RESUMEN BREVE

INTERVENCIONES DE

La sede Moquegua - Tacna en la ejecucin de la

estrategia de sierra exporta reporta un total de
ventas de S/. 2,472,696.50 fruto de la
implementacin de 4 planes de negocio (3 en
Moquegua y 1 en Tacna); en la ejecucin de la
estrategia Municipio Productivo, de articulacin
de los 3 niveles de gobierno, ha incrementado la
participacin de alcaldes de 6 en el 2013 a 31 en
el 2014, de los cuales 27 son distritales y 4 son
provinciales.

SIERRA EXPORTADORA
MOQUEGUA-TACNA
Planes de Negocios inclusivos en
departamento, provincias y
distrito

SEDE MOQUEGUA - TACNA

Responsable zonal:
Yair Mamani Calizaya
Correo electrnico:
ymamani@sierraexportadora.gob.pe
Direccin:
Calle Ayacucho 712, 2do Piso, Moquegua
Telfonos:
053-463637 / #978000952

INTERVENCIONES DE SIERRA
EXPORTADORA MOQUEGUA - TACNA
SIERRA EXPORTADORA, es la agencia de desarrollo productivo de la
Presidencia del Consejo de Ministros, encargado de la promocin,
fomento y desarrollo de las actividades econmicas rurales en la sierra,
con nfasis en la agricultura, ganadera, acuicultura, artesana, textileria,
joyera, reforestacin, agroforesteria y turismo. As como las actividades
de transformacin e industrializacin de productos que se obtengan en
estas actividades, que permitan construir mercados nacionales y de
exportacin como instrumentos de generacin de empleo productivo.
PBLICO OBJETIVO
El pblico objetivo de SIERRA EXPORTADORA son los productores
emprendedores andinos y empresas rurales que trabajan asociadamente
bajo en enfoque de inclusin productiva.

SERVICIOS QUE PRESTA

Facilitar contactos de mercado dentro y fuera del pas.
Apoyar la organizacin de la oferta una vez identificada la demanda
concreta.
Canalizar la asistencia tcnica que requiera un negocio para mejorar
su competitividad (Organizar la oferta local, mejorar la calidad y
procesos post cosecha, etc.).
Proporcionar informacin de mercado e informar a los agentes
econmicos locales acerca de fuentes de servicios financieros, de
asistencia tcnica, capacitacin, entre otros.
Identificar coordinadamente con la red institucional local los
obstculos a la inversin privada, con la finalidad de formular
propuestas de polticas para superar las restricciones de Crecimiento
y desarrollo regionales
2

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL
La estrategia Institucional de Sierra Exportadora se encuentra dentro del
marco de la Poltica Nacional de inclusin productiva y busca mejorar los
ingresos de los productores de las zonas rurales de la sierra.
Sierra Exportadora interviene en aquellos espacios en donde por razones
de rentabilidad econmica no interviene ni el sector privado ni otras
entidades gubernamentales que basan su intervencin en enfoques
sectoriales, limitando las posibilidades de inclusin productiva.
Sierra Exportadora, desde su fecha de creacin, ha incentivado y
fomentado la actividad econmica rural con fines de constituir mercados
competitivos respecto de los productos de la sierra, lo cual deviene en
un enfrentamiento frontal contra la pobreza.
La misin de Sierra Exportadora apunta a promover el desarrollo de la
Sierra, acompaado de un trabajo coordinado y articulado con otras
entidades del sector pblico en sus tres niveles de gobierno, as como
con las privadas locales e internacionales y con las organizaciones
sociales de productores.
ENFOCADO A LA REGIN MOQUEGUA Y TACNA

Es clave asumir que el desarrollo de oferta exportable es un esfuerzo de

mediano plazo. Este es un trabajo que est iniciado a travs de la
coordinacin con los Gobiernos Locales, Provinciales y Regionales, que
est permitiendo actualizar los planes de intervencin en base a
corredores econmicos y productos, logrando contar con un Plan de
Negocios para cada producto priorizado, muestra de ello, Sierra
Exportadora y el Gobierno Regional de Tacna firmaron un acuerdo de
inclusin productiva para desarrollo de cadenas productivas (Quinua,
3

Organo, Aceituna, Camlidos y Berries). Este trabajo que busca el

consenso, define el modelo de negocios de Sierra Exportadora en las
regiones. Por lo tanto Sierra Exportadora se presenta como la entidad
que pretende liderar un proceso sostenido de inclusin productiva en las
zonas andinas.
En el contexto de lo antes sealado y con el objetivo de mejorar y
aumentar la oferta productiva andina en las regiones de Moquegua y
Tacna en los rubros agrcolas, ganadero, entre otras, que generen
negocios provechosos tanto en el mercado nacional como internacional,
Sierra Exportadora ha diseado una estrategia de intervencin basada en
cinco Ejes Estratgicos, los cuales se vienen implementando con total
xito.

CPE MOQUEGUA TACNA: ENFOQUE PRODUCTIVO Y

PROGRAMAS NACIONALES
El accionar de Sierra Exportadora, se fundamenta en cinco ejes
estratgicos que guan el rumbo de la Institucin: Municipio Productivo,
Sierra Alianzas, Sierra Exporta, Sierra Emprende y Sierra Innova.

En ese sentido, Sierra Exportadora desarroll programas y proyectos

productivos, para promover la oferta exportable andina, con orientacin
de mercado tanto nacional como extranjero, aprovechando los Tratados
de Libre Comercio - TLC, para cuyo efecto, acta en corredores
econmicos que conectan las zonas potencialmente productivas de la
sierra con los mercados, identificando cadenas productivas en funcin a
la rentabilidad y sostenibilidad. Con cada una de estas cadenas tiene
agentes

productivos:

productores

individuales,

asociaciones,

comunidades nativas, cooperativas y/o empresas con capacidad tcnica

y financiera potencial.
4

Conjuntamente con ellos, Sierra Exportadora elabora planes de negocios

especficos,

complementario a

ello se emprenden

programas

transversales que faciliten la innovacin, la transferencia tecnolgica y el

desarrollo de capacidades. Del total de programas nacionales; en la
regin de Moquegua y Tacna, se vienen implementando los siguientes
programas, citados a continuacin:

PROGRAMA PERU BERRIES

Programa de desarrollo productivo, cuya finalidad es difundir las ventajas
de produccin de nuestro pas frente a nuestros competidores. La
demanda de consumo de Berries en el mundo se incrementa a un ritmo
de 20% anual, y en el hemisferio norte (EE.UU., Europa y Asia) no ingresa
la fruta al llegar su temporada de invierno, entre agosto y octubre, es
aqu cuando nuestro pas tendra una ventana de oportunidades.

En la regin Tacna, en el marco del programa Per Berries, se viene

impulsando en alianza con el gobierno regional de Tacna, Universidad
Nacional Jorge Basadre Grohmann, Municipalidad Distrital de Heroes
Albarracn Chucatamani, la instalacin de una parcela demostrativa de
Aguaymanto (var. Cajamarquina y Colombiana) para lo cual Sierra
Exportadora, brindar a travs de sus profesionales una asistencia
comercial que permita consolidad la oferta, para su posterior
canalizacin a la industria; as mismo con el objetivo de difundir
informacin tcnico comercial, que permita potenciar los negocios en
Berries, se llev a cabo un taller de capacitacin en Buenas Practicas
Agricolas y comercializacin de Aguaymanto en el Distrito de Hroes
Albarracn Chucatamani, a cargo de Sierra Exportadora, en el que
participaron 41 productores.

PROGRAMA DE QUESOS MADURADOS

Programa de impulso al sector ganadero y lcteo del pas, para
estandarizar su produccin, optimizar sus procesos e incluir los quesos
5

andinos en la oferta exportable del pas, para ello se va a desarrollar el

Clster de Quesos y convertir la produccin nacional de quesos
madurados en la actividad Premium de la sierra del Per, para atender
los mercados exigentes. Los retos entonces estn por el lado de generar
valor agregado con calidad.

En la regin Moquegua, se tiene a la empresa La Bodeguilla EIRL,

dedicada a la produccin y Comercializacin de Quesos madurados
(Gouda, Gruyere, Andino); dicha produccin es comercializada en el
mercado interno (Moquegua, Tacna, Arequipa y Lima), con la
mencionada empresa se viene implementando un plan de negocio,
logrando beneficiar a 43 productores ganaderos del valle de Moquegua
y Samegua en la provincia Mariscal Nieto en la Regin Moquegua.

PROGRAMA DE MUNICIPIO PRODUCTIVO

Es un programa en el cual brindamos asesoramiento y asistencia tcnica
a gobiernos regionales y locales, que decidan ser gestores de su propio
desarrollo, de modo que se puedan implementar iniciativas productivas.
En ese sentido, Sierra Exportadora contribuye en elaboracin para su
aprobacin a fondos concursables como el Procompite, Agroideas,
Fincyt, Fondo Empleo, entre otros. As mismo, se promovi el concurso
de carcter nacional Premio Nacional Alcalde Productivo 2013 que
premi a las 5 mejores iniciativas productivas del pas, en este concurso
participaron 604 Alcaldes, y concursaron en 5 categoras: (1) Atraccin
de la Inversin y Comercio, (2) Formacin de Alianza publico privado, (3)
Ejecucin de polticas y desarrollo productivo, (4) Creacin de clster, (5)
Ejecucin de buenas prcticas de municipio productivo. Ello permiti que
los 5 ganadores realicen una pasanta a Francia y ver experiencias de
municipios en temas productivos.

 PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE

GRANOS ANDINOS
Sierra Exportadora identifica productos con potencial para su desarrollo
en la Sierra, coordina con las instituciones responsables de su
produccin, del sector pblico y privado, apoya a las empresas en darle
valor agregado al producto y promueve su comercializacin en el Per y
en el extranjero. La quinua es uno de los productos de la Sierra con mayor
potencial de produccin, industrializacin y comercializacin en el Per
y en el extranjero.

En la Region Tacna, se viene implementando un plan de negocio que

permita generar valor agregado en la Quinua, logrando beneficiar a 250
productores de las zonas productoras de La Yarada, Los Palos y Sama
Inclan.

PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE

PALTA HASS
El Programa pretende desarrollar y consolidar los emprendimiento con
palto Hass y otros frutales en las zonas andinas del pas buscando la
articulacin entre asociaciones o grupos organizados de productores con
empresas agroexportadoras, inversionistas y agentes comerciales
interesados en desarrollar negocios frutcolas en las regiones de la sierra
del Per y promover e impulsar la obtencin de productos provenientes
de la palta y otras frutas transformados y con valor agregado.

En la regin Moquegua, la empresa Trasandino Agrcola E.I.R.L. realiz el

acondicionamiento, equipamiento y puesta en marcha del Centro de
Acopio, ubicado en el Lote T de la parcela de San Antonio, para la
seleccin, empaque y conservacin de los productos hortofrutcolas para
la exportacin, en especial la Palta Hass y Fuerte y atender la demanda
insatisfecha de 2,000 toneladas en el mercado chileno. Por ello, en
7

coordinacin con la Direccin Regional de Agricultura Moquegua se

viene trabajando con la finalidad de consolidar la oferta exportable de
Moquegua y llegar a fines del 2014 a contar con 200 Has. de palto (var
HASS), como base para el desarrollo sostenible de esta cadena
productiva. En tal sentido, se tiene programado para la siguiente
campaa (abril Junio 2015), la implementacin de un Plan de Negocio
que permita fortalecer la articulacin comercial a favor de los
productores de Palta de los Valles de Omate, Moquegua, Samegua y la
Irrigacin San Antonio.

PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE

GANADERIA ALTO ANDINA
El

Programa

se

ha

propuesto

desarrollar

consolidar

los

emprendimientos con la fibra de alpaca, buscando articular a

organizaciones de productores alpaqueros y artesanos con mercados y
oportunidades de negocio en los cuales se priorice el desarrollo de valor
agregado o propuestas de transformacin de la fibra de alpaca en tops e
hilos. Adems de la transformacin de prendas de alpacas y tela finas que
compitan en el mercado internacional.

En las regiones de Moquegua y Tacna, se viene brindando asistencia

comercial a 6 organizaciones de productores alpaqueros, en temas de
buenas prcticas de esquila, manejo de esquiladoras mecanizadas,
categorizacin y clasificacin de fibra de alpaca.

INTERVENCIN DE LA ESTRATEGIA SIERRA EXPORTA

Intervencin y resultados de la gestin 2013
Sierra Exportadora monitorea y evala sus resultados, a travs de cinco
indicadores de gestin de planes de negocios: Ventas, Empleos,
Beneficiarios, Exportaciones y nivel de apalancamiento de la inversin
pblica y privada. De acuerdo a los resultados en ventas al termino del
8

ejercicio econmico Enero-Diciembre 2013, la Sede de Moquegua

Tacna contribuyo con el 0.64% del monto total de ventas reportadas por
la Institucin.
Sede Moquegua - Tacna: Resultado Enero Diciembre 2013
Inversin Inversin
Publica (S/.) Privada (S/.)

Ventas (S/.) Jornales

Moquegua
Tacna

Exportaciones (S/.) Exportaciones (US$)

1,412,832

59,339

3,509,017

3,813,315

903,926

332,467

514,321

539

0.00

0.00

514,321

185,261

Fuente: Elaborado por la direccin de Monitoreo y Evaluacin de Sierra Exportadora

La sede Moquegua - Tacna report un total de ventas acumuladas por un

monto de S/. 1, 927,153.15 producto de la implementacin de 6 planes
de negocio; las empresas representativas en dicho periodo fueron:
Novos Distribucin y exportaciones del Per S.A.C con el 63% y La
Bodeguilla E.I.R.L con el 24% de participacin del total de las ventas.

Principales productos

Sede Moquegua - Tacna: Principales Productos segn ventas

Enero Diciembre 2013

Exportaciones
El valor de exportacin de los negocios promovidos por Sierra
Exportadora en Moquegua y Tacna ascendi a S/. 1, 418,247
representando el 1% del total de lo reportado por la institucin.

Sede Moquegua - Tacna: Resultado Enero Diciembre 2013

Inversin
Inversin
Publica (S/.) Privada (S/.)

Ventas (S/.) Jornales

Moquegua

Exportaciones (S/.) Exportaciones (US$)

1,412,832

59,339

3,509,017

3,813,315

903,926

332,467

514,321

539

0.00

0.00

514,321

185,261

Tacna

Fuente: Elaborado por la direccin de Monitoreo y Evaluacin de Sierra Exportadora

INTERVENCIN DE LA ESTRATEGIA MUNICIPIO PRODUCTIVO

OBJETIVO DEL PROGRAMA

Promover el empoderamiento de los gobiernos regionales y locales de

la sierra a fin de que ejecuten acciones y polticas pblicas que generen
desarrollo

productivo en sus territorios, con articulacin multinivel

intergubernamental y multisectorial, desarrollando clsteres por cadena

de valor, polos de inversin con miras a la industrializacin y a mercados
nacionales e internacionales exigentes.

INTERVENCIN 2013 POR LNEAS DE ACCIN

Mejorar las capacidades tcnicas y el fortalecimiento de los
gobiernos regionales y locales empoderndolos como
promotores de negocios en sus territorios y

corredores

productivos.

1. Capacitacin en alianza estratgica con el MEF, a las

autoridades locales y regionales, funcionarios, y equipos
tcnicos, sobre polticas y/o normativas para promover
el desarrollo productivo mediante la implementacin de
PROCOMPITE y elaboracin de planes de negocio al
Gobierno Regional de Moquegua.
2. Asistencia Tcnica para la formulacin de diagnstico y
anlisis de cadenas productivas para PROCOMPITE
Regional en la Regin Tacna, cuya propuesta permitira
atender cuatro lneas productivas (Olivo, Vid, Organo y

10

Camlidos) para lo cual se solicit la asignacin de un

presupuesto de 5000,000.00 Nuevos Soles.

Propiciar el desarrollo de capacidades de los productores,

empresarios de la sierra orientadas a mejorar la cadena de
valor

ofertando de productos

competitivos para el

mercado interno exigente y de exportacin.

3. 25 familias de productores alpaqueros organizados del

distrito de Chojata en la regin Moquegua, recibieron
asistencia tcnica y apoyo en la elaboracin de un Plan
de Negocio con valor agregado para el PROCOMPITE 1
del Gobierno Regional de Moquegua con profesionales
especializados, el mismo que dentro de sus objetivos esta
incrementar el valor comercial de la fibra de alpaca comercializar fibra de alpaca categorizada y clasificada a
la industria- con la implementacin de cuatro mdulos de
esquila mecanizada, e implementacin de un centro de
acopio de Fibra de Alpaca en el anexo de Pacchani en el
Distrito de Chojata, Provincia General de Snchez Cerro
en Moquegua, por un monto total de 124,216.96 nuevos
soles, de los cuales, el aporte del AEO fue de 30,380
nuevos soles y el aporte PROCOMPITE fue de 93,836.96
nuevos soles. (RER N 757-2013-GR/MOQ., 18.Julio.2013)

Fomentar el desarrollo de instrumentos, herramientas,

metodologas validadas y RRHH con capacidades tcnicas en
la cadena de valor y gestin de negocios.

11

Participacin de Alcaldes Provinciales y Distritales al I PNAP 2013

Regin Moquegua y Tacna
N Total
N Total Inscritos
Municipalidades
Provincial Distrital
( MD y MP)

Regin

A nivel nacional
Moquegua
Tacna

1,838
20
27

73
1
1

Total

242
3
1

% de
Inscritos
por Regin
100%
1.3%
1%

Resultados del I PNAP 2013, Regin Moquegua y Tacna

ALCALDES PARTICIPANTES

ALCALDES FINALISTAS

ALCALDE GANADOR MD ITE

CATEGORA 5: TACNA

ALCALDE DISTRITAL DE ITE

DR. ADAN VARGAS CARDENAS

Municipalidad Distrital de Ite

Dr. Adan Vargas Cardenas
Alcalde del Distrito de Ite, Provincia Jorge Basadre, Regin Tacna. 3,453
habitantes.
Promueve el desarrollo econmico del mejoramiento de las cadenas
productivas, entre los ms importantes olivos, aj, ganadera y quinua.
Apoyo a la agricultura y ganadera a travs del PROCOMPITE 2012 por un valor
de S/. 4,607,691 que benefici a 126 socios y el PROCOMPITE 2013 ejecut S/.
3,162,869

Participacin de Alcaldes Provinciales y Distritales al II PNAP

Regin Moquegua y Tacna
N Total
N Total Inscritos
Regin
Municipalidades
( MD y MP)
Provincial Distrital
A nivel nacional
1,838
159
1043
Moquegua
20
2
12
Tacna
27
2
15
Total Alcaldes inscritos
31

12

% de
Inscritos
por
Regin
100%
70%
63%

INTERVENCIN 2014
La sede Moquegua - Tacna, inici un proceso de consolidacin de las
bases productivas, y que a travs de la incorporacin de profesionales
especializados se vienen consolidando negocios con un enfoque de
mercado seguro lo que est permitiendo dinamizar la economa de las
zonas andinas de ambas regiones y que a su vez los productores vienen
mejorando sus ingresos,

En tal sentido la sede Moquegua Tacna en alianza con el sector pblico

y privado seguir implementando un conjunto de acciones que permitan
la consolidacin de los negocios rurales de nuestros productores
andinos, es por ello que estamos seguros de alcanzar los resultados
programados, bajo los lineamientos de la Alta Direccin, y con la
incorporacin de tres objetivos prioritarios: La Red de Empresarios
Andinos, la Industrializacin de la Sierra y la Consolidacin de los
Programas Nacionales.

13

INTERVENCIN DE LA ESTRATEGIA SIERRA EXPORTA

1. RESULTADOS POR CLIENTE
La Sede Moquegua - Tacna alcanz al primer semestre del Ao 2014, en
ventas la suma de S/. 2, 472,696.50 superando ampliamente en un
314% respecto a las ventas registradas en el mismo periodo del ao 2013
(S/. 596,844.25).
Resultados por Cliente, Sede Moquegua Tacna
Enero Junio, 2014
N

1
2
3

CLIENTE
ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE
TITIRE, ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER
DE CHOJATA
LA BODEGUILLA EIRL
NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU
SAC

PRODUCTO

SUBPRODUCTO

VENTAS

N DE PLANES
DE NEGOCIO

Ene - Jun, 2014

FIBRA DE
ALPACA

FIBRA DE ALPACA
CATEGORIZADA

S/.

96,013.00

LECHE FRESCA

QUESO MADURO

S/.

198,502.50

ORGANO

ORGANO

S/.

2,178,181.00

S/.

2,472,696.50

TOTAL

La empresa ms sobresaliente en este primer semestre es la empresa

Novos Distribucin y Exportacin del Per S.A.C, en el siguiente grafico
se aprecia a detalle.

El producto representativo en este primer semestre son las Hierbas

Aromticas (Organo), representando el 88% del total de las ventas
reportadas por la sede Moquegua Tacna.

14

2. RESULTADOS POR JORNALES Y POR GNERO

CLIENTE DEL PLAN DE NEGOCIO

NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU SAC
ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE TITIRE,
ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER DE CHOJATA
LA BODEGUILLA EIRL
TOTAL

PRODUCTO
Organo

JORNALES JORNALES
SUBPRODUCTO N DE PLANES TOTAL JORNALES HOMBRE MUJERES
Organo
2
3,172.44
951.73 2,220.71

Fibra de Alpaca

Fibra de alpaca
Categorizada

Leche Fresca

Ques o maduro

9,361.21
15,590.38
28,124.03

6,280.29
10,917.54
18,149.56

3. RESULTADOS POR EXPORTACIONES

Del total de las ventas reportados en este primer semestre (S/. 2,
472,696.50) por la sede Moquegua Tacna, el 83.52% fueron
exportadas. Cabe mencionar que las exportaciones del primer semestre
del presente ao, superan al monto total de las exportaciones realizadas
durante todo el 2013 (S/. 1, 418,247)

CLIENTE DEL PLAN DE NEGOCIO

NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU SAC
ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE TITIRE,
ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER DE CHOJATA
LA BODEGUILLA EIRL

PRODUCTO
Organo

SUBPRODUCTO N DE PLANES
Organo

Fibra de alpaca
Fibra de Alpaca
Categorizada

Leche Fresca

Queso maduro

TOTAL

SEDE MOQUEGUA TACNA

SIERRA EXPORTADORA

15

EXPORTACIONES
(S/.)
2,065,281.00

PAISES DE EXPORTACIN
Brasil, Espaa

2,065,281.00

3,080.93
4,672.84
9,974.48