UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL

TUTORA PROF LAURA PATRCIA
AMANDA SILVA SOUZA PASSARELA RA 2812777383

DESAFIO PROFISSIONAL

Goinia
01 de maio de 2016.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL
DISCIPLINAS NORTEADAS: LOGSTICA EMPRESARIAL,
GESTO DE CURSOS E PREOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS, GESTO DE
MARKETING E COMPORTAMENTO DO COMSUMIDOR.
AMANDA SILVA SOUZA PASSARELA RA 2812777383

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado para obteno de

nota parcial nas disciplinas norteadas de
Logstica Empresarial, Gesto de cursos e
preos, Planejamento de vendas, Gesto de
marketing e comportamento do consumidor, do
curso de Tecnologia em Gesto Comercial da
universidade Anhanguera - UNIDERP, sob
tutoria da Prof Laura Patrcia.

Goinia
01 de maio de 2016.

SUMRIO

Introduo.................................................................................................

Desafio Profissional..................................................................................

Fontes Bibliogrficas................................................................................

INTRODUO

Um dos objetivos do desafio profissional trabalhar a aplicao da teoria e

conceitos para a soluo de problemas prticos e relativos profisso, e isso o
que ir ser apresentado no trabalho. O caso de um casal onde o sonho era se
tornarem empresrios do agronegcio, e o fizeram, montando uma empresa
especializada em criao de frangos para abate. Cinco tpicos com questes
envolvendo pesquisa de mercado, gesto de marketing, custos e preos de vendas
foram resumidos em formas de relatrio a fim de mostrar solues e resultados da
empresa GRANSF, que tem um acordo de exclusividade com uma empresa
integrada.

DESAFIO PROFISSIONAL
Passo 01:
Ao fazer sua pesquisa de mercado, a GRANF deve levar em conta a fidelidade com a
empresa integrada, sendo assim, ela deve comparar o preo que a empresa est disposta a
pagar, que ser de R$ 2,12 por quilo de frango vivo, com o preo que as outras empresas
esto pagando no mercado. Deve calcular tambm custos enquanto a criao dos frangos,
como a energia, manuteno de mquinas, pagamento de funcionrios.
O B2C, que dirigido para as massas, tem por definio entender e ir atrs das
necessidades bsicas e desejos desse pblico, pesquisar qual empresa seria mais rentvel
para a sua mercadoria, concorrncia e etc. Enquanto o B2B se d de maneira mais prtica,
focando no crescimento do lucro, oferta de procura e demanda, pois a empresa tem uma
flexibilidade/liberdade maior quanto a mudanas de preo.

Passo 02:
Em relao gesto de marketing, por ter contrato com uma empresa integradora, a
preocupao da GRANSF de entregar um produto de acordo com a qualidade que a
empresa exige, como excelente carcaa, sem calos no ps e arranhes.
A vantagem em ter um preo pronto novamente segurana, pois voc sabe quanto vai
ganhar durante todo o processo. E a desvantagem no poder sugerir um preo maior, se o
seu custo for maior ou houver um alto ndice de perca.
A vantagem em se adequar as exigncias da empresa integrada que tendo um padro a
seguir a qualidade do seu produto ser melhor, e a desvantagem o custo das exigncias,
porm se faz necessrio.
Tendo contrato de exclusividade com uma empresa integradora, como a GRANSF tem, a
empresa tem a vantagem de venda garantida, pois j foi pr estabelecido durante o
fornecimento da matria prima quanto o produtor ganharia, novamente tendo uma
segurana maior, porm disso, vem a desvantagem em literalmente ser exclusivo desta
empresa, no podendo aceitar ofertas ou produzir para outras.

Passo 03:
Sendo o gasto da GRANSF cento e novena e seis mil e cinqenta reais (R$196.050,00)
por lote, dividido pela quantidade de pintainhos, que trinta e cinco mil (R$35,000.00), o
preo unitrio do frango sai por cinco reais e sessenta centavos (R$5,60), que dividindo por
trs, sai a 1 real e oitenta e seis centavos(R$1,86) o quilo.

Passo 04:

Pequenas alteraes positivas visando minimizao das perdas nas operaes pr-abate
resultaro em grandes benefcios para toda a cadeia produtiva. Deve-se considerar que a
ambincia e o bem estar das aves so fundamentais para a reduo de perdas, no final do
processo de produo de frangos de corte. Sendo assim a empresa integradora deve
atender para alguns pontos importantes: Planejamento na escolha da melhor distncia entre
a GRANSF e o abatedouro e a logstica de distribuio da carga; Manejo diferenciado nas
estaes do ano com adoo da melhor densidade de aves por caixa; Manejo adequado de
climatizao, com a prtica de molhamento das aves antes do transporte, dever ser
equacionado de acordo com o perodo de estao do ano; Controle das condies fsicas do
transporte, monitorar sempre a proteo da carga de adversidades principalmente ventos
frios; O controle da ambincia no galpo de espera, bem como o tempo de espera antes do
abate. Se considerarmos essas condies, teremos reduo nas perdas no manejo das
etapas pr abate, diminuindo mortalidade dos frangos nos perodos que exigem maior
ateno e cuidado, tanto no vero como no inverno.

Passo 05:
Sendo a pr-venda o tempo de negociao dos preos, a venda a entrega dos frangos, e a
ps-venda o controle de qualidade/satisfao do cliente, o que mais importa em um bom
planejamento de vendas a pr-venda, pois quando ser negociado quanto a empresa
vai cobrar por pintainhos e quanto vai pagar por frango vivo, quanto cobraro por rao,
vacinas e medicamentos, j sendo calculado tambm a margem de lucro e as despesas.
A vantagem de se fazer um planejamento de vendas ter controle quanto aos seus gastos
e lucros, principalmente quando se vende de forma exclusiva um nico cliente. A
desvantagem em ter somente uma empresa compradora neste caso que voc quem deve
se enquadrar nos preos dela.

FONTES BIBLIOGRFICAS

AVALO, Helio. Desafio Profissional do Curso de Tecnologia em Gesto

Comercial 3 srie. [Online]. Valinhos, 2016, p. 01-12. Disponvel em:
WWW.anhanguera.edu.br/cead. Acesso em: out. 2016.
MACHADO, S. T. et al. Logstica aplicada produo de aves de corte: desafios
no manejo pr abate. Disponvel em:
http://www.conhecer.org.br/enciclop/2014a/AGRARIAS/logistica.pdf. Acesso em: 17
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TALAMINI, D. D. et al. Custos da cadeia produtiva do frango: parceria entre
cooperativa e pequenos produtores familiares no estado de Santa Catarina.
Disponvel em: http://www.sober.org.br/palestra/5/1064.pdf Acesso em: 10 abr. 2016
PRADO, Lilian Tavares. Gesto em Marketing: Administrao em Marketing.
Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2015.
HTTP://www.focorural.com Empresa constri avirio modelo para frangos de
corte.. Disponvel em:
http://www.focorural.com/detalhes/n/n/3292/empresa_constroi_aviario_modelo_para
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YOUTUBE. Linha de abate de frangos. Disponvel em:
https://www.youtube.com/watch?v=i5q-_hjwhfs. Acesso em: 01 abr. 2016.
YOUTUBE. Carregamento de frango 28.10.1998 campo verde - mt. Disponvel em:
https://www.youtube.com/watch?v=wuv6l6j3lxe . Acesso em: 01 abr. 2016.