El TLC con Japn todava tiene mucho que ofrecernos

Pese al difcil momento econmico que atraviesa Tokio, el inters del

Per debera estar en apuntalar su poltica agroindustrial y aprovechar el
intercambio tecnolgico que nos pueden ofrecer
SBADO, 4 DE ABRIL DE 2015 | 2:04 PM

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Por Christian Hiyane Yzena
En noviembre del 2010, el pas despertaba con una noticia alentadora y
sumamente ventajosa: el cierre de las negociaciones del Acuerdo de
Asociacin Econmica, conocido como TLC, con el Japn. Fue el
presidente Alan Garca quien firm la declaracin con el Primer Ministro
japons, Naoto Kan, en el marco de la Cumbre de Lderes del Foro
Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC) que se desarroll en la
ciudad de Yokohama.
Posteriormente el 31 de mayo del 2011, se oficializ el acuerdo en Tokio
con la suscripcin del mismo a cargo del ministro de comercio exterior,
Eduardo Ferreyros y el canciller nipn, Takeaki Matsumoto. Inicialmente,

nuestro pas descart 745 partidas de 1.700, la mayora de ellas del

rubro pesquero y agrcola, lo que avizoraba un panorama complejo y
difcil del ingreso de nuestros productos al pas del Sol Naciente.
TIENE PARA 25 AOS
Cuatro aos despus, los resultados aparentemente no parecen haber
sido los mejores. Sin embargo el economista Jorge Gonzles Izquierdo
rest importancia a la efectividad inmediata de los TLC que el Per ha
firmado con distintos pases, entre ellos Japn, toda vez que los
resultados se apreciarn dentro de 25 aos. Remarc que hablar en este
momento de ello es apresurado y que nuestro inters debera estar en
enfocarnos en la magnitud de su alcance que no solo se reduce al mbito
comercial sino cultural, de patentes. El anlisis debe de tomar en
consideracin todo esto, refiri.
Explic que es lgico que las cosas no se produzcan como uno quisiera
debido a que el panorama econmico de los pases desarrollados no es
de los mejores. En el caso de Japn, en estos momentos se encuentra
enfermo y con poco margen de manejo econmico externo. Consider
sin embargo como un gran paso la firma de los acuerdos globales que a
su juicio beneficiar al pas a largo plazo y no en las actuales
circunstancias porque la coyuntura mundial no lo permite.
Un aspecto interesante que Gonzles Izquierdo confirm es que,
efectivamente, nos encontramos frente a un acuerdo al que no solo se le
debe de ver como a un tratado econmico sino ms amplio y
diversificado, entre los que cuenta, el tema cultural. Aqu es necesario
informarnos de la manera en la que, incluso, los japoneses cierran sus
negocios. Como bien lo advirti el presidente del Consejo Empresarial
Peruano Japons (CEPEJA) Luis Vega Monteferri en su momento quien
adems conoce de cerca este captulo.
LA IMPORTANCIA DE LO CULTURAL
Para Oswaldo Morales, profesor de ESAN, Japn sigue siendo una
incgnita para los empresarios que se debe descifrar ya que constituye
una importante posibilidad de negocios internacionales. "En ese sentido,
conviene recordar que el pas del sol naciente a pesar de no contar con
materias primas y donde casi todos los productos naturales son
importados, produce aproximadamente 30 veces lo que produce el Per
y es uno de los mercados ms exigentes del mundo", afirm.

Recomend ilustrarse un poco ms a quienes quieran entablar algn tipo

de negocio con los japoneses y no subestimar la importancia de los
aspectos culturales y de la idiosincrasia a la hora de cerrar alguna
transaccin. "Los empresarios peruanos deben conocer estos detalles de
los japoneses para hacer ms efectivas sus negociaciones, generar
confianza y ganar empata. Un ejemplo es que los japoneses priorizan
una relacin a largo plazo antes que simplemente una operacin
comercial", aadi.
Es bueno precisar que el acuerdo econmico bilateral con Tokio se viene
desarrollando de manera progresiva, afinndose detalles sobre el ingreso
de productos locales al mercado japons de acuerdo a las exigencias y
requerimientos sanitarios. En cierta forma, muchos de los obstculos y
entrampamientos de la etapa anterior al cierre de la negociacin con
Japn, no versaron sobre temas de forma sino de la calidad de lo que
estbamos ofrecindole a los nipones.
Hay acuerdos en temas como comercio, servicios, aduanas, reglas de
origen y poltica de competencia, (pero) hay un entrampamiento en la
Mesa de Acceso al Mercado, record en su momento el jefe del equipo
negociador del TLC entre Per y Japn, Carlos Posada, reafirmando lo
que comentamos lneas arriba. En pocas palabras se trata de un
mercado altamente rentable pero exigente.
Dentro de la lista de bienes excluidos figuraban productos
agroindustriales, agropecuarios, como carne de aves, huevos,
esprragos, banano, mandarinas y caf, entre otros, todos ellos
supeditados todava a conversaciones preliminares que aun hasta
continua.
LA OPININ DE FAIRLIE
El profesor de economa de la Pontificia Universidad Catlica del Per,
Alan Fairlie mencion en su momento que pese a que Japn ocupa el
sexto lugar como socio comercial de nuestro pas tanto en exportaciones
como importaciones el patrn que seguimos contina siendo primario
exportador. Es decir, nosotros abastecemos de productos minerales
(cobre, cinc, plomo) y pesqueros (harina de pescado y crustceos) a los
nipones e importamos de ellos bienes de capital (automviles, autopartes
y electrodomsticos).

Explic que el gran problema que tenemos y se ha convertido en uno de

nuestros objetivos comerciales es el sector agroindustrial, es decir, las
exportaciones no tradicionales dentro de las cuales existen considerables
barreras y aspectos por corregir. Pese a ello, destacan las exportaciones
de pltanos, esprragos y subproductos pesqueros.
El actual momento nos coge mal parados por decirlo de alguna manera
pero tampoco se puede exigir ms si no reforzamos nuestras
potencialidades. Ahora que Japn atraviesa por una etapa difcil en la
parte econmica, nuestro inters debera estar orientado al intercambio
tcnico y manufacturero, reas de produccin en las que Tokio nos tiene
muchos que ensear y de la que debemos de sacar provecho.
En la parte agrcola, no es un secreto los enormes avances que ha
alcanzado el sector agroindustrial. Es conveniente saber que si bien
Japn carece de recursos naturales, la produccin que maneja pese a
todo, es 30 veces ms de lo que nosotros ostentamos. La tcnica que ha
logrado en sistemas de riego, es una de las mejores del mundo. La
robtica es de vanguardia y se habla abiertamente de la produccin de
mquinas humanas que en el futuro brindarn diversos servicios a los
adultos mayores.
No aprovechar lo que Japn nos puede dar, ms all de lo econmico, es
simplemente un desperdicio.
MS DATOS
El equipo peruano que negoci con sus pares japoneses el Acuerdo de
Asociacin Econmica estuvo conformado por 23 personas. En esos
momentos, los nipones tambin se encontraban negociando un TLC con
la India.