Facultad de Economa y Negocios

Ingeniera Comercial

Organizacin de Mercados
Discriminacin de Precios

Profesor:
Gonzalo Escobar
Integrantes:
Nicols Vial
Diego Cifuentes
Adriana Ros
Tania Montecino

Agosto de 2016

ndice

Introduccin ............................................................................................................. 2
Condiciones y Grados de Discriminacin de Precios .............................................. 2
1.

Discriminacin de primer grado o perfecta ................................................. 2

2.

Discriminacin de tercer grado o multimercado ......................................... 4

3.

Discriminacin de segundo grado o imperfecta.......................................... 5

Tipos de Discriminacin de Precios ........................................................................ 6

1.

Discriminacin personal: ............................................................................ 6

2.

Discriminacin por grupo ............................................................................ 6

3.

Discriminacin por Producto:...................................................................... 7

Otras formas de discriminacin de precios.............................................................. 8

Discriminacin de precios basada en la colocacin de obstculos ...................... 8
Monopolio y amenaza de entrada ........................................................................... 8
Discriminacin bajo competencia imperfecta .......................................................... 9
Prcticas discriminatorias en relaciones verticales ................................................. 9
Poltica de cliente ms favorecido ........................................................................... 9
Ejemplos prcticos ................................................................................................ 10
Las Empresas de Telefona Mvil ...................................................................... 10
Bibliografa ............................................................................................................ 11

Introduccin
La discriminacin de precios hace referencia al cobro de diferentes precios a
distintos grupos de consumidores sin una justificacin de costos de por medio por
parte de una firma. Comnmente se comenta que una empresa que cobre distintos
precios sin razones de costo de por medio estara actuando de manera arbitraria y
adems sera un reflejo de poder monoplico por parte de ella, sin embargo su
prohibicin no anula el ejercicio de dicho poder, ms an la aplicacin de un precio
uniforme puede ser perjudicial para el consumidor. Aldo Gonzlez afirma que se
debe proteger la competencia, y que la evaluacin de las prcticas discriminatorias
debe hacerse en funcin de su impacto en trminos de precio, calidad y alternativas
de eleccin.

Condiciones y Grados de Discriminacin de Precios

Para que la discriminacin de precios pueda ser llevada a cabo, se requiere
de tres aspectos fundamentales:

El arbitraje entre grupos debe ser costoso o limitado;

La firma debe poseer algn grado de poder de mercado y;

Debe ser capaz de segmentar el mercado

Existen tres grados de discriminacin:

1. Discriminacin de primer grado o perfecta

Este tipo de discriminacin es un caso extremo en el cual la firma debe
poseer informacin perfecta acerca de la valoracin de cada consumidor por el bien.
No puede existir arbitraje ni de demanda ni de producto, y por ende se le cobra un
precio distinto a cada cliente. Si bien este tipo es la ms abusiva, ya que el
consumidor se queda sin excedente, no hay ineficiencia econmica desde el punto
de vista agregado, pues se produce la cantidad socialmente ptima.

En este caso, la curva de demanda expresa el precio mximo que el

consumidor est dispuesto a pagar por cada cantidad (Qi) a cada uno de los precios;
por lo que el precio iguala la altura de la curva de demanda. Es decir, Q1, paga P1;
Q2, P2 y as sucesivamente, formando la curva de demanda del mercado. Es as
como la curva de Ingreso Marginal reproduce a la curva de Demanda del bien, ya
que cada unidad ser vendida al precio mximo dado por la misma. Se cobra la
primera unidad (Q1) al mayor precio posible (P1); al igual que la segunda unidad y
as sucesivamente hasta llegar al consumidor marginal quien es el que posee la
menor disposicin a pagar y efectivamente compra el bien o servicio y es aquel cuyo
precio de reserva se iguale con el costo marginal.
El vendedor perfectamente discriminador iguala su ingreso marginal con sus
costos marginales, siendo esta ltima, la curva de demanda (D), entonces producir
y vender hasta la interseccin de la curva de demanda con el costo marginal a un
precio para cada consumidor.

2. Discriminacin de tercer grado o multimercado

Para este tipo de discriminacin, la firma es capaz de identificar cada
segmento del mercado por alguna caracterstica observable de ste. Puede existir
arbitraje de producto, pero no de demanda, y el precio se cobra en funcin del
segmento y su elasticidad.

El monopolista no maximiza beneficios si est obteniendo ingresos

marginales distintos en cada submercado ya que podra incrementarlos
transfiriendo bienes de un mercado a otro. Lo que exige que sus ingresos
marginales sean iguales. Para determinar el precio de venta en cada mercado que
se diferencia por la elasticidad de su demanda; ha de igualarse el Ingreso marginal
de cada submercado al costo marginal de la produccin del bien. La determinacin
de la cantidad global y su distribucin entre los diversos segmentos del mercado
requiere que cada ingreso marginal se iguale al costo marginal, lo que se logra en
la interseccin del costo marginal con la suma horizontal de las diversas curvas de
ingreso marginal (sumando las cantidades de cada mercado y no los Ingresos
marginales.)

3. Discriminacin de segundo grado o imperfecta

Los consumidores se autoseleccionan de acuerdo a su valoracin, la
empresa est limitada en su extraccin de excedente debido a la posibilidad de
arbitraje interno entre grupos de clientes.

Pese a que, en la discriminacin de precios de segundo grado, la empresa

cobra precios distintos para diferentes volmenes o paquetes del mismo producto
ya sea a un mismo consumidor o diferentes consumidores; cada unidad vendida
adicional genera un ingreso adicional al monopolista (IMg). Esto quiere decir que
mientras los ingresos que el monopolista percibe por vender volmenes adicionales
sean significativos, la empresa seguir produciendo y vendiendo. En este caso, el
Ingreso marginal sera la lnea escalonada; la maximizacin del beneficio para el
monopolista corresponde al punto en donde el Ingreso marginal y Costo marginal
se igualan; la empresa producir y discriminar hasta ese nivel.
La discriminacin de precios de segundo grado; tambin trata de extraer el
excedente del consumidor; pero se diferencia de la discriminacin de primer grado
en que existe una misma estructura de tarifas para todos los consumidores, es decir,
que no pueden discriminarlos por las elasticidades de cada uno individualmente. Y
5

adems que el nmero reducido de tarifas tiende a limitar el excedente del

consumidor.

Tipos de Discriminacin de Precios

1. Discriminacin personal:
Esta categora de clasificacin se basa en la diferenciacin que se encuentra
entre diferentes clientes individuales. Es un tipo de discriminacin basada
directamente con las caractersticas del consumidor. Algunas bases para este tipo
de discriminacin son:
a. Poder adquisitivo
b. Ingreso de los compradores
c. Elasticidad
d. Frecuencia del uso del bien
e. Trato directo entre vendedor y consumidor
Es as como a los clientes con poder adquisitivo alto y demanda ms inelstica
se les cobran un precio mayor que a los de ingreso menor; puesto que al cobrar el
mismo precio reducen su consumo del bien o servicio en forma proporcional; y el
empresario perdera mercado. O a los consumidores que utilizan un bien o servicio
ms frecuentemente se le cobra menos, aun y cuando existan diferencias de costos
que puedan ser insignificantes. Y en el caso e, cuando se puede negociar
directamente un precio con el consumidor (regateo).

2. Discriminacin por grupo

Este mtodo de discriminacin de precios se fundamenta en diferencias
halladas en los consumidores y sus caractersticas formando as diferentes grupos
de consumidores; algunas bases para la discriminacin por grupo son:
a. Caractersticas demogrficas (edad, sexo, etc.)
b. Dumping
c. Precios menores de los insumos

Para el caso a un ejemplo pueden ser los cambios en costos de entrega que
pueden ser absorbidos o cargados a clientes ubicados en distancias diversas de la
empresa o fbrica, o cobro de menor precio a ancianos, nios o mujeres
embarazadas a las instalaciones de algn lugar.
Por otro lado, el dumping se refiere a la reduccin sistemtica de precios
posiblemente debajo de costo, en un mercado con un rival que la firma que
discrimina desea sacar del mercado.
Otras prcticas pueden ser el ofrecimiento de precios inferiores a nuevos clientes
en comparacin con aquellos pagados por clientes establecidos con la esperanza
de generar lealtad de marca. Cobrar menos a empresas que compran en grandes
cantidades o el uso de cupones de descuentos y reembolsos con la finalidad de
distinguir entre clientela con un bajo costo de oportunidad.

3. Discriminacin por Producto:

Productos con diferentes caractersticas pueden justificar precios distintos;
algunas bases para la discriminacin por producto se encuentran:
a) Etiqueta del producto, tamao y temporada.
b) Las ventas en paquete
c) De acuerdo a tiempo de consumo
d) Reducir inventarios o incrementar ventas.
En el caso b, aunque ciertos consumidores no consuman todos los
componentes del paquete, aseguran que el paquete entero sea adquirido. En el
caso de c se refiere a servicios idnticos que se venden a precios diferentes para
distribuir mejor la capacidad (horas peak). El ltimo caso se usa con clientes con
presupuestos pequeos que son otorgados en tiempos especficos de cada ao o
continuamente en secciones especficas de tiendas.

Otras formas de discriminacin de precios

Discriminacin de precios basada en la colocacin de obstculos
Es decir, colocar un tipo de obstculo para logar comprar el producto; de tal
forma que el consumidor que consiga vencer o superar el obstculo pague un precio
ms bajo por el producto. Esta tcnica induce a los consumidores con demanda
ms elstica a identificarse pues se espera que ellos estn ms predispuestos a
superar los obstculos fijados. En cambio, las personas con demanda ms
inelstica; es decir, los que no sean tan sensibles al precio, no se tomaran la
molestia de superar el obstculo. Ejemplos del tipo de discriminacin basada en
obstculos seran los cupones de descuento; en este caso la persona tiene que
tomarse la molestia de recortar el cupn llenarlo y llevarlo a la tienda para poder
adquirir el precio ms bajo; o cuando la rebaja del precio se d nicamente con pago
en efectivo.

El obstculo perfecto; sera aquel que solo estableciera un coste

insignificante a los compradores que lo superasen y que a la vez; distinguiera
perfectamente a los compradores segn su elasticidad de la demanda.

Monopolio y amenaza de entrada

La discriminacin de precios puede ser una estrategia que facilite la exclusin
de competidores, por la va de la predacin. Si la firma incumbente est obligada a
fijar el mismo precio en A y B, el aplicar precios predatorios la obliga tambin a
reducir el precio donde no se produce entrada y, por lo tanto, el costo de la predacin
aumenta haciendo menos probable que tal prctica excluyente se lleve a cabo. Es
por esto que no parece favorable establecer una prohibicin de discriminacin, ya
que puede terminar inhibiendo al incumbente a reaccionar competitivamente, lo cual
perjudicar a los consumidores del mercado donde se produce el ingreso.

Discriminacin bajo competencia imperfecta

A diferencia del monopolio, en competencia perfecta los efectos negativos de
la discriminacin de precios tienden a ser mayores, ya que la discriminacin
intensifica la competencia y por ende las empresas tienden a fijar precios ms bajos
y a reducir sus mrgenes de ganancia. Es por esto que la prohibicin de
discriminacin en competencia es claramente menos recomendable que en el caso
de monopolio.

Prcticas discriminatorias en relaciones verticales

Son las diferencias en los precios mayoristas que ya sea impongan los
proveedores o distribuidores segn el poder negociador que cada empresa tenga.
Al ser mercados verticalmente relacionados, cualquier contrato entre mayoristas y
minoristas que tienda a limitar y por ende sea anticompetitivo, se ver manifestado
en mayores precios aguas abajo, lo que provocar una prdida de excedente para
los consumidores.

Poltica de cliente ms favorecido

Las clusulas de CMF (cliente ms favorecido) requieren que cualquier
descuento aplicado a nuevos clientes, debe aplicarse a todos los clientes, lo cual es
costoso para los proveedores. Debido a esto la empresa puede creble y
racionalmente mantener precios altos, y tambin puede convertirse en una prctica
facilitadora de colusin. Es racional que los minoristas demanden una proteccin
del tipo CMF, sin embargo, puede que estos se encuentren mejor sin la
implementacin de sta, ya que induce a los mayoristas a aplicar descuentos y
bajar, en promedio, el precio de los bienes o servicios.

Ejemplos prcticos
Las Empresas de Telefona Mvil
Las empresas de telefona mvil en Per, aplican discriminacin de precios
en cuanto a sus tarifas segn los diferentes tipos de usuarios; estudiaremos a las
empresas Claro y Movistar, donde se da que ambas presentan ser son oligopolios
que se enfrentan cada da por tener mayor presencia en el mercado en cuanto a
tener mayores usuarios, este enfrentamiento lo realizan mediante promociones o
disminucin de tarifas.
Antes de la aplicacin de las tarifas nicas por parte de las empresas de
telefona mvil, las caractersticas de las tarifas en cuanto a la prctica de la
discriminacin de precios eran las siguientes:
a) Discriminacin de precios perfecta (primer grado): se da en clientes postpago
y mediante planes tarifarios.
b) Discriminacin de precios de segundo grado: en clientes prepago, es decir si
se realiza una recarga de menor valor, se cobran mayores precios.
c) Discriminacin de precios de tercer grado: mediante la segmentacin del
mercado en clientes prepago y postpago. El cliente prepago es ms elstico.
Se da precios menores para llamadas al mismo operados. El objetivo de esta
opcin es eliminar a la competencia. La competencia estandariza sus precios
sin distincin de operador.
d) Tarifa en dos tramos para clientes prepago y postpago: la compra del equipo
es el derecho de acceso al mercado.

10

Bibliografa

Discriminacin de precios, Lindon Vela Melndez

Discriminacin de precios de tercer grado, Esteban Petruezzello

Prcticas discriminatorias en las relaciones verticales entre empresas, Aldo

Gonzlez

Microeconoma: Discriminacin de precios, Roger Cohen

Microeconoma y Conducta (5 edicin), Robert H Frank

La Teora de la Organizacin Industrial, J. Tirole

Organizacin Industrial Para la Estrategia Empresarial, Tarzijan y Paredes

La Discriminacin de Precios, Guillermo Pereyra

Nmero de palabras: 2043

11