Instituto Tecnolgico de Tijuana

Taller de sistemas en logstica

Pronsticos de la demanda
Martnez Luque Oscar Leonel
#12211348
Maestro: Rafael Esparza
Fecha: 04-03-2016

El forecasting, como se le conoce en el entorno econmico al proceso de pronosticar

ventas o demandas, se define como el arte y la ciencia para predecir el futuro para un
bien, componente o servicio en particular, con base en datos histricos, estimaciones
de mercadeo e informacin promocional, mediante la aplicacin de diversas tcnicas
de previsin.

Porque pronosticar la demanda?

Las previsiones de demanda constituyen una parte fundamental de los sistemas de
planeacin y por ende de la economa en general. Los pronsticos de la demanda
ejercen una gran influencia en la determinacin de factores claves de los procesos,
factores como lo son la capacidad instalada (equipos, almacenes, plantas),
requerimientos financieros (inventarios, flujo de caja), estructura organizativa
(personas, sistemas, servicios), contratos con terceros (compras, operadores), etc.
A causa de la extensa influencia del forecasting en cualquier sistema productivo, se
considera que la gestin de la demanda constituye un factor fundamental para el xito
de cualquier organizacin.

Desarrollo de un proceso de pronsticos

1. Conforme el equipo de "Planeacin de la demanda"

2. Establezca la poltica del proceso de "Planeacin de la demanda"
3. Agrupe sku's en familias
4. Identifique patrones de la demanda de los productos
5. Identifique la etapa en el ciclo de vida de cada producto
6. Clasifique los tems en A, B o C

7. Implemente un software de pronsticos

8. Cargue historia de la demanda de los productos
9. Examine identifique y elimine demandas irregulares
10. Corra el mdulo de pronsticos
11. Obtenga el pronstico del equipo de "Planeacin de la demanda"
12. Genere pronsticos a futuro
13. Monitoree el pronstico
14. Trabaje con el sistema de pronstico, no contra l

Mtodos de pronstico

En la actualidad existen diversos mtodos de

previsin que pueden considerarse como estndar. Existen dos grandes grupos
que abarcan todos los mtodos estandarizados de previsin, estos son
los cualitativos y cuantitativos. Otra gran categorizacin, dispone los mtodos de
previsin en tres categoras, estas son cualitativos, de proyeccin
histrica (cuantitativos) y causales (cuantitativos).

Fuente:

http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-

industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/

Tecnolgico Nacional de Mxico

Instituto Tecnolgico de Tijuana

Ingeniera en logstica
Taller de sistemas en logstica
Pronsticos de la demanda
Hernndez Martnez Berenice

#12211344
Maestro: Rafael Esparza

Tijuana, Baja California a 4 de marzo del 2016.

Mtodos de pronstico

En la actualidad existen diversos mtodos de previsin que pueden considerarse

como estndar. Existen dos grandes grupos que abarcan todos los mtodos
estandarizados de previsin, estos son los cualitativos y cuantitativos. Otra gran
categorizacin, dispone los mtodos de previsin en tres categoras, estas
son cualitativos, de
proyeccin
histrica (cuantitativos)
y causales (cuantitativos).

Promedio Simple: Este mtodo consiste en atenuar los datos al obtener la media
aritmtica de cierto nmero de datos histricos para obtener con este el pronstico
para el siguiente periodo. El nmero de datos a tomar en cuenta para calcular el
promedio es una decisin de la persona que realiza el pronstico.

Promedio Mvil: Cada punto de una media mvil de una serie temporal es la
media aritmtica de un nmero de puntos consecutivos de la serie, donde el
nmero de puntos es elegido de tal manera que los efectos estacionales y / o
irregulares sean eliminados.

Cmo mejorar el pronstico?

Segn un estudio elaborado por Marshall L.Fisher, Ananth
Raman y Anna Sheen McClelland, una organizacin pueden
mejorar de manera sustancial la precisin de sus pronsticos
mediante la ejecucin de las siguientes actividades:

1. Actualizando las previsiones en base a datos iniciales de ventas.

2. Analizando la precisin de sus pronsticos, identificando los errores y
comprendiendo cundo y por qu ocurren.
3. Probando la aceptacin de los nuevos productos antes y despus de su
lanzamiento.
4. Utilizando distintos mtodos de enfoque de pronsticos, de manera que
permite entender las diferentes asunciones implcitas en las diferentes
tcnicas.

Fuente:
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-elingeniero-industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/