BENEFICIOS DEL MERCADEO A LOS PROFESIONALES.

INTEGRANTES:

JOSE ALEXANDER LOPEZ VALENCIA

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR.

INGENIERIA DE SISTEMAS Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

INVESTIGAR PARA EXPLORAR

BOGOTA D.C

2010

1
BENEFICIOS DEL MERCADEO A LOS PROFESIONALES.

INTEGRANTES:
JOSE ALEXANDER LOPEZ VALENCIA

Trabajo presentado como: Proyecto que pretende incentivar a los

profesionales a utilizar el mercadeo y a nuestros compañeros de clase los
futuros profesionales a que utilicen el mercadeo como opción par mejorar
su futuro.

Trabajo presentado para: Aprobar la asignatura Investigar Para Explorar

correspondiente al primer semestre en la CUN.

Trabajo presentado a: Jacob Arana

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR.

INGENIERIA DE SISTEMAS Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
INVESTIGAR PARA EXPLORAR
BOGOTA D.C
2010

2
 HOJA DE ACEPTACION

______________________________
JURADO NUMERO 1

______________________________
JURADO NUMERO 2

BOGOTA 26-05-2010

3
Contenido Pág.

PROBLEMA......................................................................................................7
PREGUNTA......................................................................................................8
OBJETIVO GENERAL........................................................................................9
CAPITULO I...................................................................................................10
1. LA GLOBALIZACION...................................................................................10
1.1Sociedad de consumo..............................................................................10
CAPITULO II...................................................................................................11
2. El mercadeo................................................................................................11
2.1 El Marketing Profesional..........................................................................12
2.2 Las 4 p de la mercadotecnia....................................................................13
2.2.1 Producto.......................................................................................14
2.2.2 Precio...........................................................................................14
2.2.3 Plaza.............................................................................................14
2.2.4. Promoción....................................................................................15
CAPITULO III..................................................................................................15
3. Beneficios del mercadeo..............................................................................15
3.1 ¿Qué beneficios le traerá la aplicación del Marketing?.................................16
3.2 ¿Cuáles son los profesionales que se benefician con el mercadeo?..............17
3.3 ¿Cómo se determina si las actividades de mercadeo son rentables o no?......17
3.4 ¿Cómo se pueden incrementar el valor del negocio?...................................18
CAPITULO IV.................................................................................................19
4. Publicidad...................................................................................................19
4.1 El público puede ser real o potencial:.........................................................19
Real: Este público es el que consume un determinado producto. Se debe.........19
4.2 Disciplinas que se utilizan en Publicidad:.................................................19
CAPITULO V..................................................................................................19
5. La revolución informática.............................................................................19
El internet....................................................................................................21
CAPITULO VI.................................................................................................21
6.1 mercadeo por internet.............................................................................21
4
 El marketing tradicional se complementa con las estrategias de marketing on line. 21
6.2 On line, en la mira..................................................................................22
CAPITULO VII................................................................................................22
7. ejemplo del proceso....................................................................................22
CAPITULO VIII................................................................................................23
8. ¿Proteger el medio ambiente tiene beneficios económicos y permite ganar y ahorrar
dinero?..........................................................................................................23
CONCLUSIONES............................................................................................23
BIBLIOGRAFIA...............................................................................................24
BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION.

5
La competitividad es la palabra clave para conocer el mercadeo de productos
o servicios, es la base del mundo del mercadeo actualmente, esto es lo que
asegura el exito de las empresas combinado tambien con los canales de
distribucion, lugares de venta del producto y la publicidad utilizada.

Hoy en dia los profesionales ya sea un arquitecto, un ingeniero, un artista, un

profesor etc., no tienen claro el concepto de mercadeo debido a la falta de
conocimiento o simplemente interes por el tema.

Los consumidores son los que dan la pauta para poder definir mejor que es lo
que vamos a vender y a quienes, así como dónde y còmo lo haremos.

Ha llegado una herramienta muy lucrativa que es el INTERNET con el cual

podemos mejorar nuestra empresa, negocio o futuro negocio, con el fin de
llegar a ser competitivos
en el mercado llegando a un nivel increíble si sabemos trabajar y si contamos
con el suficiente conocimiento del manejo de recursos que ofrece la tecnología.

PROBLEMA.

6
El mercadeo puede aumentar la calidad de vida de los profesionales, pero
muchas veces no seben como afrontar este tema y sus aplicaciones ya que
se deben usar armonicamente, esto permite mejorar su negocio o futuro
negocio dependiendo el nivel de la integralidad de la estrategia ycompetitividad
para eso se necesita mas comprescion en el mercadeo y no tomarlo aomo un
concepto dificil de manejar.

PREGUNTA.

7
¿Cómo puede aumentar nuestros ingresos económicos utilizando el
mercadeo respecto a nuestra profesión?

8
 OBJETIVO GENERAL.

Determinar como beneficia la implementación del mercadeo a los

profesionales, tecnicos o tecnologos , mediante el mercadeo y publicidad
atraves de internet, con el fin de lograr competitividad y mayores ingresos a
mediano plazo

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Conocer como se maneja el mercadeo a traves de internet hoy en dia.

2. Determinar los beneficios y factores econòmicos que cualquier profesional,
tècnico o tecnòlogo puede lograr con el mercadeo en internet a mediano
plazo.
3. Ampliar el concepto de publicidad con el fin de lograr mayor acogimiento en
un alto porcentaje del pùblico al momento de promocionar y sacar a la venta un
producto mediante las cuatro Ps del mercadeo.

4. Determinar el perfil de los consumidores para los cuales se va a realizar

mercadeo y el tipo de producto que se va a ofrecer.

5. Promover una actitud de competitividad para mejorar el producto y los

precios en donde pueda haber competencia con otras grandes empresas.

6. Generar màs oferta y demanda manteniendo una estrecha relaciòn con el

consumidor final.

7. Identificar las expectativas de nuestro mercado meta.

9
CAPITULO I

1. LA GLOBALIZACION

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran

escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a
través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global.
La globalización es a menudo identificada como un proceso dinámico
producido principalmente por las sociedades que viven bajo el capitalismo
democrático o la democracia liberal y que han abierto sus puertas a la
revolución informática, plegando a un nivel considerable de liberalización y
democratización en su cultura política, en su ordenamiento jurídico y
económico nacional, y en sus relaciones internacionales.

1.1Sociedad de consumo.

Sociedad de consumo es un término utilizado en economía y sociología, para

designar al tipo de sociedad que se corresponde con una etapa avanzada de
desarrollo industrial capitalista y que se caracteriza por el consumo masivo de
bienes y servicios, disponibles gracias a la producción masiva de los mismos.

El concepto de sociedad de consumo está ligado al de economía de mercado

y, por ende, al concepto de capitalismo, entendiendo por economía de mercado
aquella que encuentra el equilibrio entre oferta y demanda a través de la libre
circulación de capitales, productos y personas, sin intervención estatal.

La sociedad de consumo no sólo se refiere al consumo de bienes sino también

al de servicios, dado que cada vez tiene más importancia en las sociedades
desarrolladas el consumo de servicios; fruto, fundamentalmente, de la mayor
disponibilidad de renta y tiempo libre.
En este sentido, la crítica a este tipo de sociedades viene dada por el efecto de
manipulación de la información, al objeto de "moldear" al consumidor para
10
convertirlo en el "consumidor ideal" que pretenden las empresas que tienen el
poder de hacerlo.
U na de las mayores críticas a la sociedad de consumo viene de quienes
afirman que ésta convierte a las personas en simples consumidores y que el
sistema lo que propicia no es un intercambio de dinero por placer, sino que el
placer se encontraría en el mero hecho del consumo en sí mismo.

CAPITULO II

2. El mercadeo

También puede definirse como marketing, o mercadotecnia en español.

Tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de
modo que ambas resulten beneficiadas. Según Kotler, se entiende por
intercambio «el acto de obtener un producto deseado de otra persona,
ofreciéndole algo a cambio».
Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:

1. Debe haber al menos dos partes.

2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
5. Cada parte debe creer que es apropiado.

Si por algún motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no

queda satisfecha, evitará que se repita de nuevo dicho intercambio.
Como disciplina de influencias científicas, el marketing es un conjunto de
principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar
un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y
satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes.

El marketing es la orientación con la que se administra el mercadeo o la

comercialización dentro de una organización.
Asimismo, busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias;
posiciona en la mente del consumidor un producto, marca, etc. buscando ser la
opción principal y llegar al usuario final; parte de las necesidades del cliente o
consumidor, para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función
comercializadora o mercadeo de la organización.

El vocablo marketing se refiere también a una función o área funcional de la

organización: el área de marketing, área comercial, el departamento de
marketing, etc. Otra forma de definir este concepto es considerar marketing

11
todo aquello que una empresa puede hacer para ser percibida en el mercado
(consumidores finales), con una visión de rentabilidad a corto y a largo plazo.

Una organización que quiere lograr que los consumidores tengan una visión y
opinión positivas de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto,
su precio, su relación con los clientes, con loproveedores y con sus propios
empleados, la propia publicidad en diversos medios y soportes, la presencia en
los medios de comunicación (relaciones públicas), etc. Todo eso es parte del
marketing.
En una empresa, normalmente, el área comercial abarca el área de marketing y
el de ventas para brindar satisfacción al cliente. Los conceptos
de marketing, mercadotecnia, mercadeo ycomercialización se utilizan como
sinónimos. No obstante, el término marketing es el que más se utiliza y el más
extendido.

2.1 El Marketing Profesional

“No solo de adiestrar se vive, es preciso también vender el servicio. Esto es

algo que marca la diferencia entre un excelente adiestrador sin éxito y un
excelente adiestrador exitoso.”

El adiestramiento canino profesional consta de dos partes, cada una de las

cuales no puede estar ausente: La parte técnicas y el mercadeo.
Efectivamente al tratarse de una profesión libre el marketing es una
herramienta que debe ser tenida en cuenta de la misma manera que al resto de
las herramientas de trabajo.

Nadie le garantiza al adiestrador un fluido constante de clientes, los clientes

deben ser captados, atendidos, mantenidos, y fidelizados. Debemos
convertir a cada cliente en un publicista nuestro.
Lo primero que debemos tener en cuenta es que cuando hacemos un buen
trabajo el cliente se identifica con nosotros de manera personal, es decir se
involucra emocionalmente con nosotros, pasa a ser parte de nuestro equipo.
Y cuando me refiero a " un buen trabajo " no solo hablo de un buen
adiestramiento, también estoy hablando en este caso de la venta de nuestra
persona.

Lo primero que tenemos que saber es que antes de vender el servicio de

adiestramiento debemos vendernos nosotros como profesionales. El cliente
debe comprar nuestra persona.

12
Así como quien adquiere un automóvil de determinada marca, si es
correctamente llevado por las campañas y la estrategia de la fábrica a
pertenecer a la " tribu" de usuarios de esa marca. Tomemos por ejemplo casos
como la identificación personal que existe entre los entusiastas de Ford y
Chevrolet, o casos extremos la identificación que existe entre los entusiastas
de Harley Davinson, o entre los consumidores de Pepsicola y Cocacola. Cada
uno de ellos involucra a su persona en esa elección
Cuando nos vendemos correctamente, actuando con seguridad profesional,
demostrando defender los intereses del cliente, y todo esto acompañado con la
dosis adecuada de carisma, el cliente identificará a todo el mundo del
adiestramiento canino con nosotros. Hablará a sus amistades respecto de
nuestros conocimientos, de nuestra honestidad, de nuestra calidad como
personas. Así como quien ha adquirido un automóvil Ford intentará que todas
sus amistades se sumen a esa marca, de la misma manera se convertirá en un
eficiente publicitario de nuestros servicios, y lo hará de manera gratuita sólo
por el hecho de convertirse en líder de opinión, ya que si él fue el primero
en contratarnos y él fue quien nos refirió a todo su círculo de amistades,
entonces pasa a ser un líder de opinión en su círculo, con la satisfacción
personal que esto conlleva.

2.2 Las 4 p de la mercadotecnia

Son elementos de la mezcla de marketing que se refieren a menudo como "las

cuatro P":

13
2.2.1 Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se

ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una
necesidad.
La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
I. La cartera de productos
II. La diferenciación de productos
III. La marca
IV. La presentación

2.2.2 Precio

• Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la

satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
• Es el elemento del mix que se fija más a corto plazo y con el que la empresa
puede adaptarse rápidamente según la competencia, costes…
• Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el
único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
• Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
– Los costes de producción, distribución…
14
– El margen que desea obtener.
– Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
– Las estrategias de Marketing adoptadas.
– Los objetivos establecidos.

2.2.3 Plaza.

Elemento del mix (de accion) que utilizamos para conseguir que un producto
llegue satisfactoriamente al cliente.
4 elementos configuran la política de distribución:

1. Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover

los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar
una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localización de plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de
venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al
establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.

2.2.4. Promoción.

La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta

del público objetivo al que va destinado.
Los objetivos principales de la comunicación son…

• Comunicar las características del producto.

• Comunicar los beneficios del producto.

• que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicación es sólo publicidad.

Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los

siguientes:

• La publicidad.

• Las relaciones públicas.

15
• La venta personal.

• La prmoción doe ventas.

• El Marketing directo.

CAPITULO III

3. Beneficios del mercadeo.

Los principales beneficios del plan de mercadeo comienzan por el

direccionamiento que genera.
Cuando no se sabe para dónde se va, hay dos posibilidades: ya se llegó o
cualquier camino conduce allá.
Es un documento que indica los objetivos que se tienen (desde el punto de
vista del marketing), y la forma de lograrlos, lo cual se constituye en un
direccionador, para que los que han de actuar, en todas las áreas, hagan las
cosas de manera tal que se logre lo que se pretende.

Es también un documento, que cuando se elabora bien, genera y mantiene el

estado motivacional que debe ser el más alto. Cuando todos tienen claro con
qué visión se trabaja, las razones por las cuales se hacen las cosas, cómo se
hacen, y se muestran los logros, la motivación va a estar en un nivel adecuado
y se obtendrá, más fácilmente, lo que se busca, es decir las metas u objetivos.

De la misma manera que mantiene los niveles de motivación, cuando es claro y

conciso, sin las complicaciones que son tan comunes, se aprecia un desarrollo
de actividades más creativo; es decir, las personas desarrollan y utilizan mejor
el sentido común; dicho de otra manera, motiva y hace que todos, en el diario
accionar, busquen la mejor manera de hacer las cosas porque trabajan con
mente abierta y creativa.

Si esto no se da, no se pasará de ser una organización u empresa de las

llamadas "yo también", que en mercados de alta competencia no duran mucho.

La cohesión estratégica es otro beneficio que se obtiene cuando el plan de

mercadeo se elabora, y ejecuta, adecuadamente. Cuando todos saben para
dónde van y cómo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las áreas.

Y esto es integración. Otro beneficio es la obtención de los resultados, lo cual

16
es posible cuando quienes integran el equipo de trabajo, o la cadena de valor,
como algunos prefieren, conocen las razones, los motivos, los objetivos y las
metas, y la manera de hacer las cosas.

Cuando existe la coordinación de todos, porque el plan lo expresa de manera

simple, clara y posible, es apenas lógico que lo que se pretende se pueda
lograr; y este es el principal beneficio, pues lo que la junta y las directivas
deseaban, se alcanza de manera más que satisfactoria para todos, y el
beneficio lo disfrutará la comunidad.

3.1 ¿Qué beneficios le traerá la aplicación del Marketing?

• Aumento de las utilidades.

• Crear y mantener clientes rentables que permitan la continuidad de la

empresa.

• Conseguir la satisfacción de los clientes que pagarán un precio justo y

beneficioso para las empresas por el intercambio de sus productos-
servicios.

• Conocer los movimientos de los negocios que se consideran

competencia y actuar.

• Mejorar las relaciones, la comunicación de la empresa, con los

proveedores, clientes e incluso los trabajadores.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Conservar una sólida plantilla de trabajadores bien formados a las

necesidades de cada unidad de unidad de negocios.

• Disponer de información que permita tomar decisiones.

3.2 ¿Cuáles son los profesionales que se benefician con el mercadeo?

Si hay una aplicación del mercadeo a un negocio, futuro negocio o empresa el

mercadeo será un fiel amigo además que hará que de incrementen las
ganancias, la proyección como persona y profesional aumentara sin duda.

Los profesionales como lo puede ser un ingeniero de sistemas, civil, industrial,

eléctrico, un arquitecto, un doctor, un actor, un comunicador social, un
sicólogo, un profesor etc.

17
Todos y cada uno pueden beneficiarse con el mercadeo.

3.3 ¿Cómo se determina si las actividades de mercadeo son rentables o

no?

El propósito del concepto de mercadotecnia es ayudar a las organizaciones a

alcanzar sus metas. En el caso de las empresas privadas, la meta principal son
las utilidades; en el caso de las organizaciones públicas y no lucrativas, es
sobrevivir y captar los fondos suficientes para desempeñar bien sus funciones.

Ahora bien, la clave no es lograr utilidades como primer fin, sino lograrlas como
consecuencia de haber realizado un buen trabajo. Como dijimos anteriormente:
"Una empresa hace dinero satisfaciendo las necesidades de sus clientes mejor
que la competencia".

Los mercadólogos deben participar en el análisis de generar utilidades

potenciales de diferentes maneras mercadotécnicas, es por esta razón que se
dice que no solo el director de mercadotécnica se pone el sombrero de la
mercadotecnia, sino que también el sombrero financiero, ya que está en el
negocio de generar clientes redituables.

Pero ¿Cuantas empresas han practicado en efecto el concepto mercadotecnia?

La respuesta es que muy pocas: En realidad, solo un puñado de compañías se

mantienen firmes como lideres practicantes del concepto de mercadotecnia
como son Procter & Gamble, Apple, McDonal´s, etc. Es evidente que estas
empresas se enfocan hacia el cliente y están organizadas para responder de
una manera efectiva a los cambios en las necesidades del cliente.

3.4 ¿Cómo se pueden incrementar el valor del negocio?

Existen muchos maneras de cómo incrementar el valor del negocio entre las
cuales podemos mencionar: la búsqueda de ventajas competitivas más allá de
su propia cadena de valor: en las cadenas de valor deben implementarse tres
estrategias o motivos los cuales permitan obtener ventajas competitivas: en
primer lugar el liderazgo de costos el cual implica que una empresa se
proponga ser el productor de menor costo en su sector industrial, esto permite
economías de escala, uso de tecnología propia, acceso preferencial a materias
primas y a otros factores.

18
 En segundo lugar la diferenciación con una estrategia de este tipo se busca
ser único en el sector industrial, junto con algunas dimensiones que son
altamente valoradas por los compradores (exclusividad es recompensada con
niveles superiores de precio) y en tercer lugar La estrategia de enfoque que
implica la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un
sector industrial que se relaciona con un grupo o segmento del sector industrial
y se ajusta la estrategia a ser vistos con la exclusión de otros. Hoy en día
muchas compañías recurren a asociarse con otros integrantes de la cadena de
la oferta para mejorar el desempeño del sistema de entrega de valor al cliente.
Mientras las compañías luchan por ser más competitivas, recurren, por irónico
que parezca, a cooperar más.

CAPITULO IV

4. Publicidad.

Es una disciplina científica cuyo objetivo es persuadir al publico meta con un

mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o
servicio que una organización ofrece.

4.1 El público puede ser real o potencial:

Real: Este público es el que consume un determinado producto. Se debe

lograr que sea fiel al producto, dándole lo que desea obtener, y mejorando
características del mismo.

Potencial: Es el posible comprador.

4.2 Disciplinas que se utilizan en Publicidad:

1. Psicología.

2. Sociología.
19
3. Comunicación Social.

4. Economía.

5. Estadística.

6. Antropología.

7. Semiología.

CAPITULO V

5. La revolución informática

Es un periodo de avances tecnológicos, que abarca desde mediados del siglo

XX hasta la actualidad (aunque todavía no se reconoce oficialmente, pero se
habla de él).

La revolución informática está ahora en el punto donde estaba la revolución

industrial en la década de 1820.

Se deduce que la máquina de vapor fue para la primera revolución industrial, lo

que el computador ha sido para la revolución informática, es decir el detonante
y símbolo del periodo.
20
Hoy en día todo el mundo cree que no hay nada en la historia económica que
haya progresado de manera más rápida, y que haya tenido un mayor impacto,
que la revolución informática.

La ley de Moore afirma que el precio del elemento básico de la revolución

informática, el microchip, cae 50% cada 18 meses. Lo mismo que ocurrió con
los productos cuya manufactura se mecanizo en la primera revolución
industrial.

La revolución informática, así como la revolución industrial, ha cambiado todos

los aspectos de la vida diaria, hoy no se puede imaginar la vida sin tecnología.
Uno de los grandes impactos causados por la revolución tecnológica es que
revoluciono la vida diaria y el mercado laboral, haciendo las cosas sumamente
más fáciles.

El internet.
Internet es el legado del sistema de protección de los Estados Unidos para
mantener sus computadoras militares conectadas en caso de un ataque
militar y la destrucción de uno o varios de los nodos de su red de
computadoras.
En la actualidad es una enorme red que conecta redes y computadoras
distribuidas por todo el mundo, permitiéndonos comunicarnos y buscar y
transferir información sin grandes requerimientos tecnológicos ni
económicos relativos para el individuo.
En esta red participan computadoras de todo tipo, desde grandes sistemas
hasta modelos personales descontinuados hace años. En adición, se dan
cita en ella instituciones gubernamentales, educativas, científicas, sin fines
de lucro y, cada vez más, empresas privadas con intereses comerciales,
haciendo su información disponible a un público de más de 30 millones de
personas.

CAPITULO VI

21
6.1 mercadeo por internet
El marketing tradicional se complementa con las estrategias de marketing
on line

La llegada de Internet con todas sus posibilidades para desarrollar el e-

business y el e-commerce ha hecho necesario un enfoque totalmente diferente
del marketing tradicional. Pero la base del éxito de toda buena estrategia
publicitaria consiste en combinar las herramientas de ambas fórmulas.

Internet ha abierto al marketing unos medios increíbles para desarrollar sus

objetivos. Es posible agrupar a los clientes en segmentos de mercado y crear
una publicidad a medida creando incluso una relación directa con ellos. Se
conocen los nombres, direcciones, sector de interés, gustos personales,
intereses, etc. de los clientes y se pasa del marketing funcional al marketing
integral.

La tendencia de la publicidad es dejar de bombardear el mercado, algo costoso

además de inútil, y constituir un marketing de permiso más eficaz. El usuario es
el que decide convertirse en consumidor con sólo un click, con lo que se logra
crear una relación de negocios en lugar de una fría transacción.

6.2 On line, en la mira

En esta investigación, realizada por CMO Council, una asociación de

profesionales y líderes de “marketing” cuyos miembros controlan más de
150.000 mil millones de dólares en los presupuestos anuales de marketing a
nivel mundial, se reveló que los profesionales y responsables de los
departamentos de Marketing, están optando además por ser menos
dependientes de agencias o empresas externas, es decir, que ya no están
dejando en manos de las agencias de publicidad tradicionales el manejo de su
imagen, sino que prefieren contar con profesionales internos capacitados en
estas nuevas herramientas, para el manejo del mercadeo y la publicidad.
Se determinó que el 59% de los responsables de Marketing están capacitando
a su personal para formarlo en estas nuevas tendencias, mientras que el 40%
va a agregar o ampliar el apoyo sobre las agencias de marketing, pero que
tengan el componente digital, así mismo el 36% va a contratar nuevos talentos
profesionales dentro de sus organizaciones, que igualmente tengan en su hoja
de vida experiencia en medios digitales.

En relación al manejo de los recursos y la inversión, para la asignación de

gastos destinados a las estrategias de marketing y publicidad, el 65% de los
profesionales, admitió estar evaluando las inversiones en nuevos medios
sociales y comunidades online, mientras que el 44% respondió que aumentaría

22
su inversión en los canales y medios de comunicación de Internet y acciones
de marketing móvil.

CAPITULO VII

7. ejemplo del proceso

.

Un enorme porcentaje de las páginas web están hechas porque sí, y sin razón
monetaria. De hecho, muchos webmásters pierden dinero y tiempo con sus
sitios web, y lo hacen como hobby. A diferencia de lo que la gente suele
pensar, Internet no es un shopping y un canal de televisión, sino una red de
usuarios de computadora.

Ahora bien, los sitios web comerciales, en su mayoría, se monetizan a través

de la publicidad. Existen empresas (como pueden ser Google, Yahoo o Project
Wonderful) que pagan al sitio web para mostrar publicidad de sus anunciantes.

Por ejemplo, Mercedes Benz contrata a Google para que muestre anuncios de
sus autos. Juanun profesional en electricidad automotriz crea un sitio web
sobre autos, y pone un espacio publicitario de Google. Google, detectando que
el sitio de Juan es sobre autos, muestra anuncios de Mercedes Benz en el
espacio publicitario, y le paga a Juan un porcentaje de las ganancias.

Naturalmente, si el sitio de Juan tiene cien visitas diarias, no va a obtener más

que unos pocos centavos al día. La idea es, entonces, crear un sitio lo más
interesante, útil y completo posible.

Esta puede ser una opción , “estrategia de marketig” lo ideal es crear una
pajina web, enviar coreos hacer publicidad etc., para promocionar el negocio
o empresa de cualquier profesional.

CAPITULO VIII

8. ¿Proteger el medio ambiente tiene beneficios económicos y permite

ganar y ahorrar dinero?

23
El dinero invertido en proteger la naturaleza puede reportar grandes ganancias
económicas, según una investigación a fondo sobre los costos y los beneficios
del mundo natural. Por ejemplo:
“Establecer reservas, aplicar políticas y demás costaría entre US$40.000 y
US$50.000 millones al año, y el beneficio anual sería de US$4 o US$5
billones”, aclaró.
Las ganancias provendrían del aumento en la captura de peces y de los
ingresos por el turismo, y en el caso de los corales habría beneficios por la
protección natural qué estos dan a las costas, evitando los daños de las
tormentas.
La protección del medio ambiente no es positiva en si misma y para sí misma,
sino que también es positiva económicamente, ya sea permitiendo ganar más
dinero o permitiendo ahorrar dinero, o ambas a la vez.

Entonces la protección del medio ambiente debe de jugar un papel clave no

solamente por los entes o ministerios encargados del medio ambiente sino
también de los entes o ministerios de economía y finanzas.

CONCLUSIONES

-El mercadeo es un conjunto de acciones, estrategias y conceptos que mejoran

un negocio o empresa.

-Cualquier profesional puede utilizar el mercadeo no importa su profesión.

-El internet y la tecnología es de gran ayuda para el mercadeo en nuestra

empresa futura empresa

24
-La rentabilidad en internet es alta si ponemos empeño a lo que se hace porque
sin interés no hay compromiso.

-el marketing o mercadeo se orienta a la producción, las ventas, al consumidor,

siendo un elemento orientador, operativo y estratégico.

BIBLIOGRAFIA

MERCADEO ESTRATEGICO,Alejandro schnarch

MERCADEO UN ENFOQUE GERENCIAL William Hughes Cunningham,

Isabella C. M ... - 1990 - 785 páginas

MERCADEOMats Borgenvall, Håkan Jarskog, Barbara Murray ... - 1999 - 55

páginas

MERCADEO DE SERVICIOS PROFESIONALES,Philip Kotler, JOHN PHILIP

AUTOR KOTLER- 1988 - 296 páginas

25
LOS MEJORES SECRETOS PARA GANAR DINERO EN INTERNET, Juan
Antonio Guerrero Cañongo - 2007 - 145 páginas

-http://www.trabajo.com.mx/las_4_p_de_la_mercadotecnia_precio.htm
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/36/mktinternet.h
tm

- http://internetesmercadeo.com/visibilidad-de-marca-el-gran-objetivo-de-las-
estrategias-de-marketing-en-redes-sociales/

- http://www.mdmultimedia.net/ebooks/publicidad/como-crear-publicidad-que-
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- http://internetesmercadeo.com/publicidad-el-puente-entre-lo-tradicional-y-lo-
digital/

26