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VINOS VILTE
1. INTRODUCCION (Antecedentes)
La familia Vilte dedicada netamente al cultivo de la vid, tienen ubicada su
finca en el Valle central de Tarija comunidad de Coln Norte provincia Avils.
En un principio los interesados en consumir su vino acudan a su casa a
adquirir su producto, de esta manera empez a elaborar cada da ms para
vender; al inicio venda vino en damajuanas o granel teniendo una buena
aceptacin su vino patero y luego deciden elaborar en mayor cantidad. De
esta forma se cre el vino artesanal con la marca Vilte que se lo introduce al
mercado en botellas de 700 mls.
Las Bodegas de Vinos Vilte, tienen 15 aos de produccin artesanal,
participando en diferentes ferias y poco a poco ganando mercado, tanto en
Tarija como a nivel nacional por su participacin en diferentes eventos,
enfocndose en la elaboracin de Vinos Vilte ofrece variedad de vinos para
nuestros clientes. Contamos con el Vino Tinto Vilte; Oporto,
Semidulce y
DISMINUCIN DEBAJA
INGRESOS
DE LOS EN EL MERCADO
PARTICIPACION
PRODUCTORES
DESCONOCIMIENTO
DEL PRODUCTO
VENTAS
BAJAS
Efecto
s
AUSENCIA DE ESTRATEGIAS DE
PROMOCION
Problema central
Causa
s
INADECUADAS
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
RELACIONADAS CON LA
PRECIOS MAL
DEFINIDOS
LA FALTA DE DEFINICION
DEL MERCADO META
DEFINICION DE OBJETIVOS
AMPLIAR EL INGRESO
DE LOS
POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO
PRODUCTORES
INCREMENTAR
LASAVENTAS
DAR
CONOCER EL PRODUCTO AL
MERCADO OBJETIVO
Fines
ESTABLECER ESTRATEGIAS DE
PROMOCION
Situacin esperada
Medio
s
DEFINICION ADECUADA
DEL PRECIO DE LOS
PRODUCTOS
ESTABLECER ADECUADAS
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
RELACIONADAS CON LA
EXISTENCIA DEL
DEFINICION ESPECIFICA
DEL MERCADO META
BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS
AMPLIAR EL INGRESO
DE LOS
POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO
PRODUCTORES
DAR
CONOCER EL PRODUCTO AL
INCREMENTAR
LASAVENTAS
MERCADO OBJETIVO
Fines
ESTABLECER ESTRATEGIAS DE
PROMOCION
Situacin esperada
Medio
s
DEFINICION ADECUADA
DEL PRECIO DE LOS
PRODUCTOS
ESTABLECER ADECUADAS
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
RELACIONADAS CON LA
EXISTENCIA DEL
PARTICIPACION ACTIVA
EN EL MERCADO LOCAL
Y NACIONAL
DEFINICION
ESPECIFICA DEL
MERCADO META
ANALISIS DE LOS
PRECIOS DEL
MERCADO
SEGMENTACION DEL
MERCADO
3. OBJETIVOS DE INVESTIGACION
3.1.
Objetivo general
Establecer estrategias de promocin que genere rentabilidad en la
comercializacin de vinos elaborados artesanalmente en la provincia de Avils
a ser distribuidos en todo el departamento de Tarija, logrando reconocimiento
y aceptacin entre los consumidores.
3.2.
Objetivos especficos
o Identificar los mercados proveedores y mercados competidores a los cuales
estar sometido el proyecto.
o Analizar y conocer cules son las necesidades del mercado objetivo tratndose
de restaurantes y comercios.
o Conocer mediante un anlisis del entorno cuales son las: fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas a las que se encuentra expuesto el
proyecto.
obtener rentabilidad.
Planear las estrategias convenientes para la promocin, comercializacin y
Con este diseo se lograra una definicin clara del problema de hiptesis
especficas y de las necesidades de informacin.
El mtodo que se utilizara para llevar a cabo este diseo ser la entrevista a
ejecutivos de la empresa para obtener informacin de la situacin en que se
encuentra y la encuesta, en el cual se planteara a los participantes varias
preguntas sobre su comportamiento, intenciones, actitudes, conciencia,
motivaciones y caractersticas demogrficas, estilo de vida. Estas preguntas se
harn en forma verbal, por escrito y por medio de una computadora,
estructuradas en orden preestablecido y las respuestas se obtendrn en
cualquiera de estas formas.
Y por ltimo cabe mencionar que los tipos de encuesta que sern empleados
son: encuesta personal y por correo.
La encuesta personal se llevara a cabo en los diferentes mercados y puntos de
venta. Y en la encuesta por correo se enviara a los participantes potenciales y
seleccionados previamente un paquete tpico que consiste en una carta de
presentacin, un cuestionario y un sobre de respuestas.
Finalmente se planteara una solucin que considera en el diseo de estrategias
de promocin para Vinos VILTE, para el cual se utilizara el mtodo inductivo
partiendo de conclusiones especficas, se propondrn acciones para mejorar el
desempeo de la empresa en el mercado.
8. TECNICAS DE INVESTIGACION
Las tcnicas de investigacin a utilizar en el perfil del proyecto son las
siguientes:
La entrevista.- Se realizara la entrevista personal a los ejecutivos de la
empresa con el fin de identificar las estrategias implcitas que se estn
siguiendo actualmente, como as tambin sus objetivos, y aspiraciones que
tiene en el futuro.
La encuesta.- se realizara la encuesta mediante la aplicacin de un
cuestionario dirigida a las personas que consumen vino para identificar sus
necesidades, opiniones, las actitudes, los comportamientos y preferencias que
tienen en relacin al vino. Se realizaran varias preguntas en relacin al tema
de investigacin. Estas preguntas se harn en forma verbal, por escrito y por