Canales de venta

Asignacin a cargo del doc

ASIGNACIN A CARGO DEL DOCENTE

Instrucciones:

Entra a la siguiente liga:

https://beingperformant.com/2011/06/22/caso-dell-claves-del-exito/

Despus de leer el artculo El Caso Dell: Algunas Claves del xito responde lo que se te
indica.

1. En qu puntos fundamentales se basa el modelo de negocio de Dell?

Partir de una planificacin y estimacin de las ventas bastante precisa, que es
vital a la hora de integrar a los proveedores de componentes en la estrategia
de fabricacin.
El catlogo debe ser gestionado de un modo dinmico, y adaptarlo a las
disponibilidades reales de componentes y posibilidades de fabricacin.
Diseo de un sistema eficiente de captura del pedido, desarrollando un
conjunto de facilidades en sus sitios web de soporte al ciclo comercial
completo.

2. Qu factores son los principales que diferencian a Dell del resto de competidores?
su modelo exclusivo de negocio basado dos puntos fundamentales:

Modelo de venta directa, sin intermediarios.

Produccin personalizada, bajo pedido.
3. De qu forma Dell se mantiene a la vanguardia en la comunicacin con los clientes?
Personalizacin, tanto del producto como del servicio prestado.
Interactividad, conseguida a travs del control de sus propios canales.
Ubicuidad, con internet se consigui presencia global y disponibilidad en
cualquier parte en todo momento.

4. Menciona tres productos en los que podras al igual que Dell, hacer a un lado los
proveedores y mantener la venta directa.
Alimentos de cualquier tipo, telfonos celulares.
5. Cmo imaginas los canales de ventas dentro de veinte aos? Cules canales crees que
desaparezcan y cuales tendrn mayor importancia dentro de las PyMES?
Quiz desaparezca la publicidad impresa por temas ambientales mientras que la
digital mediante social media ser primordial y el nmero uno.

Despus de ver el siguiente video https://www.youtube.com/watch?

v=KtnNQSPyzYI responde las siguientes preguntas:
1. Desde el entorno en el que te encuentras Qu puedes hacer para dar algo ms a tu pas y
a tu gente?
Yo considero que ayudarnos en uno al otro es fundamental en estos tiempos tan
modernos y complejos. Los mexicanos tenemos un gran problema de unin y
solidaridad e incluso a veces inconciencia ante los grandes problemas que nos
aquejan. Una buena actitud ante la vida le pude cambiar la perspectiva a otra
persona, las buenas y pequeas acciones hacen la diferencia.
2. Cmo puedes hacer la diferencia entre lo ordinario y lo extraordinario?
Dando el mximo en cada accin realizada, dejando de ser conformista No slo en el
terreno personal sino en el profesional para darle valor extra a cada una de nuestras
acciones y pasos.
3. Qu principales diferencias encuentras entre las empresas japonesas y las mexicanas?
Los trabajadores japoneses tratan a las empresas como un dios, ese es uno de
los secretos de su productividad y su eficiente funcionamiento. En cambio, los
mexicanos no actan as.
4. Qu se puede hacer para que los trabajadores mexicanos se pongan la camiseta de la
empresa?
Ah entra la mano de la parte de induccin empresarial donde se motive desde el
inicio a los trabajadores en una cultura empresarial que les provenga fidelidad a
mediano y largo plano. Recompensarlos por las buenas acciones y retroalimentando
en vez de regaarlos cuando las cosas no salgan bien.