee, al disminuir la electricidad esttica
repele el polvo, el aire y la tierra del ambiente.
k)
CONFORTABLE:
Por su elasticidad, que permite una amplia libertad de movimientos y su
capacidad higroscpica, las prendas fabricadas con lana son sumamente
confortables.
l)
FCIL TEIDO:
La lana como materia prima textil debe ser blanca. La presencia de fibras
coloreadas se considera un defecto serio, que se castiga en el precio; por lo
tanto es apta para ser teida con facilidad, por una amplia gama de colores.
m)
ELEGANTE:
Las prendas elaboradas con lana otorgan prestancia y distincin a quien las
usa.
1.3.
Descripcin del proceso antes de la produccin de carteras.
Es importante conocer el proceso de produccin del textil 100% oveja, de

transformacin del velln a productos final, proceso que est a cargo a cada
miembro familiar.
Figura N 01
8
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
TRASQUILADO
ESCARMENADO
PRODUCTO (TELAS
Y FAJAS)
HILADO
URDIDA PARA EL
TEJIDO
TECNICAS DE
TORCIDO
TEIDO
Elaboracin: equipo de trabajo
1.4.
Proceso productivo de carteras de lana de carnero

Figura N 02
9
Traslado, hacia
nuestro intermediario
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Compra de
CORTADO DE
ACUAERDO AL
materia prima
MODELO
2014
2014
Coser
Pegado de detalles y
botones, y bordado con
cinta
Exportacin
Embalaje
10
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
1.5.
Lnea de los productos
Modelo N 01: cartera media luna
Descripcin
Cartera
media
luna
de
color
marrn (tinte natural a deferencia

de las rayas) de 25 cm de altura x
45 cm de ancho, asas de 50 cm de
largo.
Tejido a telar el diseo es las rayas
es simple a tejido recto.
Las asas ( fajas tejidas a callhua )
Forrada con bolsillo en interior, con
cierre.
Tambin puede llevar aros ya sea
de madera o metal como detalle en
las asas.
Colores blanco o crema, negro,
verde
marino,
chinchango,
azul
rajo,
cielo,
azul
fuxia,
plomo(natural, teido) y marrn

11
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Modelo N 02: cartera media luna
Descripcin
bordado con cintas.
Cartera media luna de color natural

(crema o blanco), de 25 cm de altura
x 45 cm de ancho, asas de 50 cm de
largo.
Tejido a telar el diseo es simple o
tejido recto.
cierre.
Tambin puede llevar aros ya sea de
madera o metal como detalle en las
asas.
Colores blanco o crema, negro, verde
chinchango, rajo, azul marino, azul
cielo, fuxia, plomo(natural, teido) y
marrn
Modelo N 03: cartera abanico
Descripcin
12
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Cartera
abanico
en
color
natural (crema o blanco)

Tejido a telar el diseo es
simple o tejido recto.
Tamao: 35 cm de altura x 45
cm de ancho, asas de 70 cm de
largo.
Las asas ( fajas tejidas a
callhua )
Forrada con bolsillo en interior,
con cierre, lazo y botn como
detalle.
Tambin puede llevar aros ya
sea de madera o metal como
detalle en las asas.
verde chinchango, rajo, azul
marino, azul cielo, fuxia,
Modelo N 04: cartera pliegues
Descripcin
13
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Cartera pliegues en color azul, Tejido

a telar el diseo es simple o tejido
recto.
Tamao: 35 cm de altura x 65 cm de
ancho, asas de 70 cm de largo.
cierre, lazo y botn como detalle.
Tambin puede llevar aros ya sea de
madera o metal como detalle en las
asas.
Colores blanco o crema, negro, verde
chinchango, rajo, azul marino, azul
cielo, fuxia, plomo(natural, teido) y
marrn
Modelo N 05: cartera coqueta apliegada.
Descripcin
Cartera coqueta apliegada en

14
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
color rojo, Tejido a telar el

diseo es simple o tejido recto.
cm de ancho, asas de 70 cm de
largo.
Las asas ( fajas tejidas a
callhua )
Forrada con bolsillo en interior,
con cierre, con pompones de la
misma lana.
Tambin puede llevar aros ya
sea de madera o metal como
detalle en las asas.
marino, azul cielo, fuxia,
Modelo N 06: morral o/ chasqui
Descripcin
Morral o ms conocido como

chasqui, Tejido a telar el diseo
15
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
es simple o tejido recto.

cm de ancho, asa de 1.50 cm
de largo, a los costados lleva
una faja de 8 cm de nacho por
40 cm de largo, la tapa tiene una
cada de 15 cm de altura con 2
botones de madera.
(La faja para las asas es tejida
a callhua).
Forrada con bolsillo en interior
marino, azul cielo, fuxia, plomo
(natural, teido) y marrn.
Este modelo es unisex.
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA

La empresa MI HUAYQUI S.R.L, fue creado en el ao 2005 inicindose con la
venta de diversas artesanas propias de la Regin Cajamarca, as como artesanas
y tejidos de diferentes partes del pas, es decir se dedican a la venta de artesanas
en arcillas, piedra marmolina, tejidos en alpaca; siendo el producto bandera la
comercializacin de carteras de lana de ovino que es un producto propio de la
Regin.
Para la empresa la fabricacin de carteras en lana de ovino es generador principal
de ingresos, al tener el incentivo y la iniciativa de que su producto cuente con las
16
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
diferentes criterios de calidad y caractersticas de mercado en un mundo ms

competitivo, todos estos requerimientos es necesario para ser exportado y lograr
que sus ingresos se incrementen y hacer de esta actividad econmica ms
beneficiosa para la empresa y ser generadora de mano de obra.
La empresa tiene una ubicacin especfica ya que en el lugar incurren turistas
tanto nacionales as como extranjeros por qu hara ms fcil la conexin con las
personas intermediarias que deseen exportar
el producto; en la actualidad la
empresa cuenta con un intermediario que compra trimestralmente carteras de lana

de carnero
2.1.
RESUMEN DE DATOS DE LA EMPRESA
Razn Social: MI HUAYQUI S.R.L.

Nro. RUC: 10457792684
Direccin: JR: Hunuco N 1321/Stand N 04-05
Departamento: Cajamarca
Provincia: Cajamarca
Distrito: Cajamarca
Telfono: 976071271
Representante/Contacto: Chiln Minchn, Pilar Nohely
Direccin Electrnica: artesanamihuayqui@hotmail.com
Fecha de Creacin de Emp: 14/05/2005
Sector Econmico: artesanal Textil y Confecciones
Actividad Econmica: fabricacin de carteras en lana de carnero.
2.2.
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

17
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
Con el paso de los aos las actividades econmicas que generaban ms

trabajo han ido pasando de moda por dar parte a la actividad minera, y que de
alguna manera gracias a esta ha ido cambiando la evolucin del turismo en
Cajamarca.
Cajamarca es un lugar rico en lugar turstico as como en el arte textil que
manejan cada una de sus provincias, por lo que para los turistas la artesana
de Cajamarca es impresionante y que principalmente lo caracteriza las carteras
de lana de ovino.
Las carteras que la empresa disea son en distintos modelos lo que facilita la
diversificacin para distintos gustos y que adems dichas carteras se
confeccionan con la materia prima de alta calidad porque sigue lo caracterstico
de la regin, es decir los coloridos distintos con cual se aprecian es porque son
teidos a base de plantas propias de la regin y esto hace que el producto sea
de calidad porque al lavar esta no decolora como si pasa al teir con distintas
colores de anilinas.
La mayora de artesanos confeccionan carteras de lana de ovino pero lo que
limita para un proceso de exportacin no es la calidad ni cantidad sino la
informacin con la cuentan y tal vez el tramite que se hace para lograr que el
producto sea exportado; por ello la empresa MI HUAYQUI S.R.L decide que
su producto sea exportado pero con los tramites que har un intermediario es
decir se realizara una exportacin indirecta.
2.3.
PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL
VISION
La empresa MI HUAYQUI S.R.L. es lder a nivel internacional con el producto
de carteras en lana de ovino de excelente calidad y diversidad cultivando las
costumbres de la regin Cajamarca.
MISION
La empresa MI HUAYQUI S.R.L. tiene modelos de carteras en lana de ovino
en colores autctonos de la zona, es apreciado por la gran cantidad de turistas
que visitan la regin de Cajamarca.
VALORES
18
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
Compromiso: La empresa se dedica exclusivamente a atender al cliente

segn al modelo de cartera que necesita.
Respeto: La empresa es eficiente de por la atencin al cliente y cuidado del
medio ambiente ya que la fabricacin de esta no produce muchas
externalidades negativas.
Identidad: La empresa bsicamente en su producto hace notar las
caractersticas tpicas de la regin de Cajamarca.
OBJETIVOS
Ofrecer un producto hecho con materia prima propia de la regin.
Brindar un producto de calidad y diversidad que satisfaga las necesidades de

los demandantes.
ESTRATEGIAS
Promocionar el producto en las diversas ferias artesanales que ofrecen los

gobiernos regionales, locales as como diversas organizaciones a favor del
turismo y el desarrollo de la Regin.
Identificar nuestros mercados competitivos para diversificar nuestro producto y

ser altamente competitivos como ellos.
Figura N 03 Plan estratgico organizacional.
VISION
La
La empresa
empresa MI
MI HUAYQUI
HUAYQUI S.R.L.
S.R.L. es
es lder
lder aa nivel
nivel
internacional
internacional con
con el
el producto
producto de
de carteras
carteras en
en lana
lana de
de ovino
ovino de
de
excelente
calidad
y
diversidad
cultivando
las
costumbres
de
excelente calidad y diversidad cultivando las costumbres de la
la
regin
regin Cajamarca
Cajamarca.
MISION
La
La empresa
empresa MI
MI HUAYQUI
HUAYQUI S.R.L.
S.R.L. es
es lder
lder aa nivel
nivel internacional
internacional
con
con el
el producto
producto de
de carteras
carteras en
en lana
lana de
de ovino
ovino de
de excelente
excelente
calidad
calidad yy diversidad
diversidad cultivando
cultivando las
las costumbres
costumbres de
de la
la regin
regin
Cajamarca.
Cajamarca.
19
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
ESTRATEGIAS:
ESTRATEGIAS:
OBJETIVOS:
-- Promocionar
Promocionar el
el producto
producto en
en las
las diversas
diversas ferias
ferias
Ofrecer
Ofrecer un
un producto
producto hecho
hecho con
con materia
materia
prima
prima propia
propia de
de la
la regin.
regin.
Brindar
Brindar un
un producto
producto de
de calidad
calidad yy
diversidad
diversidad
que
que
satisfaga
satisfaga
las
las
necesidades
necesidades de
de los
los demandantes.
demandantes.
artesanales
artesanales que
que ofrecen
ofrecen los
los gobiernos
gobiernos regionales,
regionales,
locales
locales as
as como
como diversas
diversas organizaciones
organizaciones aa favor
favor del
del
turismo
turismo yy el
el desarrollo
desarrollo de
de la
la Regin.
Regin.
-Identificar
-Identificar nuestros
nuestros mercados
mercados competitivos
competitivos para
para
diversificar
diversificar
nuestro
nuestro
producto
producto
yy
ser
ser
altamente
altamente
competitivos
competitivos como
como ellos.
ellos.
Organizar
Organizar aa proveedores
proveedores de
de telas
telas yy realizar
realizar trabajos
trabajos
conjuntos
conjuntos principalmente
principalmente en
en la
la zona
zona rural
rural de
de porcn.
porcn.
2.4.
ANALISIS FODA
2.4.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADDES

2.4.1.1.
Fortalezas
MI HUAYQUI est en un lugar donde incurren los turistas a diario.

Mi HUAYQUI tiene a los diferentes proveedores de excelente dominio
en el tejido y teido de lana de ovino.

Utiliza materia prima de alta calidad ya que los teidos se harn en
base a plantas nativas y propias de la regin dando de esta manera
colores autctonos y difciles de desteir.

MI HUAYQUI no utiliza elevado capital para la produccin de carteras.
MI HUAYQUI cuenta con una diversidad de modelos y tamaos de
carteras de lana de ovino.
2.4.1.2.
Debilidades
No cuenta con local propio
Tecnologa no muy apropiada
bajo acceso a la informacin de sus posibles clientes extranjeros.
20
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
mano de obra familiar y que la actividad es seguida por costumbre

familiar.
2.4.2.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
2.4.2.1.
OPORTUNIDADES
1. Existe fuerte demanda de carteras de lana de oveja en los pases

europeos.
2. Incurren turistas extranjeros mayormente para cinco temporadas del
ao.
3. La tecnologa para la produccin en masa est al alcance.
4. Existen ferias artesanales que permiten publicitar el producto.
2.4.2.2.
AMENAZAS
1. El turismo en Cajamarca tienda a caer en los prximos aos.

2. Que los pases potenciales sufran problemas de inestabilidad
econmica
Cuadro N 01: Matriz resumen del cuadro (FODA) y las estrategias a aplicar
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. lugar estratgico para la
1. No cuenta con local propio
2. bajo acceso a la informaci
ocurrencia de turistas.
2. Eficientes proveedores de
de sus posibles cliente
Empresa MI HUAYQUI
EXPORT S.R.L productora
de carteras en lana de ovino
telas.
3. Materia
prima
de
alta
calidad con respecto al
extranjeros
3. mano de obra familiar y p
tradicin.
teido y al ser propio de la

regin.
4. Bajos
costos
operacin.
5. Distintos
tamaos
de
y
modelos de carteras.
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA (FO)
ESTRATEGIA(DO)
21
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
5.
que
existe
fuerte
1.
Adquirir
tecnologa
1.
Hacer uso del internet pa
demanda de carteras de lana
adecuada para la produccin en
promocionar el producto adem
de
masa para obtener un producto
que puede distribuir tarjetas a lo
no solo eficiente en calidad sino
turistas en las distintas ferias en
tambin en cantidad (O1, O3, F3,
incurren turistas.(D2,02,04)
2.
Por
la
promocin
oveja
en
los
europeos.
6.
incurren
pases
turistas
extranjeros mayormente para

cinco temporadas del ao.
7.
La tecnologa para la
produccin en masa est al
2.
que
Asistir
las
ferias
existentes en la regin
seguir
alcance.
8.
Existen
artesanales
F2, F5).
promocionando
para
los
ferias
distintos modelos de carteras que
permiten
son bastante apreciadas por los
publicitar el producto.
producto har que se incremente la
ventas y as obtener altos ingreso

(D1,D3,02,03,04,O1)
diferentes turistas.(O2,04,F5,F1)
AMENAZAS
ESTRATEGIA (FA)
3.
El turismo en Cajamarca 1.
Crear una pgina web
4.
ESTRATEGIA (DA)
1.
Mediante la asociacin d
tienda a caer en los
para promocionar el producto y
productores diversificar el modelo
prximos aos.
Que
los
conozcan la mayora de pases.
tamao
(A1, F3, F5, A2).
promocionar el modelo de mane
pases
potenciales sufran problemas

de inestabilidad econmica.
5.
Que el estado imponga
impuestos de tercera categora
elevados.
6.
Diversificacin
2.
Organizarse
con
los
de
las
conjunta, asistir a ferias no so
dems productores de carteras y
local
hacer
(d1,d2,d3,a1,a2,a3,a4)
cumplir
la
poltica
de
sino
tambin
impulsar las exportaciones de la

de
la
regin.(a3,a4,f4,f2)
competencia extranjera.
22
carteras
naciona
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
CAPTULO II:
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE
MARKETING
a.
Anlisis del Producto
Estos bolsos son ntegramente tejidos en lana de Oveja y luego son bordadas
en la provincia de Cajamarca por los artesanos de esta parte del Per.
Todo el proceso es ntegramente artesanal y con tintes de plantas lo cual lo
hace un producto natural al 100% con las combinaciones del material de la
lana que da un gran valor artesanal.
Estos productos los tenemos para compra local en Cajamarca y adems
podemos realizar pedidos para exportacin a cualquier parte del mundo.
Son estupendos bolso hecho a mano en lana de oveja. Tienen dos asas y forro
en tela de algodn con un bolsillo interno para que coloques tu celular, tus
llaves o cosas pequeas. Lleva flores de adorno en relieve y broche imantado.
Son un bolso multi-colores que resalta los colores ms llamativos con los
cuales se tie. Su tamao grande te permite transportar una variedad de
objetos. Son usados para ir a la playa, de paseo o para ir de compras.
23
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
b.
2014
2014
Partida Arancelaria
PROMPER define la partida arancelaria como un cdigo numrico por el cual

se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado.
"Es como el DNI del producto que se va comerciar".
Conociendo la partida arancelaria se puede saber si el producto con el que
comerciamos tiene alguna preferencia arancelaria, tanto para exportar como
para importar. La partida tambin es importante para hacer estudios de
mercado y verificar estadsticas comerciales.
En nuestro Pas la partida arancelaria de los textiles confeccionados se
clasifican con el siguiente cdigo arancelario:
63.05 Sacos (bolsas) y talegas, para envasar.
6305.10 - De yute o dems fibras textiles del lber de la partida 53.03:
6305.10.10.00 - - De yute 20
6305.10.90.00 - - Los dems 20
6305.20.00.00 - De algodn 20
En los cuales los bolsos confeccionados de la lana se encuentran con el
cdigo: 6305.10.90.00 - - Los dems 20, y en la categora denominada los
dems en los cuales se encuentra la lana de oveja y de camlidos
sudamericanos
c.
Seleccin del Mercado Objetivo
El mercado objetivo de nuestro producto sern los pases de Italia, Estados

Unidos y Espaa, las cuales tienen una poblacin muy numerosa al cual
nuestro producto llegar a un sector de la poblacin que est conformado por
esta poblacin se encuentra en los distintos estados de Italia.
c.1 Mercado Objetivo
El mercado objetivo sern los pases de Italia, Estados Unidos, Espaa
c.2 Exigencias del Producto
El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad
especfica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos.
Por eso al hablar de las exigencias que se tienen del producto debemos
24
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
enfocarnos en el mundo de hoy, con la poca actual cubriendo y haciendo uno

de los avances tecnolgicos y dejando a un lado el diseo bruto, ordinarios
realizados bruscamente, adquiriendo para la utilizacin de estos productos
nuevos y mejores materiales que vayan con la trascendencia futurista y el vivir
cotidiano.
El styling en el diseo funciona como innovacin del producto, es decir no son
nuevos los productos pero si son cambiados fsicamente ya sea porque el
producto ha cumplido su ciclo de vida y est en la etapa de vejez o decadencia
y necesita volver a ubicarse en el mercado y subir su posicin. Los productos
estn expuestos a una constante inestabilidad es decir van siendo
reemplazados o simplemente desplazados porque su uso ya no es igual y
necesito un cambio totalizado haciendo cambios visibles y agradables al
pblico.
Desde el punto de vista del Marketing el diseo industrial es un arte, puesto
que no solo trabajan en base a las satisfacciones de necesidades, sino tambin
en la parte esttica dependiendo de la cultura.
A parte de ser el diseo considerado por sus valores estticos tambin tiene
que facilitar su venta en el mercado enfrentndose a las ventajas competitivas
del mercado.
Para un buen diseo de las carteras de lana de oveja se pueden considerar los
siguientes aspectos.
1. Esttica
2. Sencillez
3. Seguridad
4. Compatibilidad
5. Normalizacin
7. Eficacia
8. Economa
9. Eficacia energtica (Cosido)
10. Elegancia de bordado
c.3 Canales de Distribucin
Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin
de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.
La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad
de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin
25
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
(transporte y comercializacin) de bienes y

servicios desde su lugar de produccin hasta
su
lugar de utilizacin o consumo.

Los
canales
de
distribucin
de
nuestro
producto va ser:
Figura N 04
C.3.1 Medios de Transporte
El principal medio de transporte que vamos a utilizar para enviar nuestro

producto hacia el acopiador ser el transporte terrestre, para que luego el
acopiador enviara el producto a los distintos pases a exportar va area.

C.4 Perfil del Consumidor
26
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Los italianos son un grupo tnico del sur de Europa, cuyo principal
asentamiento es Italia, y posee una amplia representacin a lo largo de Europa
Occidental, Amrica y Australia. Su lengua nativa es el italiano y su religin es
predominantemente catlica. Biolgicamente pertenecen al grupo racial
eurpido de tipo nrdico-mediterrneo.
Los Italianos y especialmente las italianas
son muy clidas, coquetas,
apasionadas sobre todo por la moda, invierten mucho dinero en su aspecto

personal, en joyas, bisuteras, ropa, zapatos y bolsos; es por este motivo que
se ha escogido el mercado italiano para nuestras exportaciones.
Nuestro objetivo primordial es satisfacer las necesidades de nuestros
consumidores en este mercado; por eso les traemos una nueva coleccin de
carteras hechas por manos netamente cajamarquinas, con
materia prima
como la lana de ovejas y con tintes naturales que n daan la salud ni el medio
ambiente.
C.5 Segmentacin Demogrfica
Edad:
Nuestro producto est orientado a consumidores que se encuentran en el
rango de edad de 14 45 aos a ms.
Sexo:
Las carteras mayormente van a un consumidor femenino, pero tambin pueden
ser compradas (en menor cantidad) por un pblico masculino.
El porcentaje de varones y mujeres en Italia es 79% y 21% respectivamente. Lo
cual nos indica que este pas es un potencial mercado para nuestro producto.
Ingresos:
Los ingresos son mayores a 2166 euros mensuales por persona. Actualmente
Italia est pasando por una situacin econmica regular.
Etnia:
Los italianos son un grupo tnico del sur de Europa, son de raza blanca, altos
y de ojos azules. Su principal asentamiento es Italia, y posee una amplia
representacin a lo largo de Europa Occidental, Amrica y Australia. Su lengua
27
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
nativa
es
el
italiano
su
religin
es
predominantemente
catlica.
Biolgicamente pertenecen al grupo racial eurpido de tipo nrdicomediterrneo.
EVOLUCION DE LA POBLACIN ITALIANA
FUENTE: http://www.indexmundi.com/es/italia/poblacion.html
Nivel socio econmico:

Nuestro producto est dirigido a toda clase de consumidores sin importar la
clase social a la que pertenezcan.
Educacin:
Nuestro producto va dirigido a personas con cualquier nivel educativo, pueden
ser mujeres de preparatoria, universitarias, licenciadas, etc.
Ocupacin:
Pueden ser profesionales, obreras, empleadas, amas de casa, etc.
C.6 Segmentacin Geogrfica
Pas:
Italia, oficialmente la Repblica Italiana (Repubblica italiana), es un pas soberano
miembro de la Unin Europea.
28
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
Situacin Geogrfica:
Italia es una repblica situada al sur de Europa. Sus fronteras son:
Norte: Suiza y Austria.
Noroeste: Francia.
Sur: Mar Mediterrneo.
Este: Eslovenia y Mar Adritico.
Oeste: Mar Mediterrneo.
Tambin pertenecen a Italia algunas islas situadas en el Mar Mediterrneo como la isla
de Elba, Sardinia y Sicilia y otras ms pequeas.
Dentro del territorio italiano se encuentran enclavados estados independientes como
San Marino y el Vaticano.
rea Total:
Italia ocupa un rea total de 301 302 kilmetros cuadrados.
Extensin:
De noroeste a sureste del pas hay
alrededor de 1145 kilmetros de largo;
con la pennsula de norte a sur, Italia tiene
una longitud de 1360 kilmetros. El ancho
mayor de oeste a este es de unos 610
kilmetros en la zona continental y 240
kms. en la pennsula.
Clima:
La climatologa italiana, si bien tiene carcter mediterrneo, presenta notables
variaciones regionales. En primer lugar, por efecto de su considerable
extensin en latitud: medias anuales en Miln de 23 C en julio y -0,6 C en
enero, mientras que en Palermo, dichas medias son de 24 y 13 C,
respectivamente. El lugar con ms precipitaciones del pas es la provincia de
Udine, en el nordeste, con 1.530 mm, y por el contrario, el lugar con menores
precipitaciones est en el sur de la regin de Apulia, en la provincia de Foggia y
en la parte sur de Sicilia, con aproximadamente 460 mm. Se puede diferenciar
el pas en tres regiones climticas: el clima mediterrneo en el sur de Italia, con
veranos calurosos superando los 30 C, los llanos del ro Po, donde el invierno
29
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
es muy fro como en los pases del norte y los Alpes, y los Apeninos, con clima
fro y precipitaciones fuertes.
Poblacin:
La poblacin italiana est formada en su gran mayora por descendientes de
los pobladores autctonos del lugar.
C.7 Segmentacin Psicogrfica
Personalidad:
Los italianos son ms o menos segn la regin los del sur muy amistosos y
poco prevenidos contrario a lo del norte que no es que no sean amistosos si no
que es otra forma de vida estn mas pendientes del trabajo de la moda del
dinero; pero en general son excelentes personas.
Estilo de vida:
Los italianos llevan un tipo de vida ostentosa, les gusta divertirse y hacer
mucho turismo. Gastan bastante dinero en moda y accesorios.
Valores:
Practican valores como:
Honestidad
Puntualidad
Solidaridad
Y sobre todo las leyes morales y religiosas.

Cultura:
La cultura italiana es una de las ms ricas del mundo. El italiano es una de las
personas ms bellas del mundo. Arte, arquitectura, gastronoma, diseo,
deporte, como podemos apreciar una cultura que atrapa a quien la conoce y
gusta de la riqueza cultural. Pero ms gusta cuando se conoce a los italianos y
se entabla una relacin con estas personas sociables, gentiles, bellas,
inteligentes; personas para no olvidar.
C.8 Medicin del Mercado
30
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
El principal pas al que se va a exportar es Italia, el cual tiene un rea total de

301 302 kilmetros cuadrados y una poblacin total de 61261260 de habitantes
para el ao 2012, dato ms actualizado que hemos encontrado.
El porcentaje de varones y mujeres en Italia es 48.40% y 51.60% respectivamente.

Nuestro producto est orientado a un segmento de la poblacin que se encuentra
entre 14 45 aos de edad.
Se va a exportar solamente la cantidad de 1000 carteras, debido a que los

proveedores no cuentan con capital ni equipamiento necesario para poder producir
31
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
mayor cantidad e fardos de lana. Se va a realizar una exportacin indirecta ya que

tenemos un intermediario el cual nos ayuda a buscar los potenciales clientes y es el
vendedor final de nuestro producto.
Nuestro producto va hacer exportado especficamente a la regin de Toscana la cual
cuenta con una poblacin total de 3619872 millones de habitantes. Una poblacin de
1747130 millones de varones y 1872742 millones de mujeres.
El porcentaje de la poblacin varones y mujeres es 42% y 48% respectivamente.
Nuestro producto solo podr llegar al 0.05% de la poblacin femenina.
C.9 Mix Marketing
32
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
a)
2014
2014
Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la

transaccin (aunque tambin se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo
incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crdito (directo, con
documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este
a su vez, es el que se plantea por medio de una investigacin de mercados
previa, la cual, definir el precio que se le asignar al entrar al mercado. Hay
que destacar que el precio es el nico elemento de la mezcla de
mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes
nicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va
ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su
exclusividad).
b) Plaza o Distribucin: En este caso se define como dnde comercializar el

producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el
producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo del
canal de distribucin, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar
adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
Inicialmente, dependa de los fabricantes y ahora depende de ella misma.
c) Promocin: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados
sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales.
d) Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la
transaccin (aunque tambin se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo
incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crdito (directo, con
documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este
a su vez, es el que se plantea por medio de una investigacin de mercados
previa, la cual, definir el precio que se le asignar al entrar al mercado. Hay
que destacar que el precio es el nico elemento de la mezcla de
mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes
33
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
nicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va
ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su
exclusividad).
e) Plaza o Distribucin: En este caso se define como dnde comercializar el
producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el
producto sea accesible para el consumidor).
f) Promocin: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados
sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales
CAPTULO III
LA GESTIN EXPORTADORA
La empresa MI HUAYQUI tiene como trabajadores a los integrantes de la

familia pero que con la prctica han hecho de esta actividad fuente de sus
principales ingresos y que adems lo hacen en un tiempo apropiado, ya que
las actividades van repartidas es decir el cortado, la cocida, el bordado si es
necesario, pero al decidir producir para exportacin ser necesario de contratar
a ms personal para que de esa manera se pueda cumplir con la demanda y
una mayor cantidad de proveedores de la materia prima ( telas y fajas de lana
de carnero).
3.1. ANLISIS DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN, PRECIOS Y

COMERCIALIZACIN
34
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
3.1.1. Los costos de produccin.

Los costos para la produccin para la fabricacin de carteras de lana de
carnero variaran en funcin a la demanda de nuestro producto, los costos que
mayor incurren en la fabricacin de carteras de lana de carnero, es desde la
compra de la materia prima a los diferentes proveedores.
Costos generales de materia prima
Costos de la materia prima para la fabricacin de 1000 carteras en 6 modelos
de lana de carnero
Cuadro N 02: Costos De Materia Prima; para la fabricacin de 1000 carteras de

lana de carnero en 6 modelos, la produccin ser trimestralmente.
COSTOS DE LA MATERIA PRIMA
DESCRIPCIN
UNIDAD DE
PRECIO/
MEDIDA ( METROS)
METROS EN S/
TOTAL
TELAS DE LANA DE OVINO EN
Blanco
Negro
Verde Chinchango
Azul Marino
1016
150
200
123
82
6,00
6,00
6,00
6,00
6096,00
900,00
1200,00
738,00
492,00
Rojo Con Rayas

Azul Cielo A Rayas
50
40
6,00
6,00
300,00
240,00
35
156
120
6,00
6,00
6,00
210,00
936,00
720,00
COLORES ENTEROS Y MATIZADOS
Fuxia
Plomo Color Natural/ Teido
Marrn
35
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Beis
FAJAS PARA LAS ASAS
Blanco
Negro
Verde Chinchango
Azul Marino
Plomo
Azul Cielo
Rojo
Fuxia
Marrn
Beis
Faja De 8 Cm De Ancho
FORRO
tela en color negro
DETALLES
Cierre Rey N 05
Cierre Rey N 03
Botones De Madera
Aros N 06 De Madera
Aros N 35e De Metal
hilos
hilo tren en colores para costura
cintas para bordar colores
hilo para bordar
TOTAL
60
1992
250
280
246
164
312
90
6,00
100
80
240
118
112
1,00
1,00
1,00
1,00
2,00
944
1,20
752
250
200
1000unid
1000 unid
0,5
0,4
0,25
0,023
0,017
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
24 unid
36und
8unid
3,00
6,00
2,50
360,00
1992,00
250,00
280,00
246,00
164,00
312,00
90,00
100,00
80,00
240,00
118,00
112,00
1132,80
1132,80
566,00
376,00
100,00
50
23,00
17,00
308,00
72,00
216,00
20,00
10094,80
CUADRO N 03 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE CARTERAS POR CADA

MODELO
CANTIDAD DE
CANTIDAD
MATERIAL/POR
DE
TOTAL EN
PRECIO EN
CARTERA EN CM Y M
CARTERAS
METROS
METRO S/
TOTAL
TELAS DE LANA DE
Media Luna
Abanico
Pliegos
Cartera Coqueta
0,85
1
1
320
180
180
1016
272
180
180
6,00
6,00
6,00
6096
1632
1080
1080
Apliegada
Morral / Chasqui
1,5
0,9
160
160
240
144
6,00
6,00
1440
864
CARNERO
36
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
FAJAS DE OVINO,
Media Luna
Abanico
Pliegues
Cartera coqueta
0,8
3
3
320
180
180
1992
256
540
540
apliegada
Morral/ chasqui
Faja De 8 Cm Para
1,4
2
160
160
224
320
1,00
1,00
224
320
Morral
0,7
160
112
2,00
224
944
240
180
180
1,2
1,2
1,2
1132,8
288
216
216
PARA ASAS
FORRO
media luna
abanico
pliegues
Cartera coqueta
0,75
1
1
320
180
180
apliegada
morral / chasqui
1,25
0,9
160
160
0,35
0,65
0,65
1,2
1,2
320
180
180
200
144
752
112
208
208
0,5
0,5
0,5
240
172,8
376
56
104
104
0,7
160
224
0,5
112
0,25
1000
250
0,4
100
8676
CIERRE REY N 05
media luna
abanico
pliegues
Cartera coqueta
apliegada
Cierre Rey N 03, Para
Bolsillo
COSTO TOTAL
1,00
1,00
1,00
2104
256
540
540
37
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Cuadro N 04 Costos De Mano De Obra Directa E Indirecta

COSTO TOTAL en
CANTIDAD
MANO DE OBRA DIRECTA

Cortado
Costura
Pegado De Botones
BORDADO A Mano
MANO DE OBRA INDIRECTA
Embalaje
Transporte Asta La Agencia
TOTAL
REMUNERACION
soles
1
3
1
3
250,00
650,00
30,00
650,00
1
1
20,00
10,00
4180,00
250,00
1950,00
30,00
1950,00
30,00
20,00
10,00
4210,00
Cuadro N 05 Costos Indirectos De Fabricacin

COSTOS INDIRECTOS
DE FABRICACION
INSTRUMENTOS
Tijeras
Papel Molde
Tizas
Agujas Para Maquina
Agujas Para Bordar
Cinta Mtrica
ENBALAJE
Sacos De Politeno
Plstico Transparente
Plumn Marcador
FLETE
Trasporte En La
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
36
100
4
3
10,00
0,40
0,10
0,35
0,50
2,00
15 m
3
5,00
1,00
3,50
5 pliegos
5und
Empresa Flores
SUMINISTROS
energa elctrica
global
alquiler del local
mensual
MOBILIARIO
mesas
sillas
TOTAL
250
60
350
1
6
200
25
COSTO
TOTAL
En soles
88,60
40,00
2,00
3,60
35,00
2,00
6,00
50,50
25,00
15,00
10,50
250
250
760
60
350
350
200
150
1499,10
38
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
Cuadro N 06 BALANCE DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
39
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
COSTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

VALOR
VIDA TIL
DESCRIPCION
MAQUINARIA Y
CANTIDAD
EGUIPOS
Maquina Marca Singer
Remalladora
TOTAL
3.1.2
PRECIO
3
1
DE
COSTO TOTAL ( AOS)
1500,00
2500,00
4500,00
2500,00
7000,00
DESECHO
5
5
Precio y comercializacin
3.1.2.1 Precio
Ingresos por ventas de carteras de lana de carnero: nuestros
ingresos es por la venta de 1000 carteras de lana de carnero a un
intermediario ubicado estratgicamente en el la ciudad del CUZCO, las
ventas sern trimestralmente.
A continuacin detallamos el precio de cada modelo de cartera
Cuadro N
07
PRECIO POR MODELOS DE

CARTERAS
Media Luna En Colores Matizados
Media Luna Bordada Con Cintas
Cartera Abanico
Precios De Las Carteras

cantidad
160
160
180
precio/
total por un
unidad en s/ mes
15
15
18
2400
2400
3240
40
750
1250
2000
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Cartera Pliegues
180
18
3240
Cartera Coqueta Aplegada
160
20
3200
160
1000
16
2560
17040
Morral / Chasqui
TOTAL

3.1.2.2 Comercializacin
a)
Empaque y Embalaje
MI HUAYQUI S.R.L al ser una empresa que comercializar hacia el exterior

las carteras de lana de carnero pero de manera indirecta, no aplicar ningn
tipo de empaque sobre el producto, el mismo se lo presenta en forma directa
para nuestro intermediario.
Lo que si se toma en cuenta el momento de realizar el envo del producto, es
un embalaje externo donde contendrn las carteras en su forma natural.
En cuanto a la esttica e identificacin del embalaje se debe tomar en cuenta el
Tamao o volumen del mismo para que no se tenga inconvenientes el
momento de transportar el empaque al medio de transporte.
Las carteras de lana de carnero al no ser considerados frgiles al momento de
comercializarlos, son empacadas en sacos de Politeno, de 250 carteras en
cada saco.
b)
Almacenamiento del Producto
El almacenamiento de las carteras sern en el JR: Hunuco n 1321 lo que

ser nuestro centro de acopio en donde se encargan desde el empaque,
embalaje y el almacenamiento, las carteras de lana pueden llegar al centro de
acopio en costales o en bultos en donde se almacena el producto.
c)
Ciclo de Vida del Producto
Los compradores potenciales pueden ser lentos a cambiar los hbitos de

adquisicin, ya que las carteras que se ofrecen son exclusivas en su categora
y en el mercado.
El ciclo de vida de las carteras de lana de carnero depender de la innovacin
de la mano de obra y de la calidad, para de esta manera lograr una mayor
aceptacin en el mercado meta e incremento de sus ventas, as tambin el
41
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
crecimiento de este producto depender mucho de las estrategias de marketing

que se apliquen, la difusin de un producto se realizara utilizando las
estrategias de promocin
d)
Plaza / Distribucin
Los carteras de lana de carnero se encontraran disponibles por medio de los

comercializadores en la ciudad de Cajamarca, y con nuestro intermediario en la
ciudad del CUZCO o directamente por pedidos va correo electrnico.
e)
Anlisis de la Distribucin
La forma de distribucin que se adoptara es de la produccin de la empresa,

que luego ser enviado por transporte terrestre as nuestro intermediario, esta
distribucin se realizara trimestralmente.
De esta manera la empresa obtiene derechos sobre las carteras de lana de
carnero, es decir ser dueos de la mercanca y controlar los trminos de venta
como los precios y tiempos de entrega, esta forma de distribucin facilitar el
movimiento de nuestras carteras de lana natural desde el fabricante hacia
nuestro intermediario y luego as el mercado internacional.
f)
Estrategia de Distribucin
La distribucin de las carteras de lana en un inicio va a ser un poco limitada

hasta que la empresa capte nuevos proveedores
y el producto sea ms
conocidos, cabe recalcar que los esfuerzos van hacer inmensos, para que
nuestro intermediario se incentive en la inversin.
g)
Funciones de Distribucin
Esta distribucin se desempeara para facilitar la comercializacin de las

carteras de lana entre el productor e intermediario.
Contacto y promocin: se establecer contacto con nuestro cliente

(INTERMEDIARIO) para la elaboracin de las carteras y procesar los
pedidos.
Negociacin: se determina los trminos de negociacin, el tipo de

transporte que se utilizara en l envi del pedido, la fecha de entrega y
las formas de pago.
Asumir Riesgos: en referencia a tiempos de entrega
Financiamiento: se puede extender el crdito dependiendo de la

puntualidad y responsabilidad.
42
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
h)
2014
2014
Nivel de Intensidad de Distribucin
Se utilizara la distribucin selectiva para de esta manera se podr contactar a

nuestro intermediario
para satisfacer las necesidades puntuales del cliente
final.
La cadena de distribucin consiste en:
Proveedor Nacional.- es el fabricante, el artesano de la empresa MI
HUAYQUI
que se encargan de la produccin de las carteras de lana de
carnero, listos para su comercializacin.

Comercializador.- persona (intermediario) que se encarga de realizar la
compra de carteras de lana de carnero para comercializarlos en el extranjero
por medio de un contacto en el exterior.
Cliente Mayorista.- se encarga de la venta de los productos carteras de lana
de carnero en el nicho o mercado meta para que llegue al consumidor final.
Grfico N 08 Cadena De Distribucin
Elaboracin: Equipo De Trabajo
43
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
CAPTULO IV:
ANLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO
4.1. ANLISIS FINANCIERO
4.1.1. ESTADOS FINANCIEROS
a. BALANCE GENERAL
ACTIVO
Activo
Corriente
Caja y Bancos
Clientes
Activo no
Corriente
Activo Fijo
Depreciacin
BALANCE GENERAL
(S/.)
PASIVO
1810 Pasivo Corriente
8.8
1068. Proveedores
8
17040 Empleados
Estado
1535
0
15000
350
PATRIMONIO
Capital
Utilidades
Acumuladas
(S/.)
16600.
37
11593.
9
4210
796.47
16858.
43
15000
1858.4
3
Elaboracin Propia.
b. ESTADOS DE PRDIDAS Y GANANCIA
ESTADO DE RESULTADOS
Ingresos por Ventas
17040
44
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
Costos Operativos
14355.1
Utilidad Operativa
2684.9
Gastos por Ventas
30
Gastos de
0
Administracin
Utilidad antes de
2654.9
Impuestos
Impuesto a la Renta
796.47
Utilidad Neta
1858.43
Elaboracin Propia.
4.5. RATIOS FINANCIEROS
LIQUIDEZ
1.09
PRUEBA
DEFENSIVA
CAPITAL DE
TRABAJO
cubre
una
deuda de
un sol y
le sobra
0.09
centimos
Nos indica la capacidad de la empresa para operar
con sus
activos ms lquidos no es muy apta ya que para
0.06
serlo este
ratio deberia estar entre 0.10 y 0.20 y ser la ms
alta posible
La empresa tiene de capital de trabajo 1508.43
1508.43 soles
4.11. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
CONCEPTO
ingreso por ventas
17040
2
TRIMEST
RE
17040
costo de operacin
-14355.1
-14355.1
depreciacin
utilidad antes de
impuestos
impuestos
utilidad despues de
impuestos
+
depreciacn
inversin
-27000
terreno
-15000
equipos
-7000
variacin de
capital de trabajo
valor residua del terreno
-5000
1
TRIMESTRE
3
TRIMEST
RE
17040
4
TRIMEST
RE
17040
5
TRIMEST
RE
17040
-14355.1
-14355.1
-14355.1
-350
-350
-350
-350
-350
2334.9
2334.9
2334.9
2334.9
2334.9
-700.47
-700.47
-700.47
-700.47
-700.47
1634.43
1634.43
1634.43
1634.43
1634.43
1000
1000
1000
1000
1000
-1000
-1000
-1000
-1000
-500
-500
-500
-500
16050
45
2014
2014
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
valor residual de equipos

recuperacin de capital de
trabajo
flujo de caja
500
7000
-27000
1634.43
1634.43
1634.43
1634.43
9634.43
Elaboracin Propia.
4.12. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
4.12.1. VAN
Con una tasa exigible por la empresa de 10% el VAN nos da S/. 11,163.15, al
ser positivo nos indica que el negocio es viable.
4.12.2. TIR
Se obtiene una TIR de 12% la cual es mayor que la tasa exigida por el
empresario, por lo tanto el proyecto es viable.
CONCLUSIONES
El Plan de Exportacin tiene como producto de exportacin a seis
tipos de carteras hechas de lana de oveja, se har la comercializacin
a travs de un intermediario ubicado en la ciudad de Cuzco para
luego llevarlo al pas de Italia por va area.
El volumen de exportacin se har con mil ejemplares, cada tres
meses.
La empresa presenta una solides en cuanto a sus ratios financieros, y
las ganancias para el primer trimestre son moderadas mantenindose
a lo largo de los tres trimestres.
El proyecto es viable segn los datos encontrados de TIR y VAN.
46
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE
DE CARTERAS
CARTERAS EN
EN LANA
LANA DE
DE CARNERO
CARNERO
2014
2014
BIBLIOGRAFA
El ABC del Comercio Exterior. Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo. Lima. 2009.
http://www.adexperu.edu.pe/portal/
http://www.usmp.edu.pe/recursoshumanos/pdf/3Analisis
%20Financiero.pdf
47

Plan de Exportacion-Carteras

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Plan de Exportacion-Carteras

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

EXPORTACIN

PLAN DE EXPORTACIN DE CARTERAS DE LANA DE OVEJA

Al llegar los espaoles a Cajamarca en 1532, les sorprendi la enorme cantidad de

extraordinarios asesores, maestros dispuestos a transmitir sus conocimientos para

DESCRIPCION DEL PRODUCTO..........................................................................4

CARACTERISTICAS FENOTIPICAS DE OVEJAS............................................5

PROPIEDADES NATURALES DE LA LANA..................................................6

Descripcin del proceso antes de la produccin de carteras.......................8

Proceso productivo de carteras de lana de carnero......................................9

Lnea de los productos..................................................................................11

DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA...........................................17

RESUMEN DE DATOS DE LA EMPRESA.......................................................17

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR..................................................18

PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL....................................................18

Anlisis del Producto.........................................................................................24

Seleccin del Mercado Objetivo........................................................................25

ESTADOS DE PRDIDAS Y GANANCIA............................................................46

4.5. RATIOS FINANCIEROS.......................................................................................46

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

asientos, colchas, alforjas, chales, bayetas y jergas, entre otros. De acuerdo a

CARACTERISTICAS FENOTIPICAS DE OVEJAS

lana es realmente una parte viviente

epidrmicas. La diferencia entre la lana

pelo es que la fibra de la primera tiene

un revestimiento de escamas sobrepuestas y puntiagudas, como placas, parecidas a

RESISTE LA ELECTRICIDAD ESTTICA:

AISLANTE CONTRA RUIDOS:

Descripcin del proceso antes de la produccin de carteras.

Es importante conocer el proceso de produccin del textil 100% oveja, de

Elaboracin: equipo de trabajo

Proceso productivo de carteras de lana de carnero

Elaboracin: equipo de trabajo

Lnea de los productos

Modelo N 01: cartera media luna

marrn (tinte natural a deferencia

plomo(natural, teido) y marrn

Modelo N 02: cartera media luna

bordado con cintas.

Cartera media luna de color natural

Modelo N 03: cartera abanico

natural (crema o blanco)

Modelo N 04: cartera pliegues

Cartera pliegues en color azul, Tejido

Modelo N 05: cartera coqueta apliegada.

Cartera coqueta apliegada en

color rojo, Tejido a telar el

Elaboracin: equipo de trabajo

Modelo N 06: morral o/ chasqui

Morral o ms conocido como

es simple o tejido recto.

Elaboracin: equipo de trabajo

2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA

diferentes criterios de calidad y caractersticas de mercado en un mundo ms

empresa cuenta con un intermediario que compra trimestralmente carteras de lana

RESUMEN DE DATOS DE LA EMPRESA

Razn Social: MI HUAYQUI S.R.L.

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

Con el paso de los aos las actividades econmicas que generaban ms

PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL

Compromiso: La empresa se dedica exclusivamente a atender al cliente

Ofrecer un producto hecho con materia prima propia de la regin.

Brindar un producto de calidad y diversidad que satisfaga las necesidades de

Promocionar el producto en las diversas ferias artesanales que ofrecen los