PROGRAMA DE FORMACIN: Tecnlogo en Gestin de Mercados
Presentado por : Nathalia caro puerta C.C 1032451884
Tutor: Cesar Augusto Medina Acero
FICHA: 1076659
CENTRO DE GESTIN DE MERCADOS, LOGISTICA Y
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIN
Las estrategias de fijacin de precios se pueden encontrar en
varios productos que consumimos a diario ya que cada uno de ellos manejan varias formas de ofrecer o vender un producto o servicio manejando un amplio portafolio de productos que se adecuan a las necesidades de los consumidores, las grandes marcas, asi como las marcas que estn ingresando al mercado tienen la necesidad de hacerse llamativo basndose en sus costos. Logrando una fijacin de precios podemos lograr un nivel alto en el mercado ya que es una estrategia para fijar precios elevados para el servicio que estemos ofreciendo, esto va dirigido a un segmento que este dispuesto a pagar un precio alto, ya que los usuarios compraran imagen, marca, tradicin, calidad. Etc Tenemos mas estrategias para penetrar nuevos mercados, pero estos productos no pueden manejar un alto niver en sus servicios ya que primero se tienen que hacer conocer para poder competir con mayores marcas dependiendo el segmento que vamos a manejar, los costos que se manejan en estos productos deben ayudar a impedir la entrada de nuevos competidores econmicos. Aunque primero hay que hacer un estudio de que marcas que se encuentran posicionadas en el mercado para alcanzar una diferenciacin y as poder impactar en el segmento que estemos compitiendo con ello podemos realizar una fijacin de precios por lnea de productos, efectuando promociones, utilizando accesorios junto a los productos principales, logrando un una fidelizacin ante el producto que se est comprando. Ganando adems mas estrategias como el ajuste de precios ofreciendo descuentos, bonificaciones para mirar la
respuesta que tienen los clientes hacia el producto; otra
forma en la cual se puede manipular la compra de un cliente es con la estrategia de precios de psicologa, con ellos logramos encontrar ms all al usuario con recuerdos o experiencias que hayan tenido con distintas marcas, esto permite penetrar los sentimientos de las personas hacia los productos y conlleva a una mejor recordacin del producto. Hay que tener en cuenta que algunos productos que eran muy queridos por nosotros ya no existen ya que hubo una disminucin la demanda debido a una fuerte competencia que ofrece un producto mejor o ms econmico y los aumentos de precio se deben a que hay una demanda exesiva del producto. Muchas veces nos preguntamos a que se deben los cambios de precio y podemos llegar a una conclucion que es igualar a los precios del competidor o lanzar una marca con precios bajos como lo mencionbamos anteriormente.
No obstante hay que tener una fijacin de precios por zona ya
que esto define dos o ms zonas, y los clientes dentro de una zona pagan el mismo precio, si vamos a manejar un punto de base el proveedor se implanta en una ciudad como punto base y cobra a todos los clientes el costo del flete desde esa ciudad hasta donde est el cliente, sin importar desde dnde se envan realmente los bienes. Con esto logro concluir, que las estrategias para lograr ingresar o permanecen en un mercado son indispensables para llevar a las diferentes gustos de los clientes ofreciendo variedad de precios y formas de vender el producto dependiendo a los segmentos que se manejen, se puede llevar acabo un incremento en los productos realizando un estudio ya que hay que analizar las estrategias que se ajusten al producto que vamos a ofrecer